近年來的工業(yè)機器人市場似乎有點艱難，前有汽車寒冬的圍困，后有新冠病毒的爆發(fā)，可謂是給當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會敲響了警鐘，甚至對個別行業(yè)帶來了顛覆性的影響。時代正在激變，面對特殊情況下催生的百年大變局，在后疫情時代，工業(yè)機器人行業(yè)應(yīng)該如何突圍？

2020年9月15日-19日，作為后疫情時代的第一場行業(yè)“盛會”——第22屆中國國際工業(yè)博覽會在國家會展中心（上海）如期而至。作為全球小型工業(yè)機器人專家，愛普生攜眾多創(chuàng)新方案和客制化產(chǎn)品，包括智慧工廠解決方案、五軸柔性供料解決方案、六軸立體點膠解決方案、液晶模組組裝方案、衣服個性化打印機器人解決方案，以及視覺和力覺選件等，重磅亮相本次工博會。

在工博會進(jìn)入第二個開放日的下午，我們走進(jìn)了全球技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)——愛普生工業(yè)機器人并獨家專訪了愛普生（中國）有限公司機器人市場與銷售主管張丹。

愛普生（中國）有限公司機器人市場與銷售主管張丹

以下為采訪實錄（受篇幅所限，部分內(nèi)容有刪改）

致力于成為“客戶專業(yè)好伙伴”

機器人在線：作為小型工業(yè)機器人專家，請問本屆工博會愛普生帶來哪些展品和應(yīng)用？最大的亮點是什么？如果用三個關(guān)鍵詞來形容這次愛普生的展臺，您覺得哪三個關(guān)鍵詞合適？

張丹：2020工博會愛普生向大眾展示了愛普生工業(yè)機器人及其解決方案的高效性和應(yīng)用價值，展臺現(xiàn)場可以分為以下三大板塊：

一是愛普生五軸機器人及應(yīng)用展示，體現(xiàn)其客制化的服務(wù)理念：在保持SCARA機器人在水平、垂直方向的快速動作優(yōu)勢和可操作性強的基礎(chǔ)上，集成的第五軸單元增加了傾斜方向的動作，可進(jìn)一步擴展SCARA的使用領(lǐng)域?？蛻艨梢酝ㄟ^在一個示教和編程環(huán)境下，同步控制五個軸，使安裝調(diào)試更為簡便，同時對比六軸有更低的成本。

二是愛普生六軸機器人N系列產(chǎn)品及應(yīng)用展示，N系列是愛普生首款采用折疊式設(shè)計的6軸機器人，使機器人在有限的空間能達(dá)到極致的應(yīng)用效果；

三是增值類的選件及應(yīng)用方案，例如壓力傳感器、視覺等，賦予機器人更強的智能性，極大拓展了工業(yè)機器人應(yīng)用領(lǐng)域的廣度和深度。

接下來就談到我們的重點展示——愛普生智能工廠方案：愛普生機器人管理系統(tǒng)RMS+自主移動機器人AMR+AR智能眼鏡。愛普生機器人管理系統(tǒng)RMS可以通過瀏覽器界面，對多達(dá)200臺的愛普生工業(yè)機器人進(jìn)行狀態(tài)信息的監(jiān)測。

當(dāng)RMS發(fā)現(xiàn)問題，自主移動機器人（AMR）可以巡檢到故障機臺，傳回實時圖像到中控室。同時，現(xiàn)場操作人員通過佩戴智能眼鏡BT-350，攝像頭就能將佩戴者的第一視角視頻傳輸中控室。解決問題的專家便可與現(xiàn)場操作人員的視野進(jìn)行同步，可以對現(xiàn)場操作人員實現(xiàn)手把手的操作示范。

今年愛普生的展臺特點一如既往的“省、小、精”，秉承“客戶專業(yè)好伙伴”，我們一直在不斷創(chuàng)新。

機器人在線：據(jù)了解最近愛普生也發(fā)布了器人新品——愛普生六軸一體機新成員VT6L-DC，您能簡單為我們介紹這款產(chǎn)品嗎？它的發(fā)布對愛普生具有哪些重要意義？

張丹：愛普生為自主移動機器人（AMR）定制的VT6L-DC, 是一款可以48V直流電驅(qū)動的6軸機器人，小巧的機器人本體里面還同時集成了控制器。這款產(chǎn)品的優(yōu)勢眾多，現(xiàn)在介紹其中幾點：

1、直流供電，可以由AGV小車的鋰電池直接供電，相比于傳統(tǒng)220V交流供電，省掉了逆變器所占用的空間，成本，和能量損失。

2、一體機的六軸機器人，所謂一體機就是控制器是集成于機器人內(nèi)部，結(jié)構(gòu)緊湊，便于安裝！內(nèi)置控制器可降低對安裝空間的要求，大大簡化初始安裝和重新配置。

VT6L-DC目前可以兼容市面上的主流AGV品牌，結(jié)合智能調(diào)度系統(tǒng)，針對大面積多工位上下料難題給出解決方案，可充分利用資源，實現(xiàn)高效率運輸，有效替代人工。

市場寒冬，愛普生工業(yè)機器人如何迎接挑戰(zhàn)？

機器人在線：近年來受到中美貿(mào)易摩擦加之新冠疫情的影響，全球制造業(yè)景氣度有所下滑，在很大程度上影響了全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)固，工業(yè)機器人市場似乎也不太樂觀。請問這次疫情是否也給愛普生帶來了挑戰(zhàn)？疫情期間是否有推出相關(guān)的機器人產(chǎn)品？

張丹：今年的疫情對整個自動化行業(yè)都不太友好，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)萎縮，這對愛普生來說，既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇——激發(fā)我們不斷創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新。在疫情的影響下，客戶的個性化需求不斷涌現(xiàn)，激發(fā)愛普生朝著客制化產(chǎn)品研發(fā)，例如針對鋰電行業(yè)研發(fā)出大負(fù)載機器人，針對太陽能行業(yè)研發(fā)出高速機器人?？傊?，面對疫情，愛普生堅持“變與不變”的創(chuàng)新思路，使愛普生更加靠近客戶。

在醫(yī)療行業(yè)，愛普生也有相關(guān)的解決方案，例如藥瓶的搬運、醫(yī)藥用品的補裝等，另外愛普生有潔凈型的機器人產(chǎn)品，可以運用在醫(yī)院等對潔凈有要求的環(huán)境。

機器人在線：對于制造商來說，供應(yīng)鏈正變得越來越復(fù)雜，工業(yè)機器人在工廠的應(yīng)用范圍越來越大，功能也越來越強，作為一家具有豐富工業(yè)機器人產(chǎn)品線的國際品牌企業(yè)，您是如何理解柔性生產(chǎn)在智能制造的重要性？在自動化生產(chǎn)中，“柔性”和“安全性”如何做到兩者兼容？

張丹：首先機器人手臂本身相對于單軸模組就是柔性的體現(xiàn)。其次，通過在機器人手臂上加上附加軸，觸覺或者視覺，可以讓自動化設(shè)備快速適配不同產(chǎn)品的切換，而不需要復(fù)雜耗時的設(shè)計變更和調(diào)試。

愛普生機器人在設(shè)計的時候就已經(jīng)加入了多重的主動和被動防護(hù)，并符合多種國際安全規(guī)范。

機器人在線：隨著5G商用落地的步伐加快，智能工廠作為5G技術(shù)的重要場景，正在被大力開發(fā)。目前市場上已經(jīng)有5G+機器人、5G+移動機器人等相繼面市，請問愛普生在5G方面是否也有研發(fā)相關(guān)的新品？

張丹：我們認(rèn)為5G對于IoT在工廠中的應(yīng)用會有質(zhì)的提升。這次展示的智能工廠方案中，RMS系統(tǒng)，AGV巡檢機器人和AR遠(yuǎn)程指導(dǎo)方案雖然使用的是現(xiàn)場的4G網(wǎng)絡(luò)，但是在未來智能工廠的應(yīng)用里，也可以相應(yīng)的升級為5G應(yīng)用。

變“共性”為“個性” 愛普生工業(yè)機器人的破局之道

機器人在線：從今年中國市場的表現(xiàn)來看，外資品牌銷售大幅下滑，增速驟然下降，行業(yè)內(nèi)專家預(yù)測未來2至3年內(nèi)國內(nèi)工業(yè)機器人市場很可能繼續(xù)趨于下滑狀態(tài)，那么對于貴公司而言，未來在中國市場的戰(zhàn)略調(diào)整，或是未來中國市場的規(guī)劃會有什么改變嗎？

張丹：愛普生一直以“省、小、精”的創(chuàng)新技術(shù)致力于成為“客戶專業(yè)好伙伴”，在當(dāng)前具有挑戰(zhàn)的環(huán)境下，我們認(rèn)為機器人的運用機會更多。例如在疫情期間，由于工人遲遲無法開工，機器人卻可以實現(xiàn)24小時自動運轉(zhuǎn)，大大降低人力成本。

另外，愛普生更加注重客戶的定制化需求，變“共性”為“個性”，去解決每個客戶不同的需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的客制化。

機器人在線：近期，以5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型基建，成為國家重點投入的發(fā)展領(lǐng)域，也帶動了相關(guān)行業(yè)就業(yè)規(guī)模不斷擴大。對于愛普生來說，新基建對國際品牌機器人企業(yè)帶來了哪些機會？

張丹：在新基建的大背景下，新能源充電樁的發(fā)展成為旗下的一個分支，正在不斷發(fā)展。愛普生新能源充電樁設(shè)備的組裝和測試都具有成熟的方案和應(yīng)用。

機器人在線：目前，在疫情的推動下，在線培訓(xùn)成為新風(fēng)口，不少企業(yè)都有展開關(guān)于一些在線培訓(xùn)課程，愛普生是否也有開展此類培訓(xùn)活動？在職業(yè)教育方面，愛普生是否也有涉及？

愛普生工業(yè)機器人有一個培訓(xùn)體系。針對銷售人員，有關(guān)于機器人產(chǎn)品的介紹和選型；針對技術(shù)人員，有關(guān)于壓力類傳感器如何調(diào)試、視覺如何應(yīng)用之類的培訓(xùn)；針對客戶，我們有眾多的解決方案展現(xiàn)……“愛普生工業(yè)機器人”微信公眾號都會有相關(guān)的推文預(yù)告，敬請關(guān)注。

在本次展臺有“VT6教育實訓(xùn)工作站”。為什么選擇VT6這款機器人呢？一方面，VT6具備高性價比，適用于科研機構(gòu)、學(xué)校；另一方面，VT6作為6軸機器人，比4軸更適用于教育方面。

展望未來 任重道遠(yuǎn)

依托核心技術(shù)和研發(fā)的不斷投入，從2011年開始，愛普生工業(yè)機器人連續(xù)多年蟬聯(lián)SCARA市場占有率NO.1*。中國工業(yè)機器人市場的未來還有很長的道路要走，愛普生工業(yè)機器人能否在中國走的更好更遠(yuǎn)？

答案必然是肯定的。即使前方之路充滿荊棘，但是未來之路必然更加寬廣，疫情面前并沒有阻礙智能制造的步伐，反而推進(jìn)了“機器換人”的進(jìn)程。因此機器人企業(yè)的前景仍然看好。

然而，未來應(yīng)該如何在技術(shù)研發(fā)上尋求更大的突破，這是所有工業(yè)機器人企業(yè)共同需要面對的挑戰(zhàn)。

原文標(biāo)題：獨家專訪丨變“共性”為“個性” 市場寒冬愛普生工業(yè)機器人的破局之道

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