沒有什么比美國的新產(chǎn)品創(chuàng)意更能讓美國人的腎上腺素流動得更快 - 除了討論這些產(chǎn)品的成本之外什么都沒有。為加快產(chǎn)品上市速度而不斷增加的壓力導(dǎo)致許多電子OEM在海外，亞洲供應(yīng)商以低廉的價格提供最新技術(shù)。***特別優(yōu)化了產(chǎn)品，以至于美國各地的制造商難以競爭。即便如此，預(yù)計看起來像是一項聰明的投資可能并不是每個人最明智的選擇。當(dāng)選擇使用哪個供應(yīng)商(一個來自美國或***)作為單板計算機(jī)時，OEM必須超越購買價格。正如他們中的許多人已經(jīng)了解到的那樣，重要的是要考慮生產(chǎn)技術(shù)，目標(biāo)市場和擁有成本的差異如何能夠快速建立或消耗公司的底線。

國內(nèi)的硬件價格與***制造的組件差異很大。例如，美國采購的表面貼裝連接器成本為63美分;***建在那里的類似連接器的價格，售價為16美分。一臺3美分的電容器在***售價僅為76分百分之一。

***人如何以如此低的價格出售元件?在過去的幾十年里，***已成為消費電子市場的核心，從其制造設(shè)施和大眾市場中不斷推出微芯片，液晶顯示器，主板和組件。***半導(dǎo)體制造公司和聯(lián)合微電子公司這兩家全球最大的微芯片代工廠以及數(shù)百家其他小商店等駐地制造商已經(jīng)為***提供了低成本PC和普通消費電子市場所需的基礎(chǔ)設(shè)施。

零部件供應(yīng)商及其制造客戶已經(jīng)開始分享共生關(guān)系，幾乎將他們的業(yè)務(wù)建立在彼此隔壁。較小的商店為專門針對特定的大批量消費者應(yīng)用的產(chǎn)品制造商構(gòu)建組件。組件制造商只需遵循市場趨勢，只要批量應(yīng)用程序正在生產(chǎn)中，就可以提供有限數(shù)量的組件，通常不到幾個月。當(dāng)批量應(yīng)用程序發(fā)生變化時，新組件將替換當(dāng)前的組件以響應(yīng)市場需求的變化。轉(zhuǎn)換后，舊組件不再可用。

組件制造商的目標(biāo)是生產(chǎn)。除此之外，一旦將組件傳遞給客戶和產(chǎn)品經(jīng)銷商，他們對組件不承擔(dān)任何責(zé)任。如果出現(xiàn)問題，則無需撥打工程部門或客戶服務(wù)電話。缺乏銷售或服務(wù)支持使供應(yīng)商能夠?qū)⒊杀窘抵磷畹?，即使客戶可能處于劣勢?/p>

組件成本并不是***和美國制造產(chǎn)品之間成本差異的唯一原因。***的競爭對手在這個漏洞中有一個美國制造商沒有的優(yōu)勢：廉價勞動力的無底供應(yīng)。中國或馬來西亞的勞動力成本可能低至每人每小時幾美元，而美國合約制造商每小時為自己的勞動力支付30至40美元并不罕見。

產(chǎn)品時東南亞制造商擁有較高的手工勞動能力，能夠?qū)⑺鼈兘M裝起來。他們可以以低價格實現(xiàn)一攬子計劃，收獲微薄的利潤空間，但由于高產(chǎn)量和地方政府補貼，仍然能夠生存。在比較簡單單板計算機(jī)的價格時，***競爭對手比國內(nèi)同行具有明顯且?guī)缀蹼y以逾越的優(yōu)勢。

但是一旦產(chǎn)品的復(fù)雜性增加，潮流就會轉(zhuǎn)變。通過產(chǎn)品本身的純粹定義，勞動密集型的東南亞制造商不能像簡單的那樣有效地手工組裝復(fù)雜的板材。即使他們引進(jìn)最先進(jìn)的機(jī)器，由于機(jī)器折舊，生產(chǎn)過程也失去了大部分成本優(yōu)勢，產(chǎn)品價格急劇上升。

這里是美國制造商的地方有優(yōu)勢。隨著電路板復(fù)雜性的增加，通常，構(gòu)建電路板的機(jī)器內(nèi)容也會增加。大多數(shù)美國制造商為電子原始設(shè)備制造商提供服務(wù)，專門為高端生產(chǎn)而設(shè)計機(jī)器。換句話說，隨著電子產(chǎn)品的功能增加并需要更多的機(jī)器裝配時間，在國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本效益就越高。

考慮市場適合性

國內(nèi)制造商通?？梢詾楦鼜?fù)雜的單板計算機(jī)提供比更簡單的單板計算機(jī)更具競爭力的價格。但是，當(dāng)您考慮貴公司如何適應(yīng)供應(yīng)商的目標(biāo)市場時，您會發(fā)現(xiàn)價格不是唯一的考慮因素。

由于***正在迎合大眾市場，其產(chǎn)品線遵循當(dāng)前的市場趨勢，并且往往會突然改變，通常每三到六個月一次。如果今天特定類型的PC產(chǎn)品很受歡迎，***制造商將只為該特定類型的系統(tǒng)制造單板計算機(jī)。一旦引入另一種架構(gòu)，***制造商就開始使用最新的組件進(jìn)行構(gòu)建，并在前一天停止銷售數(shù)百萬的模型。

另一方面，許多美國電子制造商迎合了更專業(yè)的細(xì)分市場。他們?yōu)樾枰L期支持和高可靠性的產(chǎn)品的OEM設(shè)計和開發(fā)電子解決方案。大多數(shù)美國制造的單板計算機(jī)通常比海外制造的產(chǎn)品具有更長的產(chǎn)品壽命，大多數(shù)設(shè)計持續(xù)三到五年或更長時間。

如前所述，在購買供應(yīng)商時，它不是簡單地將一個單板價格與另一個單板價格進(jìn)行比較。任何計劃將海外制造的單板計算機(jī)納入其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的人都應(yīng)該考慮整個系統(tǒng)在產(chǎn)品整個生命周期內(nèi)的成本要求。生產(chǎn)文檔，產(chǎn)品可追溯性，機(jī)構(gòu)認(rèn)證，軟件兼容性和服務(wù)部件庫存都有經(jīng)常性成本，必須考慮到總體擁有成本。

在美國，電子制造商有望處理來自供應(yīng)商和客戶的不斷變化的環(huán)境，并在出現(xiàn)問題時提供及時有效的解決方案。 OEM不太可能找到愿意或能夠提供此類客戶服務(wù)的外國制造商。

通常，OEM第一次知道外國制造商存在過時問題是當(dāng)OEM收到第二批或第三批產(chǎn)品時。由于***市場隨著趨勢而變化，因此在沒有警告的情況下更換微小部件是很常見的(例如扁平電纜取代錐形電纜)。如果產(chǎn)品是專門針對原始組件設(shè)計的，則更換可能不兼容。然后OEM必須要求另一個替換零件(如果有的話)或重新設(shè)計產(chǎn)品。

現(xiàn)場產(chǎn)品

與國內(nèi)制造商開展業(yè)務(wù)時，維護(hù)和保修問題通常很簡單。如果出現(xiàn)問題，可以訂購新零件，或者可以退回板進(jìn)行維修。大多數(shù)美國制造商對其產(chǎn)品提供某種保修。

然而，***制造設(shè)施僅用于生產(chǎn)，沒有維修中心或工程人員進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)支持。根據(jù)需求推出產(chǎn)品，制造商的責(zé)任就此結(jié)束，為產(chǎn)品在任何時間長期保留的原始設(shè)備制造商帶來了財務(wù)夢魘。

與***組件相關(guān)的另一個限制是他們?nèi)狈嫒菪袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)的外形。對于今天的大部分計算機(jī)市場而言，購買價格是構(gòu)建產(chǎn)品商業(yè)案例的主導(dǎo)因素，***的生產(chǎn)模式非常具有吸引力。但對于產(chǎn)品生命周期超過六個月且產(chǎn)品需要支持多年的應(yīng)用，OEM應(yīng)考慮總體擁有成本。