作為家用服務(wù)機(jī)器人最為典型的代表，掃地機(jī)器人在中國仍有巨大的發(fā)展空間。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人在中國沿海城市家庭滲透率只有5％，在內(nèi)地城市只有0．4％，遠(yuǎn)低于日本、歐洲地區(qū)的10％和北美市場的13％。

全球市場有3家掃地機(jī)器人行業(yè)的上市公司，其中兩家在中國，雖然2019年國內(nèi)掃地機(jī)器人市場遇冷，2020Q3，國內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)增速達(dá)到42．2％，迎來強(qiáng)勁復(fù)蘇。因?yàn)閽叩貦C(jī)器人這一行業(yè)在近兩年的成長有目共睹，在擅長“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的中國已經(jīng)不斷有“豬”在排隊(duì)等著起飛，不僅是掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家，更有互聯(lián)網(wǎng)的玩家涌入這個(gè)繁忙的賽道，在“瘋狂的石頭”之后毫無疑問出現(xiàn)新的上市公司只是時(shí)間早晚的問題，但是目前看來，科沃斯依然牢牢占據(jù)領(lǐng)軍者的位置，并且這一位置還在變得逐漸穩(wěn)固，很多的“先行者”并不會(huì)成為“領(lǐng)軍者”，那么科沃斯究竟做對了什么？

不論是臺(tái)前還是幕后，家用服務(wù)機(jī)器人行業(yè)正式出現(xiàn)了一個(gè)領(lǐng)軍者，在推動(dòng)掃地機(jī)器人成為家庭標(biāo)配的同時(shí)，科沃斯及所在的家用服務(wù)機(jī)器人行業(yè)正在推動(dòng)家庭邁入更智能的機(jī)器人時(shí)代。

掃地機(jī)器人豹變：或?qū)㈤_啟千億市場

從24年前第一臺(tái)量產(chǎn)型掃地機(jī)器人問世，到18年前iRobot發(fā)布了真正意義上的家用掃地機(jī)器人，從被消費(fèi)者瘋狂吐槽“雞肋”“智障”，到如今越來越“解放雙手”，掃地機(jī)器人的發(fā)展歷程絕對夠得上曲折。早期隨機(jī)式掃地機(jī)器人因其無法構(gòu)建清掃地圖，漏掃或重復(fù)清掃導(dǎo)致用戶體驗(yàn)極差，后來增加了視覺或激光導(dǎo)航定位的全局規(guī)劃式掃地機(jī)器人，依然存在精度較低，無法應(yīng)對復(fù)雜家庭環(huán)境或復(fù)式家庭、容易卡困、擦地不干凈等短板，實(shí)際使用上依然不能讓人滿意。

隨著90后年輕消費(fèi)群體的崛起，在消費(fèi)升級和“宅經(jīng)濟(jì)”理念的影響下，在智能家居風(fēng)潮及5G物聯(lián)網(wǎng)的大背景下，掃地機(jī)器人的市場需求旺盛，2020年的疫情下民眾對家清和消毒的關(guān)注又給行業(yè)加了一把火?？莆炙箼C(jī)器人CTO吳牟雄在今年6月份接受媒體采訪時(shí)提到，掃地機(jī)器人正在成為“智能家庭的新標(biāo)配”。

這個(gè)趨勢判斷不是沒有依據(jù)，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局以及住建部的數(shù)據(jù)，中國掃地機(jī)器人市場規(guī)模預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到231．4億元。而根據(jù)國際機(jī)器人聯(lián)合會(huì) （IFR） 的 2020 世界服務(wù)機(jī)器人報(bào)告顯示，2019年個(gè)人和家用服務(wù)機(jī)器人的銷售總數(shù)增長了 34％，超過 2320 萬臺(tái)，銷售額增長了 20％，達(dá)到了 57 億美元。

如果以洗衣機(jī)和冰箱等已經(jīng)達(dá)到極高滲透率的家電來對標(biāo)，掃地機(jī)器人有望在不遠(yuǎn)的將來面對一個(gè)超千億的市場。而目前這個(gè)賽道上產(chǎn)品與用戶體驗(yàn)依然有極大的提升空間，而用戶需求已經(jīng)爆發(fā)，有越來越多的品牌加入到這場掃地機(jī)器人的戰(zhàn)役中來，不僅有美的、海爾等大型傳統(tǒng)家電企業(yè)不斷涌入，還有一些中小型的互聯(lián)網(wǎng)品牌興起來搶占市場。面對千億市場和逐漸白熱化的市場競爭，科沃斯是否有足夠的底氣？

引領(lǐng)行業(yè)核心技術(shù)創(chuàng)新，開啟掃地機(jī)器人下個(gè)時(shí)代

對于任何行業(yè)來說核心技術(shù)都是重中之重，對于核心技術(shù)的創(chuàng)新與突破也是科沃斯在過去二十多年最關(guān)注的事情，科沃斯要想成為行業(yè)“龍頭”并坐穩(wěn)寶座，就必須在產(chǎn)品功能性和智能性上持續(xù)精進(jìn)。作為業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)擁有dToF激光導(dǎo)航、LDS激光導(dǎo)航和VSLAM視覺導(dǎo)航技術(shù)并將其商業(yè)化的家用服務(wù)機(jī)器人品牌，科沃斯不斷進(jìn)行自主研發(fā)，已經(jīng)奠定了在掃地機(jī)器人乃至整個(gè)服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位。數(shù)據(jù)顯示，科沃斯2019年研發(fā)費(fèi)用為2．773億元，同比增長35．2％，成為研發(fā)大年。而今年前三季度，其研發(fā)費(fèi)用已達(dá)到2．15億元，同比增長10．09％，繼2018年前三季度同比增長68．16％、2019年前三季度同比增長30．27％后，連續(xù)第三年維持正增長并保持高位。

以科沃斯2020年旗艦掃地機(jī)器人地寶T8系列為例，其智能性與清潔性能已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)工作時(shí)無須人工干預(yù)，不漏掃、不重掃、不纏繞、不卡困的高效智能使用體驗(yàn)，其運(yùn)用的3D結(jié)構(gòu)光和dToF激光導(dǎo)航均是第一次使用在掃地機(jī)器人上，而這兩個(gè)技術(shù)更受關(guān)注的應(yīng)用場景是在蘋果公司最新的iPhone手機(jī)上，掃地機(jī)器人不同于智能手機(jī)，這兩個(gè)技術(shù)的具體使用場景不同帶來的體驗(yàn)也不完全相同，但是作為業(yè)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的品牌，背后的技術(shù)攻關(guān)絕不是一件容易的事。

同時(shí)，科沃斯還升級了其AIVI（人工智能與視覺識別）技術(shù)方案，其可以識別3厘米高度以下的小物體實(shí)現(xiàn)避障決策，還能完成視頻管家和人機(jī)交互功能，用戶能夠操控它進(jìn)行全屋巡航，也可以通過它和家中的愛寵進(jìn)行對話溝通。這是科沃斯將大熱的視覺識別和人工智能應(yīng)用于掃地機(jī)器人的一個(gè)絕佳實(shí)踐。

為了讓掃地機(jī)器人更好為用戶“解放雙手”，科沃斯在T8系列產(chǎn)品上還新增了高頻振動(dòng)強(qiáng)擦和自動(dòng)集塵座的功能，一方面體現(xiàn)了科沃斯對于用戶需求洞察，另一方面展現(xiàn)了科沃斯將技術(shù)與用戶需求結(jié)合落地產(chǎn)品的能力。

有業(yè)內(nèi)人士判斷，以科沃斯地寶T8系列在口碑和銷量上的成功，dToF和3D結(jié)構(gòu)光有望成為接下來掃地機(jī)器人技術(shù)升級的新趨勢，引領(lǐng)掃地機(jī)器人進(jìn)入下個(gè)時(shí)代，而AIVI在人工智能領(lǐng)域的探索則已經(jīng)帶來業(yè)內(nèi)品牌的跟隨。

技術(shù)的創(chuàng)新成功與否，最直接的回報(bào)就是在業(yè)績上的表現(xiàn)：剛過去的第一個(gè)雙十一高峰，科沃斯迎來了開門紅，不僅繼續(xù)牢牢把持了天貓、京東和蘇寧這三大電商平臺(tái)的品類銷量冠軍，在天貓平臺(tái)，科沃斯不僅是掃地機(jī)器人品類第一，更拿到了生活電器品牌榜的第一。更受關(guān)注的是，以掃地機(jī)器人起家的科沃斯，不僅在掃地機(jī)器人上占據(jù)了60％的成交額，擦窗機(jī)器人也占據(jù)了超過80％的成交額，空氣凈化機(jī)器人也占據(jù)了品類第一，領(lǐng)先于一眾老牌的空氣凈化品牌。

從科沃斯掃地機(jī)器人到科沃斯家用服務(wù)機(jī)器人

成立于1998年的科沃斯可謂是家用服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的專業(yè)智造者，已成功推出了包括掃地機(jī)器人地寶、擦窗機(jī)器人窗寶、空氣凈化機(jī)器人沁寶等在內(nèi)的完整家用機(jī)器人解決方案。

在機(jī)器人領(lǐng)域二十余年的探索下，科沃斯積累了豐富的研發(fā)、市場、品牌經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績與市占率始終保持行業(yè)領(lǐng)先。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，科沃斯?fàn)I業(yè)收入和歸屬于母公司股東的凈利潤分別同比增長20．25％和147．17％。其中，第三季度收入17．40 億元，同比增長 71．07％，歸母凈利潤1．18 億元，同比增長488．20％，遠(yuǎn)超市場預(yù)期。

除了科沃斯掃地機(jī)器人地寶在國內(nèi)市場份額穩(wěn)步提升之外，空氣凈化機(jī)器人沁寶表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。在雙十一開門紅的戰(zhàn)績中，科沃斯空氣凈化機(jī)器人沁寶錄得天貓空氣凈化器品類單品成交額第一，擦窗機(jī)器人也以占比80％的絕對優(yōu)勢衛(wèi)冕品類冠軍。

不同于傳統(tǒng)凈化器只能固定在一個(gè)位置，科沃斯首次提出了空氣凈化機(jī)器人的概念，最新一代空氣凈化機(jī)器人沁寶Andy， Ava聯(lián)合空氣檢測儀Aaron，可以做到多點(diǎn)監(jiān)測、高效聯(lián)動(dòng)、主動(dòng)凈化，在地寶上應(yīng)用的dToF激光導(dǎo)航和3D結(jié)構(gòu)光避障等前沿技術(shù)，也應(yīng)用在了沁寶上。

擦窗機(jī)器人窗寶則幫用戶解決了家居窗戶難以有效清潔、高空清潔危險(xiǎn)系數(shù)高的使用痛點(diǎn)，提供了安全、有效、智能的解決方式，通過搭載重力加速度傳感器配合優(yōu)化后的算法，根據(jù)窗戶形狀大小，能夠自主選擇高效清潔路線。對于用戶普遍關(guān)心的產(chǎn)品安全性能，科沃斯通過主機(jī)防護(hù)技術(shù)與物理防護(hù)技術(shù)，來全力保障產(chǎn)品使用安全。

受益于掃地機(jī)器人從“雞肋”走向“智能家庭新標(biāo)配”，科沃斯用更多服務(wù)型的機(jī)器人敲開了消費(fèi)者的家門。作為領(lǐng)軍者，科沃斯將在掃地機(jī)器人品類上積累的用戶教育優(yōu)勢延續(xù)到更多創(chuàng)新品類上，成功把握了單一品類爆發(fā)引起的“鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”，實(shí)現(xiàn)了在整個(gè)家用服務(wù)機(jī)器人品類上的突破。在逐漸推動(dòng)掃地機(jī)器人成為“智能家庭新標(biāo)配”的過程中，科沃斯還要與整個(gè)行業(yè)共同推動(dòng)智能家庭邁入機(jī)器人時(shí)代。

雙品牌驅(qū)動(dòng)帶來高增長，科沃斯把握品牌高端化機(jī)遇

除了科沃斯品牌的亮眼表現(xiàn)，上市公司科沃斯三季度業(yè)績大幅增長的另外一個(gè)不可忽視的力量來自清潔類智能化家電添可品牌，科沃斯和添可兩大自有品牌三季度業(yè)務(wù)收入較上年同期分別增長67．1％和297．4％，推動(dòng)三季度公司整體業(yè)務(wù)收入較上年同期增長71．07％。

這在此次雙十一開門紅的數(shù)據(jù)中也有明證，添可高端智能洗地機(jī)全網(wǎng)銷量50000臺(tái)，成交額突破1．5億。其中，天貓旗艦店36分破1億，同比去年增長20倍，是天貓洗地機(jī)類目、京東洗地機(jī)類目及蘇寧洗地機(jī)類目排名第一的品牌。

更值得一提的是科沃斯品牌和添可品牌分別占據(jù)了天貓生活電器排行榜第一名和第三名的位置，添可作為新品牌僅次于吸塵器行業(yè)巨頭戴森，在一年半的時(shí)間里就基本上找到了一條品牌的致勝之路，這表明科沃斯集團(tuán)的雙品牌戰(zhàn)略取得了成效。雖然目前說科沃斯集團(tuán)兩條腿走路可能有點(diǎn)為時(shí)過早，但是添可無疑成為了科沃斯增長的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)力。

根據(jù)科沃斯集團(tuán)三季度報(bào)，科沃斯全局規(guī)劃類產(chǎn)品收入占比達(dá)82．1％，較上年同期增加24．09個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)，前三季度按零售銷量計(jì)，在2000－3000元的高端產(chǎn)品價(jià)位段，科沃斯地寶在國內(nèi)線上市場占比54％，國內(nèi)線下市場占比77％；而添可品牌的營收較上年同期增長高達(dá)297．4％，據(jù)中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，自3月份上市至9月底，按零售額統(tǒng)計(jì)，添可智能洗地機(jī)芙萬在國內(nèi)線上洗地機(jī)市場份額達(dá)到了66％以上。

專注于家用服務(wù)機(jī)器人的科沃斯品牌，與專注于高端智能生活電器的添可品牌，已經(jīng)成為科沃斯集團(tuán)品牌高端化的兩個(gè)重要抓手。

結(jié)語

作為國內(nèi)家用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)軍者，科沃斯的目標(biāo)不僅僅是為用戶帶來更好的使用體驗(yàn)，更重要的是，希望能夠用創(chuàng)新推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，科沃斯可以承受短期的業(yè)績損失，主動(dòng)戰(zhàn)略性調(diào)整服務(wù)機(jī)器人代工業(yè)務(wù)和低端隨機(jī)類產(chǎn)品，更愿意選擇繼續(xù)加大研發(fā)投入。要想推動(dòng)行業(yè)的健康向上發(fā)展，科沃斯知道必須在技術(shù)上保持領(lǐng)先，考慮如何解決用戶的痛點(diǎn)，將產(chǎn)品的體驗(yàn)做得更好。

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