忘其興嘆的工業(yè)遙控器市場——客戶真的只是關(guān)心價(jià)格嗎？

在國內(nèi)市場上，由于安全和便捷的特點(diǎn)，無線工業(yè)遙控器在中小型設(shè)備得到了廣泛的應(yīng)用。很多做工業(yè)遙控系統(tǒng)的朋友都反饋說目前客戶比價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，有些商家開始打價(jià)格戰(zhàn)，壓低產(chǎn)品質(zhì)量，博取客戶眼球。然而事實(shí)真的是這樣嗎，客戶真的是只關(guān)心價(jià)格嗎？

工業(yè)遙控器市場產(chǎn)品

目前來看，整體的工業(yè)遙控器市場銷售仍以國外產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，據(jù)工業(yè)遙控器行業(yè)數(shù)據(jù)分析得知：HBC的產(chǎn)品無論是在質(zhì)量口碑還是技術(shù)設(shè)計(jì)方面都有較為明顯的優(yōu)勢，其在中高端的消費(fèi)者市場上占據(jù)了90%的份額。

在利潤方面，以HBC為代表的高端遙控器產(chǎn)品，其價(jià)格可以是國產(chǎn)遙控器的40倍以上，其在整體的市場份額可能不是很大優(yōu)勢，但是其主要目標(biāo)市場是針對該領(lǐng)域的高端用戶，如三一重工、中聯(lián)重科等，利潤相當(dāng)可觀，重點(diǎn)是用戶的口碑很好。

工業(yè)遙控器市場銷售分析

這些行業(yè)數(shù)據(jù)都表明了——客戶并不是真的只關(guān)心價(jià)格！外國工業(yè)遙控器產(chǎn)品的定價(jià)之高，國產(chǎn)是忘其興嘆。而一些打價(jià)格戰(zhàn)的商家，通過采購劣質(zhì)材料，以次充好，降低其整體成本，從而在價(jià)格戰(zhàn)中活了下來。

但是市場的選擇是理性的，它不是因?yàn)橐粫r(shí)的個人偏好去購買，而是經(jīng)過多方考證，確認(rèn)了停工損失成本、事故損失成本得出結(jié)論：遙控器的價(jià)格是相對于其生產(chǎn)價(jià)值而決定的，重型設(shè)備方覺得其停工導(dǎo)致的損失講遠(yuǎn)超過一臺工業(yè)遙控設(shè)備，那么他自然會選擇市場口碑好的、質(zhì)量穩(wěn)定的。所以，你還覺得客戶真的是只關(guān)心價(jià)格嗎？

由此，價(jià)格戰(zhàn)的另一個弊端開始在市場顯現(xiàn)：大的需求方對于國產(chǎn)工業(yè)遙控器的產(chǎn)品質(zhì)量不夠信任！他們無法判定某些遙控器是不是使用的劣質(zhì)材料，有沒有偷工減料，在選擇上首先就把他PASS了。客戶對于安全生產(chǎn)，遙控器的穩(wěn)定性是有著極其嚴(yán)苛的要求，而不是只為了對比價(jià)格來決定購買那個便宜產(chǎn)品。

國產(chǎn)工業(yè)遙控器的在于價(jià)格比較友好，而市場反饋的劣勢卻很多：1、產(chǎn)品性能不穩(wěn)定；2、安全等級有些達(dá)不到行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)；3、有限的空間范圍內(nèi)遙控?cái)?shù)量較多的情況下容易產(chǎn)生干擾。

工業(yè)遙控器市場的當(dāng)務(wù)之急是解決這類設(shè)備基礎(chǔ)問題，而不是糾結(jié)于如何在價(jià)格戰(zhàn)中存活下來。

把產(chǎn)品品質(zhì)做好——用好的外殼、好的線路板、好的繼電器、好的抗干擾設(shè)計(jì)、好的服務(wù)去和國外品牌堂堂正正地對決，而不是靠壓低價(jià)格，拉低整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，破壞整體工業(yè)遙控器信譽(yù)，因?yàn)楹玫目诒切枰ゾS護(hù)，而不良印象只要一次就很難得到市場諒解。

振興民族品牌不是一句空泛的口號，而是要實(shí)打?qū)嵉刈鍪鲁鰜恚任覀兌甲龊霉I(yè)遙控器產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，把安全性和穩(wěn)定性做到位，到那個時(shí)候你就會發(fā)現(xiàn)客戶真的不只是關(guān)心價(jià)格了。

審核編輯 黃宇