前言

隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)近幾年的走深務(wù)實(shí)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正成為工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中不可或缺的重要組成部分，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)近千家，有影響力的平臺(tái)企業(yè)也有近150余家，這些平臺(tái)企業(yè)的背景、業(yè)務(wù)模式、發(fā)展路徑和產(chǎn)品體系都不盡相同，尤其是對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和市場(chǎng)的反饋更是差別巨大。

如果要很好的清楚了解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際價(jià)值，希望工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供給側(cè)和需求側(cè)都得到很好的發(fā)展，我們一方面需要了解市場(chǎng)對(duì)于平臺(tái)價(jià)值的基本反饋，另一方面我們也需要深入研究這些平臺(tái)企業(yè)的產(chǎn)品和發(fā)展邏輯。

在我所經(jīng)歷的大量流程和離散客戶項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，過(guò)程中也和廣大的平臺(tái)企業(yè)的有很好的交互，逐漸歸納和總結(jié)了一些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)發(fā)展的路徑，這些路徑的存在當(dāng)然是市場(chǎng)淘汰、總結(jié)、提煉和不斷修正的結(jié)果，但更重要的是我們能否基于這些路徑保持統(tǒng)一認(rèn)知并繼續(xù)堅(jiān)持，如果我們總結(jié)的深層次思考能夠帶來(lái)價(jià)值并被平臺(tái)企業(yè)堅(jiān)持，那么對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也會(huì)很有意義。

這三種可行性路徑可大致總結(jié)為：平臺(tái)總成型、平臺(tái)增強(qiáng)型和平臺(tái)產(chǎn)品型。

平臺(tái)總成型：平臺(tái)集成，應(yīng)用跟隨

當(dāng)前，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)大多數(shù)對(duì)于賦能的行業(yè)和場(chǎng)景都是有限的，或者說(shuō)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)真正了解行業(yè)，能夠形成行業(yè)沉淀積累，從而很好輸出行業(yè)方案和產(chǎn)品、帶來(lái)客戶價(jià)值提升的很少。

這里的根本問(wèn)題在于工業(yè)行業(yè)和場(chǎng)景極其復(fù)雜，了解行業(yè)、形成核心能力本身就需要大量時(shí)間和經(jīng)歷，需要項(xiàng)目積累和研究，另一方面，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中肯定會(huì)遇到不熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域，甚至對(duì)于部分沒(méi)有背景的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是完全陌生，那么這些平臺(tái)企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展呢？

我們可以借鑒我國(guó)發(fā)展整車市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我國(guó)汽車工業(yè)整零企業(yè)的關(guān)系大致經(jīng)歷了四個(gè)階段，包括整車空白，打造整車、整車帶動(dòng)零部件發(fā)展、零部件與整車平行發(fā)展、零部件領(lǐng)先等階段，這幾個(gè)階段的發(fā)展尤其以前兩個(gè)階段比較關(guān)鍵，我把這種發(fā)展模式稱之為“總成優(yōu)先，零部件跟隨”的模式。

借鑒到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我認(rèn)為對(duì)于相當(dāng)多數(shù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“平臺(tái)集成，應(yīng)用跟隨”發(fā)展模式一條可行性路徑，尤其是針對(duì)平臺(tái)能力不強(qiáng)，沒(méi)有很好的企業(yè)背景的企業(yè)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，需要首先打造一個(gè)基礎(chǔ)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，之后以平臺(tái)為中心去開(kāi)展相關(guān)行業(yè)和領(lǐng)域的應(yīng)用集成，再之后再去擇機(jī)開(kāi)展應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)拓。

這其中需要重視的關(guān)鍵要素是平臺(tái)能力的完善和生態(tài)能力的構(gòu)建。

1、平臺(tái)能力是核心

需要構(gòu)建一個(gè)具備基礎(chǔ)集成能力的平臺(tái)體系，需要構(gòu)建基本的數(shù)據(jù)采集能力、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和應(yīng)用能力、應(yīng)用上架集成能力、應(yīng)用管理能力、低代碼開(kāi)發(fā)能力、應(yīng)用商店能力等，這些能力的打造是基礎(chǔ)，只有具備這些能力才能夠?qū)⒏黝惖膽?yīng)用進(jìn)行集成，從而一體化的賦能客戶。

2、生態(tài)能力是關(guān)鍵

在平臺(tái)能力具備的基礎(chǔ)上，需要大力發(fā)展生態(tài)，需要聚集行業(yè)，基于行業(yè)去主動(dòng)式發(fā)展行業(yè)的生態(tài)，重點(diǎn)聚焦有應(yīng)用能力，愿意在商務(wù)層面、平臺(tái)層面開(kāi)展合作的企業(yè)，通過(guò)生態(tài)上架的支持，使生態(tài)合作伙伴的應(yīng)用快速上架、展示和落地應(yīng)用，這樣打造“平臺(tái)+應(yīng)用”的產(chǎn)品體系就成為可能。

3、落地應(yīng)用是關(guān)鍵

在具備“平臺(tái)+應(yīng)用”產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，需要和生態(tài)方達(dá)成互為生態(tài)的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，通過(guò)各自的產(chǎn)品營(yíng)銷體系去開(kāi)拓市場(chǎng)，只有平臺(tái)總成的模式獲得市場(chǎng)認(rèn)可，為客戶帶來(lái)價(jià)值，找到落地場(chǎng)景，那么“平臺(tái)集成，應(yīng)用跟隨”才真正的形成可行性的模式，邏輯上達(dá)到了閉環(huán)。

隨著“平臺(tái)集成，應(yīng)用跟隨”發(fā)展模式的深入，未來(lái)對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面可以聚焦平臺(tái)價(jià)值提升，以高價(jià)值項(xiàng)目獲取收益，一方面就類似整車發(fā)展路徑一樣，可以向應(yīng)用層去探索，自研一些高價(jià)值應(yīng)用，這樣也會(huì)更多的獲取一些收益。

這種模式的弊端是對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力要求較高，而且工業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目類的不確定性導(dǎo)致整體毛利率偏低，如果平臺(tái)價(jià)值體現(xiàn)不夠，生態(tài)合作企業(yè)的開(kāi)拓質(zhì)量也不好，很可能會(huì)帶來(lái)項(xiàng)目的交付問(wèn)題，而且也會(huì)逐漸淪為為生態(tài)打工。

平臺(tái)增強(qiáng)型：平臺(tái)做厚，領(lǐng)域聚焦

對(duì)于一些企業(yè)來(lái)講，本身有一些較強(qiáng)的領(lǐng)域認(rèn)知能力，而且并不想把自己的業(yè)務(wù)范圍開(kāi)拓的太多，他們認(rèn)為就聚焦幾個(gè)平臺(tái)高價(jià)值的領(lǐng)域去開(kāi)展業(yè)務(wù)，這樣打造領(lǐng)域?qū)用娴钠脚_(tái)深而美，也未嘗不是一條很好的模式路徑。

實(shí)際上，工業(yè)領(lǐng)域復(fù)雜多變不確定性極強(qiáng)，對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)來(lái)說(shuō)不可能做到面面俱到，如果企業(yè)實(shí)力不夠，強(qiáng)制走向平臺(tái)集成的道路，會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題，如果企業(yè)已經(jīng)對(duì)于某些領(lǐng)域有較好、較深的認(rèn)知，而平臺(tái)在自己領(lǐng)域和場(chǎng)景內(nèi)帶來(lái)的價(jià)值明顯，那么發(fā)展平臺(tái)，打造增厚增強(qiáng)型平臺(tái)就成為必然。

這些領(lǐng)域和場(chǎng)景其實(shí)在工業(yè)領(lǐng)域有很多，都對(duì)于平臺(tái)的訴求非常明顯。

1、精益生產(chǎn)類

這類領(lǐng)域以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為支撐，將精益生產(chǎn)理念應(yīng)用于企業(yè)管理和生產(chǎn)制造中的一種模式。該模式目標(biāo)是優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)數(shù)據(jù)化、智能化的生產(chǎn)管理方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的智能化和高效化，從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

技術(shù)上通過(guò)平臺(tái)連接各種物理設(shè)備、傳感器、機(jī)器人等工業(yè)設(shè)施，采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)并將其傳輸至云端進(jìn)行分析和處理，實(shí)現(xiàn)智能化的生產(chǎn)管理。而精益生產(chǎn)則是一種基于“精益思想”的生產(chǎn)制造模式，旨在通過(guò)不斷地優(yōu)化生產(chǎn)流程和減少浪費(fèi)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的精益生產(chǎn)是一種結(jié)合了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和精益生產(chǎn)思想的生產(chǎn)管理模式，旨在提高生產(chǎn)效率、降低成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求。其具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(1)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控：通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)控，包括設(shè)備狀態(tài)、生產(chǎn)進(jìn)度、質(zhì)量數(shù)據(jù)等，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并作出反應(yīng)。

(2)生產(chǎn)流程優(yōu)化：運(yùn)用精益生產(chǎn)思想，對(duì)生產(chǎn)流程進(jìn)行優(yōu)化，去除浪費(fèi)和低效環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率。

(3)智能制造：引入人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)預(yù)測(cè)、質(zhì)量預(yù)測(cè)、設(shè)備維護(hù)等智能化功能，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。

(4)產(chǎn)業(yè)協(xié)作：與供應(yīng)商、客戶、合作伙伴等進(jìn)行產(chǎn)業(yè)協(xié)作，優(yōu)化物流、庫(kù)存等環(huán)節(jié)，提高全局供應(yīng)鏈效率，降低成本。

基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的精益生產(chǎn)不僅僅能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化的生產(chǎn)管理，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)，還能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，提高生產(chǎn)計(jì)劃的精準(zhǔn)性和靈活性，為企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)帶來(lái)更高的效益。

2、數(shù)據(jù)治理類

針對(duì)工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要結(jié)合數(shù)據(jù)治理的能力，支持企業(yè)IT/OT數(shù)據(jù)融合，最終通過(guò)治理后的數(shù)據(jù)來(lái)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用如設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)、生產(chǎn)過(guò)程優(yōu)化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)用等提供堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和支持。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)治理能力需要連接數(shù)據(jù)生產(chǎn)者與消費(fèi)者，對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的采集、存儲(chǔ)與治理，為數(shù)據(jù)消費(fèi)者提供高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行全生命周期閉環(huán)管理，支持?jǐn)?shù)據(jù)采集、存儲(chǔ)、共享、使用、銷毀全生命周期管理；支持異構(gòu)、多源的企業(yè)數(shù)據(jù)融合，幫助企業(yè)積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)、提升數(shù)據(jù)質(zhì)量、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)貫通、保障數(shù)據(jù)安全、促進(jìn)數(shù)據(jù)共享、持續(xù)提升數(shù)據(jù)價(jià)值。

從需求角度來(lái)看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)治理基礎(chǔ)能力應(yīng)包括：提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)目錄、數(shù)據(jù)地圖、血緣分析、影響分析等典型應(yīng)用能力；提供數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)管理、數(shù)據(jù)質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)模型管理、元數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)安全管理等數(shù)據(jù)治理能力；提供數(shù)據(jù)接入、數(shù)據(jù)服務(wù)總線等數(shù)據(jù)集成能力。

基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)治理需要注意以下幾點(diǎn)：

(1)全面盤點(diǎn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)：形成企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)地圖，全面掌握數(shù)據(jù)資產(chǎn)現(xiàn)狀，幫助業(yè)務(wù)人員快速精確查到需要的數(shù)據(jù)，幫助數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)人員快速理解數(shù)據(jù)。

(2)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互聯(lián)互通：建立企業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，完善企業(yè)數(shù)據(jù)管理規(guī)范，建立企業(yè)共享數(shù)據(jù)平臺(tái)，存儲(chǔ)企業(yè)數(shù)據(jù)，積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)，建立企業(yè)數(shù)據(jù)共享流程，促進(jìn)企業(yè)數(shù)據(jù)共享。

(3)提高數(shù)據(jù)獲取效率：建立企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)目錄，快速建設(shè)需要的數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)服務(wù)目錄，快速共享數(shù)據(jù)服務(wù)，建立數(shù)據(jù)計(jì)算工具，方便快速完成數(shù)據(jù)計(jì)算。

(4)不斷提升數(shù)據(jù)質(zhì)量：建立閉環(huán)的數(shù)據(jù)治理管控體系，設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)態(tài)稽核數(shù)據(jù)質(zhì)量，生成數(shù)據(jù)質(zhì)量稽核報(bào)告。

(5)保障數(shù)據(jù)安全合規(guī)：完善企業(yè)數(shù)據(jù)安全策略，建立企業(yè)數(shù)據(jù)安全措施、審計(jì)措施，支持?jǐn)?shù)據(jù)全生命周期安全管理。

(6)持續(xù)釋放數(shù)據(jù)價(jià)值：建立閉環(huán)的數(shù)據(jù)治理管控體系，設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)態(tài)稽核數(shù)據(jù)質(zhì)量，生成數(shù)據(jù)質(zhì)量稽核報(bào)告。

工業(yè)企業(yè)經(jīng)過(guò)基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)治理后，其數(shù)據(jù)如同經(jīng)過(guò)分類處理的各種資源，是后續(xù)各種企業(yè)應(yīng)用的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。這些數(shù)據(jù)可以用來(lái)支撐工業(yè)APP應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，構(gòu)建各種數(shù)據(jù)指標(biāo)體系，針對(duì)業(yè)務(wù)優(yōu)化場(chǎng)景去構(gòu)建復(fù)雜分析模型等。

3、能源管理類

基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的能源管理以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、平臺(tái)為中樞、數(shù)據(jù)為要素、安全為保障。其中平臺(tái)又被稱為能源“大腦”，能夠匯聚能源生產(chǎn)、安全、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)等數(shù)據(jù)，構(gòu)建可感、可知、可視、可控的數(shù)據(jù)資源體系，支撐不同能源設(shè)備、系統(tǒng)、場(chǎng)站、企業(yè)、區(qū)域間實(shí)時(shí)安全感知與協(xié)同交互的應(yīng)用場(chǎng)景，以及常態(tài)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理、數(shù)據(jù)共享交易和生態(tài)鏈協(xié)同等活動(dòng)。

基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的能源管理功能定位可聚焦兩個(gè)主要方面：通過(guò)能源工控安全態(tài)勢(shì)感知和能源大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，一方面發(fā)揮保障國(guó)家能源安全作用，為能源管理和決策提供支撐，另一方面推動(dòng)能源行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和綠色發(fā)展。

平臺(tái)產(chǎn)品型：被集成

對(duì)于有一些工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，其產(chǎn)品研發(fā)能力較強(qiáng)，希望打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)走向產(chǎn)品化，基于產(chǎn)品化的平臺(tái)去為各種不同的行業(yè)領(lǐng)域服務(wù)商提供服務(wù)，其本質(zhì)是是一種被集成的模式。

這其中一方面要求平臺(tái)的能力極強(qiáng)，另一方面，既然是針對(duì)廣大服務(wù)商的平臺(tái)，那么這個(gè)產(chǎn)品化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就不能夠僅僅是個(gè)簡(jiǎn)單的平臺(tái)，而應(yīng)該是個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)，類似操作系統(tǒng)的產(chǎn)品體系，這樣才能夠真正被各類軟硬件服務(wù)商所集成。這對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)的研發(fā)能力、投入規(guī)模和管理運(yùn)營(yíng)體系都是挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品化的平臺(tái)體系一定要走被集成路徑，找到各類軟硬件服務(wù)商，通過(guò)平臺(tái)能力成為他們的底座，為他們的應(yīng)用開(kāi)發(fā)服務(wù)，同時(shí)，通過(guò)合作商的自身的市場(chǎng)開(kāi)拓，他們對(duì)外找客戶、做項(xiàng)目的過(guò)程中就會(huì)帶著平臺(tái)底座一起賦能客戶，這樣以低成本、大規(guī)模的模式，能夠快速為產(chǎn)品型平臺(tái)企業(yè)帶來(lái)利益。

客戶包括各類的軟件開(kāi)發(fā)商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、硬件設(shè)備商和工程服務(wù)商，這些企業(yè)都是被集成的對(duì)象，但實(shí)際上，針對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)字化市場(chǎng)的行業(yè)，其困難也會(huì)很多，包括客戶的認(rèn)可度、軟件開(kāi)發(fā)的低端化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題、平臺(tái)的適配性和周期問(wèn)題等，但只要雙方構(gòu)建一個(gè)合適的合作模式和價(jià)格體系，這種路徑就具備成立的可能性。

結(jié)語(yǔ)

以上三種可行性路徑的總結(jié)，有很多是不夠成熟的，并沒(méi)有非常深入的大量調(diào)研調(diào)查和研究，也沒(méi)有成體系的觀察和思考，其中一些文字也有很多的借鑒，這里僅僅是通過(guò)我個(gè)人淺薄的實(shí)踐和認(rèn)知形成的階段性的結(jié)論，僅供參考。

實(shí)際上，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)的發(fā)展和各行各業(yè)的商業(yè)發(fā)展邏輯一樣，受自身差異和市場(chǎng)的不確定性影響，其發(fā)展路徑是千差萬(wàn)別的，但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，經(jīng)過(guò)了行業(yè)同仁的艱苦努力和辛勤耕耘，已經(jīng)形成了當(dāng)前較好的局面，需要我們基于當(dāng)前現(xiàn)狀和市場(chǎng)事實(shí)去梳理、提煉、總結(jié)和歸納各種模式和各種路線，只有我們這樣的回望歷史，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能更好的走向未來(lái)！

審核編輯 ：李倩