總體而言“旺季不旺”已成既定事實。各行各業(yè)每到步入低谷，市場陷入混沌時，總會出現(xiàn)一輪“抱團取”的呼聲，LED顯示屏行業(yè)也不例外。沒錯，行業(yè)告急、市場寒冬時，LED顯示屏廠商就應(yīng)該抱團取暖，經(jīng)銷商需要工廠的戰(zhàn)略性扶持，工廠同樣需要來自全國成百上千數(shù)萬家經(jīng)銷商的同心協(xié)助。

當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)再次進入市場需求低迷期，與此同時，行業(yè)也出現(xiàn)了新一輪抱團取暖熱。而最具代表性的，就是LED顯示屏廠家進行戰(zhàn)略性資源投放和布局，加大力度扶持旗下的優(yōu)勢經(jīng)銷商、子公司等。比如利亞德、洲明、強力巨彩渠道爭奪戰(zhàn)背后，都有一輪面向經(jīng)銷商的政策性補貼，此外，針對自家的子公司，更是“手把手”扶持。

利亞德宣布擬公開發(fā)行8億元可轉(zhuǎn)換公司債券，募集資金用于LED應(yīng)用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及相關(guān)服務(wù)。

洲明科技披露今年4月24日公司董事會通過了議案：在2019年度為深圳市雷迪奧視覺技術(shù)有限公司等11家全資/控股子公司提供總額不超過30億元的連帶責(zé)任擔(dān)保，具體擔(dān)保額度視各公司運營資金的實際需求確定。

在市場寒冬下，眾多LED顯示屏企業(yè)開始把市場競爭的重心放到了對“友軍”的政策性讓利補貼上。一方面，希望“友軍”可以更好地展開渠道、市場的搶奪；另一方面，對經(jīng)銷售采取讓利、促銷，給予更多的政策補貼、促銷資源和活動支持，更好地成為經(jīng)銷商背后的靠山。

當(dāng)然，抱團取暖對于LED顯示屏廠商來說，不是簡單的工廠投入資源支持經(jīng)銷商。更需要經(jīng)銷售集中資源和力量，決勝終端搶奪銷量，才能回報廠家獲取資源，只有這樣才能真正實現(xiàn)“廠家、經(jīng)銷商抱團取暖”的閉環(huán)。子公司同樣如此，面對廠家給予的資金、資源支持，必須拿出更好地市場成績回報。

因此，在接下來的市場比拼中，無論是廠家、經(jīng)銷商的抱團取暖，還是廠家、子公司的互相給予，抑或是供應(yīng)鏈上下游等攜手合作，有三點必須要厘清：

首先，抱團取暖一定是建立在對等、平等的基礎(chǔ)上，弱弱抱團、強強聯(lián)手，才符合商業(yè)規(guī)律。其次，抱團取暖只是手段、目標，不是結(jié)果；所有廠商必須要認識到，不是抱團就一定能取暖，雙方必須要拿出足夠的資源、精力和體系，通過抱團取暖的形式找到在下跌市場上實現(xiàn)穩(wěn)發(fā)展的路徑和手段。

最后，抱團取暖的關(guān)鍵不是相互索要資源，而是相互協(xié)作共同向市場要資源、要空間、要增長，是雙方都將有限的資源集中起來，投向市場，才能在市場寒冬下找到領(lǐng)先同行的超車之道。
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