一段時(shí)間以來(lái)，Allied Telesis inc 。一直在悄無(wú)聲息地在美國(guó)銷售路由器和交換機(jī)。它已決定不再這么謙虛。

“不幸的是，我們有幾年忽視了加拿大市場(chǎng)，”這家總部位于東京的公司負(fù)責(zé)合作開(kāi)發(fā)的高級(jí)經(jīng)理凱文?加拉格爾（Kevin Gallagher）表示。

它沒(méi)有強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品和解決方案，而是依賴于通過(guò)分銷商訂購(gòu)盒裝產(chǎn)品的客戶名單。

隨著最近推出的明星合作伙伴計(jì)劃，該公司正在積極招募幾十名經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商，為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理提供更多的解決方案。

今年到目前為止，Allied Telesis（在一些國(guó)家曾被稱為Allied Telesyn）已經(jīng)與25家新的加拿大合作伙伴簽訂了協(xié)議，新任中國(guó)區(qū)經(jīng)理Scott Fryer說(shuō)。他補(bǔ)充道：“我們希望在2011年將這一數(shù)字翻一番?！?/p>

官員們說(shuō)，目標(biāo)市場(chǎng)是需要推廣高帶寬數(shù)據(jù)的政府和醫(yī)療行業(yè)。此外，與其他制造商的聯(lián)盟，它已經(jīng)進(jìn)入組裝IP視頻監(jiān)控解決方案。

加拉格爾和弗賴爾是最近接受采訪的四名公司高管中的兩名。他們表示，公司將重新啟動(dòng)已有25年歷史的卡夫公司，其北美總部位于圣何塞。-在這個(gè)國(guó)家。

他們表示，該公司為客戶提供靈活的產(chǎn)品，一旦其合作伙伴計(jì)劃正式啟動(dòng)，合作伙伴將在整合方面得到良好的培訓(xùn)。

該公司擁有一系列的3千兆和快速以太網(wǎng)交換機(jī)、媒體轉(zhuǎn)換器以及面向中小企業(yè)的廣域網(wǎng)和多業(yè)務(wù)路由器。

最新發(fā)布的產(chǎn)品包括AT-8100系列具有固定雙冗余電源的可堆疊邊緣開(kāi)關(guān)，以及針對(duì)企業(yè)和服務(wù)提供商的SwitchBlade 6000S系列多層開(kāi)關(guān)。

與許多產(chǎn)品使用專有芯片組的網(wǎng)絡(luò)公司不同，Allied Telesis產(chǎn)品使用來(lái)自其他芯片制造商的硅，據(jù)說(shuō)這給了他們一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

“我們是一家優(yōu)秀的工程公司，”公司解決方案架構(gòu)師文斯·里科（Vince Ricco）說(shuō)。“我們有軟件和硬件工程師來(lái)真正開(kāi)發(fā)這種商用硅的能力。例如，他說(shuō)，一些型號(hào)可以提供8個(gè)隊(duì)列的服務(wù)質(zhì)量，而一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有3個(gè)隊(duì)列。

不過(guò)，Yankee Group高級(jí)副總裁、分析師宙斯?克拉瓦拉（Zeus Kerravala）表示，即便是與博科通信系統(tǒng)公司（Brocade Communications Systems Inc.）等規(guī)模一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Allied Telesis也難以脫穎而出。