企業(yè)發(fā)展要有核心技術(shù)，也要有明確的發(fā)展方向。

從無(wú)到有，從小到大，幾乎是所有企業(yè)成長(zhǎng)的故事。但是廣州鹿山新材料股份有限公司（下稱“鹿山新材”）的故事超出了這8個(gè)字的承載范圍。

近日，在廣州黃埔區(qū)云埔工業(yè)區(qū)的辦公大樓內(nèi)，鹿山新材董事長(zhǎng)汪加勝再次拿出他珍藏多年的筆記本回憶往事。這個(gè)兼具記賬與記事功能的本子寫滿了鹿山新材從出生到長(zhǎng)大所有的秘密。

20多年前，一窮二白的時(shí)候，汪加勝不怕失敗，辭去鐵飯碗，憑著一腔孤勇借錢開始創(chuàng)業(yè)。從那時(shí)起，他便立志要建立中國(guó)的杜邦，為“改善人類生活”努力。

奉行“科技因您而變”的創(chuàng)新理念，鹿山新材不斷加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和開拓能力，帶領(lǐng)公司研發(fā)人員創(chuàng)造性、超前性地研發(fā)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

今年3月，國(guó)內(nèi)外疫情嚴(yán)重，口罩告急。鹿山新材緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩原材料，日產(chǎn)口罩原料熔噴布專用料20噸。這是鹿山新材為改善人類生活做的又一次嘗試。

01

借錢創(chuàng)業(yè)：重新證明自己的價(jià)值

汪加勝闖入創(chuàng)業(yè)“江湖”的故事令人動(dòng)容。

1998年，從華南理工高分子材料專業(yè)讀完碩士后，汪加勝被廣州市化學(xué)工業(yè)研究所聘請(qǐng)，作為工程師參加了廣州市重大科技計(jì)劃項(xiàng)目“PP改性工程化技術(shù)”等多項(xiàng)科研項(xiàng)目的研發(fā)。

彼時(shí)，改革開放的政策為廣東撕開了一扇與世界互通的大門，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)步入發(fā)展快車道，民營(yíng)企業(yè)大量涌現(xiàn)。廣東被視為“遍地是黃金”的熱土，這為許多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人創(chuàng)造了極好的外部環(huán)境。

與外面高速活躍的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)相比，體制內(nèi)的鐵飯碗與個(gè)人發(fā)展志向有一定差異?！盎ぱ芯克菄?guó)有體制，在發(fā)展上的空間有限?！蓖艏觿偬谷坏馗嬖V《大國(guó)之材》。

幾乎在同期，汪加勝在做實(shí)驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)高分子化學(xué)改性的新應(yīng)用方向，鋁塑管熱熔膠很有可能在將來(lái)會(huì)開創(chuàng)中國(guó)在該產(chǎn)品應(yīng)用上的先河。

“事業(yè)單位面臨轉(zhuǎn)型調(diào)整期，自己的研究又剛好發(fā)現(xiàn)了新方向?！边@些內(nèi)外因加速形成了汪加勝腦子里一個(gè)強(qiáng)烈的愿望——他想到商界去看看。

1998年9月9日，汪加勝遞交了他“人生中的最后一次辭職報(bào)告”?！笆澜缒敲创螅蚁肴タ纯??；ぱ芯克俏覍氋F的人生經(jīng)歷，但我的志向不在此?！蹦莻€(gè)瞬間，他是充滿熱血、希望、未知、刺激的矛盾體。

要想把握機(jī)會(huì)，不僅需要破釜沉舟的勇氣、慧眼識(shí)金的果敢，還需要“有準(zhǔn)備”。而這個(gè)準(zhǔn)備包括資金準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)有資金，汪加勝的父母把家里養(yǎng)了幾年的豬賣了，又從親戚處借了一點(diǎn)錢，湊了1萬(wàn)塊錢。他自己又向同學(xué)借了13000。就這樣，這23000成為汪加勝創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。

“你看，我這都有詳細(xì)的記錄，什么時(shí)間，借了誰(shuí)多少錢，多少利息。還有什么時(shí)候辭職的，這都記錄了?！蓖艏觿俜潜景l(fā)黃的筆記本對(duì)《大國(guó)之材》一行說(shuō)。

當(dāng)一個(gè)科學(xué)家決定成為創(chuàng)業(yè)者，可不是單純換個(gè)名片title那么簡(jiǎn)單，要學(xué)習(xí)和適應(yīng)的東西很多。

第一個(gè)挑戰(zhàn)是自己找客戶。

“為了逼迫自己成為一個(gè)外向的人，我曾在暑假的時(shí)候面試過(guò)廣州所有大型化工企業(yè)，一家家跟他們?nèi)チ?。?chuàng)業(yè)成功的路有千萬(wàn)條，不成功的只有一條，就是不懂得適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)。”汪加勝回憶起那段辛酸的經(jīng)歷，激動(dòng)地說(shuō)道，“當(dāng)時(shí)為了找客戶，我連自己的胃都快喝沒(méi)了?！?/p>

1998年11月，汪加勝在一間租借來(lái)的小車間里成立了鹿山公司，將僅有的2萬(wàn)3千元全數(shù)投到研發(fā)之中。

幾經(jīng)磨難，鹿山新材在短短6個(gè)月時(shí)間里，解決了資金、技術(shù)、市場(chǎng)、人才嚴(yán)重短缺等問(wèn)題，開發(fā)出的鋁塑管熱熔膠產(chǎn)品，其產(chǎn)品質(zhì)量迅速突破多個(gè)跨國(guó)公司的產(chǎn)品質(zhì)量水平，一舉成為國(guó)內(nèi)最先開發(fā)成功的產(chǎn)品。靠鋁塑管熱熔膠產(chǎn)品，汪加勝賺到了第一桶金。

02

野蠻生長(zhǎng)：成為中國(guó)的杜邦

辭職之前，汪加勝就權(quán)衡好了項(xiàng)目輸贏的概率。當(dāng)然，也定好了計(jì)劃和對(duì)標(biāo)的目標(biāo)公司。

“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有鋁塑管熱熔膠這個(gè)產(chǎn)品，一片空白，大家用的都是杜邦公司的。我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)很簡(jiǎn)單：我要成為中國(guó)的第一，成為中國(guó)的杜邦。”汪加勝透露，最初公司logo的設(shè)計(jì)也是融合了該想法。

鹿山新材的logo與杜邦一樣，都采用了橢圓形狀，在橢圓之上有一個(gè)“帽子”，寓意為“皇冠”，預(yù)示著鹿山新材要成為中國(guó)的“帽子（皇冠）”。再加入綠色元素，取綠色環(huán)保之意。

“這個(gè)目標(biāo)一直沒(méi)有變過(guò)，我要成為杜邦，再超越杜邦?！蓖艏觿僭俅畏_筆記本，并解釋稱，“后面我們的產(chǎn)品多了，logo也隨著競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的變化做了微調(diào)，現(xiàn)在這個(gè)取人與自然和諧的概念?！?/p>

自成立以來(lái)，“野蠻生長(zhǎng)”的鹿山新材一次次打破“外殼”，不斷給新材料行業(yè)帶來(lái)驚喜。

憑借性價(jià)比較高的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，在短短2年時(shí)間內(nèi)，鹿山新材便將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的進(jìn)口產(chǎn)品擠出中國(guó)市場(chǎng)，為國(guó)家節(jié)約了不少外匯，并加快了鋁塑管市場(chǎng)飛速發(fā)展的局面，成為政府制定建筑行業(yè)“淘汰鍍鋅輸水管道、推廣新型環(huán)保建材”政策制定的助推器。

在國(guó)際塑料貿(mào)易市場(chǎng)風(fēng)起云涌的2000年，鹿山新材抓住了千載難逢的機(jī)遇，鹿山熱熔膠產(chǎn)品長(zhǎng)驅(qū)直入鋁塑管市場(chǎng)，發(fā)展到了歷史高峰。

在鹿山新材的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)鋁塑管熱熔膠如雨后春筍般發(fā)展，一年內(nèi)市場(chǎng)上多了1000多條產(chǎn)品線。

同一年，在廣州舉辦的一次管道展覽會(huì)上，汪加勝無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了石油天然氣管道產(chǎn)品。從其說(shuō)明書介紹中，他敏銳地發(fā)現(xiàn)，其中的白色膠粘劑就是鹿山新材開發(fā)膠粘劑產(chǎn)品的新方向。“這是一個(gè)前景廣闊的市場(chǎng)，中國(guó)面臨巨大的能源危機(jī)，所以未來(lái)若干年內(nèi)，輸送管道建設(shè)一定大有可為?！?/p>

想進(jìn)入新興市場(chǎng)，對(duì)于無(wú)項(xiàng)目資質(zhì)又無(wú)市場(chǎng)基礎(chǔ)的“年輕人”鹿山新材來(lái)說(shuō)，實(shí)屬不易。

為拿到入網(wǎng)證書，鹿山新材在“第二條西氣東輸”線早已封閉了材料采購(gòu)入網(wǎng)資質(zhì)的情況下，一次又一次誠(chéng)心懇切的訪談客戶和行業(yè)專家，最終促成了業(yè)主和專家對(duì)鹿山的現(xiàn)場(chǎng)考察和嚴(yán)格抽樣檢查，拿到了渴盼的入網(wǎng)證書。

2002年，鹿山新材取代美國(guó)公司成功中標(biāo)，成為項(xiàng)目供應(yīng)商?？梢哉f(shuō)，這是其發(fā)展史上一次重要的里程碑。從此，鹿山新材打開了石油天然氣防腐管道行業(yè)的大門，結(jié)束了國(guó)家重點(diǎn)管道工程無(wú)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的歷史。

至此，在成立后的第5年，鹿山新材完成了階段性小目標(biāo)。“西氣東輸”防腐膠粘劑也順利為公司賺到第二桶金。

03

不忘初心：站在世界制高點(diǎn)

鹿山新材的榮譽(yù)掛滿了兩層樓。

國(guó)家科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金、國(guó)家火炬計(jì)劃、科技部重點(diǎn)科技成果推廣計(jì)劃、粵港關(guān)鍵領(lǐng)域重點(diǎn)招標(biāo)項(xiàng)目，國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)、廣東省創(chuàng)新型企業(yè)、廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育企業(yè)、廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、廣州市出口優(yōu)勢(shì)企業(yè)，中國(guó)石油與化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、廣東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)、廣東省專利金獎(jiǎng)……

在汪加勝看來(lái)，這是社會(huì)各界和各級(jí)政府對(duì)鹿山新材的肯定?！斑@都是長(zhǎng)期科研沉淀的結(jié)果，不是一蹴而就的，是很多年的成果轉(zhuǎn)化?！毖邪l(fā)和銷售是公司產(chǎn)品輸入和輸出的重要兩端，因而，鹿山新材在這兩端的投入上要比中間環(huán)節(jié)多很多。

“我們是做研發(fā)起家的，很注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利，現(xiàn)在我們有接近200項(xiàng)發(fā)明專利的申請(qǐng)和授權(quán)。同時(shí)，我們也非常清楚測(cè)試是保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)，在很早的時(shí)候我們就買測(cè)試設(shè)備，到現(xiàn)在我們擁有很全的測(cè)試設(shè)備。”汪加勝表示，這也正是鹿山新材產(chǎn)品多年來(lái)受客戶青睞的原因。

材料市場(chǎng)變化風(fēng)起云涌。2012年，公司進(jìn)入戰(zhàn)略布局發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折期。這一年，受政策等外部環(huán)境的影響，公司能源項(xiàng)目受到不小沖擊。也是在同一年，鹿山新材調(diào)整了主要業(yè)務(wù)方向，調(diào)整后的業(yè)務(wù)涉及光電材料、能源材料、熱熔膠功能材料和生物應(yīng)用降解材料四大方向。

“企業(yè)發(fā)展要有核心技術(shù)，也要有明確的發(fā)展方向。圍繞核心技術(shù)，然后在應(yīng)用方向上一個(gè)個(gè)延伸突破，公司才會(huì)有實(shí)在增量?！蓖艏觿俳榻B，鹿山新材戰(zhàn)略布局的核心側(cè)重于公司總體業(yè)務(wù)上平衡，沒(méi)有明顯的季節(jié)性變動(dòng)。

“企業(yè)在發(fā)展，目標(biāo)也在不斷變化，我們的愿望也在不斷調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小目標(biāo)還有更大的目標(biāo)。我覺(jué)得中國(guó)材料要超越國(guó)外產(chǎn)品是我們這代做企業(yè)和做研發(fā)所有人的夢(mèng)想?！?/p>

在汪加勝看來(lái)，鹿山新材的初心是圍繞新材料改善生活，而所有中國(guó)材料人的初心就是能站在世界的制高點(diǎn)。

【人物介紹】

汪加勝，現(xiàn)任廣州鹿山新材料股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁、教授級(jí)高級(jí)工程師。長(zhǎng)期致力于研發(fā)工作，旨在以科學(xué)技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。在功能性高分子材料、功能母料和彈性體、光電觸摸屏復(fù)合材料的研發(fā)領(lǐng)域等，汪加勝先生主導(dǎo)及參與的國(guó)家省市區(qū)科技項(xiàng)目共計(jì)20多項(xiàng)，在國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊發(fā)表論文20多篇。并獲發(fā)明專利近100項(xiàng)。帶領(lǐng)鹿山新材成功開發(fā)了“西氣東輸工程”特種膠粘劑等10多項(xiàng)新產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量“達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平”，改寫了國(guó)產(chǎn)膠粘劑無(wú)法使用在國(guó)內(nèi)外大型重點(diǎn)工程的歷史。

【企業(yè)介紹】

廣州鹿山新材料股份有限公司（簡(jiǎn)稱“鹿山新材”）成立于1998年，是一家專注于高分子功能材料領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，擁有多家子公司。產(chǎn)品覆蓋能源材料、光電材料、醫(yī)用材料、功能材料、環(huán)保材料等多個(gè)類別，主營(yíng)業(yè)務(wù)涉及油氣管道、太陽(yáng)能電池、復(fù)合建材、生活包裝、汽車高鐵、醫(yī)用制品、電子電器等多個(gè)領(lǐng)域，出口90個(gè)國(guó)家地區(qū)，服務(wù)于全球一帶一路建設(shè)。

【產(chǎn)品介紹】

1. 生物醫(yī)用應(yīng)急材料

鹿山新材已成功開發(fā)出高熔指駐極母粒和熔噴布用抗菌樹脂。鹿山新材熔噴布用抗菌樹脂則解決了傳統(tǒng)熔噴布樹脂功能單一、只具備隔絕作用的缺點(diǎn)，賦予熔噴布良好的抗菌功能，在吸附細(xì)菌、病毒的同時(shí)，可以有效的滅菌。

抗菌熔噴布 熔噴聚丙烯PP樹脂

2.能源管道防腐解決方案

鹿山能源管道防腐系列產(chǎn)品具有優(yōu)異的粘接效果和良好的加工性能，附著力強(qiáng)，適用范圍廣，極大地提升了防腐管道的制品質(zhì)量和生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性。從-60°C低溫的西伯利亞（中俄管線）到80°C高溫的阿拉山口（中哈管線），從深埋海底到橫跨沙漠，鹿山已為西氣東輸工程、印度東氣西輸工程、中俄管線、中哈原油成品油管線等多個(gè)大型工程，是全球石油天然氣輸送管道的優(yōu)選供應(yīng)商，已服務(wù)全球油氣輸送管線超過(guò)160，000公里，西氣東輸工程安全運(yùn)行超過(guò)15萬(wàn)小時(shí)。

3.鋁塑管熱熔膠

4.光電材料

鹿山TOCF光學(xué)膠膜是鹿山公司研發(fā)的、完美匹配新型電子產(chǎn)品全貼合工藝的新一代光學(xué)透明膠膜。打破了傳統(tǒng)的貼合方式，易返工，具有優(yōu)異的防爆性、透明性、粘接性和耐候性，可應(yīng)用于平板觸摸屏、大尺寸電容屏、ATM機(jī)自動(dòng)售票機(jī)等貼合，對(duì)于大尺寸顯示面板貼合，優(yōu)勢(shì)更加明顯。