近日，維斯塔斯再收獲一筆來(lái)自中國(guó)客戶的V155-3.3MW訂單，將為客戶位于江蘇的項(xiàng)目提供16臺(tái)V155-3.3MW和21臺(tái)V110-2.2MW的混合解決方案。借助這筆訂單，維斯塔斯2020年第一季度在中國(guó)新訂單量達(dá)到了750 MW。

與此同時(shí)，這筆訂單中，維斯塔斯將會(huì)為客戶提供長(zhǎng)達(dá)二十年的保證時(shí)間可利用率的AOM 4000全托管式運(yùn)維服務(wù)。

這筆訂單之所以會(huì)被筆者單拎出來(lái)說(shuō)，原因在于它體現(xiàn)了兩個(gè)維度的意義：一方面，它體現(xiàn)了V155-3.3 MW在中國(guó)低風(fēng)速地區(qū)的適應(yīng)性，也是中國(guó)客戶信任維斯塔斯長(zhǎng)期服務(wù)能力與承諾的良好開(kāi)端；另一方面，這意味著國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)重心開(kāi)始從初始投資向全生命周期投資轉(zhuǎn)移，也就是說(shuō)，風(fēng)機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始側(cè)重于建立長(zhǎng)期服務(wù)合作。

有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，這是一個(gè)信號(hào)，隨著大基地項(xiàng)目和分散/布式項(xiàng)目逐漸增多，對(duì)20年運(yùn)維的客觀需求已逐步顯現(xiàn)出來(lái)，而維斯塔斯正是抓住了這個(gè)契機(jī)，向國(guó)內(nèi)客戶推出了一種新的服務(wù)理念。

這對(duì)于當(dāng)前的風(fēng)機(jī)運(yùn)維企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的領(lǐng)頭作用。當(dāng)前的風(fēng)機(jī)運(yùn)維企業(yè)，普遍處于短期的、臨時(shí)性的運(yùn)維服務(wù)階段，與風(fēng)機(jī)場(chǎng)直接簽訂長(zhǎng)期有效的服務(wù)合作協(xié)議的少而缺之，像維斯塔斯這樣能在中國(guó)市場(chǎng)瓜分750MW風(fēng)機(jī)訂單，除了因?yàn)榫S斯塔斯在服務(wù)能力和經(jīng)驗(yàn)上存在優(yōu)勢(shì)，歸根到底在于它能夠細(xì)分市場(chǎng)，將目標(biāo)鎖定在以分散/布式項(xiàng)目（或小業(yè)主的項(xiàng)目）為主，希望能夠在充分競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)化的環(huán)境中，通過(guò)更有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)來(lái)獲取訂單。

為什么像維斯塔斯這樣的國(guó)外專業(yè)企業(yè)要將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在小基地項(xiàng)目？

在我國(guó)，大基地項(xiàng)目基本被大型國(guó)有企業(yè)為主的開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)，出于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的雙重需求，只能夠采用國(guó)產(chǎn)機(jī)組，因此在這一環(huán)節(jié)上，國(guó)外的運(yùn)維商無(wú)法介入大基地項(xiàng)目。

而國(guó)內(nèi)的風(fēng)機(jī)運(yùn)維企業(yè)卻不囿于國(guó)產(chǎn)機(jī)組的限制，面對(duì)大基地項(xiàng)目中的國(guó)產(chǎn)機(jī)組，國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)運(yùn)維商完全可以借此機(jī)會(huì)大顯身手，不過(guò)前提是國(guó)內(nèi)運(yùn)維商有這個(gè)能力對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)組進(jìn)行服務(wù)，這就又牽出了另一個(gè)問(wèn)題——國(guó)內(nèi)運(yùn)維商的運(yùn)維服務(wù)水平究竟如何？能否適應(yīng)風(fēng)電行業(yè)快速發(fā)展的需求？不管怎么說(shuō)，這對(duì)于國(guó)內(nèi)運(yùn)維商來(lái)說(shuō)都意味著一次發(fā)展良機(jī)。國(guó)內(nèi)運(yùn)維企業(yè)在提升自己服務(wù)水平和質(zhì)量的同時(shí)，在拓展業(yè)務(wù)方面，可以試著學(xué)習(xí)維斯塔斯這樣通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)范圍精準(zhǔn)定位，與風(fēng)機(jī)場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)而有效的合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略布局。

總的來(lái)說(shuō)，維斯塔斯此舉會(huì)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)起到鯰魚(yú)作用，雖然在短期內(nèi)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的影響甚微，但是象征意義明顯，為國(guó)內(nèi)運(yùn)維企業(yè)起到了很好的示范作用。