2020年之后，一招吃遍天下鮮式的單一玩法將不復存在，過往成功經(jīng)驗的直接套用將會加快失敗結果的火速到來。因為市場需求已經(jīng)升級，標準化產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了個性化需求。

所以看到，包括東方網(wǎng)力、英飛拓、中德宏泰等知名傳統(tǒng)安防廠商的步步衰落，他們本質上不是產(chǎn)品的衰退，而是定位的失敗。

理想主義與普世情懷存在的前提必須是以服從市場選擇為基礎，現(xiàn)實壓力之下，沒人會為理想買單。

2020年還幸運存活的玩家們，需要做的事情就是細分、細分、再細分，打樣板市場、做標桿產(chǎn)品、找專屬社群，不求在大眾市場茍活，但求在小眾市場風靡。

2、求創(chuàng)新、精研發(fā)。

于絕大多數(shù)賽道玩家們來說，鎖定細分目標后，要做的就是持續(xù)微創(chuàng)新。

這里面有兩個關鍵詞：1、持續(xù)；2、微。

顛覆式創(chuàng)新存在但稀少，喬布斯式的人物畢竟是少數(shù)，對于普羅大眾而言，只需保持持續(xù)精進的能力，就能在這個高度競爭的產(chǎn)業(yè)中尋得生存機會。

過去二十年，傳統(tǒng)安防行業(yè)一直盛傳一個觀點：渠道為王，技術打輔助。而未來的AI安防市場，技術不再是錦上添花，它將決定企業(yè)的生死存亡。

在任何一個成熟的市場經(jīng)濟體系中，品質的作用都會大于品牌，口碑的作用都會大于體驗。未來的方向，就是要將產(chǎn)品的品質、企業(yè)的口碑做到正向極致。

3、留人才，覓高手。

成熟市場還有另一個潛在規(guī)律：越是混沌的市場，越需要“量”；越是清晰的市場，越需要“質”。

正如喬布斯所說，高度成熟的市場，一個出色的人才超過50個平庸的員工。洗牌之后的AI安防市場，一定是高手過招，贏家通吃，少數(shù)的專家會贏得這場規(guī)?；螒?。

于AI安防企業(yè)來說，下一步的競爭，更多的是行業(yè)整合、專業(yè)互壘、技術相通，而不是生產(chǎn)規(guī)模的競爭。

產(chǎn)品即廣告，研發(fā)倘若失敗，營銷固然再好，也會出現(xiàn)錘子手機式的悲劇。

4、尋聯(lián)姻，共取暖。

AI時代，無數(shù)案例都在佐證：產(chǎn)品經(jīng)理在聚焦的同時，更要跨界。很多對手藏匿于我們用望遠鏡也看不到的地方。

跨界意味著突圍，突圍則急需火力。

物種的滅絕很多時候不是拒絕抱團，而是基因使然。兩個弱將結合，最終也定會被剿滅，而唯一的機會就是尋找更好的基因介入。

這里的優(yōu)質基因無非就兩個：1、人才；2、資本。

資本介入是一種看似公平的降維競爭。

安防最有代表性的是宇視聯(lián)姻千方，不僅資金，還有資源的整合。

去年更上一層，一直在布局城市大腦的阿里，也加入進來，阿里看重的是宇視在公共安全和城市治理的積累，而宇視希望獲得阿里在云計算、城市大腦、芯片等領域豐富的資源支持。

企業(yè)內(nèi)部人力資本的革新，加上外部資本的推動，可以讓一個中小企業(yè)鳳凰涅槃，浴火重生。

但這最難熬的是，每個企業(yè)的掌舵手都也要能經(jīng)受住烈火的考驗，支持企業(yè)文化的升級。不斷突破自己，讓自己不再過得那么舒適，這才是進化的本質。

5、謀并購，候良機。

不止于AI安防，任何行業(yè)的洗牌結束都意味著優(yōu)質、廉價資產(chǎn)的破蛹而出。

洗牌出局的企業(yè)，多是決策的失誤、市場判斷的失誤，或是對金融、政策風險的預測不到位。

對于有資源、有市場、有核心競爭力的企業(yè)，現(xiàn)在正是外出覓食的最好時機，整合得當，事半功倍。

但，倘若消化不良，也定當積難重返。

3

AI安防指數(shù)級增長已經(jīng)潮退，大躍進式機會已經(jīng)遠去，舊模式不可維持，舊格局也必將被打破。

站在行業(yè)洗牌結束的2020年，我們需要更加全面地重新審視這個行業(yè)，正如上文所提：

如何找到更加契合的細分市場？

如何做產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新？

如何覓得一流人才？

如何跨越邊界鴻溝？

如何尋得資本聯(lián)姻？

過去幾年，雷鋒網(wǎng)AI掘金志一直在尋找這些問題的答案，我們也力求通過找尋業(yè)界最為資深的科技巨擘、舉辦業(yè)界最為前沿的行業(yè)峰會，為市場詳細講解產(chǎn)業(yè)最新變革。

經(jīng)過三年的努力，我們也有幸重新定義了安防報道形態(tài)，并打造了中國最具影響力的“AI+安防”論壇。

2018年3月，雷鋒網(wǎng)AI掘金志舉辦了國內(nèi)首個以“動態(tài)人臉與車輛識別”為主題的AI安防峰會，這也是業(yè)內(nèi)第一次把5大安防企業(yè)（海大宇天網(wǎng)）和眾多AI公司首席技術高管聚集在一堂的行業(yè)盛會。

2019年3月，雷鋒網(wǎng)AI掘金志再次站在技術、產(chǎn)業(yè)和商業(yè)格局最前沿，在杭州舉辦第二屆「中國人工智能安防峰會」。

今年，第三屆「中國人工智能安防峰會」（點擊查看詳情）也將如約而至，于4月-5月在杭州啟幕。

本屆峰會以「洗牌結束 格局已定」為主題，邀請從近千家AI&安防公司中突圍，并引領行業(yè)下一個五年的10多家最具生命力的企業(yè)，發(fā)表、總結過去五年他們的所聞、所思、所想。

在前兩屆峰會中，我們已成為了?？低?、大華股份、華為安防、阿里城市大腦、騰訊優(yōu)圖、商湯、曠視等知名企業(yè)高管每年首度公布年度AI安防業(yè)務的第一會議平臺。

在本次峰會上，演講嘉賓也將向業(yè)界首度解密他們逆流而上的痛、乘風破浪的勢，以及熬過洗牌期，奠定行業(yè)地位的產(chǎn)品、技術、業(yè)務方法論。

同時，雷鋒網(wǎng)AI掘金志還將啟動安防「新十年」評選活動，獎項總共分為四大類：

安防「新十年」——六大城市代表企業(yè)榜

安防「新十年」——六大最佳行業(yè)解決方案榜

安防「新十年」——引領未來10年的五大風云人物

安防「新十年」——引領未來10年的五大創(chuàng)新企業(yè)

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舊的規(guī)則，正逐步瓦解；新的秩序，正悄然重塑。

行業(yè)洗牌之后，誰能幸存下來，去訴說自己的故事？血泊里戰(zhàn)斗著的，有老兵，有新秀，還有不顧一切向前沖的攪局人。

于所有AI安防人來說，我們正好趕上了一個大變局的到來：萬物再生，機會均等。

而未來所需具備的，便是這破局的視野和雄心。破局路上，多看看腳下的路，也常看看外面的世界。

畢竟，命運負責洗牌，但玩牌的始終是我們自己。