隨著云計(jì)算、人工智能的快速發(fā)展，企業(yè)業(yè)務(wù)需求愈發(fā)復(fù)雜和多元化。企業(yè)需要具備技術(shù)實(shí)力、獨(dú)到價(jià)值以及拓展新客戶的能力，才能完成從知識(shí)產(chǎn)權(quán) （IP） 到業(yè)務(wù)收益的轉(zhuǎn)化?？尚刨嚨?、堅(jiān)實(shí)的合作伙伴關(guān)系，有助于企業(yè)把握發(fā)展航向、從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)與長(zhǎng)久繁榮。

在 10月初的投資者會(huì)議上，IBM 董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官 Arvind Krishna 宣布了 IBM 作為一家混合云和人工智能的科技公司在“后拆分時(shí)代”的三大任務(wù)，即：2022年起實(shí)現(xiàn)個(gè)位數(shù)中值的營(yíng)收增長(zhǎng)；優(yōu)化市場(chǎng)進(jìn)入模式、持續(xù)發(fā)力伙伴生態(tài)；未來(lái)三年產(chǎn)生 350億美元自由現(xiàn)金流以支持公司的戰(zhàn)略投資。在 Kyndryl 完成拆分后的第一封公開(kāi)信里，他再次強(qiáng)調(diào)了提振伙伴生態(tài)系統(tǒng)對(duì)于打造“今天的 IBM”的重要性。

IBM 正在加速賦能生態(tài)合作伙伴、積極共建本地生態(tài)、為客戶打造截然不同的升級(jí)體驗(yàn)。IBM 升級(jí) PartnerWorld 業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃，支持合作伙伴以多種靈活參與的方式通過(guò) IBM 開(kāi)放的云平臺(tái)進(jìn)行應(yīng)用開(kāi)發(fā)、代碼開(kāi)發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)整合等多種服務(wù)。同時(shí)借助新的能力框架、技能發(fā)展和云拓展基金 （Cloud Engagement Fund），通過(guò)混合云和人工智能技術(shù)幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

房地產(chǎn)行業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎之一，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的熱潮席卷全球，地產(chǎn)企業(yè)也在積極布局，以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。IBM 正在攜手生態(tài)伙伴，加速地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨靈魂拷問(wèn)

房地產(chǎn)行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入到了“擠出泡沫、高質(zhì)量、良性發(fā)展”的成熟下半場(chǎng)。根據(jù) IBM 研究洞察，地產(chǎn)企業(yè)面臨的國(guó)家政策、宏觀經(jīng)濟(jì)、客戶需求及技術(shù)發(fā)展四大環(huán)境因素都發(fā)生了新變化。

一方面，隨著國(guó)家政策加碼，資本紅利結(jié)束，房企的融資渠道逐步縮緊，迫切需要提升現(xiàn)金流管理能力。同時(shí)，城鎮(zhèn)化進(jìn)程放緩，中國(guó)房地產(chǎn)增量開(kāi)發(fā)已經(jīng)處于頂峰階段，行業(yè)進(jìn)入低增長(zhǎng)、低利潤(rùn)、中低杠桿時(shí)代。

另一方面，數(shù)字化新人類(lèi)對(duì)房地產(chǎn)服務(wù)的需求升級(jí)，對(duì)健康舒適、安全、線上化、智能化、個(gè)性化、靈活辦公、共享辦公等方面的需求不斷增強(qiáng)。BIM （建筑信息模型）、5G、AI、 云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、VR、AR、自動(dòng)化等新技術(shù)，也在加速傳統(tǒng)房地產(chǎn)科技化轉(zhuǎn)型步伐，為房地產(chǎn)的提升盈利和產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供源源不斷的動(dòng)力。

作為混合云解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者，IBM 一直在致力于與中國(guó)地產(chǎn)業(yè)信息化解決方案合作伙伴的緊密合作，為地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。IBM 利用大數(shù)據(jù)、先進(jìn) AI 與分析技術(shù)，在各種云環(huán)境下幫助地產(chǎn)企業(yè)在整個(gè)建筑生態(tài)系統(tǒng)中挖掘新洞察，提高運(yùn)營(yíng)效率，提升用戶體驗(yàn)：

1

在云端實(shí)現(xiàn)工作流程現(xiàn)代化

依托全新地產(chǎn)行業(yè)平臺(tái)，在各種云環(huán)境中優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化，及全球流程統(tǒng)籌。

2

利用數(shù)字洞察實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理

依托數(shù)據(jù)平臺(tái)，在整個(gè)建筑物信息生態(tài)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)智能的可擴(kuò)展的統(tǒng)一管理，并支持 5G、IOT 和邊緣計(jì)算。

3

用 AI 技術(shù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

利用 IBM 分析與人工智能的力量，幫助地產(chǎn)經(jīng)理提升績(jī)效，并增強(qiáng)建筑用戶體驗(yàn)。

IBM 攜手明源云，助力不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)升級(jí)

明源云是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的不動(dòng)產(chǎn)生態(tài)鏈數(shù)字化解決方案服務(wù)商。秉承“深耕數(shù)字科技，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的企業(yè)使命，堅(jiān)持幫助客戶成功的經(jīng)營(yíng)理念，累計(jì)為 7000多家不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)企業(yè)提供數(shù)字化解決方案和產(chǎn)品。在參與不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)客戶財(cái)務(wù)績(jī)效相關(guān)項(xiàng)目的過(guò)程中，明源云發(fā)現(xiàn)日益復(fù)雜、精細(xì)的地產(chǎn)業(yè)測(cè)算需求，對(duì)投資與盈利領(lǐng)域的分析能力提出了更高要求。不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)亟需一個(gè)投資收益與預(yù)算管理職能化平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)更完善的智能化運(yùn)營(yíng)。

2020年 12月， IBM 和明源云聯(lián)合宣布建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，明源云采用了 IBM 嵌入式解決方案合作模式（ESA，Embedded Solution Agreement）全面打造頂尖的不動(dòng)產(chǎn)投資收益與預(yù)算管理智能化平臺(tái)，持續(xù)為不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)客戶的智慧運(yùn)營(yíng)和數(shù)字化創(chuàng)新賦能。

該平臺(tái)以 IBM 的 ESA 嵌入式解決方案合作模式為依托，以財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，以現(xiàn)金流、利潤(rùn)為核心，以計(jì)劃管理為主線，以貨值管理為基礎(chǔ)，利用 IBM 認(rèn)知分析產(chǎn)品頂尖的計(jì)劃、預(yù)算、預(yù)測(cè)、分析、客戶/產(chǎn)品績(jī)效管理能力，為決策人員提供實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)測(cè)算；監(jiān)控、檢測(cè)、分析及報(bào)告業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，探索及分析業(yè)務(wù)問(wèn)題發(fā)生的根源。

不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)特色鮮明，是一個(gè)重度依賴資金與資源的行業(yè)，粗放的預(yù)算與規(guī)劃不能契合新時(shí)代下不動(dòng)產(chǎn)客戶的發(fā)展需求。IBM Planning Analytics 作為一個(gè)集成式規(guī)劃解決方案，使用 AI 自動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃、預(yù)算編制和預(yù)測(cè)，更為準(zhǔn)確可靠地監(jiān)控、檢測(cè)、分析及報(bào)告業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并推動(dòng)更智能的工作流程。

明源云推出的全新一代不動(dòng)產(chǎn)數(shù)字基座產(chǎn)品（明源云 ERP V3.5版本），全面拉通財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)投前管理、投后管理、全面預(yù)算、動(dòng)態(tài)貨值 4大領(lǐng)域 40個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景縱橫打通。以投前管理為例，通過(guò)內(nèi)嵌 IBM Planning Analytics，明源云借助系統(tǒng)預(yù)置測(cè)算模型及敏感性分析場(chǎng)景，一鍵出具投資報(bào)告，并實(shí)現(xiàn) 30秒完成 150個(gè)敏感性版本的試算，從而支撐投前精準(zhǔn)決策，快速測(cè)算。

寫(xiě)在最后

IBM 珍視對(duì)特定行業(yè)有深刻理解的合作伙伴，也希望與之?dāng)y手，將混合云和人工智能的技術(shù)價(jià)值帶給更多行業(yè)內(nèi)客戶。通過(guò)ESA嵌入式解決方案等合作模式，IBM 的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與合作伙伴的行業(yè)深耕之間的“化學(xué)反應(yīng)”不斷加強(qiáng)，共同構(gòu)建更強(qiáng)大的技術(shù)能力和更廣泛的行業(yè)用戶場(chǎng)景，從而打造長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可信賴的客戶伙伴關(guān)系。

助力合作伙伴完善地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化解決方案生態(tài)鏈，打造精細(xì)化與智能決策的新引擎，IBM 將繼續(xù)不遺余力幫助地產(chǎn)業(yè)客戶突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)瓶頸，并真正受益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的創(chuàng)新賦能。

編輯：jq