已經(jīng)寫(xiě)了很多篇的缺芯分析的文章了，對(duì)于下游制造企業(yè)、方案公司，都說(shuō)了好多話。上游也分析過(guò)曾經(jīng)因?yàn)槌簇洝耙磺А?，自傷八百的某原廠。還有很多很多的分銷商，炒貨得罪客戶，最后原廠為了挽回大客戶，把渠道“不聽(tīng)話”炒貨的分銷商和銷售一齊換掉的案例?；貞浧疬^(guò)去幾十年，都是這么過(guò)來(lái)的。

動(dòng)物和人都是有記憶的。你傷害過(guò)他，他緩過(guò)頭來(lái)就要找回他的尊嚴(yán)。

現(xiàn)在進(jìn)入到全球每年6、7、8三個(gè)月的傳統(tǒng)淡季，還有兩個(gè)多月的淡季需要大家共同面對(duì)。亞馬遜電商們傳來(lái)了一陣陣的哀嚎，中國(guó)的618也聽(tīng)不到國(guó)產(chǎn)知名終端品牌們的慶功了。而上周日的父親節(jié)，更是把男人消費(fèi)力不如狗的段子傳得滿地都是。

元器件囤貨商們松動(dòng)了。也許是基于良心，更多的是基于壓得滿倉(cāng)庫(kù)的貨。晶圓廠、封裝測(cè)試廠一天都沒(méi)停，貨都去哪兒了？有人說(shuō)，賽格大廈雖然不開(kāi)門(mén)，但里面的2000億的元器件比這棟樓還要值錢(qián)啊。如果元器件不斷漲價(jià)，關(guān)起門(mén)來(lái)把錢(qián)賺了，也算是全球首創(chuàng)。（2000億純屬猜測(cè)，just a joke！）

“STM32L073 ，意法半導(dǎo)體的MCU， 540個(gè)一包，132元一顆，含稅”，各個(gè)群里已經(jīng)看得到冒著發(fā)小廣告被T出群的潛伏者了。

NXP的車(chē)規(guī)芯片也有人要出貨。市場(chǎng)最缺的芯片，也有人在拋了。

從價(jià)格來(lái)看，這已經(jīng)是到頂了。除了做醫(yī)療設(shè)備的、工業(yè)設(shè)備的，基本上都不會(huì)有人再要得起這樣的價(jià)格了。無(wú)他，僅因?yàn)檫@種應(yīng)用的認(rèn)證周期長(zhǎng)，銷量不大，所以一顆MCU漲了一百多塊，還是有人要買(mǎi)。一年少則幾百顆、多也幾千顆的量，也就幾萬(wàn)幾十塊的錢(qián)。那種醫(yī)療設(shè)備一臺(tái)幾十萬(wàn)，元器件的成本確實(shí)不高，還是屬于用得起的價(jià)格。

但是那些用不起又用不完的芯片呢，還能賣(mài)到哪里去？ST的MCU，一年十多億顆的銷量，不可能全都是這個(gè)價(jià)出啊。大部分的芯片像二三線城市的房子落入炒房者手上一樣，囤起來(lái)了。誰(shuí)都不愿意在這個(gè)時(shí)候，把到嘴的肉吐出來(lái)，炒芯片跟炒房是一樣的心態(tài)。不一樣的是，炒房還有國(guó)家管，銀行每個(gè)月要還貸。芯片炒貨沒(méi)有人管，也沒(méi)有利息。現(xiàn)在人人都在求著買(mǎi)貨，少賺一塊錢(qián)都覺(jué)得虧了。

電子發(fā)燒友訪問(wèn)了一些供應(yīng)鏈的資深專家，不愿意透露姓名的他（D先生）認(rèn)為，目前這種情況確實(shí)是很無(wú)奈，明明需求沒(méi)增加，甚至全球消費(fèi)者的需求因?yàn)橐咔榭隙ㄊ窃谙陆档?。但芯片全面的漲價(jià)真是無(wú)法理解。

但確實(shí)是漲上去的價(jià)格，如同房子一樣，要降下來(lái)不可能那么容易。尤其是國(guó)產(chǎn)IC也在漲價(jià)風(fēng)潮中，起著推波助瀾的作用?，F(xiàn)在要降價(jià)，讓工廠企業(yè)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)放的心態(tài)很重要?？偟恼f(shuō)來(lái)那就是：“只要人人都要獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界才會(huì)有美好的明天！”

聽(tīng)起來(lái)是在唱歌，但這個(gè)確實(shí)是唯一的方案。

首先，終端企業(yè)或需求方，不要以去年同期，甚至是前年同期的采購(gòu)價(jià)格來(lái)買(mǎi)芯片。時(shí)代不同了，價(jià)格也不一樣。接受現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在芯片確實(shí)是賣(mài)方市場(chǎng)。無(wú)論是去年的特老大，還是今年的拜老大，都不愿意中國(guó)企業(yè)順利地買(mǎi)到芯片。退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，如果制造成本上去了，終端產(chǎn)品要漲起來(lái)也是正常的。成本到價(jià)格的傳遞鏈一真在起作用，豬肉漲起來(lái)餐廳不還是在開(kāi)么？

其次，中間商也要讓一下。雖然現(xiàn)在囤了貨就如同真正卡住了客戶的咽喉。但是生意是長(zhǎng)久的，這個(gè)時(shí)候有機(jī)會(huì)松開(kāi)客戶的脖子，放客戶一條生路，讓他活下去，后面還是能繼續(xù)走在一起的。哪有動(dòng)不動(dòng)就把伙伴往S里整的，當(dāng)年客戶不也是砍價(jià)砍到你利潤(rùn)很薄，沒(méi)讓你虧錢(qián)做生意的么？該松一下了。真以為國(guó)家有關(guān)部門(mén)后面不動(dòng)手？據(jù)說(shuō)有兩三個(gè)大分銷商在中國(guó)區(qū)的銷售，已經(jīng)去喝茶了。

第三，原廠出來(lái)做上和事佬。坐下來(lái)喝杯茶，三個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)人讓一步。漲了一百塊的芯片，原廠少賺點(diǎn)只賺三十，中間商賺三十，下游企業(yè)認(rèn)個(gè)四十塊的漲價(jià)，到消費(fèi)者那里，還可以只漲個(gè)十塊錢(qián)，不就皆大歡喜了么？也許大家都少賺了，但至少消費(fèi)者能接受啊。這個(gè)世道了，少虧點(diǎn)企業(yè)活下來(lái)也是贏啊。

如果大家把電子產(chǎn)業(yè)還是當(dāng)作一個(gè)生意，那么生意人就應(yīng)該有這樣的胸懷。過(guò)去很多次艱苦的時(shí)期，都是這樣共同度過(guò)的。供應(yīng)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都獻(xiàn)出“愛(ài)芯”，少賺一點(diǎn)錢(qián)，缺貨的事情就可能解決了。

記住，全世界的生意，不存在永遠(yuǎn)單獨(dú)的贏家。去年賣(mài)原油的，還有求著給錢(qián)讓別人拉走的時(shí)候呢。

（作者微信：147778177）