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2021年中國智能手機市場將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢?

我快閉嘴 ? 來源:探客Tanker ? 作者:晟遠 ? 2020-12-24 15:56 ? 次閱讀
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新冠疫情在全球范圍的肆虐,使得遠程辦公、社交隔離及出行限制等防疫舉措大行其道,手機成為人與人、人與世界鏈接的最重要通道。

移動數(shù)據(jù)和分析公司App Annie的數(shù)據(jù)顯示,2020年,全球手機用戶平均每天的使用時長高達4小時20分鐘,與去年相比提升20%。游戲、泛娛樂、社交及外賣等相關的手機應用全面爆發(fā),全球的手機應用總使用時長同比增長了25%。

在全球智能手機、手機應用需求劇增的背景下,從2010年前后啟動出海進程的中國手機廠商和手機應用開發(fā)者,目前的合作關系如何?2021年,兩者又會呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展趨勢?中國手機能否成為中國應用出海的第三極?「探客Tanker」和從業(yè)者們試圖尋找答案。

1、從分頭出海到交匯而行

2010年前后,中國智能手機和中國手機應用猶如兩條河流,分頭出擊,各自出海。

2009年,OPPO進入泰國市場,拉開了中國智能手機進軍海外市場的大幕;2010年末,久邦數(shù)碼推出了GO桌面,迅速走紅海外,中國工具類應用迎來出海的黃金時代。

但彼時,中國手機應用出海依靠的分發(fā)渠道主要是Google Play或App Store。“2013年,Google Play的注冊流程還很復雜,而且要捆綁信用卡,導致很多國內(nèi)開發(fā)者難以注冊賬號?!卑做L出海創(chuàng)始人&CEO魏方丹對「探客Tanker」回憶道。

當時,魏方丹尚未開始創(chuàng)業(yè),還在企業(yè)任職,但他利用業(yè)余時間研究出“15分鐘注冊一個Google Play賬號”的方法,通過淘寶向中國海外應用開發(fā)者們出售,每個賬號售價600元。這項兼職生意讓當時的魏方丹月入一兩萬元,可見Google Play對國內(nèi)開發(fā)者的吸引力。

但隨著中國手機品牌在海外市場份額的擴大,這種狀況已有所改變。

在歷經(jīng)十年耕耘后,中國手機已經(jīng)占據(jù)了東南亞、印度和非洲等地市場超過百分之六十以上的市場份額。根據(jù)國外調(diào)研機構Counterpoint research的調(diào)研報告顯示,中國手機品牌在2019年已經(jīng)拿下了歐洲市場30%的市場份額。一加、realme和小米等手機品牌在海外的銷量都超過了國內(nèi)部分。

11月24日,小米公布了Q3財報,當季小米海外市場收入達到398億元,同比增長52.1%,海外市場收入占比首次過半,達到55%。小米開始成為一家真正的國際企業(yè)。

回顧小米出海東南亞之路,2017年9月,小米應用商店率先在印度上線;2019年第三季度,小米海外應用商店啟用全新的名稱“Get Apps”。

2018年4月,華為面向海外用戶推出華為應用商店“App Gallery”。同年,OPPO游戲就以印度和印尼兩個國家為主,通過軟件商店、游戲中心和瀏覽器,拓展海外游戲市場。

各自奔騰出海的中國手機和應用開發(fā)者終于開始交匯。

2、合則兩利

事實上,中國手機廠商早就盯上“海外應用分發(fā)”這塊大蛋糕。據(jù)統(tǒng)計,2019年,谷歌僅在Google Play應用商店服務中,獲得了88億美元利潤,App Store更是在去年為蘋果創(chuàng)造了約150億美元的年利潤。

與此形成鮮明對比的是,中國手機在海外還處于“賣產(chǎn)品”的階段。以小米2020年Q3季度財報來看,當季小米全球手機銷量增速高達45%,但互聯(lián)網(wǎng)服務收入增速只有8%。

對此,手機業(yè)內(nèi)人士向「探客Tanker」表示,App Store是蘋果主導的應用生態(tài),而海外Android手機均需應谷歌要求預裝Google Play在內(nèi)的系列谷歌應用,形成了以谷歌為主導的應用分發(fā)環(huán)境,中國手機廠商因此能夠獲得的互聯(lián)網(wǎng)服務收入有限。

因此,中國出海應用也希望借道中國手機海外應用市場,降低流量費用,提高變現(xiàn)效率。

一位長期從事海外App應用市場分發(fā)的業(yè)務人士透露,幾年前出海的中國移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)傾向于去Facebook、Google買流量,但是后來發(fā)現(xiàn)效果并不明顯。

“現(xiàn)在中國手機應用出海,首選的渠道就是和中國手機廠商合作?!庇忻?a href="http://www.brongaenegriffin.com/v/" target="_blank">科技全球化業(yè)務負責人亞鈴告訴「探客Tanker」,手機本身自帶天然流量,是優(yōu)質(zhì)的應用用戶來源。

目前,中國手機出海廠商,針對出海應用開發(fā)者不斷加大招攬力度。一方面提供大量的分發(fā)位置,推出應用開發(fā)者免費測試的政策,吸引參與廠商手機應用生態(tài)的建設,一方面中國手機海外應用商店廣告或預裝的流量成本也低于Google Play和App Store,以分成模式合作的話,開發(fā)者能得到的分成比例也更高。

“中國手機品牌在海外的發(fā)展,讓國內(nèi)出海應用開發(fā)者變現(xiàn)有了更多的選擇,同樣一個應用,在Google Play和App store上的分成比例如果是三七開的話,中國手機應用商店甚至能給到二八以上的分成比例。”魏方丹對「探客Tanker」說道。

據(jù)了解,OPPO游戲中心在2019年的合作政策,就是就給海外游戲開發(fā)者開出了60%-70%的流水分成,還承擔相應的稅費和支付渠道費。

3、爭奪主動權

除了經(jīng)濟利益,無論是中國手機廠商還是應用開發(fā)者,都希望改變Google Play一家獨大的局面。

從國內(nèi)開發(fā)者的角度來看,從2015年開始,谷歌加大Google Play監(jiān)管力度,以“買量、賣量”為核心商業(yè)模式的中國工具類應用出海的“黃金時代”謝幕。

2020年年初,谷歌再次下架600款應用,包括獵豹移動在內(nèi)的多家專注于工具類軟件開發(fā)的企業(yè)再次遭受重創(chuàng)。在當前的海外分發(fā)環(huán)境中,被谷歌下架,基本也就意味著告別主流市場。

從中國手機廠商的角度來看,2019年5月16日之后,華為手機無法預裝和使用谷歌服務GMS,嚴重影響了華為手機在海外的用戶體驗和銷量,中國手機廠商也更迫切希望降低對谷歌的依賴,提升行業(yè)話語權。

為此,中國手機出海廠商正在加快擴大朋友圈,壯大自身的應用生態(tài)。

2019年8月,小米、OPPO和vivo聯(lián)手打造了“全球開發(fā)者服務聯(lián)盟”(GDSA),所有國外軟件開發(fā)者都可以將A放到這個平臺上供用戶下載,旨在聯(lián)合推出面向中國以外地區(qū)軟件開發(fā)商的應用商店。

華為則開始力推華為HMS。2020年12月8日,華為HMS出海生態(tài)聯(lián)盟峰會活動上,華為公布HMS月活用戶數(shù)超5億,自9月中旬HDC 2020舉辦以來,已由12家合作伙伴發(fā)展為近100家會員單位的助力合作伙伴拓展全球業(yè)務和生態(tài)的聯(lián)盟組織。

但在一位資深的海外應用開發(fā)商徐明(化名)看來,中國手機廠商正式進軍海外應用市場才三四年時間,仍處于早期探索階段,底蘊與Google Play、App Store不可同日而語。國內(nèi)廠商海外應用市場無論是開發(fā)者數(shù)量,還是應用數(shù)量,與谷歌都不在一個數(shù)量級。

2020年,華為HMS應用數(shù)量為9.6萬個,而根據(jù)App Annie數(shù)據(jù),2018年Google Play就擁有了超過280萬個應用。

同時,本地化也是對中國手機海外生態(tài)構建最大的挑戰(zhàn)。無論是支付環(huán)節(jié)上,與各個海外市場的金融、支付機構的溝通洽談,還是幫助開發(fā)者了解各地法律法規(guī)、風土人情,避免政策和輿論風險,都是一項需要長期投入的工作。

“Google Play不是一個人在戰(zhàn)斗,它與谷歌其他應用形成協(xié)力,形成了完善的體系?!币晃恢袊謾C品牌海外工作人員告訴「探客Tanker」,歐美用戶基本都接受了“谷歌全家桶”,在歐美等地應用市場的地位難以撼動。

4、2021年海外市場的三大變量

中國手機廠商和出海應用開發(fā)者與谷歌的這場“主動權爭奪戰(zhàn)”必然是長期的,在「探客Tanker」看來,中國手機能否成為中國手機應用海外分發(fā)的第三極,在即將來臨的2021年,可能主要取決于“需求、供給和地緣政治”三大變量。

需求:2020年新冠疫情的肆虐,無疑極大加速了全球數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展。同時,隨著5G通訊網(wǎng)絡基礎設施建設的加快,全球手機市場有望在明年迎來高速發(fā)展。

IDC預測全球手機市場在今年第四季度有望增長2.4%,2021年達到4.4%的增長。特別5G手機的價格將持續(xù)下調(diào),預計2020年全球5G設備平均下降25%,至611美元,約合人民幣4010元(同樣在此過程中,4G手機均價也將持續(xù)走低)。

4G的深入普及和5G手機形成規(guī)模效應,也必然催生大量新的應用,甚至可能帶來5G背景下新的分發(fā)模式,給中國手機和海外應用帶來彎道超車的機會。

供給:有米科技全球化業(yè)務專家亞鈴向「探客Tanker」透露,以往有米服務的客戶大多是有出海經(jīng)驗的開發(fā)者,合作時會明確告知需要采購流量的特征,但今年有大量沒有出海經(jīng)驗的開發(fā)者找上門來溝通推廣?!耙环矫鎳鴥?nèi)游戲版號管理嚴格,大量的游戲團隊開始考慮出海,另一方面例如棋牌游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融等業(yè)務,在國內(nèi)屬于限制發(fā)展狀態(tài),有這些背景的企業(yè)轉(zhuǎn)向了海外?!眮嗏徴f道。

除了大量開發(fā)者奔赴海外市場,國內(nèi)手機出海廠商為了自身應用生態(tài)的壯大,也在持續(xù)加碼吸引開發(fā)者加入。以華為HMS為例,其致力于通過為合作開發(fā)者提供產(chǎn)品本地化、本地合規(guī)和本地推廣的支撐,還將平臺、PC及IOT產(chǎn)品都融入HMS生態(tài),與開發(fā)者攜手打造更多產(chǎn)品,全面提高開發(fā)者海外收益。小米、OPPO等中國出海手機企業(yè)也推出了全方位服務和吸引開發(fā)者的舉措。

地緣政治:從今年6月以來,印方連續(xù)4次以“維護國家安全”為借口,對擁有中國背景的手機應用程序采取禁用措施。截至目前,印度封殺的中國App數(shù)量已達220款。

地緣政治的風險第一次這么直接地擺在出海的開發(fā)者們面前。魏方丹認為,從企業(yè)實操層面講,企業(yè)出海越來越容易,不論是從信息獲取、人才招聘,還是領域內(nèi)各種類型的服務商、投資機構數(shù)量。但是類似地緣政治這種新的困難,也要有所提防。

“今年很多企業(yè)開始調(diào)低甚至取消印度市場的預算,將預算轉(zhuǎn)移到東南亞市場?!眮嗏徴f道,受美國封禁TikTok事件影響,很多開發(fā)者也在降低對美國市場的依賴,但總體來看,體量不大的應用在美國市場的風險還是可控。而由于歐美用戶UP值高于其他海外市場,還是開發(fā)者主攻的市場。

據(jù)Google Partners統(tǒng)計,2020年Q1-Q3,中國移動游戲及應用開發(fā)者在海外收入占全球總收入的比例達到了14%。另據(jù)統(tǒng)計,在2019年全球收入Top100的應用和游戲(App Store+Google Play)里,中國的應用占比38%。毫無疑問,中國開發(fā)者已經(jīng)成為全球應用一支舉足輕重的力量。

經(jīng)過十年的出海打拼,中國手機和中國應用開發(fā)者已經(jīng)從當初的涓涓細流發(fā)展為入海的兩支大江大河,且隨著《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》(RCEP)的簽訂,未來兩者還將給全球市場帶來“新的洋流”。而在被Google Play和App Store兩家“壟斷”了應用市場的大半份額后,中國手機也有望成為“第三極”,為中國應用出?!安迳先碌某岚颉?。
責任編輯:tzh

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