來源：蓋世汽車每日速遞，謝謝

編輯：感知芯視界

轉(zhuǎn)眼，2023年已經(jīng)行至尾聲，又到了盤點(diǎn)一年業(yè)績之時(shí)。蓋世汽車整理了近20家車企的2023年銷量目標(biāo)完成率，情況很不樂觀。

從前11個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)以及同比變化來看，絕大部分車企今年的銷量目標(biāo)難以完成。截至11月底，僅有1家車企提前完成全年銷量目標(biāo)，2家車企完成率在90%左右。其他10多家車企完成率低于90%，要在完成初定目標(biāo)已難。

其中，新能源汽車市場是銷量目標(biāo)難以達(dá)成的重災(zāi)區(qū)。目前，僅有理想汽車提前完成30萬輛的年度銷量目標(biāo)。接近七成的車企，新能源汽車銷量目標(biāo)完成率不足70%。

大半完不成了

年初制定銷量目標(biāo)的時(shí)候,大家都很意氣風(fēng)發(fā),目標(biāo)漲幅較2022年基本上都超過兩位數(shù)。

然而，誰又能想到，由于車市資源越發(fā)向頭部集中，加上部分車企銷量目標(biāo)過高,勢必面臨被打臉的局面。已經(jīng)可以確定的是，銷量目標(biāo)完成率低于85%的車企，基本上就沒有達(dá)成的希望了。

例如，上汽集團(tuán)定下的2023年全年整車銷量目標(biāo)是600萬輛，相較去年的530萬輛銷量，同比增幅13%。受到上汽大眾、上汽通用兩大主力合資品牌拖累，上汽集團(tuán)后繼乏力，今年前11月銷量同比微降8%至438.4萬輛，銷量目標(biāo)完成僅為73%。

長安汽車今年前11月銷量達(dá)到233.8萬輛，雖然實(shí)現(xiàn)了11.85%的雙位數(shù)增長。但因其定下的銷量目標(biāo)是280萬輛，較2022年增長20%左右，也面臨完不成的難題。目前，長安汽車月銷量穩(wěn)定在20萬輛以上，如果要實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)，最后一個(gè)月要賣出超40萬輛新車，不是易事。

而奇瑞集團(tuán)、廣汽集團(tuán)兩大車企的銷量缺口都在40萬輛左右，遠(yuǎn)高于其月均20萬輛的體量。不過，奇瑞集團(tuán)前11月累計(jì)銷量同比增速接近50%，在一眾車企中極為亮眼。

還有部分車企的銷量目標(biāo)完成率更是低于六成。像東風(fēng)集團(tuán)股份，今年的銷量目標(biāo)是350萬輛，而其前11月累計(jì)銷量還不到200萬輛，并且呈雙位數(shù)下滑態(tài)勢。

簡而言之，相比銷量目標(biāo)完成度接近或高于90%的車企，還有再“搏一搏”的機(jī)會(huì)，至于完成率低于八成的，那幾乎無望了。

理想提前完成，吉利也穩(wěn)了

一眾車企中，唯有三家車企業(yè)大概率能完成定下的銷量目標(biāo)。

最先完成的是理想，已在11月提前完成30萬輛的年度銷量目標(biāo)。前11月，理想累計(jì)銷量達(dá)到32.6萬輛，目標(biāo)完成率109%。最新數(shù)據(jù)顯示，理想銷量達(dá)到4.1萬輛的新高度。本月，理想宣布挑戰(zhàn)5萬輛的月交付目標(biāo)，其中L7的目標(biāo)是2萬輛。

蓋世汽車研究院分析師認(rèn)為，理想銷量持續(xù)走高，關(guān)鍵在于“產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、成本優(yōu)勢、又大又長，又具備性價(jià)比優(yōu)勢”。

目前，理想僅有三款車型在售，然而市場表現(xiàn)卻好于大部分車企。一部分原因在于，其市場定位精準(zhǔn)，對受眾定位的訴求了解準(zhǔn)確。理想另辟蹊徑，從奶爸市場切入家庭用車市場。長城汽車董事長魏建軍表示，“理想的產(chǎn)品定義我是佩服的”。

更為重要的是，理想具備高性價(jià)比優(yōu)勢。由于主打增程技術(shù)，理想的產(chǎn)品比同級別的純電車型電池成本就要低很多。有分析顯示，按照寧德時(shí)代單體電池出貨平均價(jià)格800元/KWh計(jì)算，理想ONE單車電池成本約為3.24萬元，而純電車型的電池成本大約在8萬元。

售價(jià)合理的同時(shí)，還有比同級競品更大的車內(nèi)空間。理想三款L系列車型車身尺寸基本上都超過5米，軸距在3米以上，符合家庭用車的大空間需求。而且，理想在智能化方面要好于大部分燃油競品。兩相對比下，理想的優(yōu)勢得以凸顯，迎來銷量的持續(xù)爆發(fā)。

對于未來，理想很有信心，定下了明年“銷量80萬輛”的目標(biāo)。

除理想外，吉利應(yīng)該也穩(wěn)了。吉利今年前11月累計(jì)銷量達(dá)153.6萬輛，完成率為93%（銷量目標(biāo)為165萬輛）。當(dāng)前，吉利單月銷量在20萬輛，并保持著20%的同比增速。年底是車企沖量的關(guān)鍵，沒有意外的話，吉利12月銷量再突破20萬輛不成問題。這意味著，吉利今年整體銷量有望突破170萬輛，超額完成任務(wù)。

吉利之后，比亞迪銷量目標(biāo)完成率為89%。其前11月累計(jì)銷量為268.34萬輛，同比增長64.29%。如果要完成300萬輛的銷量目標(biāo)，比亞迪12月需要賣出32萬輛左右。從其近幾個(gè)月的銷量增速來看，比亞迪已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月銷量突破30萬輛，12月再創(chuàng)新高應(yīng)該問題不大。

對于300萬輛的銷量目標(biāo)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為“從300萬輛到400萬輛是個(gè)檻”，有業(yè)內(nèi)人士分析道，在國內(nèi)市場，比亞迪年銷量要想再上一個(gè)新臺階，即達(dá)到400萬輛，也有難度。以大眾中國舉例，在華銷量的巔峰期是400余萬輛，如今已回落至400萬輛以內(nèi)。實(shí)際上，年初時(shí)，也曾傳出比亞迪內(nèi)部今年定下的今年目標(biāo)是“保300萬輛，力爭400萬輛”，只是很快就被辟謠了。

一汽集團(tuán)雖然銷量目標(biāo)完成度低于85%，不過旗下豪華品牌一汽紅旗的銷量完成率接近90%。根據(jù)其11月銷量突破2萬輛來看，20萬輛的年度銷量目標(biāo)大概率能完成。

新能源、出口，不再是“雞肋”

今年，有個(gè)明顯的趨勢是，新能源和出口業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)變得不可忽視。大部分車企新能源銷量占比已經(jīng)達(dá)到20%以上，出口銷量占比也有明顯提升。

要知道去年，大部分車企新能源占比僅在一成上下。比如，長城汽車2022年新能源銷量為13.18萬輛，占銷量總比為12%。長安汽車新能源銷量占比僅為11.6%。廣汽集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)等占比也低于20%。合資品牌的新能源銷量占比更低，僅在5%左右。

今年卻明顯不同。隨著新能源市場規(guī)模的進(jìn)一步提升，新能源車型投放節(jié)奏加快，加上油電同價(jià)時(shí)代加速到來，多家車企的新能源銷量都有大幅提升。蓋世汽車統(tǒng)計(jì)了20余家品牌今年前11月新能源銷量數(shù)據(jù)，有過半品牌同期增速超過30%，占比大幅上升。

比如長城汽車前11月新能源累計(jì)銷量突破20萬輛，占比為20.7%，較去年上升了8個(gè)百分點(diǎn)；長安汽車達(dá)到41萬輛，雖然新能源占比未能超過20%，但實(shí)現(xiàn)了83%的高增速；上汽集團(tuán)達(dá)到90萬輛，占比為20.6%；吉利汽車得益于銀河系列、極氪品牌的主力，新能源銷量占比更是接近30%……

然而，回歸到新能源銷量目標(biāo)完成度上，卻極不理想?；蛟S是對市場預(yù)期過高，八成車企新能源銷量目標(biāo)完成率低于八成，部分品牌完成率甚至不到五成。像長城汽車今年新能源銷量目標(biāo)超過60萬輛，目前完成率僅為三成。

新勢力中，目前也唯有理想達(dá)成銷量目標(biāo)，蔚來、小鵬等完成度僅六成左右。猶記得，蔚來創(chuàng)始人李斌曾放言，“2023年要超越雷克薩斯”，定下了25萬輛的銷量目標(biāo)。蔚來今年前11月累計(jì)銷量為14.2萬輛，而雷克薩斯因銷量下滑同期僅10萬輛，也算是兌現(xiàn)承諾了。

倒是哪吒汽車的情況不太好，是新勢力中銷量唯一下滑的品牌。由于大眾新能源市場競爭變得激烈，受到比亞迪、吉利等傳統(tǒng)車企擠壓，哪吒性價(jià)比優(yōu)勢減弱。今年前11月，其累計(jì)銷量為12.2萬輛，較去年同期下滑了15.2%，離25萬輛的年度銷量目標(biāo)差距較大。

如果說，部分車企借助新能源扭轉(zhuǎn)頹勢，那么還有些車企通過出口業(yè)務(wù)逆風(fēng)翻盤。其中的典型代表是上汽集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)等。

上汽集團(tuán)今年定下的出口銷量目標(biāo)是120萬輛，今年前11月已達(dá)成89%，累計(jì)銷量已經(jīng)突破百萬輛，占其銷量總比的近三成。如果不是在出口市場迎來爆發(fā)，上汽集團(tuán)今年的銷量和業(yè)績數(shù)據(jù)勢必會(huì)下滑得更厲害。據(jù)上汽集團(tuán)介紹，其上半年海外業(yè)務(wù)盈利就超過10億元。

奇瑞集團(tuán)更是靠著出口業(yè)務(wù)躋身頭部梯隊(duì)。今年前11月，奇瑞集團(tuán)累計(jì)出口銷量超過80萬輛，僅次于上汽集團(tuán)，并占其銷量總比的近五成。而且，奇瑞集團(tuán)出口銷量保持了倍速增長態(tài)勢。

除此外，比亞迪也在加速拓展海外市場，且有了不錯(cuò)的收獲。比亞迪雖然從去年開始才著重發(fā)力海外市場，但憑借強(qiáng)大的品牌知名度、成本優(yōu)勢等，其海外之路較為順暢，今年前11月累計(jì)銷量已經(jīng)突破20萬輛，同比增長3.6倍。明年，海外市場有望成為比亞迪邁向400萬輛的關(guān)鍵。

不僅是比亞迪，事實(shí)上出口業(yè)務(wù)正在成為中國品牌銷量增長的重要驅(qū)動(dòng)力。尤其是在國內(nèi)汽車市場需求趨于飽和，新能源市場競爭尤為激烈的情況下，中國品牌以“新能源+出口”的組合拳，闖蕩全球市場，尋找新的市場增長點(diǎn)已是必然。

可以預(yù)見，明年，新能源和出口業(yè)務(wù)的占比將進(jìn)一步提升。

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審核編輯 黃宇