向左還是向右?站在新能源產(chǎn)業(yè)的十字路口，磁元件企業(yè)未來的發(fā)展方向究竟在哪?

迷茫、焦慮、困惑……這是近幾年大部分磁元件行業(yè)企業(yè)經(jīng)營者的真實(shí)寫照。

高頻化、扁平化、集成化、小型化以及降成本等，當(dāng)新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展導(dǎo)致終端企業(yè)源源不斷地提出新要求高標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，那些早已有所準(zhǔn)備的磁元件企業(yè)自然能游刃有余地應(yīng)對(duì)，但那些才反應(yīng)過來，或者尚在混沌之中的企業(yè)，他們苦苦掙扎有之，茍延殘喘有之，甚至于已被驅(qū)逐出市場(chǎng)的競爭者同樣有之。

伴隨著全球全面落實(shí)“碳中和”承諾的舉措，以新能源汽車及光伏、儲(chǔ)能為代表的新能源相關(guān)領(lǐng)域，提供了廣闊的市場(chǎng)空間及絕佳的發(fā)展契機(jī)。這個(gè)市場(chǎng)很大，機(jī)遇很多，但競爭者同樣很多。

在這個(gè)困難與機(jī)遇并存的艱難時(shí)期，那些綜合實(shí)力較低的中小型磁元件企業(yè)該如何尋找自身定位，如何“活”下去且“活”得好?本期【市場(chǎng)解讀】，《磁性元件與電源》通過專訪在磁性元器件行業(yè)深耕二十余年的業(yè)內(nèi)人士李總，圍繞“磁性元器件行業(yè)企業(yè)困境及轉(zhuǎn)型之路”的話題展開討論，為磁元件行業(yè)從業(yè)者做力所能及的點(diǎn)撥。

01 新能源洪流下，磁元件早已深處其中

李總說道：“當(dāng)下大部分磁元件企業(yè)是很迷茫的”。從企業(yè)經(jīng)營的角度講，磁元件企業(yè)面臨制造業(yè)從過去的粗放式生產(chǎn)、粗放式經(jīng)營到精益化生產(chǎn)、精細(xì)化經(jīng)營，再到現(xiàn)在進(jìn)入到了一個(gè)戰(zhàn)略化生產(chǎn)和戰(zhàn)略化經(jīng)營的階段，都對(duì)企業(yè)的經(jīng)營策略和對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的要求越來越高。

過去，磁性元器件普遍應(yīng)用于傳統(tǒng)消費(fèi)電子領(lǐng)域，對(duì)磁性元器件的規(guī)格要求基本趨于一致，對(duì)磁元件企業(yè)的生產(chǎn)要求其實(shí)并不高。

可是自“雙碳”目標(biāo)提出后，清潔能源替代傳統(tǒng)能源已成為勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。在新能源洪流的沖擊之下，磁元件企業(yè)早已“兵臨城下”。眾多新興市場(chǎng)的出現(xiàn)，對(duì)磁性元器件提出了更多不同的要求，磁性元器件生產(chǎn)趨向客制化，客制化的產(chǎn)品意味著自動(dòng)化難度更高，生產(chǎn)成本也進(jìn)一步提高。

技術(shù)的不斷迭代、自動(dòng)化的升級(jí)、數(shù)字化的進(jìn)步、高端人才大量的涌入以及多維度的競爭等多因素加劇了競爭。此外，資本的介入擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，進(jìn)一步加大了行業(yè)的差距。比亞迪董事長王傳福曾說過：“競爭是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)精髓，有競爭才會(huì)有創(chuàng)新和繁榮。”

資金和研發(fā)實(shí)力越強(qiáng)的公司，獲客能力越強(qiáng)的公司，適應(yīng)高端應(yīng)用場(chǎng)景的能力就會(huì)越強(qiáng)。對(duì)市場(chǎng)一直有著深入研究和了解的李總表示，綜合實(shí)力不足的公司在資本市場(chǎng)所能用的戰(zhàn)略大概率是降價(jià)。

從降價(jià)這個(gè)維度來講，降價(jià)是一把雙刃劍，傷了自己也傷了對(duì)手，也會(huì)影響客戶。價(jià)格是保證品質(zhì)的最后一道底線，長期來看，沒有誰會(huì)為了某一個(gè)事情持續(xù)地去賺吆喝，降價(jià)只是一個(gè)階段性的策略?！叭绻麤]有辦法在短期內(nèi)改變這個(gè)局面的話，我覺得這些企業(yè)要選擇的路線就應(yīng)該是避開這些?！崩羁傉f道。

新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)產(chǎn)品提出了高頻化、大功率的要求。以氮化鎵、碳化硅為代表的第三代半導(dǎo)體也很快應(yīng)用在各大功率電源領(lǐng)域中。這個(gè)階段恰恰是磁元件產(chǎn)業(yè)鏈在功率改革方面的一個(gè)非常重要的結(jié)果，產(chǎn)品功率會(huì)變得越來越大，而體積則越來越小。

而隨著磁元件產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)在即，對(duì)人才的需求也越來越大。磁元件行業(yè)企業(yè)還面臨著新能源專業(yè)人才數(shù)量緊缺、招工難且用人成本進(jìn)一步提高的困境。

02 “如果沒有改變，活下去的意義在哪里?”

受國際國內(nèi)諸多因素的影響，近幾年電子元器件包括磁性元器件行業(yè)企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。尤其是今年以來，受原材料價(jià)格波動(dòng)影響，企業(yè)利潤出現(xiàn)下滑情況。在弱需求的環(huán)境下，業(yè)內(nèi)依然有多家企業(yè)進(jìn)行了擴(kuò)產(chǎn)投資和產(chǎn)能的升級(jí)改造，致使行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇。

隨著新能源產(chǎn)業(yè)的不斷滲透，部分磁元件企業(yè)目前只是在勉強(qiáng)維持，讓自己不要倒下。但是更重要的一點(diǎn)是，企業(yè)能否看到新的機(jī)會(huì)，這個(gè)是讓自己活下來之后可以良性發(fā)展的一個(gè)重要機(jī)會(huì)。否則，即便今年活下來，明年、后年也很可能會(huì)遭遇同樣的困境。

他說道，對(duì)于磁元件行業(yè)來講，當(dāng)下的困難不是今天形成的。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變遷的過程當(dāng)中，企業(yè)內(nèi)部很少去關(guān)注外面的變化，只顧著埋頭苦干好當(dāng)下的事情，且存在盲目擴(kuò)產(chǎn)現(xiàn)象，鮮有去考慮產(chǎn)業(yè)線的生命周期，包括競爭壓力、競爭對(duì)手。恰恰是在進(jìn)入困境的時(shí)候才開始去看外面是怎么樣，這在過去或許來說是一件好事，企業(yè)可以專注于自身發(fā)展。

不居安思危是危險(xiǎn)的，隱患其實(shí)早已埋下?！霸谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生變化的過程中，企業(yè)不能僅僅只是停留在生產(chǎn)和經(jīng)營上，還要看未來還能做什么，未來是否能夠有可以持續(xù)的產(chǎn)品線。新事物的出現(xiàn)必然有它的道理，我們要去觀察新事物背后的邏輯和未來存在的可能性，只有這樣才能跟上時(shí)代?！?/p>

動(dòng)物世界的叢林法則同樣適用于資本市場(chǎng)，競爭是必然的，弱肉強(qiáng)食也是必然的，市場(chǎng)不可能平均化，誰做高端，誰做中端，誰做低端，產(chǎn)業(yè)的高中低端分配的很明確。

磁元件行業(yè)不乏一些經(jīng)營多年的老牌企業(yè)，具備雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)和研發(fā)實(shí)力。其實(shí)只要仔細(xì)研讀磁元頭部企業(yè)的業(yè)績報(bào)就不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)對(duì)未來的投入會(huì)非常舍得。他們敢于花大量的時(shí)間精力去探索新的生命線。

其實(shí)不光是磁元件行業(yè)，任何行業(yè)發(fā)展得好的頭部企業(yè)都是這樣。越是頭部的公司，多元化發(fā)展則越明顯，越是中小型的公司，專注性就會(huì)越強(qiáng)。

李總也建議，磁元件第二梯隊(duì)的企業(yè)如果要走資本市場(chǎng)，就要搶占高地，比如說在新能源賽道，要卯足勁把新能源幾大板塊做好。

中小企業(yè)找好自己的立足點(diǎn)很重要，在傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興領(lǐng)域努力維持一個(gè)比較良性的狀態(tài)。“中小型企業(yè)恰恰要走不一樣的路子，不要一味地跟在一線企業(yè)后面，要走出去看看市場(chǎng)，找好差異化，如果大家都做一線企業(yè)看好的客戶，那中小企業(yè)的介入說難聽點(diǎn)就是當(dāng)炮灰了?！?/p>

03 新能源藍(lán)海之地，如何尋找差異化競爭?

新能源的應(yīng)用領(lǐng)域很多，光伏、儲(chǔ)能、新能源汽車、充電樁等方方面面，磁元件企業(yè)都是能為這些新興領(lǐng)域服務(wù)的。但是縱觀過去的兩年，特別是今年，不管是一線的、二線的，還是三線的甚至是很小的公司，似乎大家探討的都是新能源光伏、汽車電子，大家都想在這里分一杯羹。李總說道：“我覺得這是一個(gè)非常糟糕的狀況，大家沒有定位好自己的戰(zhàn)略，沒有找好公司經(jīng)營的方向以及自身所擅長和具備的競爭力。”

那么，企業(yè)應(yīng)如何在新能源領(lǐng)域?qū)ふ也町惢偁?

在2020年科彼特杯行業(yè)評(píng)選圓桌論壇上，曾有一位中小型企業(yè)問廣東省磁性元器件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長李有云中小型企業(yè)應(yīng)該如何給自己定位，李有云會(huì)長指出：“中小型企業(yè)一定要把產(chǎn)品定位做好，不要想著大而全，先把一兩個(gè)產(chǎn)品做好做精，再考慮產(chǎn)品線布局的問題?！?/p>

以新能源汽車為例，汽車中控制部分、電源輸出輸入部分，如OBC、DC-DC、BMS等這些部件對(duì)磁元件的性能要求很高，但是，新能源汽車的周邊還有很多需要用到磁性元器件的，比如說燈、影音這些部分對(duì)電感器、電子變壓器都是有需求的。

國內(nèi)已經(jīng)有十幾家磁元件企業(yè)在過去兩年當(dāng)中取得了不錯(cuò)的成績。第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)的頭部企業(yè)在過去五六年前已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域做了充足的準(zhǔn)備，也投入了大量的人才、資金去研發(fā)。在這種情況下，剛?cè)刖值闹行∑髽I(yè)難免就處于劣勢(shì)了，因此尋找差異化競爭顯得尤為重要。

李總也指出：“不光是現(xiàn)在的乘用車，園區(qū)的運(yùn)營車、無人駕駛車，還有工地上用的一些大型的車，或者是下沉到三四線城市的微型電動(dòng)車，這些都是方向，都是可以去做的?！?/p>

未來在“雙碳”目標(biāo)、鄉(xiāng)村振興、數(shù)字中國等國家規(guī)劃下，數(shù)據(jù)/算力中心、機(jī)器人、新能源汽車、光伏、工業(yè)儲(chǔ)能、充電樁、服務(wù)器、智慧燈桿、便攜式儲(chǔ)能等多個(gè)領(lǐng)域符合國家發(fā)展方向，并且可持續(xù)時(shí)間長，是值得企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注布局的領(lǐng)域。

微型電動(dòng)車如五菱，需求也很大，未來的空間也會(huì)非常大。有數(shù)據(jù)顯示，在純電動(dòng)汽車市場(chǎng)中，微型電動(dòng)車的份額占比達(dá)到了28%，已成為純電動(dòng)領(lǐng)域中最大的細(xì)分市場(chǎng)。

光伏、儲(chǔ)能領(lǐng)域也是一樣，現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)規(guī)?；?，是一個(gè)相對(duì)很成熟的產(chǎn)品，需要在品質(zhì)上做管控優(yōu)化。但是光儲(chǔ)逆變器對(duì)技術(shù)的要求也高，如果企業(yè)對(duì)光伏逆變器的認(rèn)識(shí)沒有達(dá)到一定程度的話，這時(shí)候如果盲目入局或者加入價(jià)格戰(zhàn)則是很危險(xiǎn)的。

與微型電動(dòng)車同理，微型逆變器、戶用儲(chǔ)能功率較小，對(duì)電感器、電子變壓器的技術(shù)要求門檻則相對(duì)較低，也是中小型企業(yè)可以去布局的市場(chǎng)(相關(guān)閱讀：《滲透率不足5% 微型逆變器發(fā)展前景如何》

微型逆變器對(duì)于從裝備的自動(dòng)化程度來講，磁元件企業(yè)是可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生成的。當(dāng)然微型逆變器產(chǎn)品雖小，但是在空間設(shè)計(jì)上也是一個(gè)精細(xì)的產(chǎn)品，對(duì)品質(zhì)的要求并不低。因?yàn)槲⒛娓说娜粘Ｉ羁康煤芙?，?duì)EMI的要求會(huì)比較高。

李總再次說道：“我覺得大家還沒有完全理解和認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)，它需要有一段時(shí)間的沉淀，而不是想一進(jìn)去就吃個(gè)大胖子，我覺得這種心態(tài)可以說是一個(gè)比較浮躁的狀態(tài)?！?/p>

除了尋找差異化競爭，建立品牌優(yōu)勢(shì)同樣不可或缺。

股神巴菲特提出，企業(yè)要建立競爭優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)筑一條“護(hù)城河”。企業(yè)的護(hù)城河來源于無形資產(chǎn)、轉(zhuǎn)換成本、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)等。而中小企業(yè)建立品牌優(yōu)勢(shì)則是構(gòu)筑一條看不見的“護(hù)城河”，建立起自身巨大的競爭優(yōu)勢(shì)。

李總提到，大部分企業(yè)對(duì)于品牌認(rèn)知的偏差是非常大的，他們把自己定位成一家工廠，而沒有把它變成一個(gè)品牌公司工廠去經(jīng)營它。“在工廠面前加一個(gè)品牌工廠，理清賽道，看清形勢(shì)，多花一些時(shí)間精力去研究了解它，就算再小也要把自己在某個(gè)點(diǎn)上的品牌優(yōu)勢(shì)打出來，這樣才不容易被別人往下拽?！?/p>

小結(jié)

在應(yīng)用場(chǎng)景和產(chǎn)品類別不斷擴(kuò)大的同時(shí)，企業(yè)若想在激烈的競爭環(huán)境中取得優(yōu)勢(shì)，應(yīng)科學(xué)看待市場(chǎng)，多一些分析和預(yù)測(cè)，而不是憑感覺盲目擴(kuò)產(chǎn)。其次，要將企業(yè)提升到戰(zhàn)略性管理和戰(zhàn)略性經(jīng)營的維度上，注重企業(yè)中長期發(fā)展。最后，找準(zhǔn)賽道，打響品牌優(yōu)勢(shì)亦是不可或缺。

近幾年市場(chǎng)上一直傳來競爭力較弱的中小企業(yè)預(yù)計(jì)無力堅(jiān)持而逐步被邊緣化，產(chǎn)業(yè)向大企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)集聚的步伐會(huì)加快的聲音。但《磁性元件與電源》認(rèn)為，中小型企業(yè)是中國制造業(yè)的中堅(jiān)力量。我國已累計(jì)培育專精特新“小巨人”企業(yè)1.2萬余家，專精特新中小企業(yè)超9.8萬家，創(chuàng)新型中小企業(yè)達(dá)21.5萬家。量大面廣的中小企業(yè)分布于產(chǎn)業(yè)鏈上的不同細(xì)分領(lǐng)域，若能形成獨(dú)特競爭優(yōu)勢(shì)，不僅能持續(xù)收獲市場(chǎng)青睞，還能成為具有競爭話語權(quán)的行業(yè)“隱形冠軍”，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)發(fā)揮更強(qiáng)的補(bǔ)短板作用。

正如《模仿游戲》中所言：“有時(shí)候正是那些無人看好之人，最終成就了無人能及之事。”

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