電子發(fā)燒友網(wǎng)報道（文/黃山明）隨著中國智能家居產(chǎn)品技術的日新月異，其競爭力也日漸升高，目前不僅是在國內受到消費者的廣泛喜愛，海外市場也開始受到不少相關企業(yè)的重視。比如東南亞市場，因為其地理位置，以及相似的人文環(huán)境，成為不少智能家居企業(yè)出海的第一站。

智能家居一路向南

近年來，東南亞市場發(fā)展迅速，不僅吸引了大批智能手機廠商前往布局，更讓不少智能家居企業(yè)也將目光轉向了這里。對于這些企業(yè)而言，關注東南亞市場主要在三個機會點，包括消費者觀念轉變、智能家居產(chǎn)品滲透率提升以及不同于大牌產(chǎn)品的細分品類性價比機會。

這也讓不少企業(yè)在進入到東南亞市場時，優(yōu)先從智能開關、智能插座等小產(chǎn)品入手，進而逐漸打開市場。并且得益于東南亞地區(qū)網(wǎng)購占比的不斷提升，也帶動了智能家居滲透率的提升。

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2017年至2022年東南亞電商規(guī)模從242億美元增長至1025億美元。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與運用場景的增加，智能家居開始逐漸取代傳統(tǒng)家居。并且該機構預測，東南亞智能家居前景廣闊，細分的控制與連接市場2022年至2027年用戶規(guī)模增速高達126%。

與此同時，東南亞智能家居市場集中度并不高，也給了新進品牌進入機會。Statista統(tǒng)計顯示，2023年2月，東南亞智能家居市場中，Robot品牌占比10%排名第一，中國品牌科沃斯占比達9%位列第二，其他大部分品牌均在5%以下，市場較為分散。值得一提的是，中國品牌科沃斯與小米都擠入了前五。

從東南亞智能家居產(chǎn)品細分類目來看，2022年智能家電收入占比行業(yè)大類50%以上，達到7.2億美元，預計到2027年行業(yè)整體收入將翻倍，其中智能家電市場規(guī)模有望達到14.56億美元。

此外，截至2022年，家庭娛樂類智能家居產(chǎn)品用戶數(shù)最多，達到1000萬人，從未來增長情況來看，預計安全產(chǎn)品在2027年用戶數(shù)將成為細分類目中最高，將超過2000萬用戶，漲幅達109%。其他如家庭娛樂、舒適與照明、控制與連接、能源管理等，用戶數(shù)量漲幅均有望達到100%。

快速發(fā)展的市場吸引了眾多國內智能家居企業(yè)的關注，比如歐瑞博已經(jīng)將東南亞視為重要的發(fā)展地區(qū)。據(jù)了解，新加坡的“智慧國家2025”項目已將歐瑞博納入其中，公寓、酒店項目采用歐瑞博智能系統(tǒng)，是新加坡智慧城市項目合作推薦品牌。

近日，樂歌股份也在互動平臺表示，公司一直密切關注行業(yè)動態(tài)和市場變化，創(chuàng)新品牌營銷方式，積極努力尋求合適的市場機會。目前也在積極開拓布局第二世界第三世界海外市場，保持智能家居業(yè)務的領先地位。

包括科沃斯、添可、追覓科技、綠米、石頭科技、螢石、安克創(chuàng)新、東屋世安、追光、易來、云起、徠芬科技、木衛(wèi)等國內的智能家居品牌，都在積極開拓海外市場，并且許多已經(jīng)取得不俗的成績。

細分品類的海外機會

相比國內市場的激烈競爭，海外的市場空間與競爭格局都要稍顯溫和，并且經(jīng)過國內市場的洗禮，許多企業(yè)拿著國內脫穎而出的產(chǎn)品前往海外競爭，許多時候能夠形成“降維打擊”。

比如作為國內領先的智能家居品牌科沃斯，數(shù)據(jù)顯示2022年，海外業(yè)務收入同比增長20.2%，占總營收的31.8%。其中科沃斯地寶在中國、澳大利亞和東南亞市場占有率超40%；科沃斯窗寶在德國市場占比達84%，如果按照銷量計算，科沃斯機器人已成為全球最大的掃地機器人品牌。

木衛(wèi)作為一個專注于衣護領域的智能家電品牌，通過利用跨行業(yè)的先進自動化控制技術，積極推動家務勞動自動化、智能化，將智能烘干機推向海外。數(shù)據(jù)顯示，海外發(fā)達國家烘干機市場滲透率已經(jīng)超過70%，而木衛(wèi)的常用烘干機的歐美市場占領了最大眾籌平臺Kickstarter的烘干機類目TOP1，并且在日本、歐洲、英國、韓國等烘干機需求逐漸興起的國家開始嶄露頭角。在海外成熟市場中脫穎而出，其產(chǎn)品實力不容小覷。

而成立于1991年的東屋世安，具有二十多年研發(fā)和生產(chǎn)高安全鎖具的專業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品通過美國UL和歐洲CEN/VdS認證。而在美國，東屋世安占據(jù)了高安全智能鎖及系統(tǒng)約70%市場，北美客戶總數(shù)約300萬。

在其他品類上，如智能電動床，受到2022年冬奧會期間國外運動員的青睞，其“0重力模式”能夠有效分散身體壓力，幫助運動員進行睡前放松。據(jù)中國家電網(wǎng)報道，其背后供應商麒盛科技旗下品牌舒福德天貓旗艦店因此迎來流量高峰，銷售量同比增長300%。而智能電動床的大賣，也將帶動其上游的電機、電控、MCU芯片等零部件供應商。

此外，全球功能沙發(fā)市場也在蓬勃發(fā)展，其中歐美地區(qū)為主要消費市場。據(jù)匠心家居招股書數(shù)據(jù)顯示，2014-2020年全球功能沙發(fā)市場規(guī)模CAGR8.2%至244.7億美元，預計2020-2027年市場規(guī)模將以CAGR9.5%增至352億美元。

不過由于功能沙發(fā)對核心功能架構、電機等性能的要求較高，消費者也更注重品牌、性價比和產(chǎn)品使用壽命等維度，疊加生產(chǎn)端鐵架和電機等原件具備一定的制造門檻，因此該行業(yè)的市場集中度較高，前兩位的市場占有率接近70%，其中敏華控股以60%的市占率占據(jù)主導地位。

而匠心家居和中原家居則主要以外銷起家，同時顧家收購了外資品牌Natuzzi和喜臨門收購了外資品牌夏圖，均是期望能夠在海外功能沙發(fā)市場中有所斬獲。

小結

隨著消費者對于智能化、個性化需求的進一步增加，越來越多的消費者開始購買智能家居設備，也讓全球的智能家居市場呈現(xiàn)高速增長，滲透率進一步提升。除了北美這種高覆蓋率的市場外，許多企業(yè)已經(jīng)將目光放在了中高端市場的歐洲，以及潛力巨大的東南亞等地，依靠在技術及產(chǎn)品創(chuàng)新上的積累，加上在海外市場進行本地化戰(zhàn)略的運營，不少企業(yè)已經(jīng)開始走出國門，實現(xiàn)在全球進行品牌傳播。