目前，我國(guó)已是世界第三大電子信息產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)。電子信息產(chǎn)品已經(jīng)滲透到我們生活的每一個(gè)角落，包括通信、醫(yī)療、計(jì)算機(jī)及周邊視聽(tīng)產(chǎn)品、玩具、軍工產(chǎn)品等，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，它包括電子元器件、集成電路、配件等，電子中間產(chǎn)品（如車(chē)載產(chǎn)品）和終端產(chǎn)品。電子元器件包括電阻、電感、電容、二極管、三極管等，這些產(chǎn)品需要符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具有良好的通用性，所以下游廠商有很大的選擇余地。配件包括各種電腦主板、顯卡、網(wǎng)卡、傳感器、繼電器、交換機(jī)等。配件具有一定的功能，通常符合國(guó)家或國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)需求主要來(lái)自終端產(chǎn)品或中間產(chǎn)品制造商。電腦主板等通用性強(qiáng)的產(chǎn)品也將直接在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。

終端產(chǎn)品、3C產(chǎn)品、電腦、通訊和消費(fèi)品更具代表性。產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是輕、薄、短、小。客戶(hù)的個(gè)性化需求越來(lái)越多。企業(yè)需要不斷推出新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品交付速度。由于中國(guó)市場(chǎng)巨大、成本低廉，中國(guó)作為全球制造中心的地位進(jìn)一步鞏固，3C產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈也越來(lái)越完整。然而，由于國(guó)內(nèi)大多數(shù)廠家缺乏核心技術(shù)，同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然是主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。未來(lái)幾年，品牌集中度會(huì)越來(lái)越高。在銷(xiāo)售方式上，除個(gè)別廠家建設(shè)的零售終端外，大多采用渠道代理銷(xiāo)售。除了3C產(chǎn)品外，終端產(chǎn)品還包括醫(yī)療產(chǎn)品、電子玩具等，這些產(chǎn)品都有自己的特定市場(chǎng)，參與同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)相對(duì)較少。

電子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，向管理要效益成為眾多企業(yè)的選擇，數(shù)商云通過(guò)供應(yīng)鏈管理平臺(tái)的構(gòu)建幫助企業(yè)全面連接企業(yè)上下游，借助模塊化集成式解決方案獲得靈活性和可視性，縮短計(jì)劃周期，提高計(jì)劃準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)尋源和采購(gòu)流程，簡(jiǎn)化物流數(shù)據(jù)模型。幫助傳統(tǒng)電子組件行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)。

行業(yè)管理重點(diǎn)與常見(jiàn)的困擾

1、材料編號(hào)管理不易管理 電子產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，料件種類(lèi)繁多，以手工方式進(jìn)行編號(hào)，容易發(fā)生缺號(hào)、漏號(hào)、重復(fù)、編錯(cuò)的情況。

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更管理困難 電子業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，加上訂單變更頻繁，這使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更管理不易。

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作繁重、客戶(hù)需求多樣化 電子業(yè)的普遍特性就是小批量、多品種，產(chǎn)品中有大量的元素需要客戶(hù)最終確定，而且客戶(hù)還常常有特殊需求，造成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)的工作繁重，BOM的編制管理困難。

4、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)困難 電子產(chǎn)品市場(chǎng)變化快，有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售和季節(jié)有關(guān)系，有的則是逐月增長(zhǎng)，有的是呈線(xiàn)性增長(zhǎng)；而且為方便后續(xù)備料，還需將預(yù)測(cè)分解，因此需提供若干預(yù)測(cè)模型供管理人員使用，以便簡(jiǎn)化預(yù)測(cè)工作。

5、按預(yù)測(cè)備料和按訂單生產(chǎn)電子產(chǎn)品由于訂單交期短，為滿(mǎn)足客戶(hù)訂單，常常需要按預(yù)測(cè)備料。當(dāng)有客戶(hù)訂單時(shí)，再根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品。

6、訂單數(shù)量多，跟蹤困難，容易造成交貨進(jìn)度延遲 眾多的客戶(hù)群加上龐大又不斷變化的訂單，使得管理單位很難清楚掌握訂單相關(guān)的采購(gòu)及生產(chǎn)進(jìn)度，以致影響交貨進(jìn)度。

7、信用額度控制和應(yīng)收賬款控制 電子業(yè)因客戶(hù)類(lèi)型復(fù)雜，存在多種付款方式，有的付有票期的支票，有的付指定的某幾筆或按使用數(shù)量結(jié)賬，有的付款與欠款用不同幣別，有的是子公司交易，統(tǒng)一跟總公司結(jié)賬。為控制風(fēng)險(xiǎn)，還需依據(jù)不同的客戶(hù)制定不同的信用額度加以控制。

8、物料采購(gòu)計(jì)劃編制困難 電子產(chǎn)品所用材料通常在幾十到上千種之間，還有眾多的半成品構(gòu)成，客戶(hù)訂單數(shù)量少，品種多，且訂單交貨期短，有的訂單還指定必須選用的關(guān)鍵零件，重要元器件國(guó)外采購(gòu)周期又較長(zhǎng)，因此制定合理的采購(gòu)計(jì)劃是比較困難的。

9、供應(yīng)商的評(píng)估電子產(chǎn)品材料供應(yīng)廠商眾多，一個(gè)材料可能有多家廠商供貨，如何管理供應(yīng)商的供貨周期，交貨品質(zhì)，采購(gòu)價(jià)格，評(píng)估篩選出優(yōu)秀的供應(yīng)商是電子業(yè)管理上的重點(diǎn)。

10、成本計(jì)算困難 目前企業(yè)通常采用實(shí)際成本法進(jìn)行核算。電子產(chǎn)品零件多，變化快，為提高周轉(zhuǎn)次數(shù)，零件采購(gòu)次數(shù)頻繁，致使月加權(quán)平均成本核算十分復(fù)雜，再考慮重工成本或月末在制的狀況，可以想見(jiàn)手工的成本計(jì)算是何等的困難。

解決方案亮點(diǎn)說(shuō)明：

1、靈活的自動(dòng)編碼原則功能，平臺(tái)提供自動(dòng)編碼原則功能，可事先將產(chǎn)品、材料的品號(hào)編碼原則設(shè)置于系統(tǒng)當(dāng)中。當(dāng)有建立新的品號(hào)需求時(shí)，可依據(jù)原則自動(dòng)給出新品號(hào)，避免出現(xiàn)缺號(hào)，重號(hào)或者編錯(cuò)的情況。系統(tǒng)還提供自動(dòng)賦予檢查碼的功能，極大的降低了品號(hào)使用出錯(cuò)的幾率。

2、完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更解決方案，平臺(tái)上除了提供常見(jiàn)的擇日設(shè)變、單批設(shè)變、整批設(shè)變、立即設(shè)變等功能外，還提供用完設(shè)變的功能（依據(jù)用戶(hù)的設(shè)定，自動(dòng)先使用舊料，待舊料用完后，自動(dòng)切換為使用新料）；并提供相應(yīng)的報(bào)表，以顯示產(chǎn)品變更后的預(yù)計(jì)庫(kù)存狀況，便于存貨管理。

3、彈性的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法，平臺(tái)可根據(jù)不同的部門(mén)、業(yè)務(wù)員、以及不同的客戶(hù)、客戶(hù)類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道、地區(qū)、國(guó)家、不同的工廠、不同的倉(cāng)庫(kù)及產(chǎn)品制定多個(gè)彈性的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃，且可選擇是否作為生產(chǎn)計(jì)劃的來(lái)源。

4、提供完善的訂單采購(gòu)與生產(chǎn)情況跟蹤，平臺(tái)中的訂單管理模塊可依據(jù)訂單進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的生成與追蹤，將訂單個(gè)性化要求完整傳遞到生產(chǎn)部門(mén)，避免生產(chǎn)失誤。

5、完善的物料采購(gòu)計(jì)劃功能，系統(tǒng)可依據(jù)各種基礎(chǔ)設(shè)置，如產(chǎn)品物料清單、損耗率、取替代料、材料生失效日期、采購(gòu)提前期、檢驗(yàn)時(shí)間、最少采購(gòu)量、包裝量等，考慮系統(tǒng)中已開(kāi)立的單據(jù)或制定的預(yù)測(cè)，自動(dòng)計(jì)算產(chǎn)生生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃，并可提供多個(gè)計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比。針對(duì)緊急的采購(gòu)或生產(chǎn)單據(jù)，進(jìn)行特殊標(biāo)示，以便后續(xù)部門(mén)進(jìn)行特殊處理。如果是客戶(hù)取消或變更訂單，系統(tǒng)可以針對(duì)已執(zhí)行的單據(jù)給出取消或者變更的建議,最大程度的降低訂單變更帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

6、信用額度控制和應(yīng)收賬款管理，平臺(tái)中提供了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男庞妙~度管理，完整覆蓋了客戶(hù)的交易過(guò)程，包括接單、出貨、結(jié)賬、支票、兌現(xiàn)；還能夠隨時(shí)提供按客戶(hù)或業(yè)務(wù)員的應(yīng)收賬款（出貨明細(xì)）、收款明細(xì)匯總等報(bào)表，方便對(duì)賬；并可提供賬齡分析，便于管理。

7、成本計(jì)算管理。數(shù)商云平臺(tái)開(kāi)發(fā)中提供完整的成本解決方案，可應(yīng)用實(shí)際成本制或者標(biāo)準(zhǔn)成本制。采用成本子系統(tǒng)后，可于平時(shí)在各子系統(tǒng)中將成本計(jì)算所需的數(shù)據(jù)，如材料成本、人工、制費(fèi)等等資料錄入，成本會(huì)計(jì)只需于月底執(zhí)行計(jì)算即可得到當(dāng)月成本，極大降低工作復(fù)雜度。為避免日常數(shù)據(jù)錄入時(shí)產(chǎn)生錯(cuò)誤，可于作業(yè)中設(shè)置管控或提醒用戶(hù)必需輸入的數(shù)據(jù)，也可于成本計(jì)算時(shí)，通過(guò)報(bào)表預(yù)先檢查成本計(jì)算所需的數(shù)據(jù)是否齊全、準(zhǔn)確。

fqj