手機市場之爭，這幾年頭部的排名雖然競爭激烈，但前三名中，有兩名在全球內(nèi)相對固定，另外一家則爭奪異常激烈。不久前一家中國前知名手機，因為被國外打壓，不幸落后的就進入到“其他”品牌。這讓大家對于手機行業(yè)的競爭感到極端的恐懼，對于手機的創(chuàng)新，也是感到異常的艱難。

電子發(fā)燒友的編輯經(jīng)常關注頭部品牌手機的新品發(fā)布，但是最近小編在5G手機創(chuàng)新的主題走訪中，找到了一家“小眾”手機品牌，他們?yōu)橐巴馓诫U、戶外活動、極限活動中的運動者，提供了可靠的手機。他們的手機不僅是三防（防塵、防水和防震），還在極限情況下的各種指標，都能有保證。

圖：AGM三防品牌手機 CEO 余陳志

上周電子發(fā)燒友編輯前往深圳寶安拜訪AGM手機CEO 余陳志先生，向他請教目前手機能如何另辟蹊徑，創(chuàng)新發(fā)展。余總欣然接受了本媒體的采訪，并分享了他的對于產(chǎn)品創(chuàng)新、手機供應鏈以及如何躲開頭部大廠的品牌發(fā)展之路的看法。

余陳志先生介紹，AGM手機成立于2007年，是一個有14年的專注于戶外運動人群的手機品牌。目前占有全球三防手機的三成以上的市場份額。市場第一臺三防智能手機是由AGM發(fā)布，第一臺雙卡三防3G智能手機也是AGM發(fā)布。至今為止，AGM公司的手機累計出貨量2000萬臺左右。

圖：長期在水下運行的AGM手機。

從出貨量我們可以看出，三防手機的量跟蘋果、三星和小米完全不會在一個數(shù)量級?！按笃放茖τ谌朗謾C這個小眾市場不會感興趣。他們一般只會做最大的用戶群的市場，游戲手機這種市場在他們眼里已經(jīng)是小眾市場，但我們的手機市場出貨量遠比不了游戲手機?！庇嗫傉f。

由于在制造工藝、結(jié)構(gòu)ID和功能上都會有所不同，所以價格還是會比同配置的產(chǎn)品高一些，產(chǎn)品毛利肯定要更好。更何況，三防對于戶外運動人群用戶來說，基本上是一個剛需。配置不重要，能在極限環(huán)境下可以使用最重要。

在AGM的網(wǎng)站，我們可以看到產(chǎn)品在北極潛水、喜馬拉雅爬山這樣的場景下使用。

這種極限環(huán)境下的正常使用，就不僅是三防這種要求了。還會要求水壓、極低的溫度下的長續(xù)航等更高的要求。在三防里有所謂的IP68級防水，這些自化學層防水制造出現(xiàn)之后，很多的品牌手機也都做到了這樣的級別。余總介紹，AGM的戶外手機，更多還會在ID設計、材料使用上做到極致，滿足特殊用戶群體的需求。

“第一代的三防可能基本上都是結(jié)構(gòu)上的。隨著像三星、蘋果、小米這種大廠進入防水之后，其實現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為第二代了，我們叫雙層納米防水，在原器件上實現(xiàn)防水功能外，因為我們AGM是專業(yè)三防手機廠家，為了安全起見，我們需要在結(jié)構(gòu)上對他做防水防摔防塵，有雙層保護。”

在官網(wǎng)資料中我們看到，IP68認證，IP69K認證、1.5米防摔屏和5600mAH的電池，這些都是去滿足戶外用戶人群的需求。AGM的手機已經(jīng)跟上時代推出了多款5G手機。

從4G手機開始，AGM也在與IDH合作，在研發(fā)和供應鏈上，節(jié)省成本。但是在制造方面，AGM有自己在惠州的制造中心。同時在深圳有自己的營銷中心，在國內(nèi)和國外都通過渠道進行特定用戶群的營銷。

戰(zhàn)狼手機，一個手機營銷的傳奇

不過說到營銷，余總也說到一個非常有意思的事情。當年戰(zhàn)狼2中，AGM手機是男主角冷鋒的專用手機，愛國主題的電影取得了極高的票房，在電影中的多個驚險場景中多次特寫出現(xiàn)的AGM手機，讓AGM手機戰(zhàn)狼款一炮而紅，銷量大漲。

這款手機的大賣讓AGM賺了很多錢。“戰(zhàn)狼2手機讓我賺到的錢超過了之前所有手機的利潤。后來為了擴大戰(zhàn)狼2營銷的效果，我們組建了全國線下銷售團隊，布局線下KA門店，激進擴張，同時又繼續(xù)合作幾大影視IP，例如阿湯的《碟中諜6》、《攀登者》、《陸路戰(zhàn)之王》等”，談起手機營銷，余總開始滔滔不絕地分享起他的經(jīng)驗。

“不過后面幾大電影大片的植入廣告效果大相徑庭。但這就真像是現(xiàn)在網(wǎng)絡上很熱的一句話，憑運氣賺到的錢，都會憑實力送出去?！薄皯?zhàn)狼手機”是戶外手機營銷中的一個經(jīng)典成功案例，可惜看起來要成功復制并不容易。

戶外運動人群是一個特殊的人群，要做好他們喜愛的產(chǎn)品，首先或者說根本還是產(chǎn)品本身。這是AGM手機CEO 余陳志的總結(jié)。余總和市場人員，每年都會深入一線，了解客戶和用戶們的需求。

極致的產(chǎn)品創(chuàng)新

余總介紹，“其實我們每一代產(chǎn)品前都會找一些特定的消費者聊，我們面對面的去發(fā)掘他們的需求，讓他們參與我們下一代產(chǎn)品的研發(fā)設計，然后可能某一個小點的需求，我們就會把它做進來，像以前我們做到水上漂，那么就有很多漁民他的手機掉到水里去了，他不見了對吧？怎么辦？我們就設計出在水上飄浮的手機來?！?br />

圖：AGM的天通衛(wèi)星電話。圖片來自AGM官網(wǎng)。

余總也談到北京藍天救援人員的需求?！坝行┤私?jīng)常去進藏或者進一些無人區(qū)的地方，所有的旅游他們都必須標配一個衛(wèi)星電話。有的人會自己買，但他低頻的需求可能買完之后三年才能用一次，或一年一次。有的可能會是四個人一個team，一起租一個用也很劃算，也就是說它其實是成為這一小部分人群里面的那種剛需必須要有。你如果要去這種無人區(qū)的地方，沒有信號的地方，這玩意必須配備，只不過是說你買還是租還是借。所以我們當時了解這個需求之后，當時就跟電信配合，當時正好中國電信在推天通衛(wèi)星。天通衛(wèi)星就是為了從國家從戰(zhàn)略安全，有自主通信的安全做一個自己的衛(wèi)星，所以當時我們就跟中國電信衛(wèi)星公司就保持高密度的緊密的合作，我們就推出了第一衛(wèi)星電話和天通衛(wèi)星?！?br />

首先特別申明一下，本篇文章采訪之際，并沒有想到甘肅白銀山地馬拉松事故，會出現(xiàn)如引嚴重的傷亡后果，我們對于戶外活動的受害者及家屬表示極大的慰問。同時我們也覺得，如果當時在戶外有更好的通訊工具，也許也不至于出現(xiàn)天氣出現(xiàn)極端情況運動員不能接到返回指令，救援不能及時到達目的地的情況。

在供應鏈方面，AGM一直做得不錯。一是小眾品牌需求量較為固定，每年的采購預測做得比較準。今年的缺貨對他們的影響并不大，基本上是正常。但是對于明年手機5G芯片，余總也有一些擔憂。像天通衛(wèi)星這樣的手機創(chuàng)新，背后是國家級平臺在推廣，并不會遇到很大的供應鏈或設計難題。繼續(xù)做好剛需人群的產(chǎn)品是AGM持續(xù)一貫的做事風格。

關于市場選擇

但對于像手機集成測溫這樣的功能，看起來像是戶外手機的一種需求，但是經(jīng)過多次的試驗，余總發(fā)現(xiàn)這種不能保證測溫準確的功能，最后還是沒有做到他們的產(chǎn)品上?！拔覀兪切”娛謾C品牌，不能為消費者保證品質(zhì)的設計就暫時不會去做。畢竟市場群體本來就不大，口碑太重要了?！庇嗫傉f。

對于交警或快遞行業(yè)用量較大的行業(yè)手機，余總也表示一直沒有考慮進入。“行業(yè)應用手機，跟戶外人員使用的三防手機需求不一致。他們需要的可能是一個掃描鏡頭和一些能夠接入特別授權(quán)的數(shù)據(jù)庫的APP。這些不是我們要的市場。”

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