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楊龍衛(wèi)談LED顯示的技術(shù)與價(jià)格的關(guān)系

我快閉嘴 ? 來源:高工新型顯示 ? 作者:高工新型顯示 ? 2020-12-24 15:04 ? 次閱讀
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技術(shù)與價(jià)格一直是高科技行業(yè)備受關(guān)注的話題。技術(shù)進(jìn)步是價(jià)格下降的關(guān)鍵因素,而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來的價(jià)格戰(zhàn)也會(huì)促使更多企業(yè)提升技術(shù)水平,從而降低整體制造成本。

12月14日-15日,由兆元光電總冠名的以“顯示左右逢源 照明四處尋機(jī)”為主題的2020高工LED年會(huì)在深圳機(jī)場(chǎng)凱悅酒店隆重舉行。

在由新益昌冠名的顯示技術(shù)與創(chuàng)新專場(chǎng),高工LED董事長張小飛博士與奧拓電子副總裁吳振志、新益昌總經(jīng)理助理張鳳、晶臺(tái)股份創(chuàng)新技術(shù)研究院院長邵鵬睿、高盛光電總經(jīng)理陳錫宏、鴻利顯示副總經(jīng)理桑建、晨日科技總經(jīng)理錢雪行、天馬微電子車載技術(shù)開發(fā)部Mini LED項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊龍衛(wèi)就LED顯示的技術(shù)與價(jià)格關(guān)系在圓桌論壇環(huán)節(jié)展開了熱烈討論。

以下為圓桌對(duì)話實(shí)錄(有刪減):

張小飛博士:無論做什么產(chǎn)品,有一個(gè)終極目標(biāo)是性價(jià)比。請(qǐng)問各位企業(yè)代表,你們降價(jià)是“壓榨”材料供應(yīng)商,還是與設(shè)備廠商合作提高生產(chǎn)效率,或者其他方式?

奧拓電子吳振志:我們的成本壓力來自于應(yīng)用客戶端。以商顯市場(chǎng)看,對(duì)成本的要求非常高。我們?cè)谄骷⒎庋b等方面做了很多的研究,這樣可以提出一些要求或者是目標(biāo),來達(dá)到降成本的目的。

同時(shí)降成本必須要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模制造,要結(jié)合智能化的制造方式。另外從技術(shù)上來講,LED是按像素點(diǎn)去算錢的,怎樣做到按面積算錢,這樣才能算把成本真正降下來。以芯片端看,芯片切完后要巨量轉(zhuǎn)移,倒幾次,設(shè)備、人工的成本更高,芯片切得再小已經(jīng)不是成本的主要構(gòu)成部分了。

我們(LED顯示企業(yè))要做商顯,100寸左右?guī)兹f塊錢,翻個(gè)一倍還能接受,再多就不行了,所以LED顯示要做到100寸降到10萬以內(nèi)。

張小飛博士:Mini直顯,以會(huì)議市場(chǎng)看,價(jià)格要降到多少比較合適?

奧拓電子吳振志:正如晶臺(tái)股份邵鵬睿博士在演講期間提到的,2K LED顯示屏近兩年還是夠用的,對(duì)于會(huì)議市場(chǎng)會(huì)是主流產(chǎn)品,4K LED顯示屏受成本影響還沒那么快。100寸降到10萬或者更低,我覺得優(yōu)勢(shì)就出來了。

張小飛博士:邵鵬睿博士怎么應(yīng)對(duì)下游客戶的需求呢?

晶臺(tái)股份邵鵬睿:降成本肯定不是一個(gè)簡單粗暴壓價(jià)格的問題。第一個(gè),70%要靠技術(shù),提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);第二個(gè),通過優(yōu)化工藝減少費(fèi)用;第三個(gè),規(guī)模化生產(chǎn)降低成本。

壓價(jià)格我覺得是企業(yè)不良競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn),尤其是Mini LED時(shí)代,還不到跟供應(yīng)商壓價(jià)格的階段。目前主要是各個(gè)企業(yè)在練內(nèi)功,比如產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝路線優(yōu)化,這些對(duì)成本的影響也比較大。

像芯片端,從5×10到4×8,并不是在壓價(jià)格,而是技術(shù)發(fā)展適用于4×8的芯片了。

技術(shù)在進(jìn)步,價(jià)格下降是不可回避的問題。去年一個(gè)2K高清屏12萬,明年年底降到6萬也是有可能的。因?yàn)榧夹g(shù)進(jìn)步了,芯片成本在下降,但是這不是因?yàn)閴簝r(jià)格下降,而是因?yàn)樾酒牧悸试谔嵘?,芯片廠把價(jià)格釋放給我們,我們也會(huì)對(duì)LED顯示屏廠釋放更優(yōu)惠的價(jià)格。

此外,從我們封裝端看,如果將Mini RGB集成封裝與分立器件做對(duì)比,理論上還有20%左右的降成本空間。那我們對(duì)下游也可以做到10%-15%的降價(jià)空間。集成封裝是有成本優(yōu)勢(shì)的。

奧拓電子吳振志:對(duì)比集成封裝與分立器件,未來肯定是集成封裝。

張小飛博士:LED顯示在商顯市場(chǎng)價(jià)格降到多少才有話語權(quán)?

奧拓電子吳振志:不好說。現(xiàn)在我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)不僅僅是同行了,而是做LCD大尺寸和投影的廠商,光在性能上做提升其實(shí)支撐不了。至于價(jià)格,我們的價(jià)格很大一部分取決于上游。

張小飛博士:鴻利顯示有什么戰(zhàn)略?

鴻利顯示桑建:臺(tái)上我們跟晶臺(tái)股份是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,但是其實(shí)我覺得目前階段來講,在Mini LED領(lǐng)域大家都是合作的關(guān)系,一起把Mini LED市場(chǎng)做大。

就價(jià)格問題,我們會(huì)根據(jù)客戶需求,以及具體的市場(chǎng)進(jìn)行定位,給出一個(gè)合理的價(jià)格。

張小飛博士:可以說一下鴻利顯示的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)?

鴻利顯示桑建:Mini直顯,目前我們有特殊的封裝工藝,能做到表面一致性沒有問題。簡單來講,就是熄屏狀態(tài)下的外觀效果跟液晶屏非常接近。LED直顯屏進(jìn)入終端消費(fèi)者市場(chǎng),外觀接受度比較難,我們現(xiàn)在已經(jīng)可以做到跟液晶屏的效果非常接近了。

張小飛博士:那就是平整度非常好。邵鵬睿博士怎么看?

晶臺(tái)股份邵鵬睿:其實(shí)不是平整不平整的問題,主要是給客戶帶來價(jià)值。

我認(rèn)為技術(shù)和價(jià)格是綜合的。假設(shè)我跟下游客戶說,你買我的產(chǎn)品以平方看會(huì)比同行貴1000塊錢,但是我會(huì)讓你多賺5000塊錢一平方,你說買不買?下游客戶的粘性不是說你價(jià)格多便宜,而是有沒有帶來利潤,這才是最核心的。

張小飛博士:下游接受這個(gè)觀點(diǎn)嗎?

奧拓電子吳振志:通過技術(shù)的提升降低成本是趨勢(shì),也是我們必須要去做的。特別是進(jìn)入商顯市場(chǎng)后,要把器件做到更高附加值,甚至是在價(jià)格不變或者降低的情況下做得更好。

張小飛博士:我們來看一下設(shè)備的情況。

新益昌張鳳:我們注重給客戶提供最高的性價(jià)比產(chǎn)品,不說最低,在國內(nèi)至少保持跟進(jìn)口設(shè)備很有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格,近年在價(jià)格上基本保持10%下降的狀態(tài)。

此外,我們的設(shè)備每年還以10%-20%的效率往上提升,這就是我們國產(chǎn)設(shè)備的態(tài)度,走的路線也是腳踏實(shí)地的。

張小飛博士:高盛光電的性價(jià)比又是怎樣的?

高盛光電陳錫宏:今天都在討論降價(jià)和性價(jià)比的問題,但是我想重申一個(gè)觀點(diǎn),LED產(chǎn)業(yè)從1985年到現(xiàn)在都是嚴(yán)峻的狀態(tài),上游很辛苦,下游比上游好一點(diǎn)。所有的設(shè)備廠商、上游,資本支出是遠(yuǎn)高于下游的,我們今天在討論怎么降價(jià),核心價(jià)值在哪里?上游投入的成本在哪里?我還是比較關(guān)心每個(gè)廠商如何提升核心價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)力。

價(jià)格要跟應(yīng)用、需求而論,不一定是國產(chǎn)跟進(jìn)口比。比如三星The Wall 100寸賣到100萬,我們也應(yīng)該思考,怎么把100寸賣到100萬。

張小飛博士:材料方面呢?

晨日科技錢雪行:Mini LED,材料占比是比較低的,但是它所有的技術(shù)參數(shù)都跟封裝材料有關(guān)系。目前客戶在材料方面從單價(jià)來講覺得貴,從體量來講占比是很小的,在這個(gè)階段我們主要是技術(shù)支持成本比較高。

同時(shí)相對(duì)于進(jìn)口材料,我們還給提供珠三角隨叫隨到的服務(wù),跟客戶在生產(chǎn)線上找問題、解決問題。

張小飛博士:封裝廠目前對(duì)國產(chǎn)材料有什么看法?

鴻利顯示桑建:我們用國產(chǎn)材料,目前比例應(yīng)該是很大一部分了,國產(chǎn)材料的穩(wěn)定性還是可以的。

晶臺(tái)股份邵鵬睿:只要國產(chǎn)材料能搞定,會(huì)用國產(chǎn)的。從供應(yīng)鏈安全角度來講,通常是國產(chǎn)一家、進(jìn)口一家。如果國產(chǎn)兩家都OK,就是全部用國產(chǎn)的。

其實(shí)這幾年,國產(chǎn)材料發(fā)展非???,尤其是傳統(tǒng)的錫膏。

晨日科技錢雪行:我們現(xiàn)在把Mini LED作為主賽道來布局,雖然說錫膏和膠在Mini LED領(lǐng)域占的比例不是很大,但是未來市場(chǎng)空間可觀,所以我們還是比較樂觀的。

張小飛博士:天馬微電子這邊對(duì)于今天的討論有哪些想法?

天馬微電子楊龍衛(wèi):就成本(性價(jià)比)這個(gè)問題,我想從三個(gè)點(diǎn)去回答。第一點(diǎn),不同應(yīng)用領(lǐng)域?qū)r(jià)格的接受度是不一樣的。在做這件事情之前,我們要想好應(yīng)用領(lǐng)域是哪一塊,這一塊對(duì)成本的看法是怎樣的。

第二點(diǎn),物美價(jià)廉不一定好。好的東西為什么便宜?當(dāng)然我們要先把東西做好,以車載應(yīng)用來講,因?yàn)檐囕d應(yīng)用的門檻是比較高的,我們要想好怎么樣達(dá)到客戶的規(guī)格要求。

第三點(diǎn),我們作為下游,跟合作伙伴不是擠來擠去的關(guān)系。不是我的利潤多一點(diǎn),你的少一點(diǎn),這樣來壓成本,而是怎么樣能夠以客戶的目標(biāo)達(dá)成這樣的成本。我們?cè)诳蛻舳艘矔?huì)有壓力,如果我們把供應(yīng)商壓到?jīng)]生意做,最后我們也做不了。但是上游的供應(yīng)鏈要注意一點(diǎn),就是要不斷的提升技術(shù)和性能,至少在專業(yè)領(lǐng)域做到TOP3。

張小飛博士:Mini LED車載應(yīng)用對(duì)材料有什么要求?

天馬微電子楊龍衛(wèi):從材料角度看,一是發(fā)光效率(光學(xué)),二是功耗,三是可靠性。目前大部分材料在這些方面還有短板。我們和國內(nèi)外的車載客戶溝通過,他們會(huì)允許在價(jià)格上有一定范圍的增長,但是一定是在性能滿足的基礎(chǔ)之上。

張小飛博士:謝謝臺(tái)上的嘉賓分享了很多他們寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最后我想說,Mini/Micro LED市場(chǎng)空間極大,希望大家要跟上步伐、跟上隊(duì)伍,這樣才能分得到空間。
責(zé)任編輯:tzh

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