任何正常的商業(yè)合同都是雙方利益共同點(diǎn)的結(jié)合體，有95%的客戶會(huì)考慮價(jià)格的因素來最終確定供應(yīng)商的選擇。同時(shí)有超過50%的客戶在初次溝通中，第一句話是：“你們的價(jià)格是怎么算的，多少錢一個(gè)點(diǎn)”。

目前隨著整個(gè)電商對(duì)各行各業(yè)的下沉，包括SMT貼片加工在內(nèi)的所有行業(yè)基本上已經(jīng)沒有太多的內(nèi)幕或者操作空間，大家上網(wǎng)一查便可以知道很多的明細(xì)。比如說1份BOM表你發(fā)出以后，他能夠給你把說有元器件一個(gè)多少錢、交期多久、生產(chǎn)日期等等，甚至有的客戶能夠把這個(gè)報(bào)價(jià)的詳細(xì)算法給到你。這樣做的一個(gè)好處是你花費(fèi)的每一分錢都有一個(gè)固定的去處，也更好與老板交差。

目前按照市場行情來說。大批量SMT貼片工廠都是都是根據(jù)點(diǎn)數(shù)來收費(fèi)的。1個(gè)阻容件算一個(gè)點(diǎn)，BGA/IC4個(gè)腳為1個(gè)點(diǎn)。同時(shí)還需要鋼網(wǎng)費(fèi)，另外如果客戶需要做測試和涂敷三防漆，那么就需要加上測試和三防漆的費(fèi)用。當(dāng)然特殊情況特殊對(duì)待，特殊的工藝也是另外算的。下面簡單介紹一下貼片加工計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

1、最簡單的模式：如果一個(gè)焊盤計(jì)算為一個(gè)點(diǎn)的情況下，客戶只需要根據(jù)自己PCB電路板焊盤數(shù)乘以單價(jià)，就可以了。

2、以點(diǎn)數(shù)計(jì)算的模式：1個(gè)阻容件算一個(gè)點(diǎn)，BGA/IC4個(gè)腳為1個(gè)點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)0.025。

3、目前市場單價(jià)價(jià)目：不同的PCBA工廠所對(duì)應(yīng)的焊點(diǎn)價(jià)格也是各不相同的。從0.008~0.03元/焊點(diǎn)的價(jià)格普遍存在于目前國內(nèi)的各個(gè)廠商中。

4、一份錢一份貨：如果是非常便宜的價(jià)格。有兩點(diǎn)需要關(guān)注：是否包含質(zhì)量檢測和是否包含測試環(huán)節(jié)。如果價(jià)格很低但是不包括質(zhì)量檢驗(yàn)和測試，那么后期這一項(xiàng)單獨(dú)尋找供應(yīng)商也是不好操作的。

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