本文希望透過現(xiàn)象看本質，探討e-works的看法與建議。

◎文/ e-works CEO、總編 黃培博士

經過幾年來的推廣應用，工業(yè)互聯(lián)網在我國的熱度很高，工業(yè)互聯(lián)網平臺（尤其是雙跨平臺）、工業(yè)互聯(lián)網+5G、工業(yè)互聯(lián)網標識解析體系、工業(yè)APP、工業(yè)互聯(lián)網廠商的“融資競賽”等主題受到廣泛關注。

那么，工業(yè)互聯(lián)網有哪些可行的商業(yè)模式？有哪些主流的發(fā)展方向？本文希望透過現(xiàn)象看本質，探討e-works的看法與建議。

01

工業(yè)互聯(lián)網應當特別強調

圍繞“物”的聯(lián)接構建商業(yè)模式

工業(yè)互聯(lián)網的核心是要聯(lián)接各種需要監(jiān)控的設備和產品，包括放置在工廠和各種使用現(xiàn)場的固定或移動設備，以及產品的運輸和使用過程，實現(xiàn)過程追溯、設備狀態(tài)的遠程監(jiān)控、故障預警等，在此基礎上實現(xiàn)智能工廠和智能服務。

事實上，建立工業(yè)互聯(lián)網標識解析體系，就是想實現(xiàn)對各種“物”的統(tǒng)一編碼。對于不涉及“物”的應用，僅僅是解決人與人，企業(yè)內部和企業(yè)間協(xié)同的問題，業(yè)務管理的支撐問題，實際上是工業(yè)軟件，或工業(yè)電商解決的問題，并不需要工業(yè)互聯(lián)網來解決。

雖然經過過去幾年的大力推廣，我國也如雨后春筍般涌現(xiàn)出幾百家工業(yè)互聯(lián)網平臺，但仍然有不少工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商的商業(yè)模式和盈利模式不清晰。其中一個很重要的原因，就是還沒有準確把握“物”這個工業(yè)互聯(lián)網的核心和本質差異。

02

工業(yè)互聯(lián)網平臺固然重要

但滿足應用需求才是根本

工業(yè)互聯(lián)網平臺雖然熱度較高，但現(xiàn)實是，各行業(yè)的企業(yè)會根據自身需求和需要解決的具體問題來進行選型，比如水、電、氣、熱等社會基礎設施的服役過程中，對關鍵設備的監(jiān)控，確保安全運行，避免故障和事故，及時正確處置故障和事故，以免影響對千家萬戶和企業(yè)的服務；

對電梯等涉及人身安全的設備進行重點監(jiān)控；對各種消費產品的真?zhèn)巫R別與生產過程的追溯；又如裝備制造企業(yè)希望對自己制造的設備，在服役過程中進行遠程監(jiān)控，以便促進自身后市場服務業(yè)務的增長，提高備品備件銷售額；再如企業(yè)希望實現(xiàn)工廠中的關鍵設備的數據采集和車間聯(lián)網，以便打造透明工廠，避免非計劃性停機，提高設備績效、提升產能、提高質量和節(jié)能降耗。

到目前為止，并沒有多少企業(yè)專門針對工業(yè)互聯(lián)網平臺本身進行技術選型。企業(yè)內部已經有不少平臺，對于企業(yè)而言，要解決的是業(yè)務管理問題，要選擇的是應用軟件或者滿足特定應用需求的平臺，并實現(xiàn)集成應用，至于用什么樣的平臺，這個平臺叫“智能服務”、“遠程運維”，還是“工業(yè)互聯(lián)網”、“工業(yè)大數據”，亦或是“工業(yè)人工智能”和“工業(yè)操作系統(tǒng)”，實際上企業(yè)并不十分關注。

因此，對于工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商而言，提升平臺本身的性能，低代碼開發(fā)能力固然重要，但更重要的是能夠開發(fā)和集成面向具體行業(yè)和應用場景的APP，采集和集成各種“物”的數據，在此基礎上實現(xiàn)數據的可視化、分析和對“物”的運行優(yōu)化?？蛻粜枰氖悄軌蜓杆倏焖俳鉀Q實際問題的解決方案提供商和合作伙伴，而不僅僅是一個平臺。

03

工業(yè)互聯(lián)網是企業(yè)

實現(xiàn)數字化轉型的關鍵基礎設施之一

工業(yè)互聯(lián)網作為聯(lián)接“物”的基礎設施，就像“毛細血管”一樣，將各種在邊緣端的“物”聯(lián)接到企業(yè)內部網絡，如果需要遠程監(jiān)控部署在應用場地的“物”，涉及到企業(yè)間的協(xié)作，才會聯(lián)接到互聯(lián)網這個“大動脈”。準確、高效地根據業(yè)務需求采集各種數據，實現(xiàn)數據驅動業(yè)務流程，數據驅動決策，是各行業(yè)企業(yè)真正的關切，也是數字化轉型成為全球各國企業(yè)關注熱點的原因。

在動態(tài)多變的環(huán)境下，保持和提升競爭力是各行各業(yè)企業(yè)關注的目標，數字化轉型是途徑，而工業(yè)互聯(lián)網是企業(yè)實現(xiàn)數字化轉型的關鍵基礎設施和使能要素之一，也是制造企業(yè)推進智能制造的關鍵基礎設施。不能模糊了目標、途徑和基礎設施?；A設施建得再好，如果缺乏有效途徑，也達不到目標。正如建設高速鐵路、高速公路、地鐵和橋梁這種基礎設施，要實現(xiàn)盈利，必須依賴海量的車流、人流和物流，以及市場化運作。

04

工業(yè)互聯(lián)網廠商的演進方向

是新形態(tài)的工業(yè)軟件解決方案提供商

軟件定義產品、軟件定義數據中心、軟件定義的自動化，工業(yè)技術軟件化，乃至軟件定義制造日益受到廣泛關注和逐漸認同。國家高度重視工業(yè)軟件產業(yè)發(fā)展，尤其是支撐產品研發(fā)、工藝和制造的工業(yè)基礎軟件產品的研發(fā)。

同時，縱觀西門子、GE、施耐德電氣、羅克韋爾自動化、艾默生、ABB、三菱電機和Honeywell等國際主流工業(yè)自動化廠商，他們正在大力通過并購和自主研發(fā)，進軍工業(yè)軟件產業(yè)，或者通過打造生態(tài)系統(tǒng)，與工業(yè)軟件企業(yè)結盟。

在此過程中，他們也紛紛推出了IIOT平臺，然而他們更強調的是MES/MOM、資產績效管理、運營績效管理、SCADA、能源管理，以及工藝流程分析與仿真等工業(yè)軟件的推廣應用，也特別強調在重資產行業(yè)的應用。

這對于我國工業(yè)互聯(lián)網廠商，尤其是工業(yè)互聯(lián)網平臺開發(fā)與運營商的啟示是，未來應當逐漸向基于工業(yè)互聯(lián)網平臺和微服務先進架構的工業(yè)軟件解決方案提供商演進，不斷豐富工業(yè)APP，形成相對于傳統(tǒng)工業(yè)軟件廠商的比較競爭優(yōu)勢。

只有這樣，才能與客戶找到更多的契合點，更好、更快地滿足企業(yè)對以物聯(lián)為基礎的業(yè)務管控需求。工業(yè)互聯(lián)網領域前期的發(fā)展主要是政策導向和技術導向，而未來應當走向市場導向和應用導向。

05

聚焦行業(yè)，深耕細作

是工業(yè)互聯(lián)網廠商的生存與發(fā)展之道

石化、鋼鐵、化工、冶金等流程制造行業(yè)，以及食品飲料、制藥等混合制造行業(yè)，與裝備制造、汽車及零部件、電子、電氣等離散制造行業(yè)，對工業(yè)互聯(lián)網的應用需求差異較大。

流程行業(yè)高度依賴自動化設備，強調連續(xù)生產，必須確保關鍵設備的安全、可靠、高效的運行，環(huán)境與生產狀態(tài)的穩(wěn)定，對三廢的處理，尤其是生產危險化學品的企業(yè)，對關鍵的生產、檢測與動力設備的實時監(jiān)控，故障預警，對高耗能設備的節(jié)能減排高度關注；

對于食品飲料和制藥等行業(yè)，國家有強制性的監(jiān)控和追溯要求，因此，更加注重生產過程數據、產品成分、工藝配方和品質數據的采集和分析，以及產品銷售過程中的防偽和追溯；

而離散制造行業(yè)生產模式是小批量多品種，十分關注推進柔性自動化，實現(xiàn)高效排產和質檢，提高設備OEE，實現(xiàn)按時交貨，提高刀具使用壽命等。離散制造行業(yè)設備數據采集和車間聯(lián)網率低，實現(xiàn)設備互聯(lián)和生產透明是當務之急。

因此，工業(yè)互聯(lián)網廠商應當有清晰的行業(yè)定位，聚焦細分行業(yè)，招聘和培養(yǎng)懂行業(yè)、懂工藝的咨詢顧問，才能在與客戶的溝通過程中有共同語言，能夠達成共識，開展項目合作。通用平臺只能解決基礎問題，只有行業(yè)聚焦，才能真正解決企業(yè)的痛點問題，工業(yè)互聯(lián)網廠商也才能贏得更多商機。

06

是否上云，如何聯(lián)網

企業(yè)會做出現(xiàn)實選擇

最近，西門子宣布Mindsphere平臺開始支持私有云部署。這實際上是順應了企業(yè)，尤其是大中型企業(yè)高度關注數據安全的實際需求。IBM最近也推出了Cloud Paks，基于開源架構，支持混合多云應用。

對于制造企業(yè)而言，要解決內部車間聯(lián)網的問題，并不需要上云，而只有在開展市場營銷、員工招聘、供應鏈協(xié)同、電子商務和涉及高性能計算的應用，以及應用基于訂閱模式和SaaS模式的工具類軟件時，才有上公有云的需求。實際上，更多的工業(yè)互聯(lián)網應用還是部署在企業(yè)內部。

在車間聯(lián)網方面，是采用工業(yè)PON（無源光纖網絡）有線聯(lián)網，還是工業(yè)WIFI，亦或是5G，企業(yè)會根據實際需求來選擇。5G通信在智慧礦山、工程機械遠程操控、機器人巡檢、AGV調度等應用領域提供了可行的方案，但企業(yè)會綜合考慮成本、效果、安全和能耗等多種因素，來選擇聯(lián)網方案，或者多種方案相結合。

07

數字孿生與數字主線

是前沿方向

近年來，工程建設行業(yè)的BIM和流程行業(yè)的工廠三維數字化交付成為熱點。無論是對于復雜的產品、設備、生產線、車間、工廠、建筑、橋梁、道路，乃至城市，都可以建立數字孿生模型。

BIM和工廠三維數字化交付，加上工業(yè)互聯(lián)網傳輸各類建筑和工廠的運行數據、儀器儀表和傳感器數據，再采用AR、VR等技術實現(xiàn)可視化，結合AI和仿真與優(yōu)化技術，就構成了工程建設行業(yè)和流程行業(yè)的數字孿生應用。

而在裝備制造業(yè)，對于其生產的復雜裝備，也可以將工業(yè)互聯(lián)網應用進一步延伸到數字孿生應用，通過虛實映射，并借助對應的數字孿生模型進行仿真優(yōu)化，來提升裝備運行的績效，及時進行故障預警，對故障隱患進行可視化，進行正確處置。

對于工廠，也可以將工業(yè)互聯(lián)網延伸到數字孿生應用，通過數字孿生工廠，及時、準確地洞察與提升其映射的實際工廠的運行狀態(tài)，提高運行績效。此外，還可以采用數字主線技術，打通產品從設計、制造、服役到退役的全生命周期，實現(xiàn)產品全生命周期數據的一致性，提升產品運行和維護服務的質量與效率。

因此，從工業(yè)互聯(lián)網應用延伸到數字孿生和數字主線應用，可以更好地體現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)的價值，是工業(yè)互聯(lián)網應用的前沿方向。

結語

總之，概念炒作已經為過去時。如果把工業(yè)互聯(lián)網的概念無限放大，說得無所不能，不僅無助于工業(yè)互聯(lián)網的推廣應用，更會浪費資源，造成企業(yè)理解和應用的誤區(qū)。

e-works認為，在工業(yè)互聯(lián)網熱潮的當下，工業(yè)互聯(lián)網廠商只有保持清醒的頭腦，客觀務實的態(tài)度，清晰明確的行業(yè)與應用領域定位，不斷豐富工業(yè)APP，才能真正有效推進工業(yè)互聯(lián)網應用，形成支撐自身可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，助力中國制造強國建設！

編輯：jq