隨著女性成為市場(chǎng)的消費(fèi)主體，大眾的審美趨勢(shì)、對(duì)品牌的認(rèn)知都發(fā)生了深刻的變化。在內(nèi)衣行業(yè)，這種變化尤為顯著。

原本以實(shí)用、束胸為主功能的內(nèi)衣逐漸延伸出了更多層次，美觀、舒適等成為了更多女性的心聲。與此同時(shí)，“內(nèi)衣自由”也成為了近幾年女性群體發(fā)出的最響亮的口號(hào)。相比以往對(duì)內(nèi)衣的無(wú)所謂，越來(lái)越多女性開始重視內(nèi)衣，并主動(dòng)去選擇適合自己的內(nèi)衣。

這種觀念的變革離不開徐慧這么多年的努力。

作為內(nèi)衣專家，徐慧的后半生一直在內(nèi)衣行業(yè)打拼。從內(nèi)衣小白到業(yè)內(nèi)知名的專家，徐慧一步步創(chuàng)立了自己高級(jí)定制的內(nèi)衣品牌，并研發(fā)出了更多元的內(nèi)衣尺碼，最終幫助女性們找到了適合自己的內(nèi)衣。

圖1/徐慧

一套合適的內(nèi)衣不僅可以改善女性的胸型、臀型，而且可以最大程度地避免乳腺癌等一系列問題，也能讓女性更加自信。

那些來(lái)到徐慧店里的女性，在學(xué)會(huì)科學(xué)穿內(nèi)衣后，人生或多或少地發(fā)生了變化。在徐慧的努力下，選對(duì)合適的內(nèi)衣，正在成為中國(guó)女性的宣言。

內(nèi)衣風(fēng)起時(shí)

現(xiàn)在，越來(lái)越多的中國(guó)女性開始正視內(nèi)衣的重要性，尤其是職場(chǎng)女性。

而幾年前，在大多數(shù)女性的認(rèn)知圖譜里，外搭要時(shí)尚、鞋子要舒適、妝容要精致，穿什么內(nèi)衣成為了排在最末端的事情。

但相比外搭、穿鞋、妝容，選錯(cuò)內(nèi)衣帶來(lái)的各種問題，更像是一顆深埋已久的隱性***。在女性們忽視內(nèi)衣健康的那些年里，這顆隱性***似乎一直在快要爆炸的邊緣：乳腺癌、淋巴回流、副乳增生、供血不足、乳管堵塞、胸部變形......各種各樣的健康問題讓女性痛苦不堪。

圖2/徐慧的顧客曾因錯(cuò)誤穿內(nèi)衣導(dǎo)致副乳增生

更為致命的，是這些疾病帶來(lái)的長(zhǎng)尾影響，很多女性由內(nèi)到外地產(chǎn)生了自卑的情緒。不合適的內(nèi)衣像是牢籠，將她們的生活打入谷底，情緒低落、身材自卑引起了家庭關(guān)系的不和諧。

而在一切的根源，都是因?yàn)樵?jīng)女性們對(duì)穿什么內(nèi)衣并不在意。當(dāng)一系列問題來(lái)臨時(shí)，她們才真正意識(shí)到，“原來(lái)根源在內(nèi)衣上”。

女性的覺醒

女性意識(shí)覺醒的同時(shí)，內(nèi)衣行業(yè)也發(fā)生著變化，一些女性創(chuàng)業(yè)者帶著熱情與信念，開始進(jìn)入內(nèi)衣行業(yè)。

內(nèi)衣專家徐慧就是其中一個(gè)。

26年前，徐慧去國(guó)外旅行，發(fā)現(xiàn)了量身定制款內(nèi)衣，當(dāng)即試穿后便決定將這樣的內(nèi)衣帶回中國(guó)。彼時(shí)，由于中國(guó)的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)尚且處在萌芽階段，內(nèi)衣市場(chǎng)的尺碼非?；靵y，既有按照SML直接分的內(nèi)衣，也有按照罩杯直接分的內(nèi)衣。但對(duì)于多樣化、個(gè)體化的女性來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的內(nèi)衣顯然無(wú)法滿足大多數(shù)人的需求。

B端的良莠不齊引發(fā)了C端顧客的不以為意，再加上國(guó)內(nèi)環(huán)境的封閉，導(dǎo)致女性羞于談內(nèi)衣，且對(duì)于錯(cuò)誤穿內(nèi)衣帶來(lái)的各種衍生問題不以為意。

洞察到這一痛點(diǎn)后，帶著想要改變內(nèi)衣行業(yè)的信念，徐慧開始一個(gè)人談代理、談工廠、談店面，用20多年的時(shí)間做了一款全號(hào)碼都適合中國(guó)人體形的內(nèi)衣，文胸尺碼遍布70A到95G，并打造出了知名的內(nèi)衣品牌MAND.YAMAN。

圖3/徐慧的內(nèi)衣品牌MAND.YAMAN門店

就這樣，徐慧的內(nèi)衣品牌入駐到了北京二十多個(gè)商場(chǎng)，還成功拿到了“中國(guó)馳名商標(biāo)”，許多一線明星都是她內(nèi)衣品牌的忠實(shí)粉絲。

品牌擴(kuò)勢(shì)的背后，是內(nèi)衣行業(yè)的革新。因?yàn)樾旎鄣膬?nèi)衣品牌SIZE更全、更偏定制化，能夠解決大多數(shù)人所面臨的問題，滿足了千人千面的真實(shí)需求，所以越來(lái)越多女性的內(nèi)衣意識(shí)開始覺醒。

她們終于真正意識(shí)到科學(xué)穿內(nèi)衣帶來(lái)的好處，并主動(dòng)摒棄了傳統(tǒng)的觀念。

在走進(jìn)定制化內(nèi)衣門店后，她們購(gòu)買了一套又一套真正適合自己的內(nèi)衣，免除了疾病的困擾，改善了身型，同時(shí)也變得更美更自信，家庭關(guān)系也更加和諧了。

引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)

如今，走在街上、逛淘寶店、和朋友交談時(shí)，都能聽到、看到越來(lái)越多樣的內(nèi)衣店開始出現(xiàn)。有的品牌倡導(dǎo)“丟掉身材焦慮”，有的品牌倡導(dǎo)“穿運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣”，但徐慧的內(nèi)衣品牌，對(duì)于大多數(shù)女性而言，仍然是最特別的那一個(gè)。

王女士就是徐慧內(nèi)衣店的忠實(shí)顧客。

沒有接觸徐慧的內(nèi)衣品牌之前，王女士已經(jīng)跟醫(yī)院約好了副乳切除手術(shù)。無(wú)意中看到徐慧直播，跟著徐慧在視頻里教過的方法，王女士量好了胸圍的尺寸，選擇了適合自己的內(nèi)衣尺碼，抱著試試的心態(tài)下單買了一件。

到貨之后，王女士立馬試穿，站在鏡子前覺得十分合適且舒服，立馬又下單買了一件，從此成為了徐慧內(nèi)衣品牌的忠實(shí)顧客，并取消了約好的副乳手術(shù)。

在徐慧的店里、線上，聚集了很多像王女士這樣的顧客。

徐慧的內(nèi)衣像是她們生活中意外的驚喜，也像是解決根源問題的“靈丹妙藥”，幫助越來(lái)越多的女性樹立了自信。正是一個(gè)又一個(gè)這樣的顧客反饋，讓徐慧的內(nèi)衣品牌能夠始終屹立在行業(yè)頭部。

圖4/顧客反饋

用了26年的時(shí)間，徐慧研發(fā)出最適合中國(guó)人身材骨骼的健康科學(xué)內(nèi)衣，背后是不斷的迭代。

一件小小的內(nèi)衣，凝聚著徐慧內(nèi)衣品牌在結(jié)構(gòu)力學(xué)、人體工學(xué)、新材料學(xué)、紡織學(xué)、織造技術(shù)、電腦科技等突破性科技成果。通過徒手把流失到腋下、大臂、后背、胃腩部分的脂肪撥調(diào)移位進(jìn)罩杯，徐慧的內(nèi)衣品牌可以幫助顧客直接升杯1-5個(gè)罩杯，讓顧客能夠通過科學(xué)穿內(nèi)衣享受舒適、健康、安全的工作與生活。

創(chuàng)業(yè)這么多年來(lái)，徐慧從不以盈利為目的。在內(nèi)衣行業(yè)風(fēng)起云涌時(shí)，許多品牌參與進(jìn)來(lái)分食市場(chǎng)，但對(duì)于徐慧而言，更重要的事情永遠(yuǎn)是能不能真正幫到顧客。

疫情期間，徐慧入駐到快手，開始在線上布局，用短視頻傳播內(nèi)衣行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，并在今年打造出了全球最大的衣道社群，以互聯(lián)網(wǎng)化的方式影響了上億消費(fèi)者的消費(fèi)決策。

年至59，徐慧仍然沒有停下前進(jìn)的腳步，她還在身體力行地為內(nèi)衣行業(yè)做貢獻(xiàn)。在幫助超過600萬(wàn)+的女性朋友們改善身形后，她希望能夠影響更多的人，讓更多的人因?yàn)榭茖W(xué)穿內(nèi)衣而獲益。

圖5/徐慧

沒有人比徐慧更適合“內(nèi)衣專家”這四個(gè)字。

這么多年來(lái)，她像一列永不會(huì)停下的列車，在內(nèi)衣行業(yè)的軌道上，以穩(wěn)定的速度持續(xù)飛奔。列車沒有終點(diǎn)，徐慧也沒有終點(diǎn)，哪怕站在行業(yè)頭部，她也只想幫助更多的人。

這是她的愿景，也是她的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更是她的使命。