東南亞作為近年來中國企業(yè)和資本出海的熱土，在當?shù)卦O廠的電感變壓器企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何?未來，能否成為行業(yè)企業(yè)的發(fā)展沃土?

編者按：越南成為“下一個世界工廠”的論調在前兩年甚囂塵上。然而今年一季度，其GDP增長率只有3.3%，令人大跌眼鏡。不可否認的是，近年來，以越南為代表的東南亞地區(qū)，成為中國企業(yè)和資本出海的熱土，越來越多的終端廠商陸續(xù)在此設廠。

具體來看，蘋果、三星、vivo、戴爾、歌爾股份等消費電子終端大廠，特斯拉、比亞迪、現(xiàn)代汽車、長城、吉利等汽車名企，谷歌、AWS、Meta、微軟等服務器領域大企紛紛尋找在東南亞投資的計劃，并加大投資規(guī)模。終端企業(yè)落地東南亞，使得當?shù)仉娮赢a(chǎn)業(yè)迎來了高速發(fā)展，其中電子元器件產(chǎn)能占全球的比例已經(jīng)達到20%。

為了配合終端廠商的需求，部分國內的電感變壓器企業(yè)也紛紛開始在當?shù)卦O廠，也有的企業(yè)雖也蠢蠢欲動，但仍處于考察觀望階段。那么，現(xiàn)如今東南亞地區(qū)電感變壓器企業(yè)真實的發(fā)展現(xiàn)狀如何?未來，是否能成為電感變壓器企業(yè)的發(fā)展沃土?本期《對話》欄目，我們通過采訪調研多家在東南亞設廠的電感變壓器企業(yè)，以求能真實向行業(yè)人士展現(xiàn)當下東南亞地區(qū)電感變壓器企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

對話導覽：

1.設廠背景：請談談貴司當初決定在東南亞設立工廠的原因及主要驅動因素?

2.設廠挑戰(zhàn)：在當?shù)卦O廠的過程中，貴司遇到了哪些困難?又是如何克服這些困難的?

3.訂單變化：以去年和今年一季度為例，東南亞地區(qū)貴司電感變壓器等產(chǎn)品訂單量如何?對貴司的業(yè)務增長和市場份額產(chǎn)生了哪些影響?

4.用工問題：在東南亞地區(qū)，貴司在用人和管理員工方面是否存在挑戰(zhàn)?若有，是如何解決的?

5.成本問題：在東南亞設廠，貴司的成本結構發(fā)生了哪些變化?請具體談談原材料、人力、運輸?shù)瘸杀痉矫娴淖兓?，是否能實現(xiàn)降低成本?

6.生產(chǎn)穩(wěn)定性：貴司在保證生產(chǎn)穩(wěn)定性(產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性)方面遇到了哪些挑戰(zhàn)?面對供應鏈波動，貴司會采取哪些措施?

7.目標與經(jīng)驗：請談談貴司在東南亞地區(qū)未來的發(fā)展計劃和目標。貴司在東南亞地區(qū)的成功經(jīng)驗對其他中國企業(yè)有何啟示?

設廠背景：請談談貴司當初決定在東南亞設立工廠的原因及主要驅動因素?

銘普：大概在2020年疫情剛開始的時候，我們在越南設廠。受疫情影響，到2021年才正式投產(chǎn)。當初在越南設廠的原因主要是出于成本的考慮。此外，我們有許多國外的客戶，為了更便利服務三星、愛立信等國外客戶，我們便選擇在東南亞設廠。

勝美達：我們1994 年開始在越南設廠，后續(xù)在泰國也設立了廠區(qū)，算是我們行業(yè)內早期布局東南亞地區(qū)的電感變壓器行業(yè)企業(yè)之一了。當初在東南亞設廠更多是出于戰(zhàn)略上的考慮，因為中國是主要的生產(chǎn)基地，為了分散風險，也為了更好降低成本，我們選擇了在東南亞設廠。

田村：因前幾年很多下游企業(yè)轉向東南亞辦廠，加上人工費和管理費相對便宜、交期較快等因素，我們便決定在當?shù)卦O廠。

雅瑪西：去年年初，受中美貿易戰(zhàn)以及國家稅收政策方面的影響，且我們的客戶在東南亞地區(qū)設有工廠，為了更好與客戶配套發(fā)展，也出于控制成本的需求，我們便開始著手在東南亞設廠?；旧险麄€設廠的過程都比較順利。

庫柏電子：我們在菲律賓那里設有生產(chǎn)基地，主要是受到中美貿易戰(zhàn)的影響，還有成本的考慮。

京泉華：我們在菲律賓、印度等地都設有工廠。東南亞地區(qū)有很多我們的客戶，在當?shù)卦O廠，我們就能更好地配合客戶，另一方面，也能夠減少出口歐美的關稅。

某臺資企業(yè)：我們在馬來西亞當?shù)卦O立工廠已經(jīng)有二十幾年的時間了。當時電感變壓器行業(yè)還不像現(xiàn)在這樣興盛，國外的電感變壓器行業(yè)相對發(fā)展更加快速。當初考慮到布局歐美市場的需要，選擇在馬來西亞設廠。

設廠挑戰(zhàn)：在當?shù)卦O廠的過程中，貴司遇到了哪些困難?又是如何克服這些困難的?

田村：因布局的時間較早，幾年前材料費較高，且受到電感變壓器生產(chǎn)工藝不成熟和設備緊缺、治工具缺少等因素的困擾，導致電感變壓器等產(chǎn)品交貨延長，不良品較多，客戶投訴較多，有部分較急訂單轉由中國生產(chǎn)交貨，但現(xiàn)在生產(chǎn)已完全恢復正常。

為了克服這些困難，我們的生產(chǎn)設備和治工具由中國工廠給予提供;技術上，派人前往應援，并多次視頻會議進行技術交流，同時派當?shù)刂饕藛T來中國工廠學習。我們現(xiàn)在正陸續(xù)做樣品與客戶進行各性能確認與認定，讓客戶也能認可我們在東南亞工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

銘普：在東南亞設立電感變壓器企業(yè)的過程中遇到了不少的挑戰(zhàn)。其一，兩地的文化與工作習慣不同。東南亞地區(qū)自動化生產(chǎn)水平較低，為縮短電感變壓器的生產(chǎn)周期，國內會采取加班加點的方式，但是東南亞地區(qū)并不允許加班。其二，在國內我們很容易就能找到電感變壓器行業(yè)的技術人員，但在當?shù)鼐拖鄬Ρ容^困難。加上供應鏈配套等問題，這些難題短期內都不會消失。所以在我看來，在東南亞設廠，只是電感變壓器企業(yè)可以布局的一種選擇。未來，政治大環(huán)境及終端客戶的需求仍是影響電感變壓器企業(yè)在東南亞地區(qū)設廠的主要因素。

庫柏電子：針對當?shù)毓と思夹g水平及電感變壓器自動化生產(chǎn)水平較低的現(xiàn)狀，我們正在組織培訓逐步提高工人的技能水平。此外，隨著生產(chǎn)設備越來越智能化，可以實現(xiàn)遠程調試，未來設備的智能生產(chǎn)水平也會有所提高。

勝美達：在早期，當?shù)貙ν獾恼呒捌浔就恋慕?jīng)濟環(huán)境都沒有那么好，我們在東南亞的電感變壓器廠房更多是充當一個來料加工的角色。目前來看，當?shù)仉姼凶儔浩鳟a(chǎn)業(yè)鏈配套及物流方面仍是我們企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。

訂單變化：以去年和今年一季度為例，東南亞地區(qū)貴司的電感變壓器訂單量如何?對貴司的業(yè)務增長和市場份額產(chǎn)生了哪些影響?

銘普：我們在東南亞建廠已經(jīng)有兩三年的時間。在前期，我們對行業(yè)客戶以及供應商都會進行新的審核，所以訂單不太穩(wěn)定。經(jīng)過這兩三年的布局，現(xiàn)在基本有了穩(wěn)定的客戶，電感變壓器的訂單量也在穩(wěn)定增長。預計下半年，我們在東南亞地區(qū)會投入更多電感變壓器與快充電源等產(chǎn)品的產(chǎn)品線。

雅瑪西：因為我們去年年初才在東南亞地區(qū)設廠，受疫情影響，前期團隊也很難過去，因此目前還處于開拓市場階段，訂單量還需要等市場穩(wěn)定后的一段時間才能見成效。以今年電感變壓器一季度的訂單情況來看，對比去年有所好轉，呈逐步上升的態(tài)勢。未來我們對于投資東南亞建廠還是充滿信心。

勝美達：從訂單量來看，去年及今年上半年，我們的訂單量都是保持增長的。我想這主要是因為很多終端企業(yè)開始往東南亞地區(qū)轉移，帶動了對電感變壓器的需求。我們在產(chǎn)品布局上會有一些差異，東南亞地區(qū)更多是一些中低端的電感變壓器產(chǎn)品，不過從去年開始，我們應美國等客戶的要求，有部分高端的電感變壓器產(chǎn)品開始在東南亞生產(chǎn)，逐步實現(xiàn)當?shù)氐漠a(chǎn)品升級。從全球來看，我們的生產(chǎn)制造主要還是在中國，只是目前東南亞地區(qū)也在逐步的開拓當中。

田村：去年和今年電感變壓器一季度訂單有較大提高，一些在東南亞配套的下游廠商，基本轉去就近生產(chǎn)。

京泉華：去年一整年來看，京泉華在東南亞地區(qū)的訂單量還是很充足。不過今年一季度，受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，訂單量略微有下滑。

某臺資企業(yè)：從訂單量來看，無論是東南亞還是在國內，去年和今年一季度總體來看有所下滑。這實際是一個全球經(jīng)濟大環(huán)境下滑的一種體現(xiàn)。

用工問題：在東南亞地區(qū)，貴司在用人和管理員工方面是否存在挑戰(zhàn)?若有，是如何解決的?

銘普：比如在招人的問題上，前期關鍵的技術工程師、品質管理等人員，都是我們直接派過去的;而一些基礎性工作基本就是當?shù)氐墓と耍瑢Ρ戎?，越南的工作文化環(huán)境和國內不一樣，當?shù)氐墓と藳]那么勤勞。因此我們也在做一些本土化的工作，既要培養(yǎng)當?shù)毓と说墓ぷ髁晳T，也要幫助派過去的管理人員適應當?shù)氐纳盍晳T。工作習慣和消費習慣無法強制性去要求，我們更多的是在日常工作中去做引導，逐步轉變當?shù)毓と说挠^念，為工人組織培訓，提高他們的工作技能。

勝美達：會面臨一些挑戰(zhàn)。因為從他們國家的法律來說，是不贊成長期加班的，因此我們就需要招聘更多的人工或者是投入更多的電感變壓器生產(chǎn)設備。我們不僅會培訓工人，提高其生產(chǎn)熟練度，同時針對管理人員，我們也有相應的輔導，幫助他們更好地適應當?shù)氐沫h(huán)境。

田村：因為我們會與當?shù)厝藛T進行合資辦廠，所以目前在用人和管理員工方面沒有出現(xiàn)太大的問題。

成本問題：在東南亞設廠，貴司的成本結構發(fā)生了哪些變化?請具體談談原材料、人力、運輸?shù)瘸杀痉矫娴淖兓欠衲軐崿F(xiàn)降低成本?

田村：總體來看，成本總價稍低點。成本結構方面，原材料以前高，基本從中國購入，現(xiàn)對應的骨架與磁芯廠商已有配套了，人力、運輸成本降低明顯。

銘普：就成本而言，東南亞當?shù)氐娜斯こ杀鞠鄬Φ鸵恍?，但運輸費用、管理費用以及原材料配套各方面對比國內并沒有明顯優(yōu)勢。我們布局在東南亞，更多是出于國外市場以及客戶需求的方面考慮。

雅瑪西：從整個生產(chǎn)制造成本而言，其實東南亞地區(qū)與國內差別不大。不過東南亞地區(qū)關稅比起國內來說少了一些，我們就能更好的讓利給客戶，取得更大的競爭力。我們主要考慮的是，我們客戶來自歐美、東南亞等地，在全球都有所布局，考慮到產(chǎn)品的國際需求，就開始在國外設廠。除了在東南亞以外，未來我們還考慮在墨西哥設廠。

庫柏：雖然生產(chǎn)基地往那邊移，但是很多原材料還是從我們國內運過去，材料成本并沒有降低，物流成本卻提高了，不過相對來說，東南亞地區(qū)人工成本上有較大優(yōu)勢，所以說成本結構是此消彼長。綜合來看，東南亞地區(qū)還是有一定的成本優(yōu)勢。

勝美達：在東南亞設廠是否能實現(xiàn)控制成本，需要看電感變壓器生產(chǎn)是以設備為主，還是以人為主。如果以設備為主，國內的成本會更低一些，因為東南亞地區(qū)所用設備有不少來自國內，要運輸過去，物流成本就增加了不少;若以人為主，當?shù)氐娜斯こ杀臼菚鸵恍?。此外，產(chǎn)品最終的成本還會受到關稅的影響。不過綜合來看，中國和東南亞在成本方面差別并不大。

某臺資企業(yè)：綜合來看，實際上成本已經(jīng)不是當前電感變壓器企業(yè)去東南亞設廠的原因。現(xiàn)在許多終端廠商都在東南亞地區(qū)設廠，企業(yè)更多考慮的是客戶的訂單會流向哪里，這是當下電感變壓器企業(yè)在東南亞設廠的主要原因。

生產(chǎn)穩(wěn)定性：貴司在保證生產(chǎn)穩(wěn)定性(產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性)方面遇到了哪些挑戰(zhàn)?面對供應鏈波動，貴司會采取哪些措施?

田村：以前存在生產(chǎn)穩(wěn)定性不好的現(xiàn)象，但在中國工廠各方面大力支持下，現(xiàn)在已進入良性循環(huán)了。

雅瑪西：在中國，電感變壓器企業(yè)集中，其產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定性毋庸置疑是最強大的。不過，現(xiàn)在越來越多的中國企業(yè)在國外設廠，我想假以時日，電感變壓器供應鏈也會逐步完善起來。如今國內電感變壓器行業(yè)卷的很厲害，而國外相對來說會有更大的發(fā)展空間。電感變壓器企業(yè)很多時候是跟隨客戶的腳步在走。

銘普：一個很明顯的事實是，當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈還沒有成熟完善，在材料、設備商無法完全滿足我們的需求，前期階段更多是從國內運輸過去，現(xiàn)在我們也在逐漸開發(fā)當?shù)氐墓?，希望能更好地配套，形成產(chǎn)業(yè)鏈。未來東南亞對于電感變壓器企業(yè)究竟是機遇更多還是挑戰(zhàn)更多，我想電感變壓器產(chǎn)業(yè)鏈是否完善會成為一個重要因素。

勝美達：現(xiàn)在當?shù)氐牟牧掀髽I(yè)、設備企業(yè)還相對較少，不能完全滿足到我們電感變壓器企業(yè)的需求。不過近十年來，越南已經(jīng)發(fā)展十分迅速，且隨著我們越來越多電感變壓器企業(yè)在當?shù)卦O廠，未來配套的資源及產(chǎn)業(yè)鏈應該會越來越完善。

目標與經(jīng)驗：請談談貴司在東南亞地區(qū)未來的發(fā)展計劃和目標。貴司在東南亞地區(qū)的成功經(jīng)驗對其他中國企業(yè)有何啟示?

銘普：我們當然希望能在東南亞地區(qū)實現(xiàn)穩(wěn)步增長。不過這主要還是要看政治環(huán)境和整體的商業(yè)環(huán)境。因為對我們來講，國內電感變壓器的布局較為完善，因此我們現(xiàn)階段會特別關注國外的產(chǎn)品布局，提高我們海外市場的份額。

電感變壓器企業(yè)在東南亞設廠之前需要考慮幾個問題：一是政商環(huán)境。東南亞地區(qū)每個國家具體的政策、環(huán)境都不一樣，企業(yè)在當?shù)卦O廠前必須要全方位考慮。二是客戶的需求。現(xiàn)在許多終端客戶在東南亞地區(qū)生產(chǎn)，電感變壓器企業(yè)為了更好滿足客戶需求，搶奪客戶訂單，配套其生產(chǎn)，便也在當?shù)卦O廠。相反，若客戶群主要集中在國內，電感變壓器企業(yè)就沒有在國外設廠的必要。三是當?shù)氐馁Y源及配套問題。不僅是原材料、設備等配套的生產(chǎn)資料能否實現(xiàn)穩(wěn)定供應，還需要考慮能否招到合適的員工。四是兩地的文化習慣。電感變壓器企業(yè)要在東南亞發(fā)展，就要去適應當?shù)氐奈幕?，同時也可以通過組織培訓，為企業(yè)員工樹立新的觀念，培養(yǎng)新的習慣。

田村：今后中國的電感變壓器工廠可能主要作為開發(fā)公司，負責前期產(chǎn)品的開發(fā)和認定工作，據(jù)我所知中國大陸和臺灣材料廠商有相繼去東南亞辦廠，各材料配套已相對完善。同時海外出口在關稅方面有一定優(yōu)勢。對于國內其他電感變壓器企業(yè)來說，如果海外訂單較多，那么去東南亞辦廠是個很好選擇，但是辦廠的安全性也是必須要考慮的一個重要問題。

雅瑪西：目前，我們在東南亞主要生產(chǎn)應用于光伏和汽車兩大新興領域的高頻電感變壓器，滿足海外市場的需求;實際上，我們不僅在東南亞地區(qū)設廠，由于我們的客戶遍布全球，所以在美國等許多國外地區(qū)都有設廠。未來，我們也會繼續(xù)發(fā)展國內國外兩大市場。

勝美達：日系企業(yè)在如今的大環(huán)境下，會考慮繼續(xù)在東南亞擴展我們的工廠。而且我們在東南亞也有近三十年的設廠經(jīng)驗了，已逐步適應當?shù)氐纳a(chǎn)、政商環(huán)境。這既是來自于客戶的要求，也是對未來的一種擔憂，所以要將生產(chǎn)的場地更多地進行均衡處理。

實際上，東南亞地區(qū)的政策對比中國一些工業(yè)區(qū)的政策并沒有明顯優(yōu)勢，勝美達在東南亞設廠更多是戰(zhàn)略部署的需要。對中國的電感變壓器企業(yè)來說，一方面要用全球的眼光來看待企業(yè)的布局，另一方面也要關注終端客戶的需求，畢竟目前國內電感變壓器企業(yè)在當?shù)卦O廠更多是由終端客戶來拉動的。

結語：從此次對話嘉賓的分享中，我們能發(fā)現(xiàn)，配合終端客戶需求、開拓國外市場、規(guī)避供應風險，是國內電感變壓器企業(yè)在東南亞設廠最為主要的原因。

東南亞建廠熱潮未停，電感變壓器企業(yè)更要冷靜思考：現(xiàn)在是布局東南亞的最佳時機嗎?當下已布局東南亞的電感變壓器企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)，長遠來看是否有解決方法?

記者歸納了目前電感變壓器企業(yè)布局東南亞地區(qū)主要面臨的挑戰(zhàn)：

1. 東南亞地區(qū)民族斗爭激烈，政局較為動蕩，如緬甸、柬埔寨等軍政府國家，在政策的持續(xù)性與穩(wěn)定性上存在較大的波動風險，不太利于企業(yè)在當?shù)氐姆€(wěn)定發(fā)展。今年，印度更是沒收了小米46億資產(chǎn)，小米在當?shù)厥甑牟季址路鹨粓隹铡＿@也給想布局東南亞的電感變壓器企業(yè)一個警鐘，在選擇海外設廠時必須要慎重!

2. 東南亞地區(qū)工人的技術水平普遍較低，電感變壓器企業(yè)難以招到滿意的工人，招人后還需加強技術交流，增加技術培訓。此外，中國工人與東南亞國家工人相比，由于兩地文化習慣與工作習慣不同，無論在吃苦耐勞還是遵守規(guī)矩方面，后者都還有太多東西需要向前者學習。

3. 電感變壓器企業(yè)的固定投資約為幾百萬元，而配套的線材企業(yè)、磁芯企業(yè)、設備企業(yè)，往往需要上千萬的投資。唯有對東南亞未來發(fā)展環(huán)境具備十足信心，配套廠商才會愿意在當?shù)卦l(fā)展。然而就目前情況來看，在當?shù)卦O廠的配套廠商數(shù)量嚴重不足，難以滿足電感變壓器企業(yè)的生產(chǎn)需求，使得企業(yè)不得不從國內供應材料與設備，提高了物流成本……

然而，企業(yè)在東南亞地區(qū)設廠現(xiàn)存的問題，并非一朝一夕就能解決。勝美達作為電感變壓器行業(yè)內一家頗有實力的企業(yè)，在東南亞地區(qū)設廠近三十年，其在當?shù)氐墓と藬?shù)量也僅數(shù)百人，那么對于大多數(shù)中小型電感變壓器企業(yè)而言，這條東南亞設廠之路也必不平坦。

近期，廣東省磁性元器件行業(yè)協(xié)會、深圳市連接器行業(yè)協(xié)會、深圳市機器人特種線纜行業(yè)協(xié)會和越企寶組織了越南投資商務考察團，實地考察了東南亞當?shù)氐沫h(huán)境。深連協(xié)副秘書長李亦平接受記者采訪時也表示，電感變壓器企業(yè)在東南亞設廠，面臨的挑戰(zhàn)眾多，需要考慮的內容涉及方方面面。不僅要考慮當?shù)氐耐赓Y企業(yè)政策、財稅政策、資金進出政策、地理位置、成本因素等，還需考慮自身條件：一是持續(xù)投入的資金實力，二是客戶需求，三是人才，四是產(chǎn)品適應性等。

海外設廠作為重要戰(zhàn)略性布局，電感變壓器企業(yè)切不可“拍腦袋決策”，而是要冷靜下來全方位思考。實際上，對于任何一家企業(yè)來說，首先思考的往往是如何賺取利潤，在行業(yè)中生存下去。嗶哥嗶特資訊調研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)電感變壓器企業(yè)在東南亞設廠初期，都會處于虧損狀態(tài)，且很可能會面臨三至五年的持續(xù)性虧損。倘若企業(yè)缺乏持續(xù)投入的資金實力，將難以在當?shù)厣嫦氯ァ?/p>

值得一提的是，當下東南亞地區(qū)主要供應的是傳統(tǒng)消費電子領域的電感變壓器。眾所周知，過去兩年消費電子市場疲軟，國內電感變壓器企業(yè)紛紛轉型，開發(fā)新產(chǎn)品，布局新能源、新基建領域。對于正在逐步推動產(chǎn)品技術升級，布局新興市場的電感變壓器企業(yè)而言，若要在東南亞地區(qū)重新布局起消費電子產(chǎn)品線，對其未來發(fā)展，是否仍具有戰(zhàn)略意義。

實際上，在東南亞設廠與否，更多是電感變壓器企業(yè)為了獲得訂單，賺取利潤所做出的選擇，這本身并無對錯。我們希望，企業(yè)能在看到建廠熱潮的同時，清楚認識到電感變壓器企業(yè)在當?shù)卦O廠所要面臨的挑戰(zhàn)，做好風險控制的準備，慎重地做出每一步選擇!

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審核編輯黃宇