7月3日，2020慕尼黑上海電子展盛大開(kāi)幕，作為慕尼黑展唯一的視頻直播合作方，電子發(fā)燒友網(wǎng)在展會(huì)期間，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)直播方式采訪了物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能等領(lǐng)域內(nèi)眾多企業(yè)，就相關(guān)的行業(yè)、技術(shù)、市場(chǎng)和產(chǎn)品等話題進(jìn)行了廣泛的交流。

唯樣商城是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的授權(quán)現(xiàn)貨自營(yíng)電商平臺(tái)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，唯樣商城總經(jīng)理吳興陽(yáng)接受電子發(fā)燒友網(wǎng)專訪，對(duì)今年上半年疫情帶給電子供應(yīng)鏈的影響，以及元器件行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力等進(jìn)行了分析和展望。

唯樣商城總經(jīng)理吳興陽(yáng)

2020年新冠疫情給整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)帶來(lái)了影響，首先請(qǐng)您談?wù)劷诘囊恍┦袌?chǎng)形勢(shì)？

吳興陽(yáng)：2020年半導(dǎo)體市場(chǎng)的變化就跟過(guò)山車一樣，從“疫情”的全球性席卷到“兩會(huì)”召開(kāi)將“新基建”推上新風(fēng)口，整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)市場(chǎng)可以說(shuō)是經(jīng)歷了一場(chǎng)“供不應(yīng)求”的反彈，但好景不長(zhǎng)，近期已呈現(xiàn)明顯回落。唯樣作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電子元器件線上授權(quán)代理商，產(chǎn)品以涵蓋阻容感、連接器、傳感器、晶振、分立半導(dǎo)體、集成電路等，從我們目前的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看，“吻合”新基建所覆蓋的七大產(chǎn)業(yè)，包括5G基站建設(shè)、城市交通、新能源汽車充電樁、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等，眾所皆知，5G被列為2020年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重點(diǎn)，由于5G基站數(shù)量激增，必將帶動(dòng)上游相關(guān)器件的增長(zhǎng)，這也是我們極為重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而隨著“新基建”對(duì)于5G的投入，物聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)場(chǎng)景和產(chǎn)品以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)新機(jī)遇，萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代已然到來(lái)。

左：電子發(fā)燒友主編黃晶晶 右：唯樣商城總經(jīng)理吳興陽(yáng)

本次慕尼黑電子展貴司重點(diǎn)展示的產(chǎn)品技術(shù)有哪些？

吳興陽(yáng)：大家都知道，唯樣是走原廠授權(quán)的現(xiàn)貨電商模式，我們?cè)诒敬握箷?huì)重點(diǎn)以原廠近期最新新品展示為主，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用解決方案做全面展示，例如，我們今年會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)展示TE Connectivity在醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)IOMT領(lǐng)域的最新解決方案； KEMET基美今年的新品車規(guī)功率電感MPXV系列以及用于各種電子設(shè)備輻射噪聲抑制的Flex-S系列EMI抑制片等都是我們今年重點(diǎn)展示的產(chǎn)品技術(shù)。

貴司2020年相關(guān)產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？

吳興陽(yáng)：在產(chǎn)品線方面，被動(dòng)元件是我們唯樣商城主要優(yōu)勢(shì)，尤其在電阻、電容、電感方面唯樣在國(guó)內(nèi)擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我們近兩年也開(kāi)始在補(bǔ)充主動(dòng)元件，除了目前已有的ROHM、TOREX、AOS、LRC等，今年我們最新獲得了Nexperia安世半導(dǎo)體的線上經(jīng)銷授權(quán)，還有強(qiáng)茂Panjit等等。確實(shí)今年受疫情影響整個(gè)行業(yè)都不穩(wěn)定，但反而對(duì)我們現(xiàn)貨平臺(tái)帶來(lái)更多的機(jī)遇，所以今年業(yè)務(wù)目標(biāo)還是比去年有較大增長(zhǎng)。另外為了更好的服務(wù)客戶我們還會(huì)持續(xù)去豐富各產(chǎn)品線。

說(shuō)到疫情和新基建，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)元器件分銷商能夠發(fā)揮怎樣的作用？尤其是像唯樣這樣的現(xiàn)貨電商平臺(tái)，怎樣發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)助力電子產(chǎn)業(yè)？

吳興陽(yáng)：今年在全球疫情的影響下，給整個(gè)電子行業(yè)帶來(lái)很多不確定性。大部分行業(yè)客戶特別是中小客戶為了預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)大大縮減了電子元器件的備貨量，也因此對(duì)現(xiàn)貨的需求更迫切。那么對(duì)應(yīng)像唯樣這樣的現(xiàn)貨電商平臺(tái)我們發(fā)揮作用是不僅解決對(duì)應(yīng)現(xiàn)貨、急料的快速供應(yīng)，而且作為原廠授權(quán)的代理商更是可靠的正品選擇。

另外在剛剛過(guò)去的兩會(huì)上新基建已經(jīng)被提高到刺激疫情后經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎發(fā)動(dòng)機(jī)，我們看到經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇，疫情對(duì)各行業(yè)造成重創(chuàng)但新基建也會(huì)是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的焦點(diǎn)，不管是疫情后醫(yī)療行業(yè)所面臨的創(chuàng)新與升級(jí)，還是5G、AI、IOT等在新基建中即將帶來(lái)的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新應(yīng)用，都將帶動(dòng)和刺激電子元器件的需求，對(duì)于像我們這樣的深耕國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)的分銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然會(huì)是一個(gè)新的機(jī)遇。有份市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，IOT物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模到2025年將有機(jī)會(huì)占到我國(guó)GDP的約11%份額，新基建的龐大規(guī)模和廣泛的市場(chǎng)應(yīng)用潛力是極為可觀的，而基于國(guó)內(nèi)元器件分銷商承上（半導(dǎo)體原廠）啟下（終端客戶）的橋梁，我們始終認(rèn)為唯樣最大的優(yōu)勢(shì)在于現(xiàn)貨、急料，而且依然是上游端市場(chǎng)，尤其在堅(jiān)持原廠授權(quán)正品現(xiàn)貨的模式下，發(fā)揮自備庫(kù)存現(xiàn)貨、攜手原廠提供技術(shù)支持與本地化專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)拓和豐富國(guó)產(chǎn)品牌代理及主動(dòng)件產(chǎn)品線，以更好地助力電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

對(duì)于服務(wù)本土市場(chǎng)，一方面我們擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)，能夠第一時(shí)間響應(yīng)客戶需求，通過(guò)自主研發(fā)的BOM配單系統(tǒng)能夠極速幫助客戶一鍵配料，并且為客戶提供選型替代建議；另一方面，作為代理商我們能夠協(xié)同原廠技術(shù)人員為客戶提供技術(shù)支持與答疑，至于采購(gòu)元器件所需的各項(xiàng)產(chǎn)品資料、資質(zhì)與證件我們都能夠完整提供，這是很多普通商城都無(wú)法做到的，也因此，我們擁有一批穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的客戶群體；再者，不同于其他平臺(tái)，唯樣擁有自己的現(xiàn)貨庫(kù)存，我們?cè)趶B門總部有3.5萬(wàn)㎡的智能倉(cāng)儲(chǔ)中心，這是我們強(qiáng)有力的現(xiàn)貨保障，僅憑這點(diǎn)我們可以優(yōu)于其他平臺(tái)率先滿足客戶緊急的采購(gòu)需求。

最近兩年，元器件電商的發(fā)展似乎放緩了，對(duì)此您怎么看？

吳興陽(yáng)：我們都知道前幾年元器件電商涌現(xiàn)了不少，也是一度屬于熱議的話題。但是元器件電商跟傳統(tǒng)消費(fèi)類電商完全不同。它的產(chǎn)品類別和型號(hào)數(shù)非常龐大、產(chǎn)品應(yīng)用的專業(yè)性、客戶需求的差異性等等。所以對(duì)元器件電商的要求就變得門檻非常高，而且還要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。所以元器件電商的發(fā)展不是放緩，而是適者生存，能沉淀下來(lái)還是極少數(shù)。唯樣成立于2016年，這四年也是一步步踏踏實(shí)實(shí)去積累：一條條產(chǎn)品線的擴(kuò)充、一個(gè)個(gè)客戶的服務(wù)。現(xiàn)在我們得到到越來(lái)越多客戶的認(rèn)可，和原廠的肯定。

對(duì)于今年下半年的市場(chǎng)形勢(shì)您怎么看，有沒(méi)有哪些應(yīng)用領(lǐng)域以及哪些電子元器件的需求會(huì)比較旺盛？

吳興陽(yáng)：整體我還是看好的，尤其在疫情沖擊下，醫(yī)療電子的需求明顯上升，從疫情早期的測(cè)溫儀、紅外成像檢測(cè)儀到后期醫(yī)院CT、呼吸機(jī)、血壓儀生命體征檢測(cè)設(shè)備等所需的元器件，包括傳感器、連接器、電源IC等需求旺盛，下半年預(yù)計(jì)在醫(yī)療領(lǐng)域，醫(yī)療機(jī)器人、與健康監(jiān)測(cè)有關(guān)的消費(fèi)電子領(lǐng)域需求也會(huì)持續(xù)走高；另外隨著5G新基建的快速鋪開(kāi)，5G基站的數(shù)量劇增也會(huì)刺激核心元器件的需求，而在智慧城市、工業(yè)聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車及物聯(lián)網(wǎng)等這幾個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域也會(huì)是較大的增長(zhǎng)點(diǎn)。

而針對(duì)這些熱點(diǎn)應(yīng)用市場(chǎng)，唯樣商城也是做了重點(diǎn)布局，比如備貨層面，醫(yī)療電子、汽車電子以及5G、IOT方面的核心元器件、電源管理IC等高速迭代更新的產(chǎn)品都將會(huì)是側(cè)重點(diǎn)；而產(chǎn)品線層面，在現(xiàn)有合作授權(quán)的國(guó)際原廠品牌基礎(chǔ)上，加速國(guó)產(chǎn)品牌的代理線擴(kuò)張，同時(shí)增加產(chǎn)品類別豐富產(chǎn)品型號(hào)數(shù)據(jù)庫(kù)，以滿足客戶不同級(jí)別的多樣化需求，等等這些都是我們未來(lái)的重要方向。

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