2023年8月25日，軟通動力信息技術（集團）股份有限公司（301236.SZ）發(fā)布2023年半年度報告。面對市場的嚴峻形勢，軟通動力主動變革，打造以數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務為主的增長點，堅持以大客戶為中心，在多領域開展深入合作，積極拓展并深耕區(qū)域下沉市場，與戰(zhàn)略客戶共建營銷體系，全方位的服務客戶的數(shù)字化轉型。

2023上半年，軟通動力實現(xiàn)營業(yè)收入85.80億元，歸母凈利潤2.03億元。其中，數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務實現(xiàn)營收38.49億元，占比達44.86%，Q2環(huán)比增長9.9%；軟通動力戰(zhàn)略新興行業(yè)客戶業(yè)務實現(xiàn)營收30.75億元，占比達35.83%。

報告期內(nèi)，受經(jīng)濟形勢錯綜復雜因素的影響，軟通動力積極應變，一方面加大研發(fā)、營銷和能力上的戰(zhàn)略投入，增強了在數(shù)字能源、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領域的深化布局，打造新的增長動能；另一方面，積極降本增效、優(yōu)化組織結構、精細化運營等措施，提升效益和長期業(yè)務價值。

加速布局AIGC 領跑創(chuàng)新應用

軟通動力全面升級AI戰(zhàn)略，加速構建“算力、算法、數(shù)據(jù)”三位一體的硬科技創(chuàng)新生態(tài)和以AI咨詢、AI模型開發(fā)、AI數(shù)據(jù)治理與安全、AI計算中心運營為核心的專業(yè)AI服務能力。軟通動力升級人工智能戰(zhàn)略，聘請了中國人民大學高瓴人工智能學院教授、博士生導師盧志武擔任首席AI科學家；軟通動力與鯤鵬計算&昇騰計算開展全方位合作，攜手昇騰AI推出“軟通動力訓推一體化平臺”，并與昇騰共同啟動大模型聯(lián)合創(chuàng)新，深度適配不同AI應用場景；公司發(fā)布“軟通動力天璇2.0 MaaS平臺”，適配主流廠商基礎大模型和開源基礎大模型，向客戶提供企業(yè)大模型技術底座、支持客戶開發(fā)并管理行業(yè)大模型和應用場景大模型；軟通動力與客戶共同創(chuàng)新，聯(lián)手研發(fā)智能財險、智能司庫、智能軟件開發(fā)測試、智能法律案件分析等多種基于AIGC的行業(yè)及專業(yè)解決方案。

報告期內(nèi)，軟通動力與華為云、阿里、百度、微軟、騰訊等客戶開展大模型深度合作，成為華為云盤古大模型首批合作伙伴、昇騰AI大模型聯(lián)合創(chuàng)新伙伴、百度文心千帆大模型平臺生態(tài)伙伴、阿里通義千問首批產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，首批接入微軟Azure云GPT-4，并成為昇思MindSpore開源社區(qū)理事會首批成員單位。

深化戰(zhàn)略布局 驅(qū)動業(yè)務增長

數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務穩(wěn)步增長

軟通動力緊跟新一代數(shù)字技術發(fā)展趨勢，基于對客戶需求的深刻理解，在咨詢與解決方案、云智能、信創(chuàng)及開源鴻蒙/歐拉、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字基礎設施與系統(tǒng)集成、人工智能與數(shù)據(jù)使能等領域加速布局，進行業(yè)務的創(chuàng)新與突破，開辟新的增長空間。

截至報告期末，數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務實現(xiàn)營收38.49億元，占比達44.86%。其中，咨詢與解決方案服務實現(xiàn)營收5.19億元，占比達6.05%，同比增長6.50%。咨詢業(yè)務、云智能業(yè)務、信創(chuàng)及開源鴻蒙/歐拉業(yè)務，處于行業(yè)領先地位。

深化咨詢能力，支持客戶數(shù)字化轉型成功。軟通動力咨詢服務從以頂層規(guī)劃和設計為主，快步進入到數(shù)字化轉型的深水區(qū)，支持客戶不同業(yè)務領域的轉型和實施落地。同時圍繞公司的區(qū)域下沉戰(zhàn)略，軟通動力咨詢和解決方案服務逐步向地方專精特新型企業(yè)延伸，提供從數(shù)字化轉型診斷、數(shù)字化轉型輕咨詢到業(yè)務系統(tǒng)落地實施全過程服務。報告期內(nèi)，軟通動力簽約多個千萬級咨詢項目，榮獲華為云“先進云數(shù)字化轉型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴”，成為某大型通信設備企業(yè)人工智能與盤古大模型核心交付與全棧式服務伙伴。

完善強化云智能服務能力，積極拓展海內(nèi)外市場。軟通動力加強構建全棧服務能力。公司榮獲華為云突出貢獻獎、華為云優(yōu)秀服務伙伴、2022年度優(yōu)秀華為云合作伙伴獎、天翼云最具潛力合作伙伴、天翼云優(yōu)秀服務合作伙伴、首批“建行云”生態(tài)合作伙伴等獎項。

公司云智能國際業(yè)務取得了突破進展。在新加坡，與中國云廠商和當?shù)剡\營商的合作深入推進。在馬來西亞，交付中心規(guī)模不斷擴大，成功與出海和本土客戶合作，將國內(nèi)的行業(yè)經(jīng)驗和成熟案例復制到海外市場。

加碼信創(chuàng)及開源鴻蒙/歐拉/高斯，進展快速成果顯現(xiàn)。在信創(chuàng)領域，軟通動力提供信創(chuàng)產(chǎn)品、解決方案和全棧技術服務。公司推出企業(yè)版服務器操作系統(tǒng)發(fā)行版天鶴（iSSEOS）；第一份額中標中國移動“云智能中心2023-2024年省專公司操作系統(tǒng)遷移技術服務項目”；子公司鴻湖萬聯(lián)打造了業(yè)內(nèi)首個具備跨指令集的操作系統(tǒng)SwanLinkOS，并在煤炭、電力等多個行業(yè)成功實現(xiàn)商業(yè)化應用；在數(shù)據(jù)庫領域，圍繞GaussDB生態(tài)規(guī)劃構建了集產(chǎn)品、工具鏈、咨詢實施交付、運維等一體化的E2E全棧服務能力，同時積極參與openGauss開源生態(tài)建設。在信創(chuàng)硬件領域，攜手某大型通訊設備企業(yè)發(fā)布昇騰AI硬件產(chǎn)品，已賦能央國企、制造業(yè)龍頭企業(yè)等智能自動化應用場景150余個；成為北京信息技術應用創(chuàng)新工作委員會理事單位。

持續(xù)發(fā)力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，開局良好成效初顯。作為集平臺、產(chǎn)品、服務于一體的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務商，軟通動力重點打造工業(yè)元宇宙、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)大數(shù)據(jù)、生產(chǎn)制造執(zhí)行、工業(yè)云五大核心平臺產(chǎn)品及應用，形成了軟通動力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力圖譜。報告期內(nèi)，軟通動力發(fā)布數(shù)字化工廠、工業(yè)元宇宙2.0等解決方案，并在重點客戶的標桿項目中落地應用，與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)國家級雙跨平臺達成戰(zhàn)略合作，發(fā)布《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力建設白皮書》，榮獲“特色專業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)50佳”等榮譽。

加深企業(yè)管理軟件廠商合作，系統(tǒng)集成業(yè)務快速展開。在企業(yè)管理軟件方面，軟通動力與近20家央國企客戶簽訂新一代票據(jù)系統(tǒng)建設項目；與用友、金蝶、SAP等國內(nèi)外龍頭廠商在產(chǎn)品研發(fā)、咨詢、信創(chuàng)等領域開展合作。在系統(tǒng)集成業(yè)務方面，軟通動力成為首批華為云“先進云數(shù)字化轉型咨詢與系統(tǒng)集成伙伴”。在央國企領域，幫助中國最大糧油食品進出口公司完成信創(chuàng)云平臺的應用落地。

戰(zhàn)略新興行業(yè)持續(xù)深耕

軟通動力主營業(yè)務主要覆蓋通訊設備、互聯(lián)網(wǎng)服務、金融服務、高科技與制造等四大行業(yè)板塊，同時把金融科技、智能汽車、數(shù)字能源、智能終端、大健康、快消品與零售及智慧教育納入戰(zhàn)略新興行業(yè)進行發(fā)展，與客戶深度融合，戰(zhàn)略新興行業(yè)整體業(yè)務保持增長，營收占比不斷提高。

報告期內(nèi)，軟通動力戰(zhàn)略新興行業(yè)客戶業(yè)務實現(xiàn)營收30.75億元，占比達35.83%。其中，金融科技行業(yè)客戶實現(xiàn)營收19.93億元，占比達23.22%，同比增長19.36%。

打造金融科技生態(tài)業(yè)務，營收實現(xiàn)高速增長。在銀行領域，軟通動力以獨立編組形式成功交付多個國有大行的大型應用系統(tǒng)，以AIGC為支撐引擎構建的全新一代集成開發(fā)平臺，已進入試用階段。報告期內(nèi)，公司成功開拓多家區(qū)域性金融機構；在數(shù)字人民幣領域與國有大行聯(lián)合開展的智能合約運營場景已實現(xiàn)常態(tài)化運行。在賽迪2023年7月發(fā)布的《2022年度銀行IT解決方案排名》中排名中位列第五，并榮獲銀行卡市場排名第一名，支付清算系統(tǒng)和渠道管理排名第二名，在測試、金融云等服務廠商競爭格局象限圖中位居“領導者”地位。

在保險領域，軟通動力與生態(tài)合作伙伴一起全面承接某國有保險集團保險業(yè)務中臺項目，并與合作伙伴一起成功實施某大型保險金融服務集團數(shù)據(jù)中臺項目。軟通動力率先推出保險行業(yè)大模型，成功中標某知名險企車險全業(yè)務管理信息系統(tǒng)項目；成功中標保險行業(yè)某大客戶信創(chuàng)云基礎架構建設項目；與華為云GaussDB數(shù)據(jù)庫達成深度合作，并作為首批生態(tài)伙伴加入華為云GaussDB數(shù)據(jù)庫金融行業(yè)生態(tài)發(fā)展計劃。2023年，IDC發(fā)布《中國保險業(yè)IT解決方案市場份額報告》中，市場份額位列第二。

深耕智能終端與智能汽車領域，融合全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。在智能終端領域，軟通動力在高科技制造全產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)發(fā)力。面向智能終端領域，軟通動力已發(fā)布智能終端安全維護、智能終端整機定制、智能視覺ROM定制等解決方案，同時與芯片廠商深化合作，助力“強芯”攻堅，新開拓數(shù)家智能終端產(chǎn)業(yè)鏈客戶。在智能汽車領域，軟通動力精耕汽車生產(chǎn)數(shù)字化、產(chǎn)品數(shù)字化、營銷數(shù)字化三大方向。報告期內(nèi)，新簽約賽力斯汽車等20多家客戶，中標吉利集團等項目。

布局數(shù)字能源領域，加大戰(zhàn)略遠期投入。軟通動力打造“設備+平臺+應用+運營”端到端的一體化能源解決方案能力，圍繞綜合能源服務與遼寧省政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，全資成立遼寧軟通智新科技有限公司，推進在遼寧省級虛擬電廠、充換電站的建設和運營，同時啟動了虛擬電廠營運平臺、換電站APP及系列新能源并網(wǎng)設備的研發(fā)。

拓展大健康、快消零售、智慧教育等領域，場景融合聚攏用戶。在醫(yī)藥大健康領域，軟通動力為新藥研發(fā)企業(yè)服務中持續(xù)發(fā)力，完成多家大型醫(yī)藥企業(yè)整體數(shù)字化轉型咨詢，參與了AI制藥領域的實驗室設備數(shù)據(jù)管理、實驗室實驗數(shù)據(jù)管理等系統(tǒng)的建設工作；繼續(xù)擴展簽約藥械開發(fā)及AI藥、醫(yī)藥及流通、生命科學及醫(yī)學檢驗等領域眾多客戶。

在快消領域，軟通動力深耕日用化妝品、運動服飾、乳制品、消費電子、奢侈品等細分行業(yè)，已和細分行業(yè)龍頭排名前三的客戶建立合作關系。

在智慧教育領域，軟通教育已與某大型通訊設備企業(yè)、百度、騰訊、阿里等多家頭部企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；聯(lián)合百度、亞馬遜云科技發(fā)布了教育解決方案與國際化人才培養(yǎng)方案；攜手多所高校共建產(chǎn)業(yè)學院。軟通教育已榮獲教育部就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導委員會委員等多項榮譽。

構建雙輪驅(qū)動 加速開拓市場

軟通動力堅持“能力+營銷”雙輪驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略，公司正加快面向央國企、行業(yè)和區(qū)域市場的營銷體系建設，增強市場營銷的力度。公司與大客戶開展生態(tài)共建和多維合作，新興大客戶規(guī)模和數(shù)量持續(xù)增長，公司千萬級大客戶66家，凈增8家。

公司持續(xù)拓展并深耕區(qū)域下沉市場，與公司重大戰(zhàn)略客戶共建覆蓋全國的營銷體系，并以基地城市和戰(zhàn)略城市作為切入點，做實公司城市營銷組織，加速城市由交付中心向市場和營銷中心轉型。報告期內(nèi)，軟通動力新拓重慶長安汽車、山東水發(fā)集團等客戶。

軟通動力積極開拓國際業(yè)務。報告期內(nèi)，公司成立新加坡公司，構建覆蓋東南亞及中東業(yè)務的運營平臺，支撐馬來西亞，泰國，沙特，阿聯(lián)酋，土耳其等國家的數(shù)字化業(yè)務拓展與交付。

推動品牌提升 堅持可持續(xù)發(fā)展

軟通動力正向新型高效的智能化IT服務公司轉型，品牌影響力持續(xù)提升。軟通動力入選“2022年度軟件和信息技術服務競爭力百強企業(yè)”、“2022年度十大數(shù)字服務領軍企業(yè)”等榜單。軟通動力積極踐行ESG，2023年深圳證券交易所國證ESG評級和Wind ESG評級中雙雙獲評AA級。在資本市場，軟通動力被國際指數(shù)編制公司MSCI納入MSCI中國指數(shù)股票名單，被深圳證券交易所納入“深證責任指數(shù)”股票名單。

數(shù)字經(jīng)濟已成為國民經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎，作為中國數(shù)字技術服務領導廠商，軟通動力擁有堅實的高質(zhì)量客戶基礎、全棧的數(shù)字技術服務能力，以及在數(shù)字技術服務領域的核心優(yōu)勢。未來，軟通動力將持續(xù)優(yōu)化成本結構，堅持降本增效，不斷完善公司管理體系，緊抓數(shù)字化/智能化、雙碳化、國產(chǎn)化的發(fā)展機遇，主動轉型、加速創(chuàng)新，著力打造以能力為主導的新型高效的智能化IT服務公司。

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