2021年的缺貨狀態(tài)延續(xù)到了年中。各方進(jìn)入戰(zhàn)斗“焦灼”拉鋸，互掐脖子要讓對(duì)方先讓步的狀況。制造企業(yè)不愿意接受讓步，因?yàn)樽尣搅斯?yīng)商，市場(chǎng)又不漲價(jià)，就意味著幫人賺錢，自己白忙。

上游供應(yīng)商，尤其是跟風(fēng)炒貨的那一波，現(xiàn)在也是不愿意讓。好不容易抓到一次發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，供應(yīng)商同心協(xié)力一起漲價(jià)的機(jī)會(huì)，不多賺一把，后面又會(huì)哭著做孫子去求著殺自己的價(jià)供貨。好日子一旦過(guò)去就可能不會(huì)再回來(lái)了，能挺著不讓就不讓。目前的狀況，國(guó)產(chǎn)原廠也不手軟，缺貨都這個(gè)樣子了，讓我便宜賣出去如此珍貴的高科技的芯片，我們的研發(fā)成本怎么攤下來(lái)？不能降。

這下好了，國(guó)產(chǎn)原廠，中國(guó)本土分銷商，不由自主地跟掐中國(guó)企業(yè)脖子的國(guó)外原廠一起，逼中國(guó)電子的下游廠商接受漲價(jià)。反正現(xiàn)在是世紀(jì)大缺貨，漲價(jià)是正義的。


圖：爭(zhēng)取所有元器件都國(guó)產(chǎn)化，這個(gè)目標(biāo)對(duì)于國(guó)產(chǎn)IC產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大利好。但對(duì)所有的中下游來(lái)說(shuō)卻不一定成立。

夾在中間的，是眾多的方案開(kāi)發(fā)公司。這是一個(gè)特殊的群體。他們既是處在供應(yīng)鏈中的一個(gè)供應(yīng)方的角色，為下游眾多的制造企業(yè)，提供解決方案，加快產(chǎn)品上市，減少產(chǎn)品的研發(fā)周期和研發(fā)成本。很多時(shí)候，他跟原廠是戰(zhàn)略合作伙伴，原廠對(duì)待方案公司，在某些IC上比對(duì)待自己的代理商、銷售團(tuán)隊(duì)親兒子還要好。因?yàn)榉桨腹镜暮玫姆桨?，就是一把尖刀，可以撕開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)，殺出一片新的藍(lán)海。不客氣的說(shuō)，沒(méi)有方案公司，新的產(chǎn)品的推廣就如同用手掌釘釘子，費(fèi)力不討好。有了好的方案，就如同找了個(gè)鐵錘，在硬木板上釘釘子，省力又管用。這不，很多周邊器件如MOS、連接器、電容電感，都找方案公司合作，希望做到design-in。也就是方案公司就是原廠們的最好的推銷員，有錢給方案公司賺，遠(yuǎn)比給銷售團(tuán)隊(duì)拿傭金要安慰。

同時(shí)他也是一個(gè)芯片需求方。尤其是PCBA交板的方案公司，簡(jiǎn)直就是一個(gè)電子制造企業(yè)。他把板子出給沒(méi)有什么研發(fā)設(shè)計(jì)企業(yè)的時(shí)候，電子元器件的價(jià)值鏈條就已經(jīng)走完了。后面是加工組裝的工作，那個(gè)終端企業(yè)，可能是在賺金屬加工、產(chǎn)品包裝等材料的增值部分。

上面說(shuō)的是往年的正常情況。今年不一樣了?！拔覀儾灰粯印?，利益既得者們唱著曲子吃著火鍋。

哪里不一樣了呢？

第一，今年缺貨市場(chǎng)大漲價(jià)，有沒(méi)有方案公司，芯片都已經(jīng)是賣方市場(chǎng)，漲價(jià)有理，漲價(jià)正義了。到了芯片不愁賣的時(shí)候，也就不再是非得想要借方案公司出貨。自己屯手里還能賺更多，方案公司的價(jià)值一夜之間不見(jiàn)了。方案公司也跟制造企業(yè)一樣，成了一個(gè)完完全全的買家了。

第二，方案公司手里沒(méi)貨，出貨量劇減，他還要繼續(xù)養(yǎng)著開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。甚至是由于缺貨出現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品方案，要開(kāi)發(fā)出N種主芯片（MCU、MPU、CPU、SOC、AP、DSP、FPGA等）的方案出來(lái)，研發(fā)的壓力與需求更大了。錢賺少了，研發(fā)加班多了，老板要愁S了。

第三、往年有很多周邊器件可以賺到的機(jī)會(huì)錢，今年也可能賺不到了。PCBA缺一顆料就是交不了貨。直接賣芯片可是賣一顆賺一顆。據(jù)說(shuō)有個(gè)知名MCU的方案公司，原來(lái)一套M3的方案的PCBA，也就賺個(gè)二三十塊，今年一顆M3的MCU已經(jīng)可以賺超過(guò)一百塊了。老板一敲計(jì)算器，單賣芯片賺一百，出個(gè)板子賺四十。滾球，直接把芯片賣了，研發(fā)團(tuán)隊(duì)愛(ài)咋咋滴。

第四、不能出PCBA的方案公司是沒(méi)有實(shí)力的方案公司。不能量產(chǎn)的方案就不是好方案。缺了MCU主芯片的方案，那他就不是方案。沒(méi)有了PCBA的量產(chǎn)出貨，收入雖然可能也有沒(méi)少的，但大多數(shù)都額收利潤(rùn)銳減，工程師即使全考勤上班，年終的項(xiàng)目獎(jiǎng)金肯定是沒(méi)戲了。工程師收入不增反降，員工留不住了，核心員工更留不住了。

第五、在整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)線上，隨著資本進(jìn)入到電子產(chǎn)業(yè)，上游 的IC研發(fā)、IP研發(fā)、EDA研發(fā)、晶圓制造研發(fā)、封測(cè)研發(fā)統(tǒng)統(tǒng)工資都漲了。市場(chǎng)也漲了，銷售的也漲了，剛畢業(yè)的大學(xué)生也漲了，就連拉到融資的科技公司的前臺(tái)工資都漲了。只剩下方案公司的研發(fā)不漲，這玩笑開(kāi)大了。

第六，市場(chǎng)亂了，人不好帶了。方案公司老板今年感覺(jué)隊(duì)伍沒(méi)辦法帶，抵押的房子貸款快到期要還了。這不是跟恒太的許總一個(gè)事么？方案公司今年也過(guò)不了年。好了，制造企業(yè)和方案公司都把2020年當(dāng)作是這個(gè)十年中最好的一年了，行業(yè)信心整沒(méi)了。剩下炒貨的上游原廠、代理商和貿(mào)易商還在數(shù)錢歡樂(lè)。材料企業(yè)、晶圓企業(yè)還是一而再，再而三地彼此響應(yīng)地漲價(jià)。為芯片漲價(jià)做鋪墊。不怕S啊。誰(shuí)讓你們都敢亂印鈔票。

第七，補(bǔ)充一下。最新的報(bào)料說(shuō)是方案公司跟供應(yīng)商談做新方案，平時(shí)給方案公司一些免費(fèi)送的樣片，今年新項(xiàng)目都不好送，或者懶得送了。

如果您是一個(gè)方案公司，今年的變化已經(jīng)感受到了嗎？




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