從初入行業(yè)到隔山看山，沒有5年不敢妄斷，中國工業(yè)應(yīng)用移動機器人（AGV/AMR）行業(yè)如同任何一個新興朝陽產(chǎn)業(yè)，各種資本、口碑、市場加冕，同時價格廝殺、雛形市場開發(fā)、內(nèi)卷爭奪等因素裹挾而來。行業(yè)雖小，但五臟俱全，有行業(yè)組織，有市場分析，有標準建設(shè)，我們身處其中，過萬人為之奮斗，生息相關(guān)，吾輩當(dāng)視若珍寶，愛之惜之。

小編一介女流，不諳技術(shù)，作為一個行業(yè)媒體從業(yè)者，唯有幾條碎片化觀點，望有回響。

1、勿以AMR為高級，勿以AGV為低端，你出去的每一款產(chǎn)品，都代表著整個行業(yè)。

關(guān)于AGV與AMR之名稱定義，不做過多闡述，CMR產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席專家、標委會主任楊文華先生曾撰寫《AGV與AMR》詳細分析二者之區(qū)別，實則，無論是AGV還是AMR，聯(lián)盟對此的定義是工業(yè)應(yīng)用移動機器人，妥帖恰當(dāng)，并且二者都是行業(yè)的一種產(chǎn)品表現(xiàn)，行業(yè)應(yīng)共同維護產(chǎn)品本身的品質(zhì)屬性，而非名稱區(qū)別。

2、百億元大關(guān)，百家企業(yè)正在沖刺，誰能占領(lǐng)第一不是終點，誰能保持領(lǐng)先才是王道。

從91年行業(yè)首臺產(chǎn)品落地應(yīng)用，到如今恰好30年，中國工業(yè)應(yīng)用移動機器人行業(yè)目前尚不足百億元規(guī)模，產(chǎn)品企業(yè)超200家，行業(yè)格局與賽道結(jié)局正在重塑，因此，企業(yè)角逐的并不是短期內(nèi)的領(lǐng)頭者，而是長期的影響力與品牌度的領(lǐng)先保持者。

3、沒有哪一種技術(shù)是絕對主流，也沒有哪一種技術(shù)能包攬全局。

從傳統(tǒng)的技術(shù)迭代到未來的技術(shù)趨勢，無論是各種導(dǎo)航技術(shù)還是各類軟件系統(tǒng)，每一種技術(shù)都是不同時期、不同場景的適用者，因此，未來技術(shù)走向必定是多導(dǎo)航融合，多技術(shù)并行，各自適配最佳應(yīng)用領(lǐng)域。

4、行業(yè)發(fā)展與突破更多是技術(shù)因素，而不是僅僅是價格門檻。

當(dāng)各行業(yè)大規(guī)模擴張，企業(yè)快速拓展時期，往往很多行業(yè)的推進并不是價格使然，技術(shù)不能完全滿足行業(yè)需求才是最大痛點，也是目前行業(yè)主要矛盾。因此，持續(xù)優(yōu)化，集中資源解決應(yīng)用場景難點才是快速打通一個行業(yè)最好的途徑。

5、當(dāng)你的品牌和技術(shù)并進齊驅(qū)，市場終不會辜負你的期望。

品牌與技術(shù)并不悖行，產(chǎn)品技術(shù)再好，也需品牌塑造，品牌推廣再甚，也需技術(shù)支持，因此，無論是技術(shù)主導(dǎo)的企業(yè)還是市場主導(dǎo)的企業(yè)，二者平衡推進，才能協(xié)調(diào)發(fā)展，事半功倍。

6、行業(yè)沉浮三十年，企業(yè)到最后比的是經(jīng)營，而非僅僅是技術(shù)。

企業(yè)管理，高于業(yè)務(wù)本身，當(dāng)企業(yè)快速發(fā)展，既是機遇的到來，也是經(jīng)營的考驗，好的掌舵者更為關(guān)注平衡企業(yè)各方優(yōu)秀勢力，而非樹立一己之長。三年就能巨變，而非三十年河?xùn)|河西，新興科技企業(yè)尤為如此。

7、服務(wù)、制造、軟件與系統(tǒng)是未來企業(yè)比拼的重要籌碼。

硬件產(chǎn)品差異尚存，但并不是未來主要著力點，技術(shù)之間可以合作，可以互補，產(chǎn)品服務(wù)卻是考驗企業(yè)的重要籌碼。而軟件與系統(tǒng)更是AGV/AMR企業(yè)軟實力的最好證明，從產(chǎn)品—系統(tǒng)—集成，各種軟件兼容與系統(tǒng)統(tǒng)一調(diào)度毫無疑問是未來主導(dǎo)。

8、創(chuàng)新為上，尊重任何一個微小且落地的創(chuàng)新。

從0到1，從1到N，二次創(chuàng)新，產(chǎn)品外觀創(chuàng)新，應(yīng)用便利創(chuàng)新，系統(tǒng)升級創(chuàng)新，無論哪一種創(chuàng)新都值得尊重，尊重原創(chuàng)與微小創(chuàng)新，不僅是鼓勵企業(yè)從各自優(yōu)勢出發(fā)，堅持細分與精進，更是促進行業(yè)各展所長，健康發(fā)展。

9、個體企業(yè)與行業(yè)發(fā)展并行，企業(yè)只求個體榮譽不能服行業(yè)之眾。

企業(yè)發(fā)展依賴于行業(yè)發(fā)展，行業(yè)發(fā)展得益于企業(yè)推動，團結(jié)協(xié)作、共贏共生、維護行業(yè)集體榮譽遠比企業(yè)單打獨斗來的更為扎實，也更能贏得行業(yè)尊重，贏得市場敬佩。AGV/AMR項目有20年還在運行中，也有無數(shù)項目不能收尾，其中利害可見一斑。

10、當(dāng)你的行業(yè)冗雜而繁多，那只是賽道還沒有找精準。

隨著行業(yè)細化、產(chǎn)品聚焦，AGV/AMR產(chǎn)業(yè)發(fā)展到最后很多企業(yè)都在做減法。如果企業(yè)所有業(yè)務(wù)全面推行，要么資源背景強大，要么沒有細化梳理，仍在創(chuàng)業(yè)初期摸索前進。術(shù)業(yè)有專攻，長板相接，必成深桶。

11、不要懼怕大企業(yè)入局，小而美的細分企業(yè)終能找到自己的領(lǐng)地。

巨頭入局，一面引起行業(yè)驚嘆，懼怕他們構(gòu)成威脅，一面坦誠他們帶動行業(yè)市場培育，提供話題感。真正有實力的企業(yè)不擔(dān)憂半路出家的大企業(yè)，他們橫向可以聯(lián)合，縱向可以深耕，因此，企業(yè)有競爭力，關(guān)鍵在于找準自己的定位，尋求自己的差異化優(yōu)勢。

12、資本是把雙刃劍，一面推動行業(yè)迸發(fā)，一面要求企業(yè)揠苗，上市不再是終點。

資本時代，有企業(yè)受益，也有企業(yè)受沖擊，有企業(yè)日新月異，也有企業(yè)江河日下，資本之力，借勢成長，而不可反受其累。特別是股市注冊制來了之后，沒有終點，最終被選擇出來的人，都是那些在資本市場逆流而上的人，而且一直逆流而上沒有終點。在這個過程中注冊制是一場殘酷而理性的饑餓游戲。注冊制，正在用一套殘酷的大數(shù)原理的漏斗機制，在A股中淘洗那些長期看可能只有幾十個的產(chǎn)業(yè)真命天子。所有上市公司，都在加入一場無限制、無盡頭、不以主觀意志為轉(zhuǎn)移的競爭賽道上，而中國經(jīng)濟，也在這個過程中，踏浪前行。

13、交流出真知，思考得悟道，分享與交流看似給與，實則收獲。

一人之盛，思維均有局限，三人行，必有我?guī)?，交流與分享，通常不能直接轉(zhuǎn)化效益，但能悟道升華，觸類旁通，為我所用。當(dāng)行業(yè)大環(huán)境利好，每個企業(yè)都有可能遭遇窗口期，唯有抓住機遇，敞開胸懷，對外結(jié)合作伙伴，尋求優(yōu)秀人才，方能突出重圍，躍入行業(yè)前列，而閉關(guān)發(fā)展，狂妄自大，遲早喪失機遇，難尋突破。

14、堅持長期主義，破壞行業(yè)者，亦會被行業(yè)拋棄，維護與培養(yǎng)行業(yè)者，終會被行業(yè)銘記。

工業(yè)市場，注定不能急迫而倉促；科技行業(yè)，同樣不能冒進和浮夸。惡意想獲快錢，通常殺敵一千自損八百。如何建立起一套長期主義的企業(yè)發(fā)展機制，人才心智成長機制，讓企業(yè)步入匠心，高管回歸本心，思考長期的事業(yè)終極理想是什么，這可能是當(dāng)前AGV/AMR行業(yè)所有的老板、高管、投資人都要去思考的問題。

15、聯(lián)盟的發(fā)展并非偶然，有情懷的媒體通常能與行業(yè)共成長。

從被獨立稱之為一個行業(yè)，到一個行業(yè)組織的出現(xiàn)，絕非偶然因素。先有個體從業(yè)者，到出現(xiàn)行業(yè)企業(yè)，再到一個行業(yè)媒體，一個行業(yè)組織的推進，唯有一群有想法，有思想見地的人群在推動，才能樹立一個行業(yè)積極正面的形象，才能從內(nèi)團結(jié)主流力量，做研究、建標準，從外培育行業(yè)形象，推行行業(yè)健康發(fā)展之道。

編輯：jq