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關(guān)于華為和Commvault抓住二級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)的變化的分析和介紹

Commvault ? 來(lái)源:djl ? 2019-10-26 11:04 ? 次閱讀
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面對(duì)即將出現(xiàn)的用戶潛在需求,科技公司需要表現(xiàn)得像一條尋血獵犬那樣,嗅覺(jué)靈敏、行動(dòng)迅速。

華為HC2018會(huì)場(chǎng)入口

科技創(chuàng)新能力仍然是俘獲市場(chǎng)用戶的必要條件,但在市場(chǎng)中,你還得考慮的更多。例如善于發(fā)現(xiàn)新需求的敏銳嗅覺(jué),以及生態(tài)協(xié)作效率——這些都是科技公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要武器。

在10月10日開(kāi)始的華為全聯(lián)接大會(huì)(HUAWEI CONNECT 2018)首日,華為和Commvault發(fā)布了華為超融合數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案(Huawei Data Protection with Commvault HyperScale)。在此之前,市場(chǎng)甚至沒(méi)有同類(lèi)型解決方案。

華為與Commvault于方案發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)

2018年下半年初,一家全球知名的大型運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)網(wǎng)二級(jí)存儲(chǔ)設(shè)備進(jìn)入了5年硬件更新周期的末年,這些設(shè)備分布在了7個(gè)城市,現(xiàn)存容量巨大。由于不愿接受設(shè)備全部更新帶來(lái)的成本壓力,運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始向外界尋求解決方案。

新方案的硬件成本要足夠低廉,同時(shí)它要能以軟件定義存儲(chǔ)的方式,保護(hù)和管理數(shù)據(jù)。

華為正在等待這個(gè)機(jī)會(huì),扣動(dòng)扳機(jī)。

在運(yùn)營(yíng)商咨詢(xún)?nèi)A為前的今年的1月份,數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)廠商Commvault剛剛將它新的Commvault HyperScale技術(shù)方案內(nèi)置到華為功能強(qiáng)大的FusionServer系列產(chǎn)品中,其優(yōu)化設(shè)計(jì)的海量二級(jí)存儲(chǔ)池容量已經(jīng)被擴(kuò)大至支持100 PB級(jí),目標(biāo)直指大型企業(yè)用戶。

新技術(shù)方案能夠支持客戶在可擴(kuò)展基礎(chǔ)架構(gòu)上,集成現(xiàn)代數(shù)據(jù)保護(hù)管理方案;并能夠無(wú)縫保護(hù)用戶在跨IT基礎(chǔ)架構(gòu)(包括公有云、私有云和本地?cái)?shù)據(jù)中心)中遷移工作負(fù)載。

這與該運(yùn)營(yíng)商的新需求是一個(gè)近乎完美的匹配。當(dāng)華為隨即將機(jī)會(huì)點(diǎn)帶到Commvault眼前時(shí),雙方都意識(shí)到,是時(shí)候在一起做點(diǎn)什么了——Commvault多年前所預(yù)見(jiàn)的市場(chǎng)大門(mén)終于敞開(kāi)。

3年前,Commvault最先在如摩根士丹利這類(lèi)國(guó)際金融服務(wù)公司以及Facebook這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司中發(fā)現(xiàn)了這類(lèi)前瞻性的需求。

Commvault展臺(tái)工作人員與觀眾溝通

“當(dāng)時(shí)他們開(kāi)始尋找能迅速擴(kuò)展的高性?xún)r(jià)比海量二級(jí)存儲(chǔ)的解決方案,”Commvault全球戰(zhàn)略合作總監(jiān)陳愷回憶說(shuō),“他們的二級(jí)存儲(chǔ)有多種介質(zhì),需要強(qiáng)化管理和運(yùn)維。”

Commvault此后開(kāi)始調(diào)研,結(jié)果讓它欣喜——這不是大型金融行業(yè)等用戶群特定的潛在需求,只要是后端數(shù)據(jù)資產(chǎn)過(guò)PB級(jí)的大型用戶,其需求早晚爆發(fā)。Commvault要做的,是準(zhǔn)備和等待。

2017年10月,Commvault推出了軟件定義的分布式數(shù)據(jù)服務(wù),以超融合架構(gòu)的形式推向市場(chǎng)。

需求發(fā)現(xiàn)來(lái)自大型企業(yè)用戶,最早的落地實(shí)際則指向了10PB級(jí)需求以下用戶群。這是一個(gè)更海量且易通過(guò)生態(tài)協(xié)作迅速覆蓋的企業(yè)市場(chǎng)。Commvault對(duì)這一市場(chǎng)也更加得心應(yīng)手。

Commvault建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的參考架構(gòu),認(rèn)證了Dell EMC、HPE、思科、華為等硬件廠商,通過(guò)硬件整合的形式向市場(chǎng)推廣解決方案。

Commvault也因此有了一個(gè)獨(dú)特的先發(fā)優(yōu)勢(shì)——它將數(shù)據(jù)保護(hù)技術(shù)和超融合架構(gòu)進(jìn)行了整合,同時(shí)又只聚焦二級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)——一些國(guó)內(nèi)公司同樣提供數(shù)據(jù)保護(hù)一體機(jī),只是更多聚焦于傳統(tǒng)架構(gòu),并與行業(yè)應(yīng)用綁定緊密。

所以在今年下半年,華為將終于出現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)商需求導(dǎo)入供應(yīng)端時(shí),Commvault已有準(zhǔn)備——而從此前拿到Commvault HyperScale技術(shù)方案開(kāi)始,華為也在等待這個(gè)時(shí)機(jī)。

隨后,這份需求在華為和Commvault的碰撞中很快就有了結(jié)果,雙方都認(rèn)為這個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)有普遍的代表性。

運(yùn)營(yíng)商需求和多年前大型銀行等用戶顯露在Commvault面前的潛在需求,別無(wú)二致。

華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)深耕了30年,對(duì)運(yùn)營(yíng)商的需求十分敏感。陳愷說(shuō),華為的需求導(dǎo)入明顯加速了標(biāo)準(zhǔn)定制化解決方案的推進(jìn)速度。

“我們喜歡這樣的合作伙伴?!盋ommvault的員工說(shuō),華為的風(fēng)格,是在看到明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)后,在挖掘、跟蹤和管理中都表顯出了很強(qiáng)的執(zhí)行力,“他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就能完成解決方案驗(yàn)證和交付。”

Commvault同樣建立了市場(chǎng)快速響應(yīng)通道機(jī)制。在獲取“機(jī)會(huì)點(diǎn)”后,公司內(nèi)部會(huì)建立需求記錄,并推送至研發(fā)管理部門(mén);后者在完成需求分析后回饋交付時(shí)間,并與合作伙伴開(kāi)始響應(yīng)——總部對(duì)總部。

扳機(jī)在10月10日被摳動(dòng)。華為全聯(lián)接大會(huì)首日,華為和Commvault聯(lián)手發(fā)布了華為超融合數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案。

發(fā)布信息顯示,作為一款一體化超融合數(shù)據(jù)管理和服務(wù)解決方案,該方案能夠?qū)⒂?jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化、數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)、全生命周期數(shù)據(jù)管理和分析,緊密集成到數(shù)據(jù)中心和云;可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)在混合云環(huán)境中的無(wú)縫遷移,還可以顯著降低復(fù)雜性和成本,提高可擴(kuò)展性和IT靈活性。

Commvault預(yù)測(cè),未來(lái)兩年內(nèi),該一體機(jī)方案能對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售額推動(dòng)超過(guò)至少40%的增長(zhǎng)——超過(guò)50%到用戶已經(jīng)意識(shí)到了需求的存在,剩下50%則因未到更新周期而處于等待期。

在發(fā)布會(huì)之前的9個(gè)月內(nèi),華為與Commvault已經(jīng)與超PB級(jí)的運(yùn)營(yíng)商以及企業(yè)用戶等進(jìn)入了POC環(huán)節(jié),其中就包括了那家知名運(yùn)營(yíng)商。

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