本站原創(chuàng)，作者：章鷹，電子發(fā)燒友執(zhí)行副主編。

10月16日，華為發(fā)布2019年三季度經(jīng)營業(yè)績。截至2019年第三季度，公司實現(xiàn)銷售收入6,108億人民幣，同比增長24.4%；凈利潤率8.7%。在業(yè)界關(guān)心的華為5G、云、終端以及終端生態(tài)方面，華為交出一張漂亮的成績單。

5月份，美國實體名單出來的時候，美國特朗普政府對華為采取全面遏制的態(tài)度，華為創(chuàng)始人任正非曾明確表示：第一、特朗普決定軟化針對美國公司向華為銷售芯片和軟件的禁令，對其業(yè)務不會產(chǎn)生“太大影響”，公司正在適應美國對其敵視的新時代；第二、華為終端業(yè)務“油箱”被打爆（芯片是發(fā)動機，生態(tài)是油箱），還來不及建立起生態(tài)，可能會遭遇艱難的“長征”；第三、在最新公布的美聯(lián)社專訪報道中，任正非表示，當（特朗普政府的）實體清單出來時，希望華為死掉，結(jié)果華為不僅不死，還活得更好。

10月16日，財富中文網(wǎng)發(fā)布了《2019年最受贊賞的中國公司》排行榜，華為投資控股有限公司蟬聯(lián)第一。華為在泥濘道路上艱難前行，活下去就是勝利。顯然，2019年三季度業(yè)績報告顯示了華為長期戰(zhàn)略上的一個小勝利。筆者從客戶、運營和業(yè)務增長三個方面來分析華為增長背后的驅(qū)動力。

驅(qū)動一、盡管美國施加了越來越多的限制，但華為的5G業(yè)務仍在快速增長。華為在全球5G網(wǎng)絡合同訂單上升到60多個，還向全球市場運送了超過40萬個5G天線單元。分布覆蓋更多地區(qū)?？蛻粼龆嗍侨A為業(yè)務驅(qū)動一大利器。

據(jù)行業(yè)內(nèi)最新統(tǒng)計，5G在過去一年時間，就進入了規(guī)模商用期，目前，已經(jīng)有20多個國家發(fā)布了40個5G商用網(wǎng)絡，預計到2019年年低，全球5G商用網(wǎng)絡將超過60個。

10月15日，華為5G產(chǎn)品線總裁楊超斌在第十屆全球移動寬帶論壇（MBBF 2019）期間表示，截至到目前，華為公司在全球已簽署了60多份5G商用合同，發(fā)貨5G Massive MIMO AAU模塊超過40萬個。60多份5G商用合同中，32份來自歐洲、11份來自中東、10份來自亞太、7份來自美洲、1份來自非洲。

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在今年，華為被列入美國實體清單后，美國又在大力游說歐洲國家、東南亞國家棄用華為5G設備。但是歐洲依然對華為敞開了大門。截至到2019年9月底，華為5G合同簽訂達到61個，基站發(fā)貨量超過40萬個。諾基亞在2019年6月5日宣布，簽訂5G商用合同45個，愛立信在2019年6月23日宣布，5G商用合同簽訂22個。

驅(qū)動二、提高華為內(nèi)部的運營效率，把主要精力投入到重要產(chǎn)品線。

“過去由于我們控制不住基層對預算的分配，做了一些小產(chǎn)品，現(xiàn)在決心砍掉?！痹谏鲜雒缆?lián)社專訪時，任正非透露，在研發(fā)組織的改革過程中，華為砍掉了46%的部門，把這些部門的優(yōu)秀員工都轉(zhuǎn)到主產(chǎn)品線去了，所以華為的主產(chǎn)品會做得更好，而不是更差。

在受到美國實體名單影響后，華為在供應鏈的替代策略上積極采取行動，招商證券研究發(fā)展中心電子行業(yè)分析師方競表示，華為四大策略有效。第一、通過提前備貨，華為確保6到12個月的庫存電子元器件，應對短期5G產(chǎn)品的供貨問題；第二、對內(nèi)加大海思研發(fā)投入力度，手機領(lǐng)域已經(jīng)達到70%的芯片自給率，麒麟芯片全面取代高通驍龍芯片；第三、去美國化策略，尋找潛在供應商，要求部分供應商轉(zhuǎn)移產(chǎn)地；第四、自主開發(fā)操作系統(tǒng)，必要時予以使用。8月9日，華為消費者業(yè)務在其全球開發(fā)者大會上正式向全球發(fā)布其全新的基于微內(nèi)核的面向全場景的分布式操作系統(tǒng)——鴻蒙OS。

任正非在接受美聯(lián)社采訪時表示：“從5G到核心網(wǎng)一系列產(chǎn)品，華為完全可以不依賴美國就能生存很好。昨天大家也看到了這些不依賴美國器件的全套產(chǎn)品，修改設計后的電路板需要短時間的切換磨合，磨合完成以后，產(chǎn)能就會大幅度提升?！?過去幾個月已經(jīng)證明實體清單不可能讓華為死掉，華為公司肯定能繼續(xù)活下來，而且越活越好。

日本媒體的總結(jié)是，中國企業(yè)克服了通信方式和半導體兩個技術(shù)弱點，依托巨大的國內(nèi)市場銷售獲得的資金用于研發(fā)，最終在5G等尖端技術(shù)上實現(xiàn)了領(lǐng)先。任正非認為未來的新興技術(shù)應該是智能計算，從智能計算走向人工智能。而在下一代通信技術(shù)6G上，華為也已經(jīng)開始預研，目前處于領(lǐng)先地位。

驅(qū)動三、業(yè)績逆勢增長，三大業(yè)務群中除了運營商業(yè)務持續(xù)增長外，華為終端業(yè)務獲得高速增長，企業(yè)業(yè)務獲得更多客戶和發(fā)展空間。

通過對華為2018年到2019年前三季度業(yè)績對比，華為在保持持續(xù)增長。華為2018年年度銷售收入（7212億元人民幣）同比增長是19.5%；2019年上半年銷售收入同比增長是23.2%。而到了2019年第三季度同比增長則上升到24.4%。這意味著華為在一定程度上走出了美國實體清單的陰影，甚至在特朗普巨大廣告的效應下，形成了加速增長的趨勢。

華為智能手機業(yè)務保持穩(wěn)健增長，前三季度發(fā)貨量超過1.85億臺，同比增長26%；PC、平板、智能穿戴、智能音頻等新業(yè)務獲得高速增長。在企業(yè)業(yè)務領(lǐng)域，業(yè)績報告顯示，華為面向整體企業(yè)市場正式發(fā)布“沃土數(shù)字平臺”，截至三季度，已有逾700個城市，228家世界500強、58家世界100強企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。

9月3日，天風國際給出的一份研究報告顯示，受益于5G換機需求，2020年華為手機出貨量有望達到3.4億部，國內(nèi)市占率將由2019年的35–40%提升至2020年的45–50%。華為自身對2020年智能手機的出貨量預測定在了2.2億-2.5億部之間。

筆者發(fā)現(xiàn)，華為在2019年第三季度的銷售收入為2095億元，理論上，只要華為在第四季度的銷售收入與第三季度持平，華為在整個2019年的銷售收入也將“輕松”超過2018年，再度突破1000億美元的大關(guān)。

小結(jié)：

華為已經(jīng)被美國拉入實體名單半年，華為從被鎖定，到實現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長，華為在建立替代供應鏈，脫離美系供應鏈的進程中，打了漂亮的反擊戰(zhàn)?？萍甲粤ⅲP(guān)鍵是技術(shù)自立和供應鏈自立，華為都在長達10年的時間內(nèi)逐步建立，未來將不斷擴大自己的優(yōu)勢，這樣，面對美國的實體名單或其他制裁，將有更大的回旋余地。

最近有國外研究機構(gòu)分析師表示華為購買的賽靈思的FPGA只夠維持到11月，因此預測華為在使用完這些庫存后，將換用自己的產(chǎn)品。該分析師憂慮的認為，這可能降低華為5G設備對全球買家的吸引力。但是，華為5G產(chǎn)品線總裁楊超斌在全球移動寬帶論壇上表示，目前華為5G商用合同60多個，Masssiv MiMO目前發(fā)貨超過40萬個，其中30萬模塊是在美國實體清單后發(fā)向全球的。他特別提到，這些5G設備中有一部分模塊是含有美國公司的元器件，有一部分則不包含美國公司的元器件。