工商業(yè)光伏項目分散、場景復(fù)雜，不同行業(yè)的企業(yè)在用能需求、經(jīng)營環(huán)境等方面的情況也不一樣，需要根據(jù)實際情況量身定制合適的開發(fā)合作模式，下面小固淺談一下工商業(yè)光伏開發(fā)的這些模式。

工商業(yè)光伏開發(fā)模式分為業(yè)主自投、第三方投資、合資投建等形式。

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業(yè)主自投

業(yè)主在自有的廠房屋頂上投資建設(shè)光伏電站，所發(fā)的電一般自發(fā)自用，余電上網(wǎng)。

在投資成本方面，“業(yè)主自投”模式下業(yè)主投資金額相對較多，按照目前的市場行情看，1MWp光伏項目的投資總額在300萬左右，業(yè)主可以選擇融資一部分資金。在電站建設(shè)方面，業(yè)主可以選擇一家有資質(zhì)的EPC（項目總承包）來承接電站建設(shè)。

在收益方面，“業(yè)主自投”模式下業(yè)主收益最高，若廠房為業(yè)主使用，業(yè)主的收益是企業(yè)節(jié)約的電費加上賣電所得的電費。若廠房被業(yè)主租賃出去，業(yè)主的收益即為企業(yè)繳納的電費減去業(yè)主繳給電網(wǎng)公司的費用。

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第三方投資

目前主流的第三方投資是EMC（合同能源管理），第三方租賃業(yè)主屋頂，同時給電價打折，而業(yè)主不需要投入資金同時享有電價優(yōu)惠。第三方通過收取上網(wǎng)電量電費和業(yè)主使用部分的打折后的電費獲取收益。

近兩年央國企重點投資工商業(yè)光伏，同時央國企對光伏的收益率要求不高，折扣電價最低能到五六折，這對于用電需求比較大的業(yè)主來說收益較高。

在能源管理協(xié)議中一般會約定以下事宜：

（1）電價：使用分時電價結(jié)算模式（分時電價以基準(zhǔn)電價為基礎(chǔ)打XX折）或固定電價結(jié)算模式。

（2）因光伏發(fā)電獲得的碳排放指標(biāo)（CCER）等相關(guān)權(quán)益的交易權(quán)及收益的歸屬方。

（3）損失和賠償：人為停電、未如約支付電費、屋頂損壞等情況的賠償。

注：多地區(qū)調(diào)整分時電價，如山東、湖北等地，對項目的投資收益產(chǎn)生影響，需要根據(jù)當(dāng)?shù)卣哒{(diào)整財務(wù)測算模型。

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合資投建

投資方與其他合作方共同投資建設(shè)光伏項目,并共享項目的收益。合作方可以是政府、企業(yè)或其他投資者,根據(jù)合作協(xié)議共同承擔(dān)項目建設(shè)和運營的責(zé)任和風(fēng)險。因為整體投資成本的下降，此種模式運用逐漸減少，在一些復(fù)雜項目上仍會有應(yīng)用。

以上介紹了3種工商業(yè)光伏開發(fā)模式，小固再介紹下工商業(yè)光伏項目模式，有EPC模式、BT（BOT）模式等。

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EPC模式

EPC（Engineering Procurement Construction）是指承包商負責(zé)工程項目的設(shè)計、采購、施工安裝的全過程。EPC還有多種衍生和組合，譬如E+P+C、E+PC、EPC+O(運營)、EPC+F、EPCm、EPCs、EPCa等；

從光伏項目各環(huán)節(jié)來看，EPC的利潤空間還是非常不錯的。EPC總包在條件許可下，也可以把工程安裝輔材分包給小E，總包可以與分包簽訂相關(guān)合同。

以下是EPC近期中標(biāo)價格，供大家參考；

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BT模式

BT（Build-Transfer）是指“建設(shè)-移交”模式，業(yè)主與投資建設(shè)方簽訂BT協(xié)議（也稱回購協(xié)議），由BT方負責(zé)項目的融資和建設(shè)，在規(guī)定時限內(nèi)將竣工后的項目移交給業(yè)主，經(jīng)驗收合格后，業(yè)主根據(jù)BT協(xié)議分期向BT方支付項目總投資及合理回報，可以有效隔離項目建設(shè)期的風(fēng)險。BT也是收購模式中的一種，一般央國企沒有那么多開發(fā)精力，可以通過對應(yīng)模式收購一部分電站資產(chǎn)。

小結(jié)

工商業(yè)項目資源越來越搶手，多方都涉足開發(fā)這個重要環(huán)節(jié)，譬如投資方的“投資+開發(fā)+運營”模式、EPC的“開發(fā)+建設(shè)”模式，同時有些業(yè)主、設(shè)備制造商也轉(zhuǎn)型為開發(fā)方。面對激烈的市場競爭與資源爭奪，各方正通過不斷創(chuàng)新合作模式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，共同推動工商業(yè)光伏項目開發(fā)向著更高效的方向發(fā)展，以期在綠色經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的浪潮中搶占先機，實現(xiàn)共贏。

審核編輯：黃飛