百年工業(yè)巨頭西門子正處在新的變革節(jié)點。9月28日，從西門子股份公司分拆出去的西門子能源將單獨上市，這項去年開始的分拆計劃即將走到最后一步，也是西門子自2018年8月開始的業(yè)務架構調整計劃的最新一步。

此前，西門子旗下除金融業(yè)務外有8大業(yè)務部門，涵蓋工業(yè)、交通、能源、醫(yī)療、基礎設施等各個領域，是不折不扣的工業(yè)巨頭。劇變的商業(yè)環(huán)境下，西門子不斷瘦身，大量原有業(yè)務被剝離或者獨立運營，自己最終留下了數字化工業(yè)集團（DI）、智能基礎設施集團（SI）兩大板塊，重新聚焦工業(yè)本身。

聚焦工業(yè)制造業(yè)的數字化工業(yè)集團又格外有些特殊。西門子在過去十余年間持續(xù)的一個大動作是不斷對工業(yè)軟件公司進行收購，從2007年標志性地完成對三大PLM（產品生命周期管理）廠商之一UGS的收購開始，西門子迄今已經花費了超過100億歐元收購工業(yè)軟件公司，其中包括對三大EDA（電子設計自動化）軟件公司之一Mentor Graphics的收購。這些工業(yè)領域的數字化工具業(yè)務，基本都集中在數字化工業(yè)集團，其中也包括西門子推出的工業(yè)互聯網操作系統(tǒng)MindSphere。

數字化轉型的浪潮下，工業(yè)巨頭西門子的一舉一動都引人矚目。在剛剛閉幕的2020年中國國際工業(yè)博覽會上，西門子首次在自己的展臺引入了6家系統(tǒng)集成商合作伙伴一同參展，這樣的舉動對工業(yè)企業(yè)而言非常少見。西門子（中國）公司執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)數字化工業(yè)集團總經理王海濱在《財經》的專訪中表示，推動數字化轉型的生態(tài)發(fā)展非常重要，未來希望邀請更多生態(tài)合作伙伴一起展出。

西門子（中國）公司執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)數字化工業(yè)集團總經理王海濱

工博會后，王海濱在一篇署名文章中表示，當前，中國正迅速從危機中恢復過來。這不僅得益于全國上下的有效應對，也得益于中國企業(yè)一直以來對數字化技術所持有的極大熱情，以及開放、共融的胸懷。

疫情對中國企業(yè)的數字化進程有何影響？西門子引人注目的MindSphere平臺國內落地一年半后發(fā)展如何？工業(yè)巨頭與IT巨頭在數字化轉型的浪潮中是怎樣的競合關系？工博會期間，王海濱接受了《財經》專訪，以下是專訪全文。

01

疫情加深數字化理解

《財經》：企業(yè)的數字化轉型步伐在疫情后有哪些變化？西門子在華業(yè)務是否受到疫情影響？

王海濱：疫情讓我們對數字化的理解更深一層，大家推進數字化轉型的決心比疫情前更大。企業(yè)老總們在思考為什么要驅動數字化轉型，數字化會帶來什么樣的效果時，較疫情之前有了更深刻的認識，這一點從業(yè)務上、以及與客戶的交流中可以切實地感受到。

另一方面，相比疫情，我認為對經濟帶來更大影響的是地緣政治挑戰(zhàn)和宏觀經濟周期，這些影響在疫情前就發(fā)生了。

大的經濟周期下面，不同制造業(yè)行業(yè)也有不同的子周期。對于基礎原材料類大宗商品來說，這些行業(yè)發(fā)展的主要驅動力是產能置換。我認為中國制造業(yè)除如電池和消費電子等新興制造業(yè)外，總體處于比較飽和的狀態(tài)，所以經濟發(fā)展不再來自于產能的進一步擴張，而是來自于產能的置換。

比如鋼鐵行業(yè)，很多鋼廠需要從市區(qū)遷到沿海、沿江的郊區(qū)，他們會借機進行技術升級并引入新設備等，這為數字化帶來了一些機會，也是先進產能置換落后產能帶來的動力。

02

工業(yè)互聯網的推廣比商業(yè)互聯網要慢得多

《財經》：去年4月，西門子和阿里合作的基于云的開放式物聯網操作系統(tǒng)MindSphere正式在華落地，如今發(fā)展情況是否符合預期？為什么？

王海濱：工業(yè)互聯網場景的廣泛應用、迅速鋪開比商業(yè)互聯網要慢一些。

我們手機上的APP通常是相當標準化的場景，可以迅速鋪開。但是一個工業(yè)的APP，總是和某個企業(yè)具體的很多邊界條件相關，在應用到另外一個企業(yè)的時候，不能夠簡單地復制粘貼，而是需要做一些定制化。另外MindSphere的商業(yè)模式并不是免費下載，注冊不同的賬號需要不同的價格，這意味著注冊用戶會付出一定成本。

但我認為，工業(yè)云仍然是未來行業(yè)的發(fā)展方向。很多工業(yè)企業(yè)——尤其是廣大中小企業(yè)——他們沒有自己的數據中心，可能也沒有自己的IT團隊來維持機房運轉和各種應用。所以像MindSphere這樣部署在公有云上的解決方案是有需求的，業(yè)務邏輯成立，但有待進一步發(fā)展。

《財經》：MindSphere下一步在國內的發(fā)展計劃是怎樣的？

王海濱：自2019年4月1日在阿里云上發(fā)布MindSphere以來，目前大概有200家公司成為了賬號擁有者，絕大部分是開發(fā)者賬號。接下來我們的目標不是要再邀請200家公司加入，而是要想辦法讓現有的200家APP開發(fā)者，每一家都至少開發(fā)出一個成熟的工業(yè)APP。

我們想象的商業(yè)模式是像Apple Store（蘋果應用商店）一樣，如果說現有的200個APP開發(fā)者每家可以開發(fā)5個APP，那么將有1000個APP在這個MindSphere商店里。如果一個最終用戶看到某APP契合自己的應用場景就可以去買，APP開發(fā)者能夠出售和運營，也可以和西門子分成，這是我們腦海中的商業(yè)模式。

《財經》：像MindSphere這樣的平臺，如果只有平臺本身，是否很難推廣？

王海濱：業(yè)務推廣初期，客戶自己可能不了解場景，或者沒有能力開發(fā)APP，這需要西門子，比如我們的工業(yè)服務部門幫助客戶開發(fā)APP。這時候西門子需要把MindSphere作為一個解決方案的業(yè)務去做。

但西門子單方面的力量是有限的，我們需要發(fā)展大量的系統(tǒng)集成商或者APP開發(fā)者來加入生態(tài)。這次工博會西門子展臺有6家系統(tǒng)集成商聯合參展，其中有2家是與MindSphere的APP開發(fā)相關。未來我們需要上百家上千家這樣的APP開發(fā)者加入生態(tài)，這個業(yè)務就會擴大起來，而那些中小企業(yè)的最終用戶，也會逐漸積累開發(fā)APP的能力。

打個比方，就像西門子的PLC（可編程邏輯控制器）業(yè)務一樣。20多年前，很多用戶對于PLC是什么，以及如何編寫PLC程序也是搞不清楚的。當時，西門子工程師會把PLC程序直接編好給用戶，還會舉辦各種培訓班“手把手”教學。現在 PLC編程幾乎是每一位工業(yè)控制從業(yè)者的基本技能。所以，或許MindSphere也會經歷這樣一個過程，只是依然需要時間。

《財經》：您談到工業(yè)的數字化很難簡單復制，西門子自己也設立了物聯網服務事業(yè)部西門子Advanta（西門子艾聞達）來進行物聯網咨詢業(yè)務，整體來看，西門子的數字化咨詢服務能力是怎么分工的？

王海濱：在數字化轉型、工業(yè)4.0剛剛興起的時候，有一些公司在管理層中設置了CDO（Chief Digital Officer）的崗位，就是首席數字官，由CDO來推動數字化。西門子并沒有這樣的職位，因為我們不覺得數字化轉型是某一個CDO以及其領導的這一個部門的事情，數字化是公司上上下下每一個人的責任。每一個人都要想到數字化技術來了，我的工作中數據如何能被用來提高生產率？現在可能是根據某種自知自覺來做決策，今后有沒有可能用數據分析來支撐決策？

因此，在為企業(yè)提供數字化轉型咨詢服務時，我們也有著不同的布局。例如，新成立的西門子Advanta（西門子艾聞達）能夠面向所有行業(yè)企業(yè)提供數字化轉型戰(zhàn)略咨詢，涉及制造業(yè)、金融、財務租賃、工業(yè)園區(qū)、交通等眾多領域，幫助企業(yè)利用數字化手段收集各種各樣的數據，并用數據支持人們場景的管理、判斷、決策等。

數字化工業(yè)集團的業(yè)務準確聚焦制造業(yè)市場，包括離散工業(yè)，比如汽車、航空航天和機械制造，還有過程工業(yè)，比如油氣、發(fā)電和釀造等，以及混合工業(yè)，比如說食品飲料等。同時，數字化工業(yè)集團的咨詢在戰(zhàn)略層面往下，更著重于技術落地。制造業(yè)企業(yè)需要轉型，具體來講是OT和IT如何打通，如何把企業(yè)信息孤島打通，因此我們的數字化工業(yè)集團客戶服務部逐漸發(fā)展出了咨詢服務，咨詢之后會有專門的團隊幫助客戶將數字化項目落地實施。

再舉一個例子，當我們在發(fā)展人工智能、網絡安全、人員定位等新的場景和應用時，不是直接告訴客戶產品訂貨號、價格，客戶去下單就行了?？蛻粜枰覀兲峁┮环N啟發(fā)，告訴他們這個產品構成的場景是怎樣的，以及這個場景能解決什么問題。這時候需要我們做顧問式的銷售。比如說工廠自動化事業(yè)部，就有AI方面的咨詢；過程工業(yè)自動化事業(yè)部的工業(yè)通訊業(yè)務就有工業(yè)通訊安全方面的咨詢等。

03

數字化轉型市場競合并存

《財經》：數字化轉型市場確實有各種各樣背景的玩家進來，在這個復雜的市場里，西門子如何定位自己在數字化轉型市場中的角色？我們的能力邊界在哪里？

王海濱：西門子對自己的定位是一個平臺性的產品公司。

在工業(yè)自動化時代，我們就推出了TIA博途（西門子全集成自動化軟件平臺）。在 TIA博途的概念下，我們基本可以把自動化、驅動、工業(yè)通訊網絡、人機界面等所有這些工業(yè)自動化世界的要素，用統(tǒng)一的編程軟件平臺、統(tǒng)一的數據接口、統(tǒng)一的通訊協議把它們集成起來，這就是平臺。我們希望有大量的機械制造商、系統(tǒng)集成商、工程公司或者最終用戶在這個平臺之上去做二次開發(fā)，比如編寫PLC程序就是一種二次開發(fā)。西門子會提供一個統(tǒng)一的軟件平臺（platform），客戶自己負責垂直的領域（domain），結合所在行業(yè)的工藝訣竅（knowhow）編寫PLC程序。

這個思路同樣適用于現在的數字化工業(yè)業(yè)務，只不過我們的平臺比原來的TIA更大。不僅在OT領域，我們還提供了研發(fā)、設計、仿真領域的IT工具，比如PLM軟件，以及利用MindSphere物聯網操作系統(tǒng)讓設備數據上云，并在操作系統(tǒng)里提供微服務。在這個環(huán)境里，客戶仍然要基于它的行業(yè)knowhow、工藝去進一步開發(fā)自己的解決方案。

《財經》：現在工業(yè)領域的數字化轉型市場中，西門子切身感受而言，有哪些新的公司和競爭對手開始進入這個市場？大家是什么關系？

王海濱：IT公司的出發(fā)點是在他們熟知的領域向OT底層的自動化來滲透，而西門子的出發(fā)點更多的是從OT往IT的方向去拓展。我認為，從OT往IT去拓展相對更容易一些。

IT公司的平臺和生態(tài)思維是值得借鑒的。所謂平臺、生態(tài)思維就是去設計一個環(huán)境，這個環(huán)境是開放的，又有一定規(guī)則，重要的是“玩家”在其中能夠產生有價值的互動。在IT世界里，我們要改變傳統(tǒng)工業(yè)人的思維，需要更開放，需要講求生態(tài)、平臺和競合。推動數字化轉型的生態(tài)發(fā)展非常重要，除西門子，還要攜手工廠、軟件公司、IT/OT結合的公司，共同幫助終端用戶實施轉型項目。

因此，當下你很難判定一家公司是競爭對手還是合作伙伴。它既可以是競爭對手，也可以是合作伙伴。比如說咨詢公司在戰(zhàn)略層面給客戶做咨詢，接下來要落地的時候需要具體的系統(tǒng)、產品和解決方案，正好可以與西門子的業(yè)務形成互補。

04

云邊結合是變革方向

《財經》：PLC產品是西門子在工業(yè)領域非常重要的代表產品，這一類工業(yè)基礎產品在數字化技術的變革下會有哪些新的變革？

王海濱：PLC未來變革的方向是云邊結合的解決方案。

現在PLC運行的算法是由PLC編程語言來編寫，它解決了工業(yè)控制的絕大部分任務。但有一些任務，比如人臉識別、物體表面圖像識別等，則需要用更高階的如Python這些語言編寫。

我們認為 PLC下一代技術的發(fā)展將變得更加模塊化，例如有可以運行于人工智能算法的模塊，插在PLC背后的底板上能夠與PLC融為一體，進行數據交換，這就彌補了原來PLC不能夠完成的某些任務，也是我們稱之為邊緣計算的部分。

《財經》：對工業(yè)領域而言，邊緣計算有怎樣的應用前景和價值？

王海濱：邊緣計算由場景驅動，某些場景特別適用邊緣計算。

一個典型的場景就是通過圖像識別進行產線上產品的質量控制。凡是過去需要某位老師傅基于經驗做出的某種判斷，都不是PLC編程能夠取代的，而通過AI（人工智能）算法則可以完成。AI需要運行在邊緣設備上，這個邊緣設備要和機器設備融為一體，同時，算法也要經常迭代。

而這樣的機器設備恐怕不止一臺，可能有成千上萬臺設備在不同的地方，運行著同樣的算法。當算法需要迭代升級的時候，就像手機更新軟件一樣，可以在云端發(fā)布新版本，同步更新到所有的設備，而無需工程師前往現場更新，這是邊緣設備的典型優(yōu)勢，同時，也離不開云技術的支持。

邊緣計算設備往往需要AI算法，而AI算法又要結合工藝要求，因此邊緣側APP需要大量各行各業(yè)工藝訣竅的專家，將知識價值通過邊緣側平臺分享到成千上萬個設備上。

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責任編輯：xj

原文標題：西門子王海濱：數字化是公司每一個人的責任

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