一個(gè)微軟都駕馭不了的“角色”，郭臺(tái)銘真能勝任？

　　不到兩個(gè)月，鴻海集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘又拿下一大國(guó)際品牌。

　　5月18日，鴻海子公司富智康攜手芬蘭新創(chuàng)公司HMD Global Oy，宣布以3.5億美元，相當(dāng)于新臺(tái)幣百億元，收購(gòu)微軟旗下諾基亞（Nokia）功能型手機(jī)業(yè)務(wù)，未來將負(fù)責(zé)其設(shè)計(jì)、制造、銷售與售后服務(wù)。

　　2013年9月，微軟斥資約新臺(tái)幣2100億買下諾基亞旗下手機(jī)部門，不到3年，這樁婚姻正式宣告破局。 如今，微軟不只出脫功能型手機(jī)業(yè)務(wù);最快2016年10月，當(dāng)微軟和諾基亞簽署的智能手機(jī)許可協(xié)議到期，鴻海也將推出諾基亞品牌的智能手機(jī)，協(xié)助昔日龍頭重回市場(chǎng)。

　　這也代表，未來只要看到鑲有藍(lán)白字樣的“Nokia”手機(jī)，背后操盤手，就是郭臺(tái)銘。

　　郭董剛買2015年大虧逾2500億日元的夏普，又收購(gòu)市占率節(jié)節(jié)敗退的諾基亞，為什么1個(gè)半月內(nèi)，他接連大買賠錢貨？

　　連2016年蘋果手機(jī)出貨都零增長(zhǎng)，他又憑什么認(rèn)為，這個(gè)已經(jīng)衰敗的手機(jī)品牌，在他手中做得起來？

　　我們專訪有“最懂鴻海的分析師”之稱的巴克萊前董事總經(jīng)理?xiàng)顟?yīng)超，以下是他的第一手分析：

　　富智康2004年在香港上市時(shí)，那時(shí)候一半的業(yè)務(wù)是諾基亞跟摩托羅拉來的，當(dāng)時(shí)還沒有智能手機(jī)，后來iPhone出來，這兩家被打得一塌糊涂，富智康（營(yíng)收）就掉下來了。 現(xiàn)在有了諾基亞，至少營(yíng)收可以先穩(wěn)定下來。

　　富智康董事長(zhǎng)童文欣也知道要轉(zhuǎn)型，這有點(diǎn)像鴻海買夏普，富智康買諾基亞也（是）不得不（的決定），它的現(xiàn)有客戶已無法成長(zhǎng)，所以只能跟同樣客戶多做點(diǎn)東西，以前只做代工，現(xiàn)在往毛利高的服務(wù)、品牌走，若不這樣做，它跟其他只做代工的廠商有什么不同？ 毛利永遠(yuǎn)2、3%。

　　拼轉(zhuǎn)型，藉此一圓品牌夢(mèng)

　　富智康以后制造諾基亞手機(jī)，絕對(duì)會(huì)用夏普面板。 郭臺(tái)銘自己打造供應(yīng)鏈，從鴻海買夏普時(shí)，他就一直講“出?？凇钡母拍?。 組裝公司對(duì)采購(gòu)零件絕對(duì)有影響力，大家以為蘋果零件是蘋果主導(dǎo)，其實(shí)臺(tái)面下是鴻海主導(dǎo)，蘋果給鴻海兩、三家公司（選），鴻海說這家不好，蘋果不敢講話。

　　夏普（堺工廠）之前賠錢，現(xiàn)在賺錢，鴻海就是用夏普的面板嘛，不是做得好不好的問題，而是有沒有用掉（去化產(chǎn)能），做得再好，用不掉也沒有用，品牌就是另一個(gè)出?？诘母拍睿F(xiàn)在他品牌跟組裝都包了，那就是更大的出海口。

　　郭董一直有品牌夢(mèng)，他現(xiàn)在做的事跟（2014年）聯(lián)想買摩托羅拉差不多，只是他不能掛鴻海品牌，但都做到銷售和服務(wù)了，這跟做品牌有什么不一樣呢？

　　怕跟客戶直接沖突，他只好轉(zhuǎn)個(gè)方式做（編按：指目前諾基亞品牌授權(quán)由芬蘭HMD取得，并非富智康直接取得），一步一步來。

　　而且他可以跟客戶講：“你也可以比照諾基亞的模式，我?guī)湍阕鲈O(shè)計(jì)、制造、銷售，你只要有品牌就好。 ”客戶可能高興都來不及，有人幫忙做，不用自己管制造、銷售、庫(kù)存，對(duì)他們來說風(fēng)險(xiǎn)也較低。

　　我覺得他是想當(dāng)世界的小米（編按：指把小米在中國(guó)成功的低價(jià)模式，復(fù)制到全世界）。 小米因?yàn)閷＠麊栴}走不出中國(guó)，若是鴻海就完全沒這問題。

　　下一步，做低價(jià)機(jī)攻印度

　　當(dāng)時(shí)聯(lián)想買摩托羅拉做過市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)全球消費(fèi)者來說，他們心中前三名手機(jī)品牌還是摩托羅拉、諾基亞跟iPhone，即使諾基亞生意變差，但它的名字打出來，消費(fèi)者還是有印象的，知道它是做什么的公司，品牌效益還是在。

　　他買諾基亞下一步，絕對(duì)是做低價(jià)的Android智能手機(jī)，瞄準(zhǔn)新興市場(chǎng)，這一塊市場(chǎng)非常大，像印度現(xiàn)在3G、4G才慢慢在做，對(duì)價(jià)格敏感度還是比較高。 這樣和大客戶蘋果也沒太大沖突。 低階又可以沖量，全球一年（智能手機(jī)）出貨量是十幾億臺(tái)，他只要拿個(gè)10%就不得了。

　　所以他買諾基亞我一點(diǎn)都不驚訝，早在10年前，他就買下諾基亞工廠，之前諾基亞把手機(jī)賣給微軟，平板是沒有賣的，平板部門后來解散了，但解散前鴻海就知道了，鴻海就把它買下來，諾基亞之前出的那款N1平板，就是鴻海操盤。

　　郭臺(tái)銘向來很敢逆勢(shì)進(jìn)場(chǎng)，2009年金融風(fēng)暴后，即便面板產(chǎn)業(yè)很慘，他一心想的就是要變大，大者恒大才有利競(jìng)爭(zhēng)，他趁大家狀況都不好的時(shí)候收購(gòu)統(tǒng)寶、奇美 電。 逢低買進(jìn)，價(jià)格才可能買得好，不然，2012年他買夏普一股多少錢，現(xiàn)在一股多少錢？ （編按：2012年原先鴻海和夏普交易金額1股499日元，后破局，2016年重新議價(jià)，1股128日元成交）

　　當(dāng)然，低點(diǎn)買也有風(fēng)險(xiǎn)，但至少比起微軟，他買諾基亞是互補(bǔ)的：諾基亞有專利、品牌、渠道，它需要的是富智康快速、低成本的制造能力。 小米有的，他們都有，小米沒有的，他們也補(bǔ)齊了。 所以我認(rèn)為，這對(duì)富智康來說，是一件“最好的合并”。