重鎮(zhèn)歐洲，vivo等中國(guó)手機(jī)大廠如何再贏一次？

顯然是有備而來(lái)。

10月20日，vivo在線上發(fā)布會(huì)上正式宣布，將正式進(jìn)入波蘭、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、意大利和英國(guó)六個(gè)歐洲市場(chǎng)。

vivo正式發(fā)布其面向歐洲市場(chǎng)的系列產(chǎn)品，其中包括X51 5G手機(jī)和兩款TWS耳機(jī)產(chǎn)品。

同時(shí)，vivo宣布與歐足聯(lián)達(dá)成合作協(xié)議，成為“2020歐洲杯”全球官方合作伙伴，因?yàn)橐咔?，這屆歐洲杯將會(huì)延期舉辦。

vivo副總裁、歐洲市場(chǎng)總裁鄧力對(duì)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)出了十足的信心，“自2014年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)以來(lái)，我們就致力于為消費(fèi)者提供創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，充分考慮消費(fèi)者需求。我們能夠被全球超過3．7億用戶所喜愛，也有信心贏得歐洲消費(fèi)者的信任?！?/p>

至此，全球最具競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的幾家手機(jī)大廠歐洲聚首，vivo、小米、OPPO和華為，四家中國(guó)手機(jī)大廠共戰(zhàn)三星、蘋果。

這一幕似曾相識(shí)，分外眼熟。

01 歐洲戰(zhàn)事，華為之外都有期待

vivo之前，全球手機(jī)大廠在歐洲表現(xiàn)各異。

——受制于谷歌GMS難題以及芯片供應(yīng)，原本在歐洲大獲成功的華為正在戰(zhàn)略性放棄歐洲，銷量大幅下挫，出貨量同比減少17%。在歐洲市場(chǎng)降到第四，但身后的HMD份額差距巨大。

——三星的下挫的幅度超過華為，出貨量下滑31%，但保持30%的份額，仍占據(jù)第一。

三星下滑的原因，還是在于其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下滑。按照三星一貫的套路，三星歐洲市場(chǎng)又該換人了。

——小米也借機(jī)迅速增長(zhǎng)，小米董事長(zhǎng)雷軍已經(jīng)喊出口號(hào)：要在歐洲爭(zhēng)第一。第二季度，小米銷量同比增長(zhǎng)65%，市場(chǎng)份額追平華為，開始追趕蘋果。

——OPPO一度在歐洲開局不順，如今正在快速增長(zhǎng)，超越HMD可以期待。

——蘋果止住了過去幾個(gè)季度在歐洲下滑的趨勢(shì)，第二季度銷量也大幅增長(zhǎng)42%。如今，首款5G手機(jī)發(fā)布，歐洲市場(chǎng)可以與中國(guó)大廠一戰(zhàn)。

隨著vivo正式加入歐洲市場(chǎng)，全球市場(chǎng)影響力最大的幾家手機(jī)大廠正式齊聚歐洲。vivo、OPPO、小米、華為，中國(guó)大廠再戰(zhàn)蘋果、三星，5年前，這一幕曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上演。

只是此時(shí)，主客場(chǎng)時(shí)空變幻，中國(guó)大廠還能再贏一次？

02 vivo歐洲戰(zhàn)法，不求份額，要品牌

此次進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，vivo官方對(duì)外發(fā)布的信息不多，頗為低調(diào)。其中一張照片頗具深意——vivo歐洲高層的合影中，只有歐洲總裁鄧力一名中國(guó)高管，一個(gè)十足的跨國(guó)組合。

這也是vivo創(chuàng)始人兼CEO沈煒近期在不同場(chǎng)合提到的，vivo海外市場(chǎng)新戰(zhàn)略——More Local，More Global。在歐洲市場(chǎng)，沈煒一開始就強(qiáng)令vivo歐洲的高管們不要住集體宿舍，必須住到所在市場(chǎng)的社區(qū)里去，理解、融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活。

開局即是新局。從vivo高管的組成來(lái)看，這一策略似乎已經(jīng)開始初見成效。

幾個(gè)月前的歐洲辦公室開幕儀式演講中，鄧力曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)vivo在歐洲市場(chǎng)的追求，不能止步于市場(chǎng)的成功，而是要追求建立更好的品牌，讓更多人喜歡、信任。鄧力也認(rèn)為，vivo在歐洲市場(chǎng)成功，也就在于此。

這一追求似與其他大廠老板們動(dòng)輒表態(tài)，追求份額第一，頗為不同。

此番姍姍來(lái)遲之前，vivo已經(jīng)在海外市場(chǎng)有了相當(dāng)多的積累。此前，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)6年的投資，vivo在印度、印尼、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)終于站穩(wěn)腳跟。尤其是在人人視若畏途的印度，vivo已經(jīng)開始在銷售額份額超過長(zhǎng)期的霸主三星。

最為重要的是，通過印度以及東南亞市場(chǎng)的起伏，修煉，vivo已經(jīng)初步找到了海外市場(chǎng)的一套戰(zhàn)法和團(tuán)隊(duì)。沈煒?biāo)帷癕ore Local，More Global”，即為這幾年嘗試的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

03 中國(guó)大廠們的勝勢(shì)和挑戰(zhàn)

歐洲戰(zhàn)局開啟之前，vivo、OPPO、小米、華為等中國(guó)大廠曾經(jīng)與蘋果、三星兩番對(duì)決——中國(guó)本土市場(chǎng)、印度東南亞市場(chǎng)。

結(jié)果人所共知：

中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)大廠從三星、蘋果的包圍圈中突圍而出，在2G手機(jī)站穩(wěn)腳跟之后，3G、4G市場(chǎng)一戰(zhàn)勝，擊潰三星。也迫使蘋果改變策略，將硬件創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)讓給中國(guó)大廠，中高端市場(chǎng)也已岌岌可危。

印度市場(chǎng)的戰(zhàn)役綿延至今，但是經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)6年的起伏、波折和考驗(yàn)，vivo、小米、OPPO三家中國(guó)大廠，尤其是vivo，勝局已定，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力凸顯，三星的市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)敗退。三星去年在印度市場(chǎng)臨陣換將，但是勢(shì)已難挽。

不久前，東南亞市場(chǎng)重鎮(zhèn)泰國(guó)手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)公布，vivo第二季度出貨量達(dá)到430萬(wàn)臺(tái)，成功登頂，取代的對(duì)手正是三星。

如今，歐洲戰(zhàn)局的開場(chǎng)，主角未變，只是時(shí)空、主客關(guān)系略改。vivo們從中國(guó)本土主場(chǎng)，換身到了歐洲客場(chǎng)，這是劣勢(shì)。挑戰(zhàn)在于如何了解歐洲這個(gè)全新的市場(chǎng)，和市場(chǎng)上不同于自己的消費(fèi)者。

心理的優(yōu)勢(shì)是，中國(guó)大廠已經(jīng)贏過兩次這兩個(gè)老對(duì)手了。

好處是，vivo已經(jīng)在印度經(jīng)歷過挑戰(zhàn)，印度市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以部分作為參考。據(jù)悉，2019年11月，vivo歐洲辦公室就已經(jīng)在杜塞爾多夫成立，vivo快速組建了一支經(jīng)驗(yàn)豐富，背景文化多元的團(tuán)隊(duì)。

其第一步就是去了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和消費(fèi)者。據(jù)悉，vivo此前曾經(jīng)專門針對(duì)歐洲各國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行了廣泛的需求調(diào)研和了解，以便其后發(fā)布針對(duì)性的產(chǎn)品，

X51的發(fā)布就是第一步。

責(zé)任編輯：xj