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realme真我成為2021手機行業(yè)的“最強黑馬”?

璟琰乀 ? 來源:龔進輝 ? 作者:龔進輝 ? 2021-02-25 11:41 ? 次閱讀
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近年來,國內(nèi)手機市場增長乏力,自2017年以來已連續(xù)4年出貨量下降。其中,2020年更是遭遇有史以來最為慘烈的滑鐵盧。中國信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示,2020年國內(nèi)手機市場出貨量為3.08億臺,同比下降20.8%。

在手機行業(yè)不景氣的大背景下,各大玩家的日子都不好過,十分渴望在2021年迎來逆風翻盤。你還別說,2021年手機大勢還算樂觀,IDC預測,2021年國內(nèi)手機出貨量將同比增長4.6%,市場規(guī)模上升至3.4億臺。

不難看出,整個手機圈很難再經(jīng)歷一次像2020年的極不平凡,也很難再遇到像2021年這么千載難逢的突圍良機。因此,你會看到,各大手機廠商摩拳擦掌、躍躍欲試,而最終勝利往往屬于準備充分的玩家,它們決心大、行動快、實力強。手機大戰(zhàn)一觸即發(fā),你更看好誰?

2021手機市場蘊藏機遇

用“難上加難”來形容2020年手機圈境遇再合適不過。在經(jīng)歷連續(xù)3年銷量下滑后,其原本寄希望于5G這一全新賣點來刺激用戶換機,從而拉動大盤增長,但一場突如其來的疫情打亂如意算盤,動搖產(chǎn)業(yè)鏈信心,更扎心的是,所帶來的沖擊蔓延全年。

整個2020年,手機圈都在負重前行,尤其是Q1更是跌至谷底,導致出貨量腰斬,此后逐漸走上復蘇之路,但難以恢復至2019年同期水平。同時,市場格局出現(xiàn)一些微妙的變化,標志性事件是2020年11月榮耀正式單飛,使Q2一度位列全球第一的華為在Q4跌出全球前五。

此舉帶來的負面效應將在2021年體現(xiàn)得更為明顯,一大實錘便是近期傳出2021年華為手機零件訂單降幅超過60%,將直接影響其出貨量。就國內(nèi)市場而言,失去榮耀這一銷量擔當,單靠用一片就少一片的麒麟9000支撐起來的高端P系列和Mate系列,顯然不足以使華為重現(xiàn)昔日榮景。

而失去華為光環(huán)加持的榮耀處境也不容樂觀,不僅要在恢復供應上下功夫,銷售渠道和服務體系的夯實也任重道遠,短期內(nèi)無法有效提振銷量。當然,商業(yè)世界向來是殘酷的,你不行自然有人頂上。換言之,被美國封殺,對華為和榮耀是危,對友商卻是機,即戰(zhàn)略機遇期來臨。

放眼2021年,后疫情時代用戶購機需求回暖,華為或?qū)⑦M一步走向衰退,給其他玩家?guī)砭薮笫袌鰴C遇。聰明的玩家早已嗅到商機,試圖在手機行業(yè)大環(huán)境改善的當下?lián)屨既A為騰出的空間。比如,火遍印度和東南亞的全球成長最快智能手機品牌realme 真我選擇重倉國內(nèi)市場,一開年便展現(xiàn)出猛烈攻勢,為全年攻城略地奠定堅實基礎。

爭來爭去拼的是產(chǎn)品力

眾所周知,手機行業(yè)競爭激烈,近乎殺紅眼。所謂的“競爭”,與其說是互相爭搶地盤和商業(yè)互懟,倒不如說是比拼誰家產(chǎn)品更優(yōu)秀,對用戶更有吸引力。因此,各大玩家爭來爭去,歸根結(jié)底是產(chǎn)品力的較量,畢竟用戶只會單純?yōu)楫a(chǎn)品買單,而豐富的渠道體系和出色的營銷打法更多起到輔助、襯托作用,助力產(chǎn)品大賣。

“產(chǎn)品力”,顧名思義,指的是產(chǎn)品表現(xiàn)力,即打造更受用戶歡迎的好產(chǎn)品。知易行難,想要真正嶄露頭角,各大手機廠商需要掌握個中產(chǎn)品真諦,主要包括三大關鍵詞:技術(shù)創(chuàng)新、年輕人、性價比。

先說技術(shù)創(chuàng)新,中國是全球手機市場競爭最激烈的國家,沒有之一,呈現(xiàn)出巨頭扎堆、強敵環(huán)伺,如果不重視技術(shù)創(chuàng)新,怎么可能殺出重圍?因此,各大玩家的底色都應是技術(shù)創(chuàng)新。從產(chǎn)品層面來看,技術(shù)創(chuàng)新是打造好產(chǎn)品的重要保障,可以帶給用戶眼前一亮的功能和體驗,從而構(gòu)建差異化優(yōu)勢。

然后說年輕人,打造好產(chǎn)品的前提是了解用戶需求,當下主流消費人群是以95后為代表的年輕人,他們對前沿新潮的產(chǎn)品充滿好奇和興趣,購買力上升推動旺盛的購機需求到來。同時,樂于分享、建言,使他們牢牢掌握話語權(quán)。因此,手機圈流行“得年輕人者得天下”的定律,各大玩家都在不遺余力地爭奪年輕人。

最后說性價比,其本質(zhì)上是高配低價,即花更少錢買到性能更強、品質(zhì)更好的產(chǎn)品。在經(jīng)歷4G換機潮的洗禮后,年輕人普遍用過2臺以上智能手機,消費觀更加趨于理性務實,更具性價比的產(chǎn)品往往成為用戶首選。性價比還會倒逼各大玩家提升商業(yè)效率,包括供應鏈和渠道,才能在性價比一役上更勝一籌。

都說重視產(chǎn)品力,但像realme 一樣把產(chǎn)品力自驅(qū)當作品牌基因的并不多,也正是這個原因,realme 才會取得一系列耀眼的成績。不到3年,realme 已在全球斬獲超過7000萬用戶。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示,realme 2020年全球手機出貨量超過4240萬臺,逆勢增長65%,成為全球唯一一個增長超過50%的品牌。

輝煌戰(zhàn)績的背后盡顯realme 過人之處,realme 副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起在2021年MWC上給出答案:科技潮流標桿。這不僅是realme 快速破局、成為主流玩家的關鍵,也將為其打破價位段僵局、顛覆中高端市場增添更多籌碼。具體來看:

技術(shù)創(chuàng)新方面,別看realme 品牌年輕,但它對技術(shù)的執(zhí)著和苛刻并不輸給一眾先行者,不斷為用戶帶來價位段首發(fā)的新技術(shù)。以5G為例,為了讓新技術(shù)更快普適于不同階梯的產(chǎn)品,realme 做了很多努力,僅用8個月就完成入門到旗艦5G機型全面覆蓋,并發(fā)布業(yè)內(nèi)首款千元內(nèi)5G產(chǎn)品,是目前唯一完成全面5G布局的品牌,成為行業(yè)5G先鋒普及者。

年輕人方面,realme 倡導“敢越級”的品牌理念,貼合年輕人的喜好,滿足年輕人的需求,持續(xù)打造在同價位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品,并與國家寶藏等IP跨界合作,為年輕人帶來更時尚潮流的聯(lián)名款產(chǎn)品。比如,realme V15引領國潮風尚。同時,realme 不斷強化全球粉絲社區(qū)運營,在這個家園里堅定與年輕人站在一起,擁抱多元文化,與年輕人共同進步、相互成就。

性價比方面,realme CEO李炳忠曾表示,“創(chuàng)新有兩條路,一條路是高新技術(shù)的研發(fā),具備高精尖的創(chuàng)新,另一條路是將成熟或即將成熟的技術(shù)大幅度減低成本,將其普及化,而realme 走的正是第二條路。”不難看出,realme 創(chuàng)新之道是將最先進的技術(shù)或硬件下放到更低價位產(chǎn)品中,并在頂級供應鏈體系的加持下,才得以為用戶持續(xù)提供高性價比產(chǎn)品。

realme 突圍底氣從何而來

其實,2021年國內(nèi)手機市場蘊藏機遇,對所有玩家都是公平的,但終究要分個高下。外界對中小玩家期待值較低,它們能在巨頭激戰(zhàn)之下守住自身一畝三分地就算不錯,躋身市場主流幾無可能,反觀頭部玩家之間的攻伐更受矚目,強強對決悄然上演,誰將得意誰又將失意?

講真,手機市場向來風云變幻,不到最后一刻難分勝負,現(xiàn)在預測2021年座次排位為時尚早。但可以確定的是,realme 有望在國內(nèi)市場打一場漂亮的翻身仗。2019年5月,其正式殺回國內(nèi)市場,與華米OV正面交鋒并不怯場,迅速站穩(wěn)腳跟。2020年,realme 在逆境之下越戰(zhàn)越勇,Q4銷量同比猛增428%、5G手機出貨量位居TOP5,成為主流玩家之一。

起勢后的realme 擁有更大野心,其將2021年定義為在中國的“元年”,預示著將在中國大本營大干一場。由此可見,2021年realme 將更加重視國內(nèi)市場,謀求突破、全面爆發(fā),成為“最強黑馬”。那么問題來了,在一片紅海的國內(nèi)市場,realme 突圍底氣從何而來?在我看來,其底氣源自于產(chǎn)品、渠道、營銷齊發(fā)力。

產(chǎn)品層面,在完成5G產(chǎn)品線全價位段布局后,realme 并未停止前進的腳步,2021年將開啟全新產(chǎn)品戰(zhàn)略——“雙平臺+雙旗艦”,即性能旗艦+影像旗艦雙旗艦系列、采用高通+聯(lián)發(fā)科雙旗艦平臺,覆蓋更廣價位段,為年輕人帶來更全面的越級產(chǎn)品體驗和更多的越級驚喜。這意味著,realme 將在鞏固現(xiàn)有成果的同時,把重心放在中高端市場上,成為攪局者、顛覆者。

渠道層面,realme 正呈現(xiàn)線上線下齊開花的大好局面。其從線上起家,在京東、天貓、蘇寧的銷售早已步入正軌,2020年更是進駐歡太商城。而線下是手機銷售的核心陣地,realme 自然不會錯過,逐漸完善自身銷售渠道和服務體系。截至目前,其實體授權(quán)售點布局3萬+,獲得三大運營商支持,并建立11個獨立服務中心、11個全國寄修中心、近1萬個售后網(wǎng)點,覆蓋全國近300個城市。

營銷層面,realme 與新晉代言人楊冪高度契合,圈粉效應十足,一方面realme 堅持“敢越級”的品牌態(tài)度,而敢闖敢拼、敢說真話是楊冪的一大標簽;另一方面realme 致力于打造科技潮牌,而楊冪從出道至今一直是娛樂圈“潮”的典范。同時,realme 還積極融入年輕人,比如打造“realme 潮玩校園聯(lián)盟”、舉辦壁紙設計大賽和攝影大賽,已成為中國年輕人的首選品牌。

話說,手機行業(yè)沒有常勝將軍,想要在充滿機遇的2021年乘風破浪,不僅要有過硬的綜合實力,還要有堅定的決心和鐵腕執(zhí)行力。讓人欣慰的是,realme 并未躺在功勞簿上,也未產(chǎn)生路徑依賴,而是心態(tài)歸零、敢于變革,以“敢越級”的精神突破自己,自然也能獲得更多用戶認可和更高的行業(yè)地位。

責任編輯:haq

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