周研表示，嘉拓智能所要建立的貼身服務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)勢，就是我們?nèi)绾稳ト轿涣私饪蛻舻男枨?，跟客戶共同研發(fā)、管理優(yōu)化、解決痛點(diǎn)、供應(yīng)鏈協(xié)作。

全球電動化正在帶動動力電池產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的擴(kuò)產(chǎn)周期，這種變化也給中國鋰電裝備企業(yè)帶來前所未來的新機(jī)會。

從區(qū)域視角看，新一輪擴(kuò)產(chǎn)主要集中在中國和歐洲兩大戰(zhàn)場，進(jìn)入2020年后，歐洲戰(zhàn)場的升溫最為明顯，以LG化學(xué)、三星SDI、SKI等為代表的韓系，以CATL為代表的中國系，以Northvolt、Saft等為代表的歐洲本土系，都在加速產(chǎn)能布局。

數(shù)據(jù)顯示，全球規(guī)劃產(chǎn)能至2022年將增加至621GWh，未來三年增幅將達(dá)5倍以上，預(yù)計(jì)鋰電行業(yè)對應(yīng)的新增設(shè)備投資額合計(jì)為1794億元左右。

作為鋰電裝備的頭部企業(yè)，璞泰來旗下的嘉拓智能正積極擁抱這種需求，并作為鋰電產(chǎn)業(yè)中國力量的代表登錄全球舞臺。

璞泰來2019年報(bào)中介紹，嘉拓智能于去年啟動了二次創(chuàng)業(yè)及業(yè)務(wù)拓展的布局，其主要思路是，應(yīng)對動力電池市場的巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，加強(qiáng)對鋰電自動化設(shè)備業(yè)務(wù)模式的集中有效管理，打造優(yōu)秀的工藝設(shè)備自動化團(tuán)隊(duì)，逐步建立新產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售管理平臺。

基于這種思路，嘉拓智能將總部從深圳遷到了溧陽，并更名為江蘇中關(guān)村嘉拓新能源設(shè)備有限公司（下稱“嘉拓智能”），以溧陽嘉拓為核心，旗下設(shè)立了深圳新嘉拓、江西嘉拓、寧德嘉拓等子公司。

嘉拓智能的產(chǎn)業(yè)布局

這樣的調(diào)整，一方面為是更好的推行貼近服務(wù)的戰(zhàn)略，另一方面，也是為業(yè)務(wù)延伸和拓展做整體布局。

嘉拓智能副總經(jīng)理周研向高工鋰電表示，調(diào)整后的效果已經(jīng)明顯顯現(xiàn)，今年一季度，嘉拓智能并沒有受到疫情的影響，相反，需求訂單同比還有不小的提升。

需求增長，一方面來自國內(nèi)大客戶的產(chǎn)線升級及擴(kuò)產(chǎn)需求，另一方面則來自于歐洲市場的需求開始明顯增長，這為嘉拓智能的國際化帶來了新的機(jī)會，目前，其已經(jīng)和多家國際電池企業(yè)和車企進(jìn)行前期合作或者供貨。

而在逆勢增長背后，周研認(rèn)為，一個(gè)關(guān)鍵因素是嘉拓智能的貼近服務(wù)戰(zhàn)略在起作用。

早于2017年，嘉拓智能就開始提出貼近服務(wù)的戰(zhàn)略，主要基于其在鋰電設(shè)備領(lǐng)域10多年的積累，通過在技術(shù)交流、體系融合、訂單支撐、客戶價(jià)值成本優(yōu)勢、交付完善等六個(gè)維度建立的已有優(yōu)勢，提出更全面的為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

“嘉拓智能所要建立的貼身服務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)勢，就是我們?nèi)绾稳ト轿涣私饪蛻舻男枨?，跟客戶共同研發(fā)、管理優(yōu)化、解決痛點(diǎn)、供應(yīng)鏈協(xié)作?！敝苎姓J(rèn)為，這種戰(zhàn)略優(yōu)勢不是某個(gè)設(shè)備廠家靠幾年內(nèi)的投資，靠一些想法就很快可以達(dá)到的。

具體而言，其涵蓋了位置、體系、管理、研發(fā)、合作、認(rèn)知了解等多個(gè)層面。

在位置上，基于各地子公司，通過緊貼客戶的及時(shí)響應(yīng)來服務(wù)客戶，這點(diǎn)以寧德嘉拓的案例最為典型，疫情期間，嘉拓智能成為唯一能夠快速到達(dá)客戶現(xiàn)場的供應(yīng)商。

在體系化的建立上，在市場、研發(fā)、售后團(tuán)隊(duì)全面服務(wù)客戶；在管理上，配合客戶時(shí)間與管理及供應(yīng)鏈模式；在研發(fā)上，能夠和客戶站在同一個(gè)層面，提出幫客戶解決問題；在合作上，了解客戶關(guān)注點(diǎn)，提供有競爭力的解決方案，在認(rèn)知理解上，結(jié)合客戶方案的可行性。

多年跟進(jìn)頭部動力電池的經(jīng)驗(yàn)，給周研非常明顯的一個(gè)感受是，技術(shù)的適用性要大于先進(jìn)性，能結(jié)合適用性的技術(shù)和全方位的服務(wù)來為理解客戶，并讓客戶創(chuàng)造出真正有價(jià)值的產(chǎn)品，這也才是設(shè)備企業(yè)真正的競爭壁壘。

例如，動力電池企業(yè)對于設(shè)備的需求，已經(jīng)從過去對于自動化的要求向稼動率的提升轉(zhuǎn)變。這意味著，靠著此前的很多傳統(tǒng)思路來解決行業(yè)的現(xiàn)有痛點(diǎn)就會存在一定的問題。

周研的體會是，行業(yè)發(fā)展對于設(shè)備企業(yè)的系統(tǒng)化整合及設(shè)計(jì)能力提出了越來越高的要求。例如，涂布干燥設(shè)備需要自動貼膠，模頭自動清潔，自動維修保護(hù)，自動接帶，這個(gè)需要企業(yè)能在干燥效率與稼動率之間取得平衡。

頂層架構(gòu)和戰(zhàn)略方向調(diào)整的同時(shí)，嘉拓智能的產(chǎn)品也開始從涂布設(shè)備為核心，并向其他工藝環(huán)節(jié)的設(shè)備延伸。

周研介紹，其產(chǎn)品延伸策略主要圍繞目前動力電池企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，通過顛覆性的技術(shù)創(chuàng)新來真正解決市場和客戶可能面臨的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)。

例如，現(xiàn)有的工藝和設(shè)備體系下，疊片和注液存在很大的瓶頸，嘉拓智能和國際車企的交流中獲知，未來大型的動力電池工廠都將會是100GWh級別，按照現(xiàn)有的疊片效率，意味著要近千臺設(shè)備，無論是占地面積還是電能消耗，都是完全不能接受的事情，因此，就需要找到適合實(shí)際生產(chǎn)需求的工藝革新和方式來解決這種問題。

正是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有鋰電生產(chǎn)工藝和設(shè)備存在痛點(diǎn)的環(huán)節(jié)，嘉拓智能在攪拌上料、疊片、隔膜分切、注液等環(huán)節(jié)進(jìn)行了針對性的開發(fā)，并給出了具體的解決方案和設(shè)備產(chǎn)品。

嘉拓智能推出的高速分散機(jī)，產(chǎn)品在比亞迪、力神、光宇均有應(yīng)用。價(jià)格是國內(nèi)同類產(chǎn)品半價(jià)，引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入高速分散時(shí)代。

隔膜分切機(jī)，速度可達(dá)400M/min，是國內(nèi)同行兩倍以上，可以實(shí)現(xiàn)自動換卷三代機(jī)：稼動率95%以上。主要客戶包括比亞迪、卓高、光宇，累計(jì)銷量超過70臺。

高速模切機(jī)，嘉拓智能采用全圓角一次成片模切機(jī)，生產(chǎn)速度可以達(dá)到220piece≥分，達(dá)到韓國最新設(shè)備水平，精度達(dá)到±0.2mm。此外，嘉拓智能還推出了方形鋁殼電芯注液線，其采用震動式，效率可提升45%以上。

而在其核心產(chǎn)品涂布機(jī)設(shè)備上，嘉拓智能也在針對市場變化針對性的進(jìn)行調(diào)整。

極片涂布設(shè)備以寬幅高速機(jī)需求持續(xù)增加，而基于客戶對于傳統(tǒng)自動化的要求轉(zhuǎn)化為對于稼動率標(biāo)準(zhǔn)的提升，周研介紹，嘉拓智能給客戶開發(fā)涂布設(shè)備，可以將16GWh的產(chǎn)線，從4正4負(fù)8臺設(shè)備降低至2正2負(fù)只要4臺設(shè)備。

同時(shí)，非極片涂層的增加正在帶動底涂設(shè)備的需求，包括隔膜陶瓷涂覆、PVDF涂覆的需求開始提升，周研的判斷是，隨著磷酸鐵鋰電池的回升，其對于非極片涂層設(shè)備的需求還將會有明顯的帶動。

站在全球動力電池產(chǎn)能新基建的視野下，中國鋰電裝備在供應(yīng)鏈體系中扮演重要角色，成為全球化的中堅(jiān)力量。

高工鋰電獲悉，目前，嘉拓智能已經(jīng)在與多家歐洲電池及車企客戶對接，并在做前期方案的探討和溝通。

對于國產(chǎn)設(shè)備的國際化進(jìn)程，周研認(rèn)為，一方面要注重競爭規(guī)則的理解，要深刻理解不同國家客戶的真實(shí)需求，遵守相關(guān)競爭規(guī)則，控制好經(jīng)營和收益風(fēng)險(xiǎn)。另一方面提高綜合效率，降低能耗，提升電池性能。

“只要戰(zhàn)略對了，所有的變化都會成為機(jī)遇?！?/p>

對于有備而來的嘉拓智能而言，這一輪全球產(chǎn)能擴(kuò)張將會為其“二次創(chuàng)業(yè)”開啟更廣闊的空間。
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