2019年，華為HoloSens全新品牌，詮釋全息感知的全新定位。

2020年，華為HoloSens戰(zhàn)略升級，以機(jī)器視覺作為萬物感知入口，行業(yè)數(shù)字化抓手，助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

春分時節(jié)，華為召開智能安防分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會2020。華為機(jī)器視覺率先用AI安防，普惠AI分銷，將AI帶入千家萬戶，共贏智能新時代。

華為智能安防推出全新中文品牌：好（hào）望

2019年8月8日，華為智能安防發(fā)布新品牌HoloSens，以“全息感知、數(shù)據(jù)智能，作智能安防領(lǐng)航者”重新定位華為智能安防的方向，也立足成為華為“萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能”的重要承載之一。

為提升分銷市場對華為智能安防的感知和認(rèn)知，5個月后，華為智能安防中文品牌“好（hào）望”正式發(fā)布。

為什么是這個名字呢？華為機(jī)器視覺產(chǎn)品線總裁段愛國表示，螭吻又名吻獸，龍頭魚身，傳說是龍生九子之一。因其“形似獸，性好望”，從龍所在的海底世界演變至如今屋脊上神獸，千百年來守護(hù)家宅平安，是百姓冀求豐衣足食、人丁興旺的象征。類比華為安防產(chǎn)品，在城市角落默默守護(hù)一方平安。因此，起名“好（hào）望”。

華為機(jī)器視覺產(chǎn)品線總裁 段愛國

華為智能安防的3大戰(zhàn)略與4大轉(zhuǎn)變

分銷業(yè)務(wù)是智能安防的重要組成部分，也是智能化應(yīng)用走向千行百業(yè)的主要助力與通路。安防分銷市場將進(jìn)入智能時代，千億規(guī)模、占比40%的分銷市場對智能化應(yīng)用需求日益增長。

但智能尚未普及，AI仍需普惠。堅(jiān)持智能和開放的宗旨，段愛國發(fā)布華為智能安防分銷戰(zhàn)略，由3個維度構(gòu)成：

普惠AI的產(chǎn)品

華為系列化專業(yè)AI芯將算力注入極致性價比的產(chǎn)品中，支持產(chǎn)品全面智能化；D系列SDC擁有開放的OS，算法可按需加載，智能可按需定義；華為好望商城是業(yè)界首個一站式智能視頻算法商城，豐富優(yōu)質(zhì)且持續(xù)增長的算法，讓合作伙伴隨心選、放心用。華為在行業(yè)里率先引爆分銷的AI智能化，讓普惠AI的產(chǎn)品從高端行業(yè)市場走向千行百業(yè)、千家萬戶。

共生共贏的伙伴關(guān)系

華為倡導(dǎo)共生共贏的伙伴關(guān)系，以SDC等開放的產(chǎn)品平臺與華為好望商城為基礎(chǔ)，打造開放生態(tài)，眾籌智能。為伙伴提供從“壓貨渠道”到“解決方案服務(wù)商”，從賣“盒子”到賣“AI能力”的轉(zhuǎn)型機(jī)會，向合作伙伴提供從簡單的“搬運(yùn)、拼湊方案”到具備持續(xù)服務(wù)能力甚至軟件開發(fā)能力的成長通道；同時幫助每個伙伴做大體量從而達(dá)成更好業(yè)績，華為攜手伙伴共同構(gòu)建生態(tài)智能體。

嚴(yán)守邊界的渠道政策

華為對渠道市場有深刻的觀察及理解，讓渠道伙伴利好是所有渠道政策制定的出發(fā)點(diǎn)。華為堅(jiān)持走渠道通路，嚴(yán)守業(yè)務(wù)邊界，設(shè)定科學(xué)的產(chǎn)品的定價和利潤空間，與伙伴共贏。同時提供更完善的渠道成長計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)從毫無節(jié)制的發(fā)展渠道家數(shù)到區(qū)域獨(dú)家、做大規(guī)模轉(zhuǎn)型，幫助伙伴成長。此外，華為將為渠道伙伴開放更為廣闊的產(chǎn)品平臺，共同攜手?jǐn)y手進(jìn)入AI新時代！

4大轉(zhuǎn)變支撐分銷戰(zhàn)略成功

從壓貨的伙伴轉(zhuǎn)變成行業(yè)解決方案提供商

現(xiàn)在通用產(chǎn)品打天下已經(jīng)很難了，智能化浪潮下，客戶行業(yè)化訴求越來越明顯。通過華為算法商城，合作伙伴可以在攝像機(jī)加載不同的算法，對不同場景實(shí)現(xiàn)智能化分析，比如戴安全帽、汽車尾氣、水位高低檢測等等，讓合作伙伴可以定義自己的分銷爆款產(chǎn)品。

從攢產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆滠浖_發(fā)能力的ISV

在與伙伴的合作方面，華為有成熟的ISV合作資源，能幫助伙伴們向附加值更高的市場領(lǐng)域進(jìn)軍。

從無序發(fā)牌到區(qū)域獨(dú)家

在管理方面，華為將建設(shè)健康有序的游戲規(guī)則，在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)控發(fā)牌數(shù)量、嚴(yán)查跨區(qū)銷售，確保渠道市場有合理的利潤空間。

從廠商爭搶生意到嚴(yán)守業(yè)務(wù)邊界

華為的人力成本決定了不可能無限制靠自有人力擴(kuò)大業(yè)務(wù)，必須依賴渠道伙伴深入到千行百業(yè)，讓伙伴們?nèi)ジ采w社會的毛細(xì)血管，去拓展千行百業(yè)，在這一點(diǎn)上，華為和渠道伙伴們是高度互補(bǔ)的。

精準(zhǔn)覆蓋重點(diǎn)場景，AI守護(hù)千家萬戶

智能手機(jī)的出現(xiàn)改變?nèi)藗兊纳睿覀儩u漸告別MP3轉(zhuǎn)而使用手機(jī)聽音樂，現(xiàn)金也帶的少了更加習(xí)慣使用手機(jī)支付，各種APP與應(yīng)用讓我們辦事更加方便，許多業(yè)務(wù)支持手機(jī)線上申請，讓我們只用跑一次。智能手機(jī)改變了我們與世界的聯(lián)接方式，讓我們的生活充滿想象。

無獨(dú)有偶，在安防市場，AI深化已經(jīng)成為業(yè)界共識，為了讓AI普惠且好用，經(jīng)過精心打磨，段愛國發(fā)布了面向分銷市場的十大場景：零售商超、工廠園區(qū)、建筑工地、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖、企業(yè)園區(qū)、倉儲物流、幼兒園、智慧社區(qū)、辦公樓宇、餐飲店等，契合場景業(yè)務(wù)需求，提供多種智能化應(yīng)用幫助用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型，讓AI普惠。

以智慧商超解決方案為例，小超市、便利店需要長時間甚至24h營業(yè)，但值守人員既要負(fù)責(zé)收銀等日常工作，同時需要兼顧物資安全。華為智能安防打造小超市、便利店智能解決方案，解決超市財(cái)產(chǎn)安全問題的同時可以提供有效運(yùn)營數(shù)據(jù)，如VIP客戶識別、熱銷產(chǎn)品等等。

再例如企業(yè)園區(qū)領(lǐng)域，企業(yè)園區(qū)面臨人員、車輛進(jìn)出頻繁且復(fù)雜、公共設(shè)施與重要資料安全等管理問題。為此華為智能安防打造智能化視頻解決方案，滿足小企業(yè)園區(qū)的日常管理需求，提高小企業(yè)園區(qū)突發(fā)事件的預(yù)防能力，同時也節(jié)省了企業(yè)的人力投入成本，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營管理。

四大產(chǎn)品，把智能安防帶入千家萬戶

D系列SDC：擁有1T澎湃算力，支持人臉識別、智能周界、客流統(tǒng)計(jì)等智能功能，開放式平臺支持升級與加載不同算法，滿足各種場景的智能需求；在圖像能力上D系列SDC同樣出色，4K高清、低照全彩保證畫面全天候可用。

智能NVR800系列：高效本地人機(jī)界面支持多種智能應(yīng)用，最大支持10000人臉庫，支持全通道人臉對比，全系列支持4K，即插即用，1-8盤位可選，支持POE供電。

華為好望APP：可掃碼即用、一鍵添加設(shè)備，可隨時查看視頻，且支持消息訂閱，實(shí)時掌握動態(tài)，基于華為云帶來更優(yōu)質(zhì)云體驗(yàn)。

華為好望商城：這是業(yè)界首個一站式智能視頻算法商城，100+優(yōu)質(zhì)算法且持續(xù)上新讓用戶隨意挑選；軟件定義攝像機(jī)支持在線加載算法，從華為好望商城快速下載實(shí)現(xiàn)算法快速更換；算法上線由華為層層把關(guān)，嚴(yán)選算法品質(zhì)，用戶值得信賴。

據(jù)華為透露，爆款產(chǎn)品D2120-10和NVR800將在3月31日起接收訂單，4月15日可規(guī)模發(fā)貨，華為智能安防將持續(xù)提供智能好用且實(shí)惠的AI產(chǎn)品。

寫在最后，一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。華為希望攜手合作伙伴，共同推動安防分銷市場快速進(jìn)入普惠AI時代。推動智能社會快速到來，把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。