重構(gòu)以客戶成果為中心的合作伙伴計劃，并為其提供維護終身合作伙伴關(guān)系所需的工具與資源

中國北京，2022年8月3日訊—— 全球領(lǐng)先的云原生安全提供商Aqua Security今日宣布推出Aqua Advantage生態(tài)系統(tǒng)計劃及合作伙伴入口。此次推出的全新計劃旨在通過Aqua云原生應(yīng)用保護平臺（CNAPP）所提供的交互性、啟用性和執(zhí)行性方面為所有的合作伙伴及其客戶賦能。

Aqua一直致力于幫助合作伙伴加速其客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并使他們順利地進入到DevSecOps和云原生應(yīng)用的全新時代。目前，業(yè)內(nèi)超過250家領(lǐng)先的技術(shù)合作伙伴、經(jīng)銷商及服務(wù)商已經(jīng)組成了一個強大的生態(tài)系統(tǒng)，新計劃所提供的全新功能將使他們不斷實現(xiàn)創(chuàng)收并獲得成功。

Aqua渠道總監(jiān)Jeannette Lee Heung表示:“Aqua Advantage生態(tài)系統(tǒng)計劃有助于合作伙伴與客戶建立良好的長期合作關(guān)系。為此，我們投入了大量的時間對很多合作伙伴進行了深入的評估，這有助于我們更好地了解促使他們走向成功的關(guān)鍵因素。通過收集到的反饋，我們對所用的方法進行了重新構(gòu)建并推出了一個全新的計劃。新計劃為合作伙伴幫助和服務(wù)其客戶提供了專門構(gòu)建的云原生資源和工具?！?/p>

作為新計劃的一部分，Aqua選擇與不同商業(yè)模式的伙伴合作，在實現(xiàn)共同目標的前提下建立互惠的戰(zhàn)略，同時為走向成功提供了充足的資源。這其中包括一個專屬的合作伙伴經(jīng)理，售前和交付服務(wù)培訓，銷售及技術(shù)協(xié)調(diào)以及聯(lián)合市場開發(fā)支持。此外，合作伙伴入口還得到了進一步增強，使更新、營銷和技術(shù)方面的內(nèi)容更易于訪問。

Aqua Security大中華區(qū)業(yè)務(wù)負責人Aaron表示:“合作伙伴一直是Aqua在大中華區(qū)業(yè)務(wù)高速發(fā)展的重要支柱之一。Aqua公司制定的渠道政策是為了能夠更好地支持蓬勃發(fā)展的市場需求和客戶對于高品質(zhì)技術(shù)服務(wù)的訴求。我很高興能運用在安全領(lǐng)域的專業(yè)知識逐步建立在中國的合作伙伴生態(tài)體系，也很樂意于幫助我們的合作伙伴一步步提升在云原生安全領(lǐng)域的能力和專業(yè)水平。確保在合作伙伴獲得成功的同時能向客戶提供最佳實踐和高質(zhì)量服務(wù)，實現(xiàn)客戶-合作伙伴-Aqua多贏的局面?！?/p>

神州數(shù)碼是中國領(lǐng)先的云及安全數(shù)字化服務(wù)商之一，其安全本部總經(jīng)理Jack Zhang表示：“隨著新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展,數(shù)字化轉(zhuǎn)型已呈現(xiàn)出一種勢不可擋的態(tài)勢。而云原生技術(shù)是新基建支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要技術(shù)，如何保障云原生的安全，則成了時下熱點，也是眾多企業(yè)尤為關(guān)注的問題。在這一點上，不得不說Aqua Security 做的非常出色。”

神州數(shù)碼技術(shù)總監(jiān)李昕補充道：“Aqua Security依托于其獨到的產(chǎn)品理念和創(chuàng)新的技術(shù)，為客戶打造了一套完整且優(yōu)質(zhì)的云原生安全解決方案。無論是它獨有的融入流水線的動態(tài)沙箱檢查技術(shù)，還是關(guān)鍵組件均可拆分部署，所表現(xiàn)出的靈活性，都很好的契合了客戶的痛點?？偠灾?，Aqua Security真正做到了為客戶的創(chuàng)新以及加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型保駕護航。”

Aqua能夠在競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵在于其加值支持服務(wù)，即使客戶已經(jīng)通過云市場購買了產(chǎn)品，Aqua也能為合作伙伴提供獲得重要且持續(xù)性收入的機會。通過清楚定義用戶使用場景和所需的服務(wù)需求，Aqua能夠為合作伙伴提供建議以滿足其客戶既定的目標，進而持續(xù)支持和滿足CNAPP的成熟發(fā)展。目前，Aqua的全部服務(wù)均通過合作伙伴向客戶提供，與Aqua合作最密切且最成功的合作伙伴不僅為其客戶提供解決方案和服務(wù)，更享有令人信服的多重化產(chǎn)品組合。

在過去的六個月中，Aqua大中華團隊加速發(fā)展渠道和生態(tài)系統(tǒng)團隊，并進一步擴大其多功能支持團隊規(guī)模。Aqua的客戶成功團隊專注于建立一個與合作伙伴密切合作的經(jīng)驗豐富的教育和賦能團隊，專注于在銷售過程的每個階段建立新的認證。

如需了解更多，請點擊Aqua Advantage生態(tài)系統(tǒng)。

關(guān)于Aqua Security

Aqua Security讓云原生威脅無所遁形，也是唯一一家通過提供100萬美元的云原生安全擔保來保障客戶權(quán)益的公司。作為全球最大的云原生安全廠商和云原生安全領(lǐng)導者，Aqua致力幫助客戶通過各種方式探索創(chuàng)新，引領(lǐng)數(shù)字業(yè)務(wù)的精彩未來。Aqua擁有業(yè)界集成度最高的云原生應(yīng)用保護平臺 (CNAPP)，通過預(yù)防、檢測和響應(yīng)機制保護整個應(yīng)用生命周期的安全。Aqua 成立于2015年，總部位于馬薩諸塞州波士頓和以色列拉馬特甘，目前服務(wù)覆蓋了全球40多個國家和地區(qū)的財富1000強客戶。如需了解更多信息，請訪問公司官網(wǎng)www.aquasec.com或關(guān)注官方微信公眾號“AquaSecurity”。

審核編輯 黃昊宇