當(dāng)下，直播帶貨成了最炙手可熱的營銷方式，不斷有明星、董事長、編劇等人的跨界嘗試。而現(xiàn)在，直播已經(jīng)不僅僅滿足于人類主播帶貨了，虛擬偶像的闖入，為市場開辟了一個新的垂直賽道。

近日，IDG資本被投、國內(nèi)最大的虛擬偶像社區(qū)嗶哩嗶哩（B站）的頭部IP洛天依亮相天貓全明星直播間。

實際上，虛擬偶像的概念在中國已存在多年。2020 年，在疫情影響下，直播與虛擬偶像的結(jié)合，讓虛擬偶像正在成為新的風(fēng)口，從原先僅限于二次元核心圈，迅速泛化，往更寬闊的圈層擴張。

虛擬偶像的崛起靠什么技術(shù)？虛擬偶像究竟有多大市場？在這個大促日，通過看清這種新現(xiàn)象背后的那些趨勢，希望你能開開腦洞：未來直播帶貨等其他場景，都會是虛擬人物做主角嗎？

“大家好，我是洛天依，作為天貓618助燃大使。..。..”近日，洛天依亮相天貓全明星直播間。

洛天依團隊的負(fù)責(zé)人表示，據(jù)平臺方透露的不完全統(tǒng)計信息，這場直播洛天依共帶了18件貨品，直播在線觀看人數(shù)一度高達(dá)630多萬。 其實在亮相天貓直播間之前，洛天依還出現(xiàn)在了李佳琦的直播間，成為首位帶貨的虛擬偶像。洛天依首次帶貨就有近300萬人觀看。

像洛天依這樣的虛擬偶像，廣義上指的是用數(shù)字形式呈現(xiàn)的藝人。 受益于社會科技進(jìn)步，虛擬現(xiàn)實技術(shù)與二次元文化也催生了虛擬偶像的發(fā)展，虛擬偶像的誕生正逐漸改變傳統(tǒng)人們對偶像的認(rèn)知。2007年虛擬偶像“初音未來”的出現(xiàn)，很快引爆了粉絲經(jīng)濟效應(yīng)。

這個最早誕生于日本的虛擬偶像有著幾近完美的人設(shè)，不僅會三種語言，在全世界也擁有超過六億的粉絲。相較于真人主播，虛擬偶像的外在形象設(shè)計以及內(nèi)在有趣的人設(shè)都更能長久的吸引受眾，且在表演時會彌補人為的一些失誤，更能保證直播效率及質(zhì)量。 并且，運營團隊通過不斷調(diào)查粉絲喜好、增強策劃及人物細(xì)節(jié)設(shè)定，虛擬偶像便可不斷吸引粉絲好奇與關(guān)注。 也正因為此，電商平臺盯上了這個4億人關(guān)注的虛擬偶像賽道。

Z世代市場規(guī)模擴大 虛擬偶像實現(xiàn)盈利

虛擬偶像并非是小眾亞文化，來自異世界的二次元文化正在盤踞市場主體。據(jù)艾媒咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019年中國二次元用戶規(guī)模約為3.32億人，預(yù)計2021年將突破4億人。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著二次元文化的泛化發(fā)展，用戶規(guī)模將持續(xù)增長。與此同時，其主力用戶群體Z世代（Z世代是美國及歐洲的流行用語，指在1995~2009年間出生，受到即時通訊、短訊、MP3、智能手機、平板電腦等科技產(chǎn)品影響很大的一代人）經(jīng)濟逐漸獨立，消費能力隨之增加，二次元產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值不斷被抬升。 眾所周知，目前直播帶貨界的一哥、一姐分別是李佳琦和薇婭。讓虛擬偶像參與直播帶貨，其實背后的商家關(guān)注的不是帶來直接多少收益，而是需要借此機會擴大新生代消費群體。希望通過差異化競爭，將虛擬偶像扶持為新的帶貨能手，以搶奪二次元用戶，收割新品類的粉絲經(jīng)濟。

熟悉二次元的粉絲，對洛天依并不陌生。這位灰發(fā)、綠瞳的“少女”是由上海禾念在2012年推出的首個擁有中文聲庫的虛擬偶像，人物外形設(shè)定為15歲少女，性格設(shè)定為軟萌可愛、溫柔天然呆，聲音取樣來自中國配音演員山新和日本歌手鹿乃。目前，洛天依在國內(nèi)已經(jīng)是頭部虛擬偶像。 數(shù)據(jù)顯示，2017年，“出道”5年的洛天依在上海舉辦第一場線下演唱會，演唱會首批500張SVIP的內(nèi)場票在3分鐘內(nèi)售罄。截至目前，洛天依微博粉絲高達(dá)459萬，B站洛天依官方賬號則擁有粉絲182萬。 與此同時，洛天依也逐漸跳出二次元圈層活躍在主流媒體上，開始向大眾輻射。從2016年出演湖南衛(wèi)視小年夜，成為首位登上中國主流電視媒體的虛擬歌手開始， 洛天依還與郎朗、蕭敬騰等明星同臺表演。

在上海禾念的家族式運營模式組合中，除了洛天依，還有言和、樂正綾、樂正龍牙等5個虛擬偶像。 在國內(nèi)，虛擬偶像參與者漸成勢。自去年以來，虛擬偶像領(lǐng)域呈現(xiàn)平臺加速入局的態(tài)勢。目前，包括B站、快手A站、酷狗直播、虎牙、愛奇藝等公司悉數(shù)入局。 在這其中，B站在虛擬偶像領(lǐng)域布局最久，早在2016年，B站參與了上海禾念的A輪融資，后又增持其母公司香港澤立仕，這讓B站直接控股洛天依等虛擬偶像IP。 B站憑借現(xiàn)有的虛擬偶像UP主所聚集的粉絲，以及粉絲圍繞虛擬偶像進(jìn)行創(chuàng)作和傳播的視頻內(nèi)容，已成為國內(nèi)最大的虛擬偶像社區(qū)。2019年5月，B站董事長陳睿在Q1財報發(fā)布會上表示，虛擬主播的增長非常強勁，有超過來自全世界的6000虛擬主播在B站開播，觀看的觀眾人數(shù)接近600萬。 其實抖音、王者榮耀、陰陽師、騰訊動漫等，這些團隊都在推出虛擬偶像，然而能夠盈利的并不多，這些公司更多是把它們當(dāng)做自身游戲、產(chǎn)品的周邊。但初音未來、洛天依不是周邊自身，而是周邊產(chǎn)品的中心源頭。 此前媒體報道稱，目前洛天依是一眾出道的虛擬偶像中發(fā)展最成熟的一個，而目前國內(nèi)實現(xiàn)盈利的虛擬偶像，也僅有洛天依一“人”。

洛天依和初音未來的成功也證明：同時具備二次元屬性、偶像屬性的虛擬藝人，能夠有效連接二次元與粉絲經(jīng)濟相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，因此擁有相當(dāng)可觀的商業(yè)價值。兼?zhèn)涠卧团枷駥傩缘某跻粑磥?、洛天依們，不僅是一種粉絲經(jīng)濟，同時也是一種“人設(shè)與陪伴經(jīng)濟學(xué)”，而這些都是針對年輕人的生意。 B站也曾透露，隨著市場規(guī)模的擴大以及人氣的快速增長，洛天依近兩年的商業(yè)合作也已不再局限于游戲、動漫領(lǐng)域，而是拓展到了電子、快消等更廣泛的日常生活領(lǐng)域，并與百雀羚、KFC、美年達(dá)、浦發(fā)銀行、必勝客等多個品牌達(dá)成過合作。 現(xiàn)在，虛擬偶像不僅有粉絲見面會、能開演唱會，而且還多了個“帶貨主播”的新身份，可開發(fā)的商業(yè)空間被進(jìn)一步拓寬。

新技術(shù)提供給用戶最好的視聽體驗 在 2019 年B站的線下活動 Bilibili Macro Link（簡稱 BML）上，現(xiàn)場近萬人和B站用戶一起看了國內(nèi)目前為止陣容最強的虛擬偶像演唱會，并見證了初音未來、洛天依與 B 站吉祥物 22、33 的同臺合唱。

虛擬偶像的待遇早已不亞于真人偶像，全息投影塑造了它們在舞臺上的動作和外形，聲音來自合成軟件，舞臺上是齊刷刷一片的應(yīng)援燈海和粉絲吶喊。

本質(zhì)上說，虛擬偶像是技術(shù)催生的事物—— Vocaloid 語音合成軟件、VR 虛擬現(xiàn)實、AR 增強現(xiàn)實、全息投影、AI 人工智能等技術(shù)的發(fā)展，使得曾經(jīng)只存在于二維動漫 / 漫畫中的紙片人具有豐富的形態(tài)與功能，從而活躍于各個娛樂媒介與場景。 最初，人們用Vocaloid系列語音合成程序作為基礎(chǔ)開發(fā)的音源庫，音源數(shù)據(jù)資料大多采樣于配音演。接著引來了更多虛擬偶像愛好者為其寫歌、制作視頻、創(chuàng)作小說等。 繼初音未來和洛天依為代表的初代頂級虛擬偶像之后，第二代虛擬偶像引入更多技術(shù)。它們采用的技術(shù)包括動作捕捉、3D建模。這些技術(shù)的核心就是要提供給用戶最好的視聽體驗。 動作捕捉技術(shù)可保障虛擬偶像和觀眾互動的流暢度。一個可愛的虛擬人物的完成需要把一個真人通過動態(tài)捕捉技術(shù)、人臉識別和人物建模技術(shù)結(jié)合起來。 比如說，前段時間在兩會召開之際，全球第一個3D+AI 合成主播“新小微”，就為全國觀眾帶來了最新的兩會新聞資訊報道。

這就是搜狗分身最新的技術(shù)進(jìn)展——基于AI算法實現(xiàn)實時驅(qū)動，打造高逼真、高靈活、高可控的3D AI合成主播。 在超近鏡頭下，新小微的發(fā)絲、睫毛，甚至是毛孔都是清晰可見。如此“高清”效果，是基于真人原型采集海量數(shù)據(jù)。新小微的真人原型，是新華社記者趙琬微。趙琬微戴著數(shù)據(jù)采集頭盔，幾百個攝像頭對其身體各個部位，360度全方位“打點”掃描。

采集完數(shù)據(jù)過后，便是生成高逼真度的3D 數(shù)字人模型。這個過程中，采用了行業(yè)領(lǐng)先的掃描還原算法，以及面部肌肉驅(qū)動、表情肢體捕捉等技術(shù)。最后，通過搜狗分身的端到端多模態(tài)生成算法，對3D數(shù)字人模型進(jìn)行實時文本驅(qū)動，也就是說，只要給到一個文本，就能輸出一個視頻或者視頻流。 在新技術(shù)和大數(shù)據(jù)的加持下，虛擬偶像發(fā)展將獲得極大可能性。在某種程度上，AI虛擬偶像可以彌補人們正?；顒由系牟蛔慊驗榛顒渝\上添花，這也是它存在的價值。 一方面，AI虛擬偶像是疊加了多項互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的集成體，具有很強的塑造性。例如，為AI虛擬人物提供“最強大腦”能高效搜集信息也能儲存大量內(nèi)容，能滿足虛擬偶像與消費者正常溝通互動的需求。

另一方面，相較于于真人偶像，AI虛擬偶像沒有情感的困擾更不會因高強度工作而累倒，保證了工作的效率和頻率，生命周期也更長。真人偶像會老，虛擬偶像可以長存。

不僅是AI虛擬偶像，二次元產(chǎn)業(yè)越來越智能化、數(shù)字化產(chǎn)品，也將帶動其他新生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，越來越多的AI虛擬主持人、AI虛擬律師、AI教師等等……

B站董事長陳睿曾說過：“洛天依是B站精神的代表。它原本只是一個程序，無數(shù)的創(chuàng)作者寫了歌讓洛天依來演唱，使洛天依從一個程序變成了一個有生命力的人?！盇I虛擬技術(shù)不僅能給用戶帶來創(chuàng)造力和快樂，AI還能連接包括健康、醫(yī)療、計算機等不同領(lǐng)域。雖然未來AI技術(shù)的發(fā)展趨勢很難準(zhǔn)確預(yù)測，但對于未來AI的落地、給人們的日常生活帶來更豐富的體驗和改變，我們對此抱有信心。
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