亞馬遜公布了2020年第三季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。年初至今，蘋果、微軟等股價(jià)均迎來(lái)上漲，而亞馬遜也一直被投資者看好，股價(jià)今年漲幅已超75%。究其原因，離不開(kāi)用戶消費(fèi)和使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，依賴線上購(gòu)物、云服務(wù)、游戲等。而這些受到居家利好的產(chǎn)業(yè)又與亞馬遜的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相契合。

麥肯錫調(diào)研中顯示，超過(guò) 75% 的美國(guó)人在疫情期間開(kāi)始嘗試新的購(gòu)物行為，包括新的購(gòu)物方式、品牌和渠道，并打算長(zhǎng)期堅(jiān)持；eMarketer預(yù)計(jì)未來(lái)三年，線上零售增長(zhǎng)加速，滲透率將在2020年后達(dá)到15.5%。在電商購(gòu)物逐漸演變?yōu)槌B(tài)時(shí)，也帶動(dòng)了居家?jiàn)蕵?lè)如游戲和流媒體的快速發(fā)展，而企業(yè)則是選擇加速上“云”完成轉(zhuǎn)型。

在不可逆的轉(zhuǎn)變下，亞馬遜本季度取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜三季度營(yíng)收為營(yíng)收為961.45億美元，同比增長(zhǎng)37%，高于華爾街的市場(chǎng)預(yù)期；凈利潤(rùn)為63.31億美元，同比增長(zhǎng)197%。

財(cái)報(bào)公布后，亞馬遜盤后股價(jià)下跌1.78%，至3154.00美元，市值為1.61萬(wàn)億。結(jié)合基本面和當(dāng)日大盤表現(xiàn)來(lái)看，亞馬遜整體營(yíng)收增速下滑疊加三大股指疲軟的影響或是導(dǎo)致其股票遭遇拋售的原因。臨近美大選，股市波動(dòng)加劇，在未有高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)支撐下，市場(chǎng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的情緒較為濃厚。

作為全球領(lǐng)先的科技巨頭，亞馬遜依然能延續(xù)今年前幾個(gè)季度的表現(xiàn)實(shí)屬不易。電商和云計(jì)算業(yè)務(wù)作為亞馬遜的核心業(yè)務(wù)，本季度依然成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為影響股價(jià)的重要因素。結(jié)合目前的業(yè)績(jī)情況看，其核心業(yè)務(wù)能否再次推動(dòng)亞馬遜股價(jià)再創(chuàng)新高？

電商業(yè)務(wù)處高增長(zhǎng)區(qū)間，滲透率提升亞馬遜未來(lái)可期

本季度，亞馬遜線上凈銷售額為483.50億美元，同比增長(zhǎng)58%，再度創(chuàng)下歷史新高；第三方賣家凈銷售額為204.36億美元，同比增長(zhǎng)55%，同樣創(chuàng)出歷史新高。

產(chǎn)品銷售按地區(qū)劃分，亞馬遜在北美獲得593.73億美元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)39%；國(guó)際地區(qū)凈銷售額為251.71億美元，同比增長(zhǎng)37%。

得益于電商業(yè)務(wù)的成績(jī)，亞馬遜本季度營(yíng)收取得超過(guò)37%的增長(zhǎng)?；仡櫠鄠€(gè)季度表現(xiàn)，亞馬遜本季度結(jié)束了此前多季度連續(xù)的營(yíng)收增速擴(kuò)大。由于上一季度電商業(yè)績(jī)經(jīng)歷了意外的暴增，本季度相對(duì)放緩，但未脫離高速增長(zhǎng)區(qū)間。整體來(lái)看，電商業(yè)績(jī)?nèi)蕴幱谏闲汹厔?shì)。

這一趨勢(shì)變化離不開(kāi)消費(fèi)者的高需求，目前大量用戶仍然通過(guò)線上渠道來(lái)購(gòu)買商品。前日物流企業(yè)聯(lián)合包裹公布的最新業(yè)績(jī)也能側(cè)面反映出這一點(diǎn)，其第三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.9%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)11.8%。

eBay第三季度商品銷量同比增速為22%，同樣低于前一季度增速26%，但也處于高增長(zhǎng)范圍內(nèi)。線上購(gòu)物熱潮未退的背景下，亞馬遜一直能受到線上業(yè)務(wù)需求的利好影響也在情理之中。

針對(duì)電商銷售的激增，亞馬遜一直在積極改善物流效率。其雜貨配送能力提高了160%以上，并將雜貨取貨點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)了兩倍，以滿足更多客戶的需求。

此外，亞馬遜提供的商品和服務(wù)質(zhì)量的提升，推動(dòng)Prime會(huì)員進(jìn)一步增長(zhǎng)。向電商銷售以外的內(nèi)容導(dǎo)流的同時(shí)，也提高了自身的用戶粘性。這促使消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)上購(gòu)買商品，從而推動(dòng)其電商業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期擴(kuò)張。

通過(guò)多方位地推動(dòng)電商業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，亞馬遜在該領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。隨著北美電商市場(chǎng)進(jìn)一步滲透，將激發(fā)出亞馬遜及同行們新的增長(zhǎng)潛力。

今年6月，沃爾瑪在美國(guó)電商市場(chǎng)的份額首次超過(guò)ebay，位居第二。沃爾瑪試點(diǎn)雜貨配送服務(wù)，同時(shí)還推出了零售訂閱服務(wù)Walmart+。Shopify建立直達(dá)消費(fèi)者模式的電商渠道，與許多商家達(dá)成合作。谷歌在YouTube測(cè)試新功能，將允許用戶直接購(gòu)買視頻中所見(jiàn)產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和科技巨頭在電商業(yè)務(wù)上不斷加碼，無(wú)疑對(duì)其構(gòu)成了潛在的威脅，但短期內(nèi)亞馬遜的地位難以被撼動(dòng)。除了電商，亞馬遜在云計(jì)算等業(yè)務(wù)的加持下，已成為一家龐大的科技公司。

云計(jì)算業(yè)務(wù)增速趨緩，較谷歌微軟仍具優(yōu)勢(shì)

在云業(yè)務(wù)AWS上，亞馬遜取得116億美元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)29%。回顧幾個(gè)季度表現(xiàn)，亞馬遜的云業(yè)務(wù)增長(zhǎng)繼續(xù)放緩。

受到經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，全球企業(yè)尤其是受到?jīng)_擊較大的實(shí)體業(yè)都減少了IT相關(guān)費(fèi)用，云服務(wù)需求受到一定程度抑制。

即使如此，亞馬遜云業(yè)務(wù)的吸金能力依然強(qiáng)勁。雖然營(yíng)收僅占總額的12.1%，但貢獻(xiàn)的毛利潤(rùn)占比高達(dá)55.8%。得益于云業(yè)務(wù)較高的毛利率，亞馬遜本季度凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)近200%的增長(zhǎng)。

究其原因，離不開(kāi)亞馬遜在云服務(wù)布局上的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。目前占據(jù)了31%的市場(chǎng)份額，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟、谷歌以及阿里云。而且與Facebook，Netflix，Twitter，Disney和多個(gè)政府機(jī)構(gòu)等大量客戶提供服務(wù)，良好的客戶基礎(chǔ)及其可擴(kuò)展的生態(tài)系統(tǒng)為其提供了強(qiáng)大的增長(zhǎng)引擎，因此足以抵御市場(chǎng)需求下滑的沖擊。

基于如此多的優(yōu)勢(shì)，亞馬遜云平臺(tái)的營(yíng)收增速變化已跑贏微軟、谷歌云和IBM。IBM最新季度云和認(rèn)知軟件部門同比增長(zhǎng)7%，但增速并不大；谷歌云營(yíng)收的同比增速?gòu)?7%上升至48%，幾乎持平。相比之下，亞馬遜受到需求放緩的沖擊較小。

長(zhǎng)期來(lái)看，隨著亞馬遜AWS體量逐漸擴(kuò)大，增速下滑或是其必然之路。而企業(yè)云轉(zhuǎn)型已成為趨勢(shì)，潛在的市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，因此亞馬遜依然有可以挖掘的空間。借助訂閱模式，亞馬遜也能夠在既有的市場(chǎng)份額下產(chǎn)生長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入。

“飛輪效應(yīng)”突顯，亞馬遜有望煉成兩萬(wàn)億市值巨獸？

亞馬遜營(yíng)收來(lái)源于多個(gè)業(yè)務(wù)，而促使其保持迅猛增長(zhǎng)，其實(shí)離不開(kāi)一個(gè)核心的增長(zhǎng)引擎：飛輪效應(yīng)。多個(gè)業(yè)務(wù)并行的亞馬遜，如今已實(shí)現(xiàn)各個(gè)業(yè)務(wù)互相推動(dòng)。

隨著其不斷在各個(gè)業(yè)務(wù)上加碼并開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)，齒輪的運(yùn)行越來(lái)越快。業(yè)務(wù)的“轉(zhuǎn)動(dòng)”進(jìn)入良性循環(huán)，飛輪效應(yīng)突顯，亞馬遜離下個(gè)萬(wàn)億關(guān)口也將愈來(lái)愈近。

基于現(xiàn)有的電商業(yè)務(wù)，亞馬遜已將線上戰(zhàn)火燒到線下。今年推出無(wú)人超市、快閃店以及亞馬遜生鮮服務(wù)等，目前全食超市數(shù)量在全美已超過(guò)500家。

通過(guò)全渠道的手段，實(shí)現(xiàn)線上線下全方位提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，提高客戶粘性，一定程度上加固了電商業(yè)務(wù)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

亞馬遜打通全渠道時(shí)，離不開(kāi)物流倉(cāng)儲(chǔ)這一重要的鏈條為線上線下服務(wù)。目前亞馬遜已圍繞跨境、短途、社區(qū)范圍等強(qiáng)化了物流體系，并且具有大規(guī)模倉(cāng)儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)。

成為Prime會(huì)員后，用戶現(xiàn)在可以享受到免費(fèi)隔日達(dá)服務(wù)；亞馬遜也能為用戶的退貨申請(qǐng)?zhí)峁椭?。這反過(guò)來(lái)能夠提高電商平臺(tái)上買家的忠誠(chéng)度。

一年一次的Prime day大促日也給電商業(yè)務(wù)新增了不少看點(diǎn)。10月份大促日，加上年末的黑色星期五，下一季度的業(yè)績(jī)可能會(huì)給投資者帶來(lái)更多驚喜。

近三年，Prime day的銷售額一路高漲。2016-2019年分別為15億、24.7億、41.3億和69.3億美元。短期有望推動(dòng)其業(yè)績(jī)進(jìn)一步增長(zhǎng)，并利好全年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。長(zhǎng)期來(lái)看，周期性的促銷活動(dòng)將一直給電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供強(qiáng)勁的支撐。

將上述各個(gè)布局組合在一起，共同給亞馬遜帶來(lái)更多銷量以及營(yíng)收增長(zhǎng)。銷量越高則議價(jià)能力越強(qiáng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)助其留住用戶；物流和用戶基數(shù)，吸引更多商家，隨后帶動(dòng)新的買家加入，亞馬遜的電商業(yè)務(wù)已然形成了正向循環(huán)。

此外，廣告業(yè)務(wù)成為了亞馬遜的新增長(zhǎng)點(diǎn)。上一季度財(cái)報(bào)會(huì)議中特意提及廣告業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，本季度同樣有著不俗的增長(zhǎng)。若繼續(xù)保持趨勢(shì)，未來(lái)將在盈利中占據(jù)更大的比例。只是廣告業(yè)務(wù)上谷歌和FB一直處于主導(dǎo)地位，如何打出品牌效應(yīng)會(huì)是其要思考的問(wèn)題。

游戲、流媒體也成為了其業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)新的一環(huán)。上個(gè)月亞馬遜公開(kāi)發(fā)布了云計(jì)算流媒體游戲服務(wù)“Luna”，正式宣布進(jìn)軍云計(jì)算游戲市場(chǎng)。與谷歌的Stadia，以及微軟xCloud形成三巨頭對(duì)抗的競(jìng)爭(zhēng)局面。

亞馬遜也一直在積極拓展更多吸金的商業(yè)模式，在滿足用戶更多體驗(yàn)的同時(shí)，能夠反補(bǔ)其他業(yè)務(wù)推動(dòng)其同步增長(zhǎng)。未來(lái)針對(duì)這些領(lǐng)域的布局，投資者會(huì)期待亞馬遜將會(huì)有多大的投入，這將決定是否可會(huì)給亞馬遜帶來(lái)新的可能。

截至發(fā)稿時(shí)，共有50位分析師對(duì)亞馬遜做出評(píng)級(jí)，綜合為“強(qiáng)力推薦”評(píng)級(jí)，較財(cái)報(bào)前市場(chǎng)評(píng)級(jí)情況未有較大變化。這意味著，分析師整體仍看好亞馬遜的增長(zhǎng)前景。

歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算和AI等潮流后，亞馬遜的業(yè)務(wù)道路已越走越廣，發(fā)展愈來(lái)愈迅猛。業(yè)務(wù)各有千秋，同時(shí)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，讓亞馬遜加速向2萬(wàn)億市值關(guān)口逼近。亞馬遜未來(lái)發(fā)展如何，美股研究社將會(huì)持續(xù)關(guān)注。

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