投資是拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車之一，過去的半個世紀中，投資行業(yè)通過為企業(yè)提供融資，進而促進經(jīng)濟發(fā)展。作為中國創(chuàng)投圈的觀察者，獵云網(wǎng)第六屆年度創(chuàng)投獎項評選結束，其中最具投資價值獎頒發(fā)給了一個名叫集奇的企業(yè)。

此次獎項申報有數(shù)千名創(chuàng)新企業(yè)共同參與，為何集奇能夠成為其中的幸運兒？這又預示著中國新經(jīng)濟的哪些新風向？

電商賽道換擋背后的投資洼地

集奇榮獲最具投資價值獎的背后，不光是企業(yè)自身過硬，也離不開大環(huán)境因素，我們先來分析下電商賽道的基本面。

在大家的感知里，各類電商節(jié)似乎已經(jīng)變得形式大于意義，很難再激發(fā)消費者的熱情。與之對應的是萎靡的消費大環(huán)境，甚至幾大電商平臺巨頭都出現(xiàn)了業(yè)績波動。再加上近日以來的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管，電商賽道確實不如以往火熱。但是投資大師巴菲特講過：沒有任何好消息就是最好的消息。

什么意思？其實每一次危機都是對既有格局的重塑，每一次變局也孕育著新的機遇。從創(chuàng)業(yè)角度來講，公司存在的第一性原理，就是解決痛點。電商賽道痛點多的背后意味孕育著新的進化轉折點：

一、從模式創(chuàng)新到方向創(chuàng)新

模式創(chuàng)新的背后是以流量為核心邏輯。在電商后來者的頭部平臺中，京東和拼多多都是起家于騰訊的社交流量，最早都曾有微信作為流量入口為其導入流量，只不過在初期弱小時，必須進行模式創(chuàng)新避免陷入與淘寶的同質化惡性競爭，于是京東慢慢發(fā)展為直營店模式，而拼多多選擇的則是社交電商模式。抖音同理，靠著字節(jié)體系龐大的泛娛樂流量逐漸發(fā)展出直播帶貨模式的電商。

從獲取流量到發(fā)展出自己獨有的電商模式，從而成功在電商領域占據(jù)一個位置。不管是京東，還是拼多多或者抖音，這一環(huán)節(jié)考驗的核心點，是流量獲取力。

時代的車輪滾滾向前，宏觀上新的流量紅利已經(jīng)挖掘殆盡，流量增長已經(jīng)到達天花板。如今背景下，缺乏新流量支撐，新的模式也已經(jīng)難以崛起，電商賽道正迎來方向上的轉變，即：B端商家的賦能商。

觀察當下的電商現(xiàn)狀，最核心的痛點是電商行業(yè)從業(yè)者盈利難，因為流量已經(jīng)不再是解藥，而是變成了毒藥。商家不僅要降價沖銷量，還要投廣告費，營銷成本越來越高，甚至有可能賣的越多，虧得越多。

新的變化也帶來了新的進化轉折點，為從業(yè)者賦能成為新一輪的機遇期，這一環(huán)節(jié)考驗的核心點，是技術賦能力。也就是說，該如何通過技術賦能，讓電商從業(yè)者擺脫流量的毒藥，形成新的增長機制。

二、從單純規(guī)模壁壘到店貨匹配效率

電商行業(yè)講究規(guī)模經(jīng)濟，用戶規(guī)模壁壘可以說是最直接的競爭優(yōu)勢，但拼多多、抖音直播電商等在中國市場的崛起，正逐漸打破這一壁壘，當一個賽道上的大小從業(yè)者，大家都變的很難，可能不再是自身問題，而是行業(yè)的問題。

在產業(yè)效率方面，電商競爭分為履約和信息匹配兩個環(huán)節(jié)。其中履約成本主要是物流成本，在物流上商家與快遞企業(yè)是合作關系，但中小商家未必可以獲得和大品牌一樣的物流服務水平。

不過如今也出現(xiàn)了一些變量，比如集奇提供的智能化閉環(huán)服務，在履約方面也有一件代發(fā)等服務創(chuàng)新要素，通過自身的資源整合和技術能力幫助中小商家電商抹平履約方面的差距。

在信息匹配方面，隨著電商平臺供需信息量的上升，信息成本呈現(xiàn)先下降、后上升的“U型曲線”趨勢。在信息量達到某一階段后，信息量會因為過多而產生冗余，造成信息匹配精準度下滑，產生信息負規(guī)模經(jīng)濟，這就會導致信息匹配賽道成了香餑餑，誰能提升信息匹配效率誰就有望在電商賽道異軍突起。

互聯(lián)網(wǎng)從A面到B面：產業(yè)賦能價值商

企業(yè)的規(guī)模增長點在于，在大環(huán)境里面找到適合自己生長的小氣候。拿電商賽道來講，越是流量貴，越是流量增緩，越是需要提供的是流量焦慮的解決方案，集奇的奇物引擎就是這個邏輯。

通過技術創(chuàng)新，集奇構建了一個以算法為核心的規(guī)?；?、網(wǎng)絡化的店貨匹配機制，基于自有專利算法的奇物引擎GoodsRank，算法加持，護城河夠深，提升信息匹配效率，極致細分的新奇特商品，可在多品類，多商家，多平臺的世界中快速計算，精準匹配，實現(xiàn)商品在線化極致表達。

利用技術，集奇可以幫助構建出新的電商產業(yè)效率壁壘，同時也會形成自身的護城河，催生出新的產品和業(yè)務模式，促使公司業(yè)務實現(xiàn)高速發(fā)展。

在服務創(chuàng)新上，集奇提供有選品、內容、上架、推廣、包裝、倉配、售后等奇物集一站式閉環(huán)服務，總結出可推廣、可復制、易達成的“奇物成功公式”，幫助集奇實現(xiàn)指數(shù)級增長。

集奇更加強調店貨匹配，更多是在供應鏈上幫助商家與工廠端的整合，賦能中小商家增收并打造微品牌矩陣，這實際上也與集奇的創(chuàng)業(yè)團隊背景有關。

集奇的創(chuàng)業(yè)團隊本身是一個比較成熟的創(chuàng)業(yè)團隊，都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。有成熟的創(chuàng)業(yè)團隊，意味著有能力有經(jīng)驗在快速迭代的賽道中保持穩(wěn)健飛馳，有可復制的成功公式，在玩法上能夠進行更本質的思考，產生裂變式的化學反應。

集奇的創(chuàng)始人趙宏早年在阿里工作,曾主導阿里集團數(shù)據(jù)戰(zhàn)略設計和設計規(guī)則，并且提出了熱用戶理論。

在接受采訪時趙宏表示，“熱用戶理論本身就是一種數(shù)據(jù)智能的在線表達。如果你能以人為核心，以消費者為核心，去聚攏你的用戶，在線的世界中，你能看到 N 個點，而且那些點之間還有溫度的變化。”

在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來，集奇的企業(yè)邏輯其實與今日頭條非常相似。集奇是靠奇物引擎，鏈接人與商品。今日頭條靠推薦算法，連接的是人與信息。

眾所周知，今日頭條的商業(yè)潛力遠大于媒體的商業(yè)模式，因為今日頭條做的雖然是媒體行業(yè)，實際上是以媒體行業(yè)為跳板的內容分發(fā)者。集奇同理，表面看屬于電商賽道，其實是以電商行業(yè)為跳板的產業(yè)賦能者。如果說今日頭條是披著媒體外衣的內容分發(fā)商，那么集奇就是披著電商外衣的產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能商。

消費互聯(lián)網(wǎng)萎靡的背后，是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的如火如荼。集奇無疑是占據(jù)了一條星光大道，這也是集奇能獲得最具投資價值獎的原因。

極致化在線表達背后的星辰大海

對于集奇來說，電商只是產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域“低垂的果實”，而集奇真正的潛力實際上可以延伸的更遠，比如說極致在線化的盡頭：元宇宙。

在現(xiàn)實世界中，經(jīng)濟邏輯的本質是稀缺。所謂“稀缺”，指人欲望的無限性和現(xiàn)實條件有限性之間的矛盾。稀缺形成了世界萬物的供給與需求關系，稀缺程度也決定了供給和需求的匹配難度。

在元宇宙中也無法脫離稀缺的本質經(jīng)濟邏輯，以元宇宙領域的NFT（Non-fungible token）為例，作為一種基于區(qū)塊鏈發(fā)行的的“非同質化代幣”，每一個NFT都是具有唯一性的數(shù)字資產，這意味著元宇宙的虛擬商品的“稀缺”屬性更加濃重。

如今元宇宙商業(yè)生態(tài)仍處于早期，商品數(shù)量相對較少，供需匹配相對容易。未來隨著商戶不斷涌入元宇宙，帶來數(shù)字商品爆發(fā)，要為具有唯一性的虛擬在線商品匹配需求，難度實際上將是指數(shù)級增長，這時候就需要集奇等產業(yè)端企業(yè)為元宇宙商業(yè)生態(tài)提供產業(yè)賦能。

對于極致細分且具有稀缺屬性的新奇特虛擬在線商品，集奇可以通過奇物引擎GoodsRank，在未來多品類，多商家，多平臺的元宇宙世界中快速計算，精準匹配，提升商業(yè)效率。幫助打造店鋪獨一無二的人設和風格，建立店鋪IP化，幫助供應商在元宇宙中更快地打造和生產屬于自己的微品牌新奇特商品，增強元宇宙市場競爭力。

未來，整個世界都將被數(shù)字化，一切都將在虛擬數(shù)字世界里有一個復制品。盡管元宇宙的概念是虛擬的，但商家在其中獲得的機會是真實的，元宇宙的商業(yè)場景將在人們的生活中占據(jù)更為重要的位置。

這時候的集奇或許將以商品為載體、以技術為媒介，解碼元宇宙商業(yè)，幫助商家和用戶呈現(xiàn)未來元宇宙消費、文化、生活、商業(yè)于一體的極具可能性的創(chuàng)造空間，未來想象力無遠弗屆。

審核編輯：符乾江