在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，技術(shù)合作伙伴關(guān)系具有更大的戰(zhàn)略重要性和復(fù)雜性。在銷售新產(chǎn)品/服務(wù)、接觸新客戶群和進(jìn)入陌生市場(chǎng)時(shí)，合作伙伴關(guān)系一直被認(rèn)為是一種危險(xiǎn)的策略。根據(jù)一家私營(yíng)公司最近的報(bào)告，“53%的科技公司正處于規(guī)劃階段，既要制定自己的數(shù)字戰(zhàn)略，又要建立合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。事實(shí)證明，它們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)就被玷污了。

B2B和B2C公司都在一場(chǎng)無(wú)形的競(jìng)賽中，捕捉新的貨幣化來(lái)源，開發(fā)創(chuàng)新的用戶體驗(yàn)，并擴(kuò)大分銷。一個(gè)組織的發(fā)展不僅取決于公司能做什么，還取決于他們通過(guò)與他人合作可以敲除的能力、職能、渠道和洞察力。

當(dāng)戰(zhàn)略技術(shù)合作伙伴以高產(chǎn)能共同運(yùn)作時(shí)，它為兩家公司創(chuàng)造了多種收入來(lái)源，并為向更大的市場(chǎng)銷售開辟了廣闊的空間。與公司合作的企業(yè)越多，獲得的市場(chǎng)準(zhǔn)入就越多。因此，該公司更有可能增加銷售額和收入。

技術(shù)合作的好處：

如何選擇合適的技術(shù)合作伙伴？

適當(dāng)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能是決定成功或失敗的不同因素。項(xiàng)目和需求分析可以幫助篩選公司，并更容易選擇要合作的公司。以下是項(xiàng)目分析可以足智多謀的一些領(lǐng)域：

產(chǎn)品亮點(diǎn)和獨(dú)特的價(jià)值主張

技術(shù)和資源需求

最終產(chǎn)品供應(yīng)與當(dāng)前市場(chǎng)狀況的比較

目標(biāo)行業(yè)和當(dāng)前技術(shù)趨勢(shì)

應(yīng)用上述幾點(diǎn)的分析可以解決三個(gè)主要領(lǐng)域：工業(yè)、技術(shù)和工藝。

工業(yè)：

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中引入產(chǎn)品/解決方案之前，確定產(chǎn)品/解決方案所屬的行業(yè)。這是您試圖顛覆的行業(yè)，您希望您的技術(shù)合作伙伴理解，例如

汽車

零售/電子商務(wù)

醫(yī)療

安全與監(jiān)控

教育（教育科技）

金融（金融科技）

已經(jīng)擁有特定行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)更有可能熟悉概念和通用技術(shù)，以作為戰(zhàn)略顧問(wèn)做出精通的決策。

科技

如果任何技術(shù)或技術(shù)堆棧被確定為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)先事項(xiàng)，那么這一細(xì)分市場(chǎng)值得認(rèn)真關(guān)注！技術(shù)涵蓋了廣泛的功能，在每個(gè)功能中，需要更多的決策才能正確執(zhí)行項(xiàng)目。

您定位的域類型 – 嵌入式系統(tǒng)、SoC 制造、移動(dòng)應(yīng)用程序、Web 平臺(tái)、云計(jì)算、數(shù)據(jù)科學(xué)還是物聯(lián)網(wǎng)？名單是巨大的！

需要哪些工具/語(yǔ)言？什么樣的數(shù)據(jù)庫(kù)？哪個(gè)框架？什么硬件平臺(tái)合適？哪種云平臺(tái)適合解決方案？需要什么樣的測(cè)試？隨著更具體的需求，成功執(zhí)行需要更專業(yè)的合作伙伴。

過(guò)程

縮小給定流程的關(guān)鍵焦點(diǎn)范圍，以確定要執(zhí)行解決方案的方式。

檢查您是否要?jiǎng)?chuàng)建概念證明，或者您是否已經(jīng)擁有它并且想要構(gòu)建一些主要用于擴(kuò)展的東西？

是否要添加資源以建立可在部署中更快地運(yùn)行的現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)？

流程可以根據(jù)公司在產(chǎn)品生命周期中的運(yùn)營(yíng)位置對(duì)公司進(jìn)行分類。排列最適合當(dāng)前階段或下一階段的團(tuán)隊(duì)很重要。

總結(jié)

由于戰(zhàn)略技術(shù)合作伙伴關(guān)系可以快速跟蹤業(yè)務(wù) - 大多數(shù)公司更愿意與大品牌密切合作以幫助解決共同的問(wèn)題 - 這一戰(zhàn)略的執(zhí)行變得困難。

審核編輯：郭婷