微訪談：賽諾瑞克（Senorics）首席執(zhí)行官Ronny Timmreck博士

采訪背景：賽諾瑞克（Senorics）是一家總部位于德國(guó)德累斯頓，2017年從德累斯頓工業(yè)大學(xué)衍生出來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司。賽諾瑞克團(tuán)隊(duì)擁有十多年的光譜學(xué)研究經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于微型化近紅外光譜傳感器及應(yīng)用解決方案的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)和制造。公司基于有機(jī)半導(dǎo)體技術(shù)，開(kāi)發(fā)出了顛覆性的芯片級(jí)近紅外光譜傳感器，結(jié)合了小尺寸（約11 mm x 11 mm）、寬光譜范圍、經(jīng)濟(jì)性以及可規(guī)模制造等優(yōu)勢(shì)。2020年7月初，賽諾瑞克宣布推出一款開(kāi)放、易用的工具箱平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)放的硬件、知識(shí)庫(kù)、軟件庫(kù)以及數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助用戶(hù)深入了解芯片級(jí)近紅外光譜傳感的工作原理和技術(shù)魅力。在此背景下，麥姆斯咨詢(xún)采訪了賽諾瑞克首席執(zhí)行官（CEO）Ronny Timmreck博士，帶領(lǐng)大家一起了解賽諾瑞克如何推動(dòng)近紅外光譜技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走向更廣泛的大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

賽諾瑞克首席執(zhí)行官Ronny Timmreck博士

麥姆斯咨詢(xún)：Ronny Timmreck博士，您好！首先感謝您接受麥姆斯咨詢(xún)的采訪！我們注意到您以及賽諾瑞克的高管大多為有機(jī)半導(dǎo)體專(zhuān)業(yè)博士，請(qǐng)您先簡(jiǎn)要介紹一下自己和賽諾瑞克的團(tuán)隊(duì)情況。

Ronny Timmreck：首先，謝謝你們的邀請(qǐng)! 很高興有這次機(jī)會(huì)和你們交流?；氐侥膯?wèn)題：是的，我們公司有很多博士。例如，四位創(chuàng)始人中有三位是半導(dǎo)體博士，包括我在內(nèi)。就我個(gè)人而言，我是這家公司的CEO，擁有物理學(xué)博士學(xué)位，專(zhuān)業(yè)方向是有機(jī)電子學(xué)。由于賽諾瑞克是德累斯頓工業(yè)大學(xué)（Dresden University of Technology）衍生出來(lái)的，我們的大部分技術(shù)人員以前都在該大學(xué)工作和研究過(guò)。我們是一家真正的高科技公司，目前約有40名員工。大部分工作人員專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)包括硬件、軟件和測(cè)量算法在內(nèi)的傳感器解決方案。當(dāng)然，我們也有行政和業(yè)務(wù)相關(guān)的員工。

賽諾瑞克創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

麥姆斯咨詢(xún)：賽諾瑞克的芯片級(jí)近紅外光譜傳感技術(shù)源于德國(guó)德累斯頓工業(yè)大學(xué)應(yīng)用物理和光子學(xué)綜合中心，該中心在有機(jī)半導(dǎo)體領(lǐng)域的研究積累如何助推了你們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？公司的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)基于哪些專(zhuān)利技術(shù)？

Ronny Timmreck：德累斯頓工業(yè)大學(xué)應(yīng)用物理和光子學(xué)綜合中心（IAPP）對(duì)這項(xiàng)技術(shù)的發(fā)展和賽諾瑞克的誕生都是至關(guān)重要的。有機(jī)半導(dǎo)體的研究始于90年代初。我們今天所知道的OLED（有機(jī)發(fā)光二極管）就是那個(gè)時(shí)候由IAPP研發(fā)出來(lái)，由此也產(chǎn)生了此技術(shù)的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，之后這家公司被三星收購(gòu)。在此之后，IAPP的研究人員意識(shí)到有機(jī)半導(dǎo)體也可以用來(lái)制造太陽(yáng)能電池，于是又有了第二個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。從那以后，一步一步的奠定了有機(jī)半導(dǎo)體傳感器的核心技術(shù)，這就是賽諾瑞克技術(shù)的起源。然而，我在這里用幾句話描述的卻是一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十年的過(guò)程，涉及到很多不同的人。賽諾瑞克是站在巨人的肩膀上！當(dāng)然，所有的核心技術(shù)都在全球主要國(guó)家和專(zhuān)利組織申請(qǐng)了專(zhuān)利。我們目前在全球多個(gè)國(guó)家擁有9個(gè)專(zhuān)利族，包含40多項(xiàng)專(zhuān)利。我們還在不斷增加申請(qǐng)，因?yàn)槲覀兊难芯窟€在進(jìn)行，相關(guān)技術(shù)也在改進(jìn)。

德累斯頓工業(yè)大學(xué)應(yīng)用物理和光子學(xué)綜合中心（IAPP）外景

麥姆斯咨詢(xún)：請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下貴司芯片級(jí)近紅外光譜傳感的技術(shù)原理。

Ronny Timmreck：我們的技術(shù)與目前市場(chǎng)上的傳感技術(shù)有根本區(qū)別。最值得注意的是，我們不使用硅或銦鎵砷化合物（InGaAs）這樣的材料。取而代之的是，我們使用各種有機(jī)（在化學(xué)意義上是指碳基）材料的堆棧，因此被稱(chēng)為有機(jī)半導(dǎo)體。這些材料也是有機(jī)太陽(yáng)能電池的基礎(chǔ)，這種有機(jī)太陽(yáng)能電池具體一些特性，可以使我們捕獲并放大光，以便用于分析研究。與硅或InGaAs不同的是，我們可以修改材料的堆棧，使傳感器的每個(gè)像素只接受特定的波長(zhǎng)。除了我剛才所描述的，我們的傳感器的工作原理和其他光譜傳感器一樣:一旦光照射到特定的像素，它就會(huì)產(chǎn)生電流。然后，這些電流被放大，并從模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)——作為傳感器每個(gè)像素的讀出信號(hào)。這些傳感器像素組合信號(hào)提供了被測(cè)物體的光譜響應(yīng)。

電磁波波長(zhǎng)范圍和感光材料對(duì)應(yīng)圖

麥姆斯咨詢(xún)：傳統(tǒng)光譜儀的入射光通常需要先經(jīng)過(guò)分光系統(tǒng)（如棱鏡、光柵等）將其在一定空間內(nèi)按規(guī)律分開(kāi)，然后反射光束重新組合并用光電探測(cè)器測(cè)量。賽諾瑞克的芯片聲稱(chēng)無(wú)需使用任何色散元件和光學(xué)元件，請(qǐng)問(wèn)你們是如何實(shí)現(xiàn)分光測(cè)量的？

Ronny Timmreck：您說(shuō)得對(duì)，目前的近紅外傳感器使用的是硅之類(lèi)的寬帶吸收材料，或者是InGaAs之類(lèi)的材料組合，這些傳感器需要一個(gè)像光柵一樣的色散元件來(lái)將光分解成不同的波長(zhǎng)，因?yàn)樗鼈兛梢酝瑫r(shí)接收所有波長(zhǎng)的光。相比之下，我們使用的是每個(gè)像素的單個(gè)有機(jī)材料堆棧。這種堆疊使其只接收量身定制的波長(zhǎng)，不接收其他波長(zhǎng)。因此，它作為一個(gè)“守門(mén)員”，只允許接收此前設(shè)計(jì)好的波長(zhǎng)范圍內(nèi)的光。所以，我們本質(zhì)上建立了一種波長(zhǎng)選擇性像素，因此可以省去色散元件，這使我們的傳感器小而強(qiáng)大。

賽諾瑞克的芯片級(jí)近紅外光譜傳感器的分光測(cè)量

麥姆斯咨詢(xún)：目前，應(yīng)用于紅外光譜傳感微型化的技術(shù)主要有兩類(lèi)，一種基于硅材料，另一種基于砷化銦鎵（InGaAs），賽諾瑞克基于有機(jī)半導(dǎo)體材料的技術(shù)相比之下有哪些技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)？

Ronny Timmreck：這項(xiàng)技術(shù)最大的優(yōu)點(diǎn)是它將硅和InGaAs的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合在一起。硅的成本非常低，它是一種基本的半導(dǎo)體材料。然而，它的光譜覆蓋有很大的局限性，大約只能到達(dá)1100nm，這意味著你無(wú)法“看到”并分析在更高波長(zhǎng)下吸收的物質(zhì)，比如酒精、糖和蛋白質(zhì)。相應(yīng)地，InGaAs可以吸收波長(zhǎng)更高的光，最高可達(dá)1700nm，在某些特殊情況下可達(dá)2500nm。但是這種材料很貴。另外，這兩種材料都是寬頻帶吸收，這意味著你需要如上所述的色散元件，這進(jìn)一步增加了系統(tǒng)的成本和復(fù)雜性。通過(guò)使用有機(jī)半導(dǎo)體材料，我們可以實(shí)現(xiàn)與InGaAs相同的波長(zhǎng)覆蓋。目前，我們可以在1800nm范圍內(nèi)制造近紅外傳感器。未來(lái)甚至可以實(shí)現(xiàn)更高的波長(zhǎng)檢測(cè)。此外，我們可以受益于現(xiàn)有的大規(guī)模市場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)，這些技術(shù)最初是為OLED生產(chǎn)而開(kāi)發(fā)的。這使得我們能夠達(dá)到一個(gè)與硅基芯片相當(dāng)?shù)膬r(jià)格范圍。加上我們集成的波長(zhǎng)選擇性，這使我們的技術(shù)完全貼合B2C大眾市場(chǎng)的應(yīng)用。此外，我還沒(méi)有提到的是，我們的技術(shù)不僅可以覆蓋近紅外，還可以覆蓋可見(jiàn)光譜。所以，你可以在一個(gè)芯片上得到一個(gè)覆蓋可見(jiàn)光和近紅外波段的傳感器。對(duì)于某些應(yīng)用來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)真正獨(dú)特和巨大的優(yōu)勢(shì)。

賽諾瑞克的有機(jī)半導(dǎo)體材料與其他材料的技術(shù)對(duì)比

麥姆斯咨詢(xún)：對(duì)于微型化光譜儀，除了探測(cè)器，光源也非常重要。賽諾瑞克是否也自己開(kāi)發(fā)光源？面向不同的應(yīng)用，對(duì)光源又提出了哪些要求？

Ronny Timmreck：我們不開(kāi)發(fā)自己的光源。然而，我們與其他公司合作，開(kāi)發(fā)新的微型光源。目前，我們使用的是小型鎢絲燈泡。它們滿(mǎn)足了所有的要求：技術(shù)成熟、可靠、能完全覆蓋可見(jiàn)光和近紅外光譜（寬帶發(fā)射）、功能強(qiáng)大且成本低廉。這使得它們成為我們目前遇到的所有應(yīng)用的最佳選擇。很多人有疑問(wèn)，對(duì)此有兩種解釋。首先，LED是窄波段發(fā)射，這意味著你需要多個(gè)不同的LED來(lái)覆蓋不同的波長(zhǎng)范圍，這可能會(huì)增加成本，并可能意味著你需要更多的空間來(lái)整合所有這些LED。其次，更重要的是，目前還沒(méi)有能達(dá)到近紅外光譜并且足夠強(qiáng)大的LED。目前為止，近紅外發(fā)光二極管還沒(méi)有被市場(chǎng)需要，所以沒(méi)有人開(kāi)發(fā)它們。隨著B(niǎo)2C兼容材料傳感技術(shù)的興起，這種情況將會(huì)改變，我們很期待未來(lái)市場(chǎng)上的新解決方案。

麥姆斯咨詢(xún)：據(jù)了解，針對(duì)不同的客戶(hù)需求和應(yīng)用，賽諾瑞克的芯片級(jí)近紅外光譜傳感器還可以提供按需定制，請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下這款產(chǎn)品的定制化服務(wù)。

Ronny Timmreck：是的，我們可以根據(jù)具體應(yīng)用定制近紅外傳感器。當(dāng)客戶(hù)向我們提出一個(gè)特定的應(yīng)用場(chǎng)景時(shí)，我們會(huì)進(jìn)行一些測(cè)試，并確定此應(yīng)用場(chǎng)景下所需信號(hào)的波長(zhǎng)。然后，我們可以定制傳感器的像素，以這些特定的波長(zhǎng)，定制真正的專(zhuān)屬此應(yīng)用的傳感器。為什么我們只用16個(gè)像素（意思是16個(gè)波長(zhǎng)）在我們的傳感器上呢？因?yàn)槲覀冎皇菍?duì)重要的波長(zhǎng)進(jìn)行集成，因此它們攜帶此應(yīng)用所需的信息。此時(shí)，16像素的布局就可以滿(mǎn)足所有客戶(hù)的要求。事實(shí)上，客戶(hù)接觸到的大多數(shù)應(yīng)用使用的像素都少于全部16像素。但是，如果未來(lái)客戶(hù)希望使用一個(gè)傳感器處理多個(gè)應(yīng)用，那么我們可以采用我們的布局并構(gòu)建大于16像素的傳感器。

賽諾瑞克的技術(shù)特點(diǎn)

麥姆斯咨詢(xún)：光譜分析是根據(jù)物質(zhì)的特征光譜數(shù)據(jù)，鑒別物質(zhì)并確定它們的化學(xué)組成和相對(duì)含量。因此，需要構(gòu)建數(shù)據(jù)模型進(jìn)行大量的樣本訓(xùn)練，模型越準(zhǔn)確，檢測(cè)結(jié)果精度越高。賽諾瑞克在系統(tǒng)軟件和數(shù)據(jù)模型方面做了哪些工作？

Ronny Timmreck：由于我們擁有不同波長(zhǎng)的獨(dú)一無(wú)二的傳感器設(shè)置，我們也必須適應(yīng)特定的模型構(gòu)建技術(shù)。原則上，我們使用的基本算法是目前世界近紅外光譜領(lǐng)域的最佳實(shí)踐。我們也在通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和其他現(xiàn)代技術(shù)不斷改進(jìn)我們的算法。這進(jìn)一步改進(jìn)了結(jié)果，并為客戶(hù)提供了更快的模型構(gòu)建結(jié)果。然而，同樣值得注意的是，這些模型只能用來(lái)訓(xùn)練優(yōu)化樣本。重要的是樣本容量足夠大。我們建議使用至少50個(gè)甚至100個(gè)樣本來(lái)構(gòu)建模型。此外，完整的對(duì)應(yīng)每個(gè)樣品的參考分析庫(kù)也非常重要，它可以更明確的知道你需要檢測(cè)的物質(zhì)的定值。然而這一點(diǎn)經(jīng)常被忽視，從而最終模型的準(zhǔn)確性會(huì)受到很大影響。

材料傳感的工作流程圖

麥姆斯咨詢(xún)：您在演講開(kāi)場(chǎng)時(shí)經(jīng)常舉例，如果白雪公主當(dāng)時(shí)擁有賽諾瑞克的光譜分析技術(shù)，絕對(duì)不會(huì)吃下那顆有毒的蘋(píng)果。請(qǐng)問(wèn)賽諾瑞克的近紅外光譜傳感技術(shù)有哪些目標(biāo)應(yīng)用？

Ronny Timmreck：與現(xiàn)有技術(shù)相比，我們認(rèn)為我們的技術(shù)非常適合B2B和B2C大規(guī)模市場(chǎng)應(yīng)用。它們通?？粗厮狞c(diǎn)主要需求：能探測(cè)許多不同物質(zhì)的強(qiáng)大傳感器、足夠低的價(jià)格、堅(jiān)固耐用以及更小的外形尺寸。我們的技術(shù)可以在這四個(gè)方面全部打勾。由于它是一種平臺(tái)化技術(shù)，所以在設(shè)計(jì)時(shí)并沒(méi)有考慮特定的應(yīng)用。事實(shí)上，我們與許多不同行業(yè)的客戶(hù)合作，例如汽車(chē)、家電、醫(yī)療器械、食品和農(nóng)業(yè)以及造紙行業(yè)等等。即使在這些行業(yè)中，也有多種可能的應(yīng)用。例如，在家電行業(yè)，我們正在與一些公司合作應(yīng)用于洗衣機(jī)、滾筒式干燥機(jī)、吸塵器和熨斗。正如你所看到的，材料傳感的可能性是非常廣泛的。因此，解決哪種應(yīng)用的問(wèn)題更多地取決于客戶(hù)的想象力和興趣，而不是技術(shù)的性能。

賽諾瑞克的近紅外光譜傳感技術(shù)的可應(yīng)用領(lǐng)域

麥姆斯咨詢(xún)：為了推動(dòng)近紅外光譜技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室走向更廣泛的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，賽諾瑞克近日推出了一款更開(kāi)放、更易用的工具箱平臺(tái)模式，無(wú)論是OEM制造商、專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，亦或是物質(zhì)檢測(cè)技術(shù)愛(ài)好者，都可以通過(guò)工具箱平臺(tái)了解和應(yīng)用賽諾瑞克的顛覆性近紅外光譜傳感技術(shù)。請(qǐng)您詳細(xì)介紹這款工具箱平臺(tái)所提供的服務(wù)。

Ronny Timmreck：工具箱背后的想法是，我們?cè)敢庵С治覀兊目蛻?hù)從創(chuàng)意階段、可行性測(cè)試、原型設(shè)計(jì)和市場(chǎng)投放到日常產(chǎn)品使用的所有方式。我們發(fā)現(xiàn)我們的很多客戶(hù)不熟悉材料傳感或近紅外光譜。他們不知道這個(gè)技術(shù)到底可以做些什么，也不知道如何把一個(gè)想法變成一個(gè)可行的產(chǎn)品。通常，他們被繁瑣的步驟所困住或感到不知所措?；蛘?，他們只是缺乏某些方法或?qū)I(yè)知識(shí)來(lái)繼續(xù)工作。我們的工具箱就是用來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題的。它包含了所有必要的工具來(lái)支持我們的客戶(hù)開(kāi)發(fā)自己的材料傳感解決方案。這些工具可以是硬件、軟件或服務(wù)。值得注意的是，除了實(shí)際的傳感器，我們還提供軟件來(lái)操作它們和建立測(cè)量算法。此外，我們提供為樣品設(shè)計(jì)生產(chǎn)的工程咨詢(xún)。我們甚至可以承包項(xiàng)目為您研發(fā)樣品原型。這完全取決于客戶(hù)的需求、知識(shí)背景以及個(gè)人意愿，不管是客戶(hù)自己研發(fā)還是外包給我們。這個(gè)工具箱設(shè)計(jì)得盡可能靈活，使每個(gè)顧客都可以自由選擇最適合自己需要的東西。未來(lái)幾個(gè)月，我們將增加更多的硬件、軟件和服務(wù)工具。為此，我們也依賴(lài)于客戶(hù)的反饋。他們可以聯(lián)系我們告知需求和我們一起塑造這個(gè)工具箱，然后我們可以在工具箱里添加相應(yīng)的工具。

賽諾瑞克的工具箱

麥姆斯咨詢(xún)：國(guó)內(nèi)感興趣的用戶(hù)如何注冊(cè)使用這款工具箱平臺(tái)，并利用它打造自己的近紅外光譜傳感解決方案？

Ronny Timmreck：最簡(jiǎn)單的方法是通過(guò)我們的網(wǎng)站www.senorics.com。在“我們提供的產(chǎn)品”選項(xiàng)中，您可以找到關(guān)于我們的工具箱的詳細(xì)信息，然后您可以選擇最適合您的產(chǎn)品。我們目前的三款產(chǎn)品都處于從想法到材料傳感產(chǎn)品的早期階段?！疤剿髋c了解”專(zhuān)注于提供信息和專(zhuān)有技術(shù)，并讓您體驗(yàn)我們用于測(cè)量和分析數(shù)據(jù)的SenoSoft軟件?！疤剿髋c了解”是免費(fèi)的，您只需要注冊(cè)就可以了。第二個(gè)選擇是“測(cè)量和分析“，這個(gè)付費(fèi)選項(xiàng)可以讓您選擇一個(gè)硬件設(shè)備或組件，以用于測(cè)量和分析材料，顧名思義，它是一個(gè)訂閱選項(xiàng)，提供最大的靈活性。最后是“開(kāi)發(fā)和建設(shè)“，這是為了滿(mǎn)足特殊要求而設(shè)計(jì)的，比如較復(fù)雜的可行性分析測(cè)試或者原型樣品的研發(fā)。由于這樣的項(xiàng)目往往具有獨(dú)特性，所以客戶(hù)可以直接聯(lián)系我們來(lái)討論下一步。

賽諾瑞克的會(huì)員服務(wù)

麥姆斯咨詢(xún)：您可否透露一下賽諾瑞克目前有哪些典型客戶(hù)？他們的開(kāi)發(fā)或應(yīng)用進(jìn)展如何？

Ronny Timmreck：如前所述，我們目前的客戶(hù)基礎(chǔ)在地域和行業(yè)上都非常廣泛。我們的大多數(shù)客戶(hù)在歐洲（例如：蔡司、博世、西門(mén)子、米勒、博世等），但亞洲和北美的客戶(hù)數(shù)量肯定在上升。在中國(guó)市場(chǎng)，和我們合作比較緊密的要屬海爾的卡奧斯平臺(tái)了。當(dāng)涉及到應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)時(shí)，速度和方向通常是由客戶(hù)決定的。當(dāng)涉及到案例時(shí)，我們將客戶(hù)視為領(lǐng)域?qū)＜?，而我們將自己視為技術(shù)方面的專(zhuān)家。這就是為什么定義某個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)的范圍主要掌握在我們客戶(hù)手中的原因。也就是說(shuō)，我們的客戶(hù)進(jìn)展非?？欤?yàn)樗麄儗?duì)他們想要處理的應(yīng)用有非常清晰的了解。我們也有一些客戶(hù)，他們采取廣泛的方法，希望一次測(cè)試多個(gè)應(yīng)用，以找到最有前途的一個(gè)，從而使得開(kāi)始的速度顯得緩慢。這就是為什么很難對(duì)這個(gè)問(wèn)題給出一個(gè)明確的答案。

廣泛的潛在市場(chǎng)及部分客戶(hù)

麥姆斯咨詢(xún)：2017年1月，中國(guó)長(zhǎng)虹率先在CES展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了世界上第一款搭載小型化分子光譜傳感器的智能手機(jī)。在您看來(lái)，芯片級(jí)近紅外光譜傳感器進(jìn)入智能手機(jī)主要有哪些挑戰(zhàn)？又能開(kāi)辟哪些新應(yīng)用？

Ronny Timmreck：我們認(rèn)為，智能手機(jī)集成光譜傳感需要克服四個(gè)主要挑戰(zhàn)。第一個(gè)是尺寸，芯片必須足夠小，才能裝進(jìn)智能手機(jī)。長(zhǎng)虹集成到H2智能手機(jī)中的那個(gè)已經(jīng)相當(dāng)小了，所以我們正在接近它。我們的技術(shù)可以進(jìn)一步推動(dòng)這一點(diǎn)。第二個(gè)挑戰(zhàn)是光譜能力，目前大多數(shù)方法使用硅來(lái)節(jié)省成本。然而，我們不認(rèn)為硅可以作為智能手機(jī)集成的最佳選擇，因?yàn)樗墓庾V限制在大約1070納米，這使得許多材料無(wú)法被分析，比如蛋白質(zhì)。因此，集成硅方案在像智能手機(jī)這樣的多功能設(shè)備上反而意義不大，因?yàn)槭謾C(jī)用戶(hù)一定希望能夠測(cè)量大量的不同類(lèi)的材料。第三個(gè)挑戰(zhàn)是價(jià)格。智能手機(jī)是拼成本的設(shè)備。對(duì)于現(xiàn)在的手機(jī)來(lái)說(shuō)，除了攝像頭之外，所有內(nèi)置傳感器的價(jià)格加起來(lái)不到10美元！材料傳感解決方案必須符合這種成本邏輯，因此不能花費(fèi)幾十美元。

由于賽諾瑞克技術(shù)能夠開(kāi)發(fā)出強(qiáng)大、低成本和小型材料傳感解決方案，因此上述三個(gè)挑戰(zhàn)都可以通過(guò)賽諾瑞克技術(shù)解決。第四個(gè)挑戰(zhàn)是各種各樣的測(cè)量算法，涵蓋了智能手機(jī)用戶(hù)感興趣的許多應(yīng)用。與其說(shuō)這是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，不如說(shuō)這是一個(gè)商業(yè)問(wèn)題。一旦材料傳感解決方案得到更廣泛的應(yīng)用，我完全相信聰明的人們會(huì)看到商機(jī)的出現(xiàn)。他們將為特定的應(yīng)用和特定的目標(biāo)群體提供專(zhuān)門(mén)的應(yīng)用程序和測(cè)量算法。你可以想象建筑工人測(cè)量混凝土中的水含量，或者批發(fā)商測(cè)量水果中的含糖量。首先，它們將通過(guò)專(zhuān)門(mén)的設(shè)備來(lái)解決，就像我們?cè)?0年代末和00年代初看到的GPS設(shè)備一樣。最終，使用案例和可用應(yīng)用的數(shù)量將大到足以吸引智能手機(jī)制造商將材料檢測(cè)傳感器集成到他們的手機(jī)中。我完全可以想象，在未來(lái)某天，為智能手機(jī)開(kāi)發(fā)材料傳感APP成為一種職業(yè)，就像現(xiàn)在的應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)人員一樣。我真的很期待那一天的到來(lái)。

麥姆斯咨詢(xún)：賽諾瑞克近期在國(guó)內(nèi)的展會(huì)、直播平臺(tái)頻頻亮相，貴司希望在國(guó)內(nèi)對(duì)接哪些合作伙伴，展開(kāi)哪些合作？

Ronny Timmreck：我們主要在尋找兩種合作伙伴。首先，我們正在尋找有興趣將材料傳感解決方案應(yīng)用于產(chǎn)品或基于此技術(shù)研發(fā)新產(chǎn)品的公司或者個(gè)人。我們相信，這項(xiàng)技術(shù)可以提供機(jī)會(huì)并且改善許多人的生活，我們想和大家一起打造一個(gè)新的前景。其次，我們正在尋找有興趣成為賽諾瑞克合作伙伴的工程和開(kāi)發(fā)公司。這些公司使用我們的技術(shù)去幫助他們的客戶(hù)建立原型樣品或提供可行性評(píng)估來(lái)獲得材料傳感解決方案。他們和我們可以是合作伙伴的生態(tài)關(guān)系。除了這兩類(lèi)，我們也對(duì)研究、媒體或供應(yīng)商開(kāi)放。我們希望可以聯(lián)系到一切對(duì)材料傳感物質(zhì)檢測(cè)感興趣的團(tuán)體或個(gè)人，和我們一起打造這個(gè)技術(shù)下的生態(tài)系統(tǒng)。

麥姆斯咨詢(xún)：隨著新冠肺炎的全球蔓延，越來(lái)越多的科技公司將自己的技術(shù)應(yīng)用到測(cè)溫、社交監(jiān)控、病毒檢測(cè)等防疫應(yīng)用，賽諾瑞克是否有計(jì)劃開(kāi)發(fā)相關(guān)應(yīng)用？

Ronny Timmreck：作為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，我們必須非常清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。當(dāng)COVID-19爆發(fā)時(shí)，我們也在相關(guān)的應(yīng)用領(lǐng)域里試圖匹配我們的技術(shù)，可是我們很快意識(shí)到這不是近紅外光譜的強(qiáng)項(xiàng)。不是說(shuō)我們的技術(shù)完全不可能應(yīng)用到這個(gè)方向上，但還有其他技術(shù)可以更好地識(shí)別病毒或在其他方面提供幫助。所以，賽諾瑞克決定不把這個(gè)研究領(lǐng)域作為我們的重點(diǎn)。然而，我們的工具箱里的“測(cè)量和分析”這個(gè)選項(xiàng)為每個(gè)人打開(kāi)了自己嘗試的機(jī)會(huì)。只能說(shuō)沒(méi)有想到近紅外光譜幫助抗擊COVID-19或其他疾病的可行性方向，但是如果企業(yè)或者個(gè)人有不一樣的想法，那么我們的“測(cè)量與分析”就是一個(gè)讓大家一起參與研發(fā)的方式。

麥姆斯咨詢(xún)：至今，賽諾瑞克獲得了哪些資金支持，近期是否有融資計(jì)劃？如有，請(qǐng)您談?wù)勑枨蠹百Y金用途。

Ronny Timmreck：在過(guò)去，賽諾瑞克使用了三個(gè)主要的資金來(lái)源：創(chuàng)始人的投入、投資者的投入和公募基金。很有可能，這些也將是這次融資的主要來(lái)源，只是可能比例和上次有所不同。當(dāng)然，我們也在做財(cái)務(wù)規(guī)劃。作為一個(gè)剛起步的公司，這些企劃的穩(wěn)定性往往沒(méi)有已經(jīng)發(fā)展成熟的公司高。然而，我們也知道，在未來(lái)，最大的一筆資金將投入到我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，以改進(jìn)技術(shù)并擴(kuò)大工具箱。此外，我們傳感器的量產(chǎn)也將需要資金注入。和其他公司一樣，我們也有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、IT、人力資源、行政等方面的成本。我們相信，下一輪的融資會(huì)把材料傳感行業(yè)帶入到下一個(gè)發(fā)展階段，真正的把這個(gè)技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室?guī)нM(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，從而提高百姓的生活質(zhì)量。我們也相信，投資人也會(huì)有同樣的看法。

麥姆斯咨詢(xún)：請(qǐng)您暢談一下未來(lái)五年賽諾瑞克的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃設(shè)想。

Ronny Timmreck：我們肯定會(huì)擴(kuò)大工具箱，使得個(gè)人和企業(yè)更容易地開(kāi)發(fā)和應(yīng)用材料傳感解決方案，比如傳感器本身的研發(fā)、功能更豐富的軟件以及更廣泛的服務(wù)支持。順其自然的，這將在未來(lái)幾年內(nèi)產(chǎn)生許多不同的基于賽諾瑞克技術(shù)的產(chǎn)品，我們正在努力的幫助我們的客戶(hù)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。隨著需求的增長(zhǎng)，我們將擴(kuò)展我們的制造能力，正如前面提到的，這也將使我們的團(tuán)隊(duì)不斷增長(zhǎng)。我預(yù)計(jì)我們的員工人數(shù)將在五年內(nèi)從目前的大約40人增長(zhǎng)到100多人。我們還將在世界各地建立辦事處，以便更接近當(dāng)?shù)乜蛻?hù)和合作伙伴。由于中國(guó)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要且不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)，我們很有可能在未來(lái)五年內(nèi)在中國(guó)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。想到這里，我就覺(jué)得這真的是一場(chǎng)令人興奮的旅程，我非常期待看到未來(lái)幾年的發(fā)展成果！