2.65億片，這是2020年全球蜂窩通信模組出貨量，它背后對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模是213.8億元。行業(yè)預(yù)測(cè)，近年來(lái)在物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)爆發(fā)、產(chǎn)業(yè)政策持續(xù)加碼、網(wǎng)絡(luò)連接技術(shù)迭代和應(yīng)用場(chǎng)景需求爆發(fā)等因素的驅(qū)動(dòng)下，全球智能物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來(lái)千億空間已經(jīng)不遠(yuǎn)。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呈現(xiàn)出了爆發(fā)性的增長(zhǎng)速度，模組廠商更是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。幾乎每個(gè)行業(yè)都有頭部效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)冠亞軍更容易在收入規(guī)模、研發(fā)實(shí)力、盈利能力和場(chǎng)景覆蓋的深度和廣度等方面和其他廠商拉開(kāi)差距。試問(wèn)，同為物聯(lián)網(wǎng)通信模組廠商，如何在全球市場(chǎng)形成自己的差異化優(yōu)勢(shì)？美格智能的案例或許更具參考價(jià)值。

作為全球無(wú)線(xiàn)通信模組及解決方案提供商，同時(shí)也是全球首家發(fā)布5G智能模組的企業(yè)，美格智能給自己的定位是專(zhuān)注于為全球高品質(zhì)客戶(hù)，提供智能定制化通信模組、物聯(lián)網(wǎng)解決方案、技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)及云平臺(tái)系統(tǒng)化解決方案。

一言以蔽之，美格智能尋求全球化發(fā)展以及出海競(jìng)技的邏輯是：走智能定制的差異化路線(xiàn)，服務(wù)全球高品質(zhì)客戶(hù)，做物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“山姆會(huì)員店”。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父、哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特較為經(jīng)典的觀點(diǎn)是：戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨(dú)特、有利的價(jià)值定位，并據(jù)此定位設(shè)計(jì)出不同的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)千行百業(yè)。越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，就越要找準(zhǔn)企業(yè)自身的市場(chǎng)定位和精準(zhǔn)客戶(hù)。

美格智能董事長(zhǎng)王平對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)B端客戶(hù)的特點(diǎn)有著自己的觀察：物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)千行百業(yè)，領(lǐng)域繁多，美格智能的產(chǎn)品面向的是千行百業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶(hù)，即toB市場(chǎng)，由此導(dǎo)致B端客戶(hù)的需求非常多樣化。隨著5G、AI技術(shù)的興起，萬(wàn)物互聯(lián)逐步向萬(wàn)物智聯(lián)進(jìn)化，B端客戶(hù)對(duì)于設(shè)備的智能化需求和算力需求不斷增強(qiáng)?？偠灾?，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶(hù)的需求，呈現(xiàn)多樣化+智能化。

基于這樣的判斷，美格智能專(zhuān)注于新零售、智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)、FWA等物聯(lián)網(wǎng)核心賽道，放棄了一些碎片市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位于服務(wù)全球物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面的頭部企業(yè)、高品質(zhì)客戶(hù)，并將之視為美格智能的生存之本。公司建立了嚴(yán)謹(jǐn)高效的研發(fā)和供應(yīng)鏈體系，先后在日本、美國(guó)、德國(guó)、新加坡等地成立了分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為眾多國(guó)際知名品牌的供應(yīng)商和合作伙伴。

▲美格智能董事長(zhǎng)王平

美格智能董事長(zhǎng)王平表示：

“物聯(lián)網(wǎng)千行百業(yè)，很容易做成大超市或者雜貨鋪，失去聚焦。我們的產(chǎn)品SKU不多，但是每一個(gè)都會(huì)做成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的拳頭產(chǎn)品，做成能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品。另外，在與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，以與客戶(hù)交朋友的理念去深刻理解客戶(hù)的不同需求，以保姆式服務(wù)的理念，去解決客戶(hù)遇到的每一個(gè)問(wèn)題，用產(chǎn)品＋服務(wù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。”

王平把他們的服務(wù)理念概括成物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“山姆會(huì)員店”。山姆會(huì)員店的承諾是：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在山姆，通過(guò)高品質(zhì)的商品+有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格+熱情高效的服務(wù)來(lái)獲得客戶(hù)認(rèn)可，這與美格智能的客戶(hù)服務(wù)思路非常相似。

1992年，美國(guó)科幻作家尼爾·斯蒂芬森在其小說(shuō)《雪崩》中，描繪了一個(gè)脫離于物理世界的平行數(shù)字世界，人們能夠以虛擬人物角色的形態(tài)在這個(gè)數(shù)字世界里生活。這也被視為“元宇宙”的概念雛形。2021年，元宇宙更是成為各行業(yè)廣泛關(guān)注的熱詞。從當(dāng)前已有的技術(shù)來(lái)看，想要?jiǎng)?chuàng)造出用戶(hù)沉浸感和參與度都達(dá)到峰值的元宇宙世界，離不開(kāi)5G、云計(jì)算、XR(Extended Reality，擴(kuò)展現(xiàn)實(shí) )、AI等新技術(shù)的支撐。

細(xì)心的觀眾會(huì)記得，今年的東京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，帆船、游泳和高爾夫球場(chǎng)館就嘗試采用了5G和XR技術(shù)。比如，在游泳比賽中，觀眾可戴上智能眼鏡，看到運(yùn)動(dòng)員在哪個(gè)泳道、單圈時(shí)間以及是否接近世界紀(jì)錄等數(shù)據(jù)。隨著5G+XR 的發(fā)展，未來(lái)，觀眾還可在家中通過(guò)佩戴XR設(shè)備享受沉浸式觀賽，甚至能夠通過(guò)運(yùn)動(dòng)員的第一視角感受賽場(chǎng)魅力，獲得更豐富的賽事體驗(yàn)。

如今 ，以5G、人工智能、VR、AR、區(qū)塊鏈、云計(jì)算等行業(yè)屬性的加持衍生出來(lái)了更多應(yīng)用場(chǎng)景。截至目前，全球已有70多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的超過(guò)175家運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通了5G網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，5G 網(wǎng)絡(luò)商用化進(jìn)度正在不斷加速。在5G網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)承載量爆發(fā)式增長(zhǎng)的背景下，高算力的智能模組具有廣闊的市場(chǎng)空間。

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值得一提的是，美格智能是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全球首家發(fā)布5G智能模組的企業(yè)，公司已經(jīng)先后發(fā)布了多款5G智能模組與行業(yè)解決方案，為多家知名企業(yè)定制開(kāi)發(fā)了5G智能終端產(chǎn)品。目前國(guó)產(chǎn)車(chē)領(lǐng)域第一塊定制的5G智能模組也是出自美格智能。而且，自2019年起，美格智能就基于高通平臺(tái)發(fā)布了多款5G模組產(chǎn)品，并基于5G模組同步推出了定制解決方案，與多家海外客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系。

“智能模組已經(jīng)成為公司的產(chǎn)品標(biāo)簽，行業(yè)里面說(shuō)到智能模組，大概率都會(huì)想到美格智能?！蓖跗椒Q(chēng)。目前美格智能采用高通芯片，在“智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的研發(fā)投入+定制化解決方案”，已經(jīng)在車(chē)聯(lián)網(wǎng)、金融支付、泛智能終端、視頻記錄儀、共享設(shè)備等領(lǐng)域形成大規(guī)格商用。

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美格智能在智能模組領(lǐng)域的“硬核”實(shí)力，離不開(kāi)與國(guó)際上、行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的長(zhǎng)期合作。以高通為例，今年是雙方合作的第10個(gè)年頭。搭載高通平臺(tái)，美格智能最新推出的5G智能模組SRM930，其高性能和高分辨率顯示及3D渲染，可以在XR領(lǐng)域進(jìn)行應(yīng)用和推廣。通俗點(diǎn)說(shuō)就是，這一美格智能在5G智能模組領(lǐng)域的力作，在智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以及元宇宙領(lǐng)域“極其硬核”。

物聯(lián)網(wǎng)模組，尤其是定制化物聯(lián)網(wǎng)模組，要與客戶(hù)進(jìn)行深入的合作以及經(jīng)歷較長(zhǎng)的產(chǎn)品驗(yàn)證階段，下游客戶(hù)一旦確定供應(yīng)商，再次更改的可能性較低，也因此，對(duì)供應(yīng)商要求更高，但后期客戶(hù)黏度也較高。

2020年全球新冠疫情肆虐，全球青少年的學(xué)習(xí)從教室轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)光纖提出了嚴(yán)峻考驗(yàn)。中國(guó)的寬帶行業(yè)發(fā)展迅速，至2020年11月底，中國(guó)光纖用戶(hù)占寬帶用戶(hù)總數(shù)的比重為93.4%。但在海外，很少有國(guó)家能達(dá)到中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施部署的水平。即使在美國(guó)，光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋率僅為32%。

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疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，穩(wěn)定高速的網(wǎng)絡(luò)成為了人們居家辦公和學(xué)習(xí)的迫切需要。美國(guó) AT&T、Verizon 等海外運(yùn)營(yíng)商找到美格智能，希望美格智能提供FWA固定無(wú)線(xiàn)接入方案，即利用4G/5G等無(wú)線(xiàn)接入方式，替代光纖接入，實(shí)現(xiàn)快速的上網(wǎng)服務(wù)。美格智能急客戶(hù)之所急，在疫情期間陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在最快的時(shí)間內(nèi)交付了4G/5G FWA方案，滿(mǎn)足了青少年的在線(xiàn)學(xué)習(xí)需求。除了美國(guó)，美格智能一直致力于將先進(jìn)的通信技術(shù)推廣到世界的各個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

另一個(gè)例子來(lái)自全球短途出行共享平臺(tái)獨(dú)角獸企業(yè)，其在成立不到一年時(shí)間估值便超過(guò)十億美元，業(yè)務(wù)覆蓋五大洲，超過(guò)100個(gè)城市20多個(gè)國(guó)家都有運(yùn)營(yíng)。該企業(yè)推出的共享電動(dòng)滑板車(chē)系列，采用了美格智能的“智能硬件+物聯(lián)網(wǎng)+云解鎖”的系統(tǒng)解決方案。每輛電動(dòng)滑板車(chē)都是裝有GPS及智能硬件，可以隨時(shí)被追蹤。且不同于其他共享單車(chē)的機(jī)械鎖，其使用的所有硬件和鎖都是內(nèi)置設(shè)計(jì)，所以鎖車(chē)過(guò)程只能由用戶(hù)在手機(jī)內(nèi)完成。如果用戶(hù)不打開(kāi)APP進(jìn)行付費(fèi)便無(wú)法使用產(chǎn)品。這一智能定制化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓該頭部企業(yè)在海外市場(chǎng)持續(xù)保持增速。

美格智能在使用高通芯片方案為某新能源車(chē)廠商提供5G互聯(lián)方案的研發(fā)過(guò)程中，車(chē)廠客戶(hù)突然提出了一項(xiàng)定制化技術(shù)需求，該定制化需求技術(shù)上難度極大。但是如果不完成客戶(hù)需求，項(xiàng)目就會(huì)擱淺。因該定制化需求主要涉及軟件層面，因此美格智能的軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，調(diào)集了幾十位軟件技術(shù)專(zhuān)家專(zhuān)項(xiàng)攻關(guān)，并與高通團(tuán)隊(duì)密切協(xié)作，最終在較短時(shí)間內(nèi)，完成了客戶(hù)的定制化需求，推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)入量產(chǎn)。

以技術(shù)實(shí)力為基礎(chǔ)，深刻理解客戶(hù)需求，服務(wù)好客戶(hù)。質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，品牌和服務(wù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，如今，美格智能在出海的賽道，已經(jīng)找到自己的差異化航線(xiàn)，在不斷地自我變革中，漸行漸遠(yuǎn)。