在30日下午由流媒體網和廣東南方新媒體股份有限公司聯合舉辦的“順風而行—新媒體的資本風口”的論壇上，廣東南方新媒體股份有限公司董事、總裁林瑞軍進行了主題為《“大平臺·新生態(tài)”戰(zhàn)略—深度聚焦家庭場景， 跨界聯結合作共贏》的演講。

以下為演講全文：

尊敬的各位嘉賓、媒體朋友們，大家下午好！非常榮幸能與各位在這個資本風口的分論壇進行交流。新媒股份的發(fā)展一路上伴隨著資本的助力，公司2010年成立，2012年完成了首輪融資，2016年完成股份制改造和第二輪融資。今年4月，在深圳證交所正式掛牌交易，新媒股份與資本打了近十年的交道。新媒股份上市后，公司下一步發(fā)展受到了業(yè)界和資本市場的廣泛關注，今天借此機會與大家交流一下對新媒股份未來戰(zhàn)略的思考。

戰(zhàn)略目標

我們認為未來場景比產品更具價值，今天上午聽到非常多的同行們都在談論發(fā)展，更多的是聚焦在視頻而且是小視頻怎么做深。從我們自己的體會來講，下一步的發(fā)展可能要超越這個。

新媒股份將圍繞著構建大平臺、新生態(tài)這一戰(zhàn)略目標，深度聚焦家庭這個場景，跨界的聯系、連接家庭生態(tài)圈，不斷挖掘家庭場景的新價值，為用戶提供娛樂、健康、教育、生活等智慧家庭服務。未來，我們將提供一系列創(chuàng)新的應用服務，不僅能夠提供視聽娛樂內容，更能滿足家庭多成員、多場景的綜合信息服務的需求。

大平臺、新生態(tài)持續(xù)催生新業(yè)態(tài)。大平臺是指生態(tài)的服務型平臺，它是一個以新媒股份融合云平臺為核心的開放型擴展型的一個平臺，包含了IPTV專網、移動互聯網、公共互聯網以及有線網絡等多個傳輸渠道的管理能力，覆蓋了電視終端、移動終端、物聯網終端等全業(yè)務的智能終端，生態(tài)服務型的平臺可以有效的連接用戶和各類型服務，使每一種業(yè)務和服務都能夠形成垂直服務的生態(tài)鏈條。

新媒股份的新生態(tài)目標，是通過大平臺的優(yōu)勢，連接生態(tài)鏈上的優(yōu)質合作伙伴，通過資本的手段實現強強聯動，鏈鏈相生，跨界互聯，持續(xù)催生新業(yè)態(tài)成長，最終實現由產品收入向這個生態(tài)收入的結構性轉變。

戰(zhàn)略路徑

新媒股份將構建統一的大會員體系，以資本作為引領，以全媒體的融合平臺作為核心，圍繞娛樂、健康、教育、生活等各個方面建立子生態(tài)，為實現這一戰(zhàn)略目標，我們的路徑主要包括：

第一，聚焦家庭用戶統一會員體系，借助平臺的優(yōu)勢，觸達到更多的生活消費場景。

家庭是各種應用天然的場景，新媒股份擁有幾億家庭用戶，擁有構建各種生態(tài)的最佳場景，家庭是與各種應用連接距離最短的一個場景，可以迅速的連接到人與娛樂、人與本地生活、人與知識、人與商品、人與一切。場景的本質是對時間的占有，擁有場景就擁有用戶的時間。新媒股份已經構建起一個連接2.3億家庭用戶的超級入口，現有的業(yè)務包括IPTV、互聯網電視、有線電視、移動手機等，基于廣電服務的內容生態(tài)鏈已經形成了規(guī)模。

2019年上半年，公司IPTV用戶數量持續(xù)增長，基礎業(yè)務用戶數位列全國同行業(yè)前列。截至6月末，公司IPTV基礎業(yè)務用戶數達到1，684.81萬戶，同比上升33.81%，滲透率仍有上升空間。云視聽系列產品累計激活總用戶數已達到24，917.43萬戶，同比增長87.24%，相比同行業(yè)其他產品具有明顯的競爭優(yōu)勢。

在我們現有的廣電用戶當中，包含了不同性質、不同特點的用戶群體，我們將開始搭建統一的大會員體系，在各生態(tài)鏈之間創(chuàng)造連接和引流的條件。

第二，借力移動端，實現萬物互聯，充分發(fā)揮廣電、融媒體、云平臺的優(yōu)勢。5G時代移動端是新生態(tài)戰(zhàn)略的重要入口，新的場景將帶來新的體驗，新的品類從而也將產生新的價值，新的紅利。

家庭場景的核心是以家庭用戶需求和體驗為核心的解決方案，是用戶與世界連接的方式，同時場景也代表了價值交換方式和新的生活方式。移動端在家庭娛樂場景中扮演著重要的作用，比如邊看電視邊玩手機是用戶常見的家庭娛樂場景，我們將通過逐漸強化移動端的運營，使移動端成為連接線上線下，連接用戶與服務，打通社交互動的入口，為用戶創(chuàng)造指尖連接生活的美好智慧生活。

新媒股份已建立起支撐全業(yè)務的全媒體融合云平臺，基于云計算、大數據、人工智能、區(qū)塊鏈等先進技術，融合云平臺采用統一播控、統一數據、分域運營的創(chuàng)新架構，可以有效的連接服務于用戶。

基于現有的廣電服務的生態(tài)鏈，融合云平臺可以根據用戶需求快速集成垂直的服務，這一套云管端的生態(tài)型服務平臺、技術架構體系，能夠不斷的孵化出新的服務生態(tài)鏈條，例如健康服務的生態(tài)鏈、教育服務的生態(tài)鏈、娛樂服務的生態(tài)鏈和生活服務生態(tài)鏈等。

目前，融合云平臺已有效的支撐廣東IPTV、互聯網電視、粵TV全國專網互動電視、電臺粵聽等廣電業(yè)務以及無限廣東、養(yǎng)老、醫(yī)療、彩票、游戲等各類互聯網+的業(yè)務，未來也將持續(xù)為各類新業(yè)務的發(fā)展提供強有力的技術支撐。

第三，依托資本整合的優(yōu)勢，共助大娛樂、大健康、大教育等新生態(tài)。

資本運作平臺是實現戰(zhàn)略目標重要工具，新媒股份將建設高效能、一體化的資本運作平臺，以用戶為中心，以5G、AI、區(qū)塊鏈等創(chuàng)新技術應用為引領，通過產業(yè)基金和上市平臺實現資本的雙輪驅動，促進業(yè)務創(chuàng)新和視頻新生態(tài)的構建，實現公司上市后的第二次騰飛。

目前，我們已完成了資本運作平臺的初步搭建，并與戰(zhàn)略合作方設立了產業(yè)投資基金，未來將圍繞生態(tài)服務型平臺重點投資服務家庭新生態(tài)戰(zhàn)略的企業(yè)，我們將積極探索5G、AI、區(qū)塊鏈等創(chuàng)新應用，全媒體融合領先的應用，通過投資、并購和資源的整合，攜手行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)實現跨界共贏。

第四，連接合作伙伴，構建開放創(chuàng)新共贏的新生態(tài)。

連接是新生態(tài)戰(zhàn)略的根本，場景爭奪將是商業(yè)升級和商業(yè)創(chuàng)新的必由之路，同時也是傳統產業(yè)轉型升級的機會，智慧家庭場景可以打破不同行業(yè)的邊界和壁壘，型成新的用戶群和巨大的增量市場，將可能帶來商業(yè)模式上的裂變，新媒股份將利用自身在政策、用戶、技術等方面的核心優(yōu)勢，促進終端與相關產業(yè)的深度連接，通過連接產生乘法效應。

與過去我們發(fā)展IPTV、OTT等業(yè)務模式略有不同，構建新生態(tài)需要與產業(yè)鏈和其它行業(yè)的眾多合作伙伴攜手，跨產業(yè)、跨行業(yè)、跨地域，共同為用戶提供滿足家庭場景需求的解決方案，依靠顛覆式的創(chuàng)新創(chuàng)造新的生態(tài)。

智能經濟時代充滿著無限的機遇，我們將以服務家庭場景需求為使命，與生態(tài)鏈上下游企業(yè)融合發(fā)展共同分享智能經濟時代的紅利，這就是我們對新媒股份上市以后的下一步發(fā)展的認識，也是一點體會，謝謝大家！