2019年,華成工控董事長湯勇在接受【高工機器人】采訪時,曾對公司發(fā)展有過一段暢想:2020年實現(xiàn)銷售額超過2個億,凈利潤超過3500萬,研發(fā)投入超過1500萬;2021年實現(xiàn)銷售額超過3個億,凈利潤超過5000萬元,研發(fā)投入超過2500萬;2022年銷售額超過4.5個億,凈利潤超過7000萬元,研發(fā)投入超過3500萬。
2021年4月9日,華成工控公布了2020年年度業(yè)績。據(jù)年報顯示,2020年華成工控實現(xiàn)營收2.09億,同比增長58.20%;歸屬于掛牌公司股東凈利潤4548萬,同比增長64.62%;研發(fā)投入1527萬。目前看來,華成工控已經(jīng)穩(wěn)步并超預期完成了第一個小目標。
驅控一體進入回報期
對于營收、凈利的雙增長,華成工控在業(yè)績報告中表示:報告期內公司在保證傳統(tǒng)控制系統(tǒng)的銷售情況下,大力推廣驅控一體控制系統(tǒng)并被市場接受,2020年華成工控驅控一體控制系統(tǒng)銷售較上期增加5647萬,增長 115.27%。

來源:華成工控2020年年報
2018年,華成工控完成了從“單純控制系統(tǒng)供應商”到“集成式驅控一體系統(tǒng)供應商”的轉變,當年華成工控營收為1.02億;經(jīng)過一年鋪墊后,2019年華成工控營收達到1.32億,其中驅控一體控制系統(tǒng)銷售額比2018年增加了3311萬,可以說2019年的營收增量基本來自驅控一體產品;2020年,華成工控驅控一體產品銷售占總營收50%以上。
華成工控多年培育的驅控一體控制系統(tǒng),產品性能趨于穩(wěn)定成熟,產品類別及型號日臻完善,目前看來已經(jīng)度過了市場培育期,逐漸進入成果轉化期。
2020年,華成工控前五大客戶之首為伯朗特,據(jù)伯朗特公開信息顯示,2020年公司機器人出貨量7182臺,基于伯朗特市場開拓戰(zhàn)略,其機器人出貨量自2018年以來快速增加,預計后期在各行各業(yè)釋放出“機器人換人”的大需求中,伯朗特機器人出貨量將進一步增加,同時帶動華成工控驅控一體產品銷售。

來源:華成工控2020年年報
不過,驅控一體能成功打開局面,首先得益于其“先天優(yōu)勢”能夠為用戶創(chuàng)造價值。據(jù)了解,驅控一體基于硬件電路集成度的提高,為工控產品的小型化發(fā)展提供了必要的條件,以成本、安裝尺寸和系統(tǒng)性方案上的優(yōu)勢備受市場青睞。同時,功能模塊化的開發(fā)方式可以幫助用戶縮減產品設計時間,提高工作效率,成為企業(yè)降本增效的不二選擇。
而新冠疫情以來,驅控一體控制系統(tǒng)的應用有望持續(xù)滲透。在勞動力無法滿足企業(yè)生產的情況下,越來越多的企業(yè)需要對設備進行升級改造,更多地采用了自動化控制系統(tǒng),這為華成工控未來市場占有率持續(xù)提升提供了良好機遇。
根據(jù)華成工控公開披露資料顯示,2021年Q1華成工控控制系統(tǒng)出貨量10649套,驅控一體系統(tǒng)出貨量12519套。
湯勇表示,隨著華成工控驅控一體逐漸在市場上打響了名號,市占率持續(xù)提升,下一步公司將重點瞄準松下等日系廠商,進行產品的迭代與升級。目前,華成工控驅控一體系統(tǒng)在速度指標上并不落后于外資品牌,但在柔性程度上還有一定差距。
瞄準第一梯隊的日系廠商,屬于指引方向,現(xiàn)階段華成工控還要面對來自國內廠商的競爭。湯勇認為更多的玩家出現(xiàn)在驅控一體的賽道上,可以促進市場迅速發(fā)展壯大。
不過,入局者越多意味著市場競爭越激烈,因此廠商需要竭盡全力為自己構筑更多的優(yōu)勢,這些優(yōu)勢可以是矛,進攻的武器;也可以是盾,防守的護城河。對于華成工控來說,產品是華成工控進攻的“矛”,其中凝聚了華成工控多年核心技術的積累;而基于高性價比、安裝調試便捷、快速響應等附加服務形成的較強客戶粘性,則是華成工控的防守之盾。
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原文標題:華成工控一季度驅控一體出貨量12519套
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