借助新的能力框架、技能發(fā)展和云擴展基金，IBM通過混合云和人工智能技術幫助合作伙伴實現客戶的數字化轉型。

IBM 深知，合作伙伴的成功等同于客戶的成功，而客戶的成功即我們的成功。因此，過去的 2020年，我們圍繞著推動業(yè)務變革的兩大主要因素——開放式混合云和人工智能，對企業(yè)戰(zhàn)略進行調整。與生態(tài)系統(tǒng)之間的關系不斷發(fā)展，使 IBM 的合作伙伴有更多機會向客戶交付共享價值。

鑒于 IBM 的生態(tài)系統(tǒng)對于整體增長戰(zhàn)略而言至關重要，所以我們將投入 10億美元來幫助合作伙伴及其客戶抓住眼前高達 1萬億美元估算價值的混合云市場的巨大機遇。我們正在簡化參與方式，精簡進入市場 (GTM) 策略，為此，IBM 不僅設計了專門的構建、服務和銷售路線，而且還提供量身定制的方案，幫助客戶盡快實現價值。今天，我們即將推出學習新能力、新優(yōu)勢和市場領先的技能的培訓，讓合作伙伴有機會學習，幫助他們在競爭日益激烈的市場上獲得成功。

通過新能力、新優(yōu)勢和新技能

幫助合作伙伴積累專業(yè)知識

隨著生態(tài)系統(tǒng)在為客戶創(chuàng)造價值方面的重要性日益提升，IBM PartnerWorld 計劃不斷發(fā)展，為不同類型、不同規(guī)模的合作伙伴提供其所需的技術、營銷和銷售資源，幫助協(xié)同創(chuàng)造，取得成功，拓展新市場，加快實現收入。

我們在去年的 IBM Think 大會上推出了新的“構建與服務”路線，其中包括 Partner Packages，合作伙伴可以利用其中的資源來學習、開發(fā)、測試和創(chuàng)建概念證明，加快在市場上實施和擴展解決方案的速度。迄今為止，已有 4000 多位合作伙伴簽約使用了該培訓資料。

分析公司 IDC 指出：“IBM 在 PartnerWorld 2020 版的基礎上進行了重新構思，推出了 PartnerWorld 2021 版，旨在幫助合作伙伴進一步了解構建、服務和銷售這三個方面的區(qū)別。”不少合作伙伴通過 PartnerWorld 獲得了成功，獲得了 2021 年 IBM 燈塔獎（IBM Beacon Awards）、區(qū)域卓越獎（Geography Excellence Awards）和業(yè)務部門卓越獎（Business Unit Excellence Awards）。為此，我們在今天宣布的計劃更新包括：

推出新能力框架，讓合作伙伴展示他們在混合云基礎架構、自動化和安全性等專業(yè)領域內的專業(yè)知識、技術驗證和銷售業(yè)績。2019年第一季度至 2021年第一季度期間的 IBM 內部績效數據顯示，通過 IBM 解決方案，掌握了一種或多種能力的 IBM PartnerWorld 參與者所實現的收入是未掌握任何能力的合作伙伴的 25倍。

例如，IBM 生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴 Tata Consultancy Services (TCS) 掌握了多種能力，增加了與不同客戶之間的互動，幫助他們在混合云環(huán)境中實現了應用現代化。

幫助合作伙伴獲得新優(yōu)勢，例如：共創(chuàng)客戶中心、概念證明激勵政策（proof-of-concept incentives）幫助伙伴加速合作創(chuàng)新；信息加速研討會 （messaging acceleration workshops）幫助伙伴了解如何制定以買方為中心的自定義消息收發(fā)方案。在 8小時的研討會上，PartnerWorld 參與者共同制定可通知和協(xié)調所有銷售營銷材料的核心消息收發(fā)方案，努力在目標市場上創(chuàng)造機會。

通過建立與能力框架和崗位職責相適應的新技能，配合可將 IBM 培訓引入合作伙伴學習管理系統(tǒng)的技術，IBM能幫助合作伙伴在市場上樹立信譽。例如，IBM 生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴 Capgemini 的學習體驗平臺能提供IBM 學習目錄以及其他資源，展現更全面的中心化培訓視圖。

激活生態(tài)系統(tǒng)，滿足客戶需求

通過不懈努力，我們已經讓合作伙伴全面融入了 Think 大會。今天，我們又在大會上宣布了一系列具有突破性的混合云、自動化和 Watson 人工智能創(chuàng)新技術。IBM Automation Foundation 就是其中之一。該基金會為 IBM Cloud Paks for Automation 奠定了基礎，而由 Confluent、HCL、Infosys、Intel、LTI、Sysdig、 TCS、Tech Mahindra、Wipro 等 30多位合作伙伴組成的生態(tài)系統(tǒng)是基金會的堅強后盾，他們將釋放 IBM 自動化解決方案的價值，幫助客戶提高生產力。

自動化作為最新的例子，展示了 IBM 如何憑借其生態(tài)系統(tǒng)來促進創(chuàng)新和規(guī)?；约吧鷳B(tài)系統(tǒng)合作伙伴愿意依靠 IBM 將最佳技術推向市場的原因。最近，我們推出了 IBM Cloud for Financial Services、Red Hat OpenShift 支持服務和其他云原生服務，一個由 90 多位合作伙伴組成的、不斷壯大的生態(tài)系統(tǒng)會為這些服務提供強有力的支持。今天，我們與其中一位合作伙伴 EY 共同宣布了卓越中心的計劃。該中心將提供以合規(guī)、數字信任和安全性為中心的新型開放式混合云解決方案，致力于幫助金融服務機構大規(guī)模利用云技術。

借助普惠型云拓展基金來幫助合作伙伴在開放式混合云和人工智能領域獲得成功

一直以來，我們通過多種方式為生態(tài)系統(tǒng)提供支持，包括IBM 云拓展基金 (CEF)。合作伙伴可以利用該基金投資重要技術資源和云信用，幫助客戶將工作負載遷移到混合云環(huán)境。目前，我們正在努力讓這筆資金惠及各類合作伙伴，包括以 IBM 技術為基礎構建解決方案的合作伙伴、維護或轉售/銷售 IBM 技術的合作伙伴等等。

例如：IBM 與西門子數字工業(yè)軟件公司的合作就是 CEF 幫助合作伙伴拓展業(yè)務的有力證明。通過這項聯合計劃，西門子將使用基于 Red Hat OpenShift 構建的 IBM 開放混合云方法，來提高西門子的工業(yè)物聯網即服務解決方案 MindSphere 的部署靈活性。

如今，IBM 能夠借助合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的強大力量和以 Red Hat OpenShift 為核心的各種技術組合來幫助客戶推動變革，實現關鍵技術基礎架構和平臺的現代化、可預測性、自動化和安全性。合作伙伴對我們的要求言簡意賅：讓我們同心協(xié)力，共創(chuàng)美好未來。

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