正值五一勞動節(jié)之際，謹以此文獻給所有為中國手機事業(yè)付出的方案公司的朋友們。

根據最新賽諾的數據，2016年中國市場智能手機的出貨量已經占到全球的的36%以上。

國內品牌華為，OPPO，VIVO，小米，聯想，中興 6家手機的出貨量之和站到了全球出貨量的33%。而ODM廠商生產的智能手機占到了全球的35%，其中國內前五大手機ODM出貨就占全球的手機出貨的13%。國內前五大手機ODM分別是聞泰，華勤，龍旗，與德和天瓏。

在看看方案公司在品牌手機客戶出貨的占比：

華為：華勤占18%，聞泰占9%。

聯想：華勤占23%，聞泰占21%，龍旗占12%。

小米：被聞泰和龍旗吃掉了62%。

魅族：聞泰和與德占據了65%的份額。

可以看出，在這些中國品牌手機的背后，有著一群一直默默無聞但做出了巨大貢獻的國內手機方案公司。上次小編整理的“中國手機橫掃全球的幕后推手：方案公司將何去何從？”受到了不少方案公司朋友的關注，再次小編再跟大家分享關于方案公司的一些有意思的事：

什么是方案公司？

手機方案公司是指在手機主芯片原廠提供的基礎開發(fā)平臺上開發(fā)手機整體解決方案的公司。手機方案公司通過主芯片廠提供的參考設計，根據客戶需求，進行硬件設計、布局、主板開發(fā)，結合手機外觀進行屏，攝像頭，天線的布局和選型，并進行軟件整合優(yōu)化，為客戶提供整體解決方案。

常見名詞：

IDH ：IDH 是獨立設計公司，一般進行系統(tǒng)級設計，提供系統(tǒng)級解決方案；一般不進行制造。

ODM：原始設備制造商，可以理解為委托設計與制造。

OEM：人們俗稱的“貼牌生產”。

這些方案公司都為哪些品牌代工呢？

對方案公司有巨大貢獻的手機公司有哪些？

Moto，中興，迪比特

德信在成立之初就是有很多Moto的班底。而上海很多方案公司成立之初都是中興的領導，大霸的兵（DBtel 迪比特里面的DB就取自大霸之意）。比如摩尚，龍旗，聞泰，優(yōu)思等老板都出自中興。

有多名字或多分支的公司

摩尚： 2004年4月成立。后改名為羿文，再改名為甲金。鼎為，雅為也是從此公司分離出來的。

龍旗： 由龍旗控股、國龍信息、龍尚科技、三旗通信、北京龍旗國潤、深圳龍康電子等公司組成

銳嘉科： 由銳科，銳錦，拓領合并。后公司員工成立了成爾，銳來科，祥承（華掌與銳承合并而來 ）

有國企背景的方案公司

優(yōu)思：2008年起，大唐電信陸續(xù)收購優(yōu)思，使優(yōu)思變成大唐旗下子公司。

海派：2015年，航天通信收購海派。

兩家公司被國企收購后，變得缺乏斗志，國企味道很濃。

轉做差異化的方案公司：

禹華：在國內方案公司中一直屬于走差異化路線的方案公司。07年就做出手表手機。

裕邦：因為ATV方案而出名的方案公司。

銥天：憑借NXP和艾為芯片，做大喇叭手機。

主做自主品牌的方案公司：

傳音：在非洲有極高知名度，擁有多品牌TECNO，itel，Infinix的方案公司。

天瓏：擁有法國排名第三的Wiko品牌，以及Sugar品牌。

最傳奇的方案公司

波導：憑借“手機中的戰(zhàn)斗機”而紅遍大江南北的波導最早是家品牌手機廠商。隨著波導手機的衰落，波導走向了方案公司的“不歸路”。但成為方案公司后，波導越做越順，也方案公司中也有了一定的立足之地。

最神奇的方案公司：

永盛：目前國內十大方案公司里，有兩家公司的創(chuàng)始人跟這家公司有著緊密的聯系。大家猜猜看是誰？

黑白通吃的方案公司：

由于小編害怕，名字就只能縮寫了，大家自己意會

YB：據說老板黑白通吃，但是老板人還不錯

KXD：據說新員工入職的時候，老員工會說，不行你就明天別來了，趕緊閃人吧。

最受方案公司歡迎的，高仿最多的手機

A. Nokia

傳聞某方案公司高仿Nokia 1100都賣到芬蘭去了，可見其能力之強。另外一家方案公司因高仿Nokia，還被Nokia上訴。

B. Moto

Moto的刀鋒和透明翻蓋的明也是方案公司爭先高仿的主力機型

C. hTC系列

在Android剛起來的時候，方案公司更多喜歡高仿hTC的手機，尤其hTC賣的最好的G系列。外觀清一色此外觀。

C. iPhone 系列

智能機時代，iPhone每出一代手機，都會受到方案公司的熱捧。最開始方案公司喜歡采用整版設計，受Samsung影響，改為半板設計，而高仿iPhone后，手槍型主板也變得常見起來。甚至有些方案公司會要求PCB供應商將常見的綠色PCB改為Apple喜歡的黑色PCB。

為什么方案公司層出不窮？

由于只要有一兩百萬的啟動資金，幾個人的團隊（1個硬件，2個軟件，1個結構，1個采購，再加1個銷售）就可以成立一家小的方案公司，甚至這個團隊可能會將老東家的某套方案直接拿出來（當然目前方案公司管控非常嚴，現在這類事情很少發(fā)生），就可以直接創(chuàng)造利潤。所以方案公司如雨后春筍般連綿不絕。

這些年方案公司競爭激烈，部分方案公司除了正常的盈利模式外還會考慮一些其他方式掙錢：

有通過軟件收費的：比如最早是通過SP收費，也就是功能手機時代的收費軟件。現在則是通過安裝阿里云而從阿里收費。

有通過使用低價芯片，或跟芯片公司配合，而賺取自己的利潤。

更有甚者，買主板不賺錢，由于出貨量大，獲得國家的出口退稅補貼而賺錢。

不過不管哪種模式，都逐漸被最終的客戶熟知套路，而最終導致方案公司利潤非常低。

低毛利并不意味著可以不在乎質量。低毛利最大的風險反而在質量上。良率低和客退高的都是低毛利產品的最大天敵。所以方案公司都自稱操著賣毒品的心，過著賣白菜的命。

目前方案公司可以分為以下幾種類型：

1. 明星項目型：如華勤和聞泰，依靠單個明星項目沖量。比如華勤某個賣給大品牌客戶的項目，整機銷售，賣了10M以上。所以這兩年華勤和聞泰更重視單個項目可以沖量的品牌。比如Micromax雖然整體量大，但靠的是機海戰(zhàn)術，而Amazon的平板總體量不大，但單款項目也是百萬數量級。所以Amazon這樣的客戶更受歡迎。

2. 機海戰(zhàn)術型：如龍旗，與德等方案公司是靠機海戰(zhàn)術來獲得更多的出貨量。不過也可以通過龍旗與德和華勤聞泰的出貨量對比發(fā)現，現在這個階段機海戰(zhàn)術已經不如明星產品更容易帶來高的出貨量。

3. 差異化型：如希姆通等方案公司通過差異化產品來獲得高利潤。比如最近最流行的共享單車，用的就是希姆通做的模塊，月出貨量高大兩百萬臺。

4. 自營品牌型：如上述的傳音和天瓏。

5. 抱團沖量型：如沃特沃德（waterworld）和海派。公司內部會分多個事業(yè)部，每個事業(yè)部的財務獨立核算。但手機主要物料則統(tǒng)一采購。這樣的目的是為了在供應商端獲得更好議價權。

在中國，從事手機設計的公司有百余家，不僅有像華為，OPPO，VIVO這樣有幾千人研發(fā)團隊的公司，也有像華勤，聞泰這種有上千研發(fā)人員的方案公司，當然也不乏幾十人的小的方案公司。正是這些人為上億名手機用戶提供了完整的手機解決方案，正是這些人不斷推動的手機技術發(fā)展，也正是這些人讓手機不再是高端奢侈品，而成為人人擁有的必備品。

在手機方案公司里，有可能會因為一個好的點子一夜產生億萬富翁，也會因為某個機型沒做好欠款跑路。如果你愛他，就讓他去手機方案公司工作，因為那里是天堂；如果你恨他，就讓他去手機方案公司工作，因為那里是地獄。

中國手機產業(yè)的發(fā)展是整個中國電子產業(yè)的縮影——在國際市場上的地位都是依賴這些前赴后繼的先鋒數千個夜以繼日打造的。從改革開放時候的一窮二白到成為全球數一數二的電子產業(yè)大國，來自全國各地的“勞動者”功不可沒。在這個特殊的日子里，感謝這些勤奮的同行，因為你們我們才用上了便宜的電器和消費電子產品；全賴你們，中國制造才能走向全球，為我們掙回來了更多的外匯。

現在中國正在大力發(fā)展半導體產業(yè)，也很多有志之士高度熱忱地投入了這個產業(yè)，相信中國半導體離走向世界也指日可待。