新冠疫情在全球范圍的肆虐，使得遠程辦公、社交隔離及出行限制等防疫舉措大行其道，手機成為人與人、人與世界鏈接的最重要通道。

移動數(shù)據(jù)和分析公司App Annie的數(shù)據(jù)顯示，2020年，全球手機用戶平均每天的使用時長高達4小時20分鐘，與去年相比提升20%。游戲、泛娛樂、社交及外賣等相關(guān)的手機應用全面爆發(fā)，全球的手機應用總使用時長同比增長了25%。

在全球智能手機、手機應用需求劇增的背景下，從2010年前后啟動出海進程的中國手機廠商和手機應用開發(fā)者，目前的合作關(guān)系如何？2021年，兩者又會呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢？中國手機能否成為中國應用出海的第三極？「探客Tanker」和從業(yè)者們試圖尋找答案。

1、從分頭出海到交匯而行

2010年前后，中國智能手機和中國手機應用猶如兩條河流，分頭出擊，各自出海。

2009年，OPPO進入泰國市場，拉開了中國智能手機進軍海外市場的大幕；2010年末，久邦數(shù)碼推出了GO桌面，迅速走紅海外，中國工具類應用迎來出海的黃金時代。

但彼時，中國手機應用出海依靠的分發(fā)渠道主要是Google Play或App Store。“2013年，Google Play的注冊流程還很復雜，而且要捆綁信用卡，導致很多國內(nèi)開發(fā)者難以注冊賬號?！卑做L出海創(chuàng)始人&CEO魏方丹對「探客Tanker」回憶道。

當時，魏方丹尚未開始創(chuàng)業(yè)，還在企業(yè)任職，但他利用業(yè)余時間研究出“15分鐘注冊一個Google Play賬號”的方法，通過淘寶向中國海外應用開發(fā)者們出售，每個賬號售價600元。這項兼職生意讓當時的魏方丹月入一兩萬元，可見Google Play對國內(nèi)開發(fā)者的吸引力。

但隨著中國手機品牌在海外市場份額的擴大，這種狀況已有所改變。

在歷經(jīng)十年耕耘后，中國手機已經(jīng)占據(jù)了東南亞、印度和非洲等地市場超過百分之六十以上的市場份額。根據(jù)國外調(diào)研機構(gòu)Counterpoint research的調(diào)研報告顯示，中國手機品牌在2019年已經(jīng)拿下了歐洲市場30%的市場份額。一加、realme和小米等手機品牌在海外的銷量都超過了國內(nèi)部分。

11月24日，小米公布了Q3財報，當季小米海外市場收入達到398億元，同比增長52.1%，海外市場收入占比首次過半，達到55%。小米開始成為一家真正的國際企業(yè)。

回顧小米出海東南亞之路，2017年9月，小米應用商店率先在印度上線；2019年第三季度，小米海外應用商店啟用全新的名稱“Get Apps”。

2018年4月，華為面向海外用戶推出華為應用商店“App Gallery”。同年，OPPO游戲就以印度和印尼兩個國家為主，通過軟件商店、游戲中心和瀏覽器，拓展海外游戲市場。

各自奔騰出海的中國手機和應用開發(fā)者終于開始交匯。

2、合則兩利

事實上，中國手機廠商早就盯上“海外應用分發(fā)”這塊大蛋糕。據(jù)統(tǒng)計，2019年，谷歌僅在Google Play應用商店服務中，獲得了88億美元利潤，App Store更是在去年為蘋果創(chuàng)造了約150億美元的年利潤。

與此形成鮮明對比的是，中國手機在海外還處于“賣產(chǎn)品”的階段。以小米2020年Q3季度財報來看，當季小米全球手機銷量增速高達45%，但互聯(lián)網(wǎng)服務收入增速只有8%。

對此，手機業(yè)內(nèi)人士向「探客Tanker」表示，App Store是蘋果主導的應用生態(tài)，而海外Android手機均需應谷歌要求預裝Google Play在內(nèi)的系列谷歌應用，形成了以谷歌為主導的應用分發(fā)環(huán)境，中國手機廠商因此能夠獲得的互聯(lián)網(wǎng)服務收入有限。

因此，中國出海應用也希望借道中國手機海外應用市場，降低流量費用，提高變現(xiàn)效率。

一位長期從事海外App應用市場分發(fā)的業(yè)務人士透露，幾年前出海的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傾向于去Facebook、Google買流量，但是后來發(fā)現(xiàn)效果并不明顯。

“現(xiàn)在中國手機應用出海，首選的渠道就是和中國手機廠商合作?！庇忻卓萍既蚧瘶I(yè)務負責人亞鈴告訴「探客Tanker」，手機本身自帶天然流量，是優(yōu)質(zhì)的應用用戶來源。

目前，中國手機出海廠商，針對出海應用開發(fā)者不斷加大招攬力度。一方面提供大量的分發(fā)位置，推出應用開發(fā)者免費測試的政策，吸引參與廠商手機應用生態(tài)的建設，一方面中國手機海外應用商店廣告或預裝的流量成本也低于Google Play和App Store，以分成模式合作的話，開發(fā)者能得到的分成比例也更高。

“中國手機品牌在海外的發(fā)展，讓國內(nèi)出海應用開發(fā)者變現(xiàn)有了更多的選擇，同樣一個應用，在Google Play和App store上的分成比例如果是三七開的話，中國手機應用商店甚至能給到二八以上的分成比例?！蔽悍降Α柑娇蚑anker」說道。

據(jù)了解，OPPO游戲中心在2019年的合作政策，就是就給海外游戲開發(fā)者開出了60%-70%的流水分成，還承擔相應的稅費和支付渠道費。

3、爭奪主動權(quán)

除了經(jīng)濟利益，無論是中國手機廠商還是應用開發(fā)者，都希望改變Google Play一家獨大的局面。

從國內(nèi)開發(fā)者的角度來看，從2015年開始，谷歌加大Google Play監(jiān)管力度，以“買量、賣量”為核心商業(yè)模式的中國工具類應用出海的“黃金時代”謝幕。

2020年年初，谷歌再次下架600款應用，包括獵豹移動在內(nèi)的多家專注于工具類軟件開發(fā)的企業(yè)再次遭受重創(chuàng)。在當前的海外分發(fā)環(huán)境中，被谷歌下架，基本也就意味著告別主流市場。

從中國手機廠商的角度來看，2019年5月16日之后，華為手機無法預裝和使用谷歌服務GMS，嚴重影響了華為手機在海外的用戶體驗和銷量，中國手機廠商也更迫切希望降低對谷歌的依賴，提升行業(yè)話語權(quán)。

為此，中國手機出海廠商正在加快擴大朋友圈，壯大自身的應用生態(tài)。

2019年8月，小米、OPPO和vivo聯(lián)手打造了“全球開發(fā)者服務聯(lián)盟”（GDSA），所有國外軟件開發(fā)者都可以將A放到這個平臺上供用戶下載，旨在聯(lián)合推出面向中國以外地區(qū)軟件開發(fā)商的應用商店。

華為則開始力推華為HMS。2020年12月8日，華為HMS出海生態(tài)聯(lián)盟峰會活動上，華為公布HMS月活用戶數(shù)超5億，自9月中旬HDC 2020舉辦以來，已由12家合作伙伴發(fā)展為近100家會員單位的助力合作伙伴拓展全球業(yè)務和生態(tài)的聯(lián)盟組織。

但在一位資深的海外應用開發(fā)商徐明（化名）看來，中國手機廠商正式進軍海外應用市場才三四年時間，仍處于早期探索階段，底蘊與Google Play、App Store不可同日而語。國內(nèi)廠商海外應用市場無論是開發(fā)者數(shù)量，還是應用數(shù)量，與谷歌都不在一個數(shù)量級。

2020年，華為HMS應用數(shù)量為9.6萬個，而根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，2018年Google Play就擁有了超過280萬個應用。

同時，本地化也是對中國手機海外生態(tài)構(gòu)建最大的挑戰(zhàn)。無論是支付環(huán)節(jié)上，與各個海外市場的金融、支付機構(gòu)的溝通洽談，還是幫助開發(fā)者了解各地法律法規(guī)、風土人情，避免政策和輿論風險，都是一項需要長期投入的工作。

“Google Play不是一個人在戰(zhàn)斗，它與谷歌其他應用形成協(xié)力，形成了完善的體系?！币晃恢袊謾C品牌海外工作人員告訴「探客Tanker」，歐美用戶基本都接受了“谷歌全家桶”，在歐美等地應用市場的地位難以撼動。

4、2021年海外市場的三大變量

中國手機廠商和出海應用開發(fā)者與谷歌的這場“主動權(quán)爭奪戰(zhàn)”必然是長期的，在「探客Tanker」看來，中國手機能否成為中國手機應用海外分發(fā)的第三極，在即將來臨的2021年，可能主要取決于“需求、供給和地緣政治”三大變量。

需求：2020年新冠疫情的肆虐，無疑極大加速了全球數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展。同時，隨著5G通訊網(wǎng)絡基礎設施建設的加快，全球手機市場有望在明年迎來高速發(fā)展。

IDC預測全球手機市場在今年第四季度有望增長2.4%，2021年達到4.4%的增長。特別5G手機的價格將持續(xù)下調(diào)，預計2020年全球5G設備平均下降25%，至611美元，約合人民幣4010元（同樣在此過程中，4G手機均價也將持續(xù)走低）。

4G的深入普及和5G手機形成規(guī)模效應，也必然催生大量新的應用，甚至可能帶來5G背景下新的分發(fā)模式，給中國手機和海外應用帶來彎道超車的機會。

供給：有米科技全球化業(yè)務專家亞鈴向「探客Tanker」透露，以往有米服務的客戶大多是有出海經(jīng)驗的開發(fā)者，合作時會明確告知需要采購流量的特征，但今年有大量沒有出海經(jīng)驗的開發(fā)者找上門來溝通推廣?！耙环矫鎳鴥?nèi)游戲版號管理嚴格，大量的游戲團隊開始考慮出海，另一方面例如棋牌游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務，在國內(nèi)屬于限制發(fā)展狀態(tài)，有這些背景的企業(yè)轉(zhuǎn)向了海外。”亞鈴說道。

除了大量開發(fā)者奔赴海外市場，國內(nèi)手機出海廠商為了自身應用生態(tài)的壯大，也在持續(xù)加碼吸引開發(fā)者加入。以華為HMS為例，其致力于通過為合作開發(fā)者提供產(chǎn)品本地化、本地合規(guī)和本地推廣的支撐，還將平臺、PC及IOT產(chǎn)品都融入HMS生態(tài)，與開發(fā)者攜手打造更多產(chǎn)品，全面提高開發(fā)者海外收益。小米、OPPO等中國出海手機企業(yè)也推出了全方位服務和吸引開發(fā)者的舉措。

地緣政治：從今年6月以來，印方連續(xù)4次以“維護國家安全”為借口，對擁有中國背景的手機應用程序采取禁用措施。截至目前，印度封殺的中國App數(shù)量已達220款。

地緣政治的風險第一次這么直接地擺在出海的開發(fā)者們面前。魏方丹認為，從企業(yè)實操層面講，企業(yè)出海越來越容易，不論是從信息獲取、人才招聘，還是領(lǐng)域內(nèi)各種類型的服務商、投資機構(gòu)數(shù)量。但是類似地緣政治這種新的困難，也要有所提防。

“今年很多企業(yè)開始調(diào)低甚至取消印度市場的預算，將預算轉(zhuǎn)移到東南亞市場。”亞鈴說道，受美國封禁TikTok事件影響，很多開發(fā)者也在降低對美國市場的依賴，但總體來看，體量不大的應用在美國市場的風險還是可控。而由于歐美用戶UP值高于其他海外市場，還是開發(fā)者主攻的市場。

據(jù)Google Partners統(tǒng)計，2020年Q1-Q3，中國移動游戲及應用開發(fā)者在海外收入占全球總收入的比例達到了14%。另據(jù)統(tǒng)計，在2019年全球收入Top100的應用和游戲（App Store+Google Play）里，中國的應用占比38%。毫無疑問，中國開發(fā)者已經(jīng)成為全球應用一支舉足輕重的力量。

經(jīng)過十年的出海打拼，中國手機和中國應用開發(fā)者已經(jīng)從當初的涓涓細流發(fā)展為入海的兩支大江大河，且隨著《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽訂，未來兩者還將給全球市場帶來“新的洋流”。而在被Google Play和App Store兩家“壟斷”了應用市場的大半份額后，中國手機也有望成為“第三極”，為中國應用出海“插上全新的翅膀”。
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