2019年，華成工控董事長(zhǎng)湯勇在接受【高工機(jī)器人】采訪時(shí)，曾對(duì)公司發(fā)展有過一段暢想：2020年實(shí)現(xiàn)銷售額超過2個(gè)億，凈利潤(rùn)超過3500萬，研發(fā)投入超過1500萬；2021年實(shí)現(xiàn)銷售額超過3個(gè)億，凈利潤(rùn)超過5000萬元，研發(fā)投入超過2500萬；2022年銷售額超過4.5個(gè)億，凈利潤(rùn)超過7000萬元，研發(fā)投入超過3500萬。

2021年4月9日，華成工控公布了2020年年度業(yè)績(jī)。據(jù)年報(bào)顯示，2020年華成工控實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.09億，同比增長(zhǎng)58.20%；歸屬于掛牌公司股東凈利潤(rùn)4548萬，同比增長(zhǎng)64.62%；研發(fā)投入1527萬。目前看來，華成工控已經(jīng)穩(wěn)步并超預(yù)期完成了第一個(gè)小目標(biāo)。

驅(qū)控一體進(jìn)入回報(bào)期

對(duì)于營(yíng)收、凈利的雙增長(zhǎng)，華成工控在業(yè)績(jī)報(bào)告中表示：報(bào)告期內(nèi)公司在保證傳統(tǒng)控制系統(tǒng)的銷售情況下，大力推廣驅(qū)控一體控制系統(tǒng)并被市場(chǎng)接受，2020年華成工控驅(qū)控一體控制系統(tǒng)銷售較上期增加5647萬，增長(zhǎng) 115.27%。

來源：華成工控2020年年報(bào)

2018年，華成工控完成了從“單純控制系統(tǒng)供應(yīng)商”到“集成式驅(qū)控一體系統(tǒng)供應(yīng)商”的轉(zhuǎn)變，當(dāng)年華成工控營(yíng)收為1.02億；經(jīng)過一年鋪墊后，2019年華成工控營(yíng)收達(dá)到1.32億，其中驅(qū)控一體控制系統(tǒng)銷售額比2018年增加了3311萬，可以說2019年的營(yíng)收增量基本來自驅(qū)控一體產(chǎn)品；2020年，華成工控驅(qū)控一體產(chǎn)品銷售占總營(yíng)收50%以上。

華成工控多年培育的驅(qū)控一體控制系統(tǒng)，產(chǎn)品性能趨于穩(wěn)定成熟，產(chǎn)品類別及型號(hào)日臻完善，目前看來已經(jīng)度過了市場(chǎng)培育期，逐漸進(jìn)入成果轉(zhuǎn)化期。

2020年，華成工控前五大客戶之首為伯朗特，據(jù)伯朗特公開信息顯示，2020年公司機(jī)器人出貨量7182臺(tái)，基于伯朗特市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，其機(jī)器人出貨量自2018年以來快速增加，預(yù)計(jì)后期在各行各業(yè)釋放出“機(jī)器人換人”的大需求中，伯朗特機(jī)器人出貨量將進(jìn)一步增加，同時(shí)帶動(dòng)華成工控驅(qū)控一體產(chǎn)品銷售。

來源：華成工控2020年年報(bào)

不過，驅(qū)控一體能成功打開局面，首先得益于其“先天優(yōu)勢(shì)”能夠?yàn)橛脩魟?chuàng)造價(jià)值。據(jù)了解，驅(qū)控一體基于硬件電路集成度的提高，為工控產(chǎn)品的小型化發(fā)展提供了必要的條件，以成本、安裝尺寸和系統(tǒng)性方案上的優(yōu)勢(shì)備受市場(chǎng)青睞。同時(shí)，功能模塊化的開發(fā)方式可以幫助用戶縮減產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)間，提高工作效率，成為企業(yè)降本增效的不二選擇。

而新冠疫情以來，驅(qū)控一體控制系統(tǒng)的應(yīng)用有望持續(xù)滲透。在勞動(dòng)力無法滿足企業(yè)生產(chǎn)的情況下，越來越多的企業(yè)需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，更多地采用了自動(dòng)化控制系統(tǒng)，這為華成工控未來市場(chǎng)占有率持續(xù)提升提供了良好機(jī)遇。

根據(jù)華成工控公開披露資料顯示，2021年Q1華成工控控制系統(tǒng)出貨量10649套，驅(qū)控一體系統(tǒng)出貨量12519套。

湯勇表示，隨著華成工控驅(qū)控一體逐漸在市場(chǎng)上打響了名號(hào)，市占率持續(xù)提升，下一步公司將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)松下等日系廠商，進(jìn)行產(chǎn)品的迭代與升級(jí)。目前，華成工控驅(qū)控一體系統(tǒng)在速度指標(biāo)上并不落后于外資品牌，但在柔性程度上還有一定差距。

瞄準(zhǔn)第一梯隊(duì)的日系廠商，屬于指引方向，現(xiàn)階段華成工控還要面對(duì)來自國(guó)內(nèi)廠商的競(jìng)爭(zhēng)。湯勇認(rèn)為更多的玩家出現(xiàn)在驅(qū)控一體的賽道上，可以促進(jìn)市場(chǎng)迅速發(fā)展壯大。

不過，入局者越多意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，因此廠商需要竭盡全力為自己構(gòu)筑更多的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以是矛，進(jìn)攻的武器；也可以是盾，防守的護(hù)城河。對(duì)于華成工控來說，產(chǎn)品是華成工控進(jìn)攻的“矛”，其中凝聚了華成工控多年核心技術(shù)的積累；而基于高性價(jià)比、安裝調(diào)試便捷、快速響應(yīng)等附加服務(wù)形成的較強(qiáng)客戶粘性，則是華成工控的防守之盾。

責(zé)任編輯：lq