在上一篇《每個(gè)人的世界都完全不同》中講到，行業(yè)缺芯風(fēng)暴背景下，合宙團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)痛苦抉擇，幾乎失去目標(biāo)，甚至還有人“不務(wù)正業(yè)”地開(kāi)始研究?jī)x表項(xiàng)目……

各式魔幻問(wèn)題，可謂一個(gè)接一個(gè)~

合宙團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)何去何從，又到底能為這個(gè)社會(huì)帶來(lái)什么？

1

小麻遇到了大麻煩

在缺貨的日子里，我一直在思考：合宙的愿景、使命、價(jià)值觀(guān)是什么？

為了找到答案，我擬定了不少于10個(gè)版本，跟團(tuán)隊(duì)也討論了至少一年多。

我一度以為，一家公司沒(méi)有愿景使命價(jià)值觀(guān)的話(huà)，是無(wú)法長(zhǎng)久走下去的。但是討論來(lái)討論去，每個(gè)版本的愿景使命價(jià)值觀(guān)，都不像是我和我的同事心里的版本。

我們有個(gè)安徽的客戶(hù)，公司叫做UB。老板叫做小麻，95年生人，很年輕，技術(shù)很厲害。

這家公司在2018年創(chuàng)辦，剛剛創(chuàng)辦就跟合宙有合作。

小麻的公司只有8個(gè)人，研發(fā)銷(xiāo)售旅游景點(diǎn)的景區(qū)自行車(chē)。因?yàn)橐咔?，UB公司在2020年顆粒無(wú)收。到了2020年底，賬上的錢(qián)只夠花2個(gè)月了。

小麻跟團(tuán)隊(duì)的人商量了下，決定再堅(jiān)持一年。如果一年后還沒(méi)起色，公司就解散了。在這一年的時(shí)間，所有人都每個(gè)月拿2000元，保持最低消費(fèi)水準(zhǔn)。

幸運(yùn)的是，2021年03月小麻接到了一個(gè)救命的訂單——做6000個(gè)共享洗手液設(shè)備，每個(gè)能賺300元。順利交付的話(huà)，能賺180萬(wàn)，可以讓自己的公司暫時(shí)度過(guò)危機(jī)。

這個(gè)設(shè)備是要安裝在存量的公共場(chǎng)所，給流動(dòng)人口做日常消毒用的。所以，大多數(shù)的安裝地點(diǎn)不容易取電，只能靠電池供電。

為了方便對(duì)洗手液的管理，需要實(shí)時(shí)監(jiān)控洗手液的液位，所以4G需要實(shí)時(shí)在線(xiàn)，定期匯報(bào)洗手液的狀態(tài)。并且，由于運(yùn)維成本比較高，要求設(shè)備半年才能換?次電池。

這個(gè)項(xiàng)目對(duì)功耗要求極高，項(xiàng)目方找了好幾家公司，都搞不定續(xù)航問(wèn)題。

小麻仗著自己技術(shù)過(guò)硬，更多的是把這個(gè)項(xiàng)目看做了救命稻草。

小麻親自上陣，研發(fā)了3個(gè)月。到了2021年06月，各項(xiàng)功能都順利完成，但就是功耗指標(biāo)達(dá)不到——無(wú)論怎么優(yōu)化，當(dāng)前的性能，都是用1個(gè)月就沒(méi)電了。

眼看訂單要黃了，小麻找到我們，希望能幫忙優(yōu)化功耗。

我們收到需求后，也知道了小麻團(tuán)隊(duì)的生存危機(jī)狀態(tài)。我們投入了水平最高的工程師，幫助小麻團(tuán)隊(duì)優(yōu)化功耗。

花費(fèi)了近2個(gè)月時(shí)間，熬夜調(diào)試代碼，周末也測(cè)試。整個(gè)項(xiàng)目小組全力以赴，不想放過(guò)一絲一毫的機(jī)會(huì)。那總在凌晨還遲遲未滅的燈光，就連園區(qū)新來(lái)的保安小哥都知道，是合宙在趕項(xiàng)目。

但是到了2021年08月，依然只是把功耗降低了20%，距離項(xiàng)目方的要求相距甚遠(yuǎn)。

此后，項(xiàng)目方等了小麻2個(gè)月，我們團(tuán)隊(duì)跟小麻又做了2個(gè)月的努力。然而，完全沒(méi)有進(jìn)展。

這個(gè)項(xiàng)目，終究還是黃掉了。

而小麻團(tuán)隊(duì)，再也沒(méi)有接到第二個(gè)救命的項(xiàng)目。他的公司，在2022年的春節(jié)前，也就是疫情發(fā)生2年后，關(guān)閉了……

關(guān)閉公司的那段時(shí)間，他沒(méi)有聯(lián)系我，我也沒(méi)有聯(lián)系他。

到現(xiàn)在也沒(méi)聯(lián)系。

我無(wú)法知曉他是什么心情，我也不清楚，他目前在做什么……

對(duì)于小麻，我有深深的無(wú)力感。

如果是放在2024年03月的今天，當(dāng)時(shí)的那個(gè)性能，我們可能一天時(shí)間就給他搞定了。

但是在當(dāng)時(shí)，我們的能力真的是達(dá)不到。

我們這么一家成立不到10年的小公司，當(dāng)客戶(hù)遇到難題，我們無(wú)法幫客戶(hù)解決，只能眼睜睜看著客戶(hù)死掉，再探討愿景使命價(jià)值觀(guān)有什么意義呢？

那不過(guò)像堆砌的積木，在現(xiàn)實(shí)中不堪一擊……

從小麻公司關(guān)閉，一直到今天，我再也沒(méi)有討論過(guò)愿景使命價(jià)值觀(guān)。

有人問(wèn)：合宙的愿景是什么？

我說(shuō)還不知道；

使命是什么？

也還不清楚。

價(jià)值觀(guān)是什么？

實(shí)事求是。

我們的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也不可能解決所有客戶(hù)的問(wèn)題。

是否可以設(shè)定一個(gè)能力圈，我們這個(gè)百人團(tuán)隊(duì)，在能力圈范圍內(nèi)，是否能把問(wèn)題解決掉呢？

如果真要設(shè)定一個(gè)能力圈，我愿意設(shè)定為低功耗能力圈。

我們要把功耗分析儀做到最實(shí)用，讓客戶(hù)們能用分析儀很精準(zhǔn)地調(diào)試電流，把很精細(xì)的電流曲線(xiàn)，展現(xiàn)客戶(hù)的產(chǎn)品手冊(cè)里面，他的硬件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力可能就會(huì)上升一截；

我們要把4G模組的功耗降低一個(gè)數(shù)量級(jí)，以后再持續(xù)降低，真正要讓4G模組能夠像藍(lán)牙一樣省電。

把這兩件小事情做好，在這個(gè)小能力圈范圍內(nèi)，做到讓客戶(hù)能輕松賺錢(qián)，難道不比空談愿景使命價(jià)值觀(guān)好一萬(wàn)倍嗎？

所以，在我們的能力圈無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)大之前，我堅(jiān)決不再討論合宙的愿景使命價(jià)值觀(guān)了！再細(xì)想一下，愿景使命價(jià)值觀(guān)就是個(gè)工具。對(duì)齊團(tuán)隊(duì)的工具，讓團(tuán)隊(duì)能夠有個(gè)基準(zhǔn)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和行為準(zhǔn)則。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模不夠大的時(shí)候，首要做的，應(yīng)該是構(gòu)建能力邊界：

在能力邊界之內(nèi)，給到客戶(hù)最好的體驗(yàn)，同時(shí)讓自己的團(tuán)隊(duì)有高于市場(chǎng)平均水準(zhǔn)的回報(bào)。

所以，團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)300人之前，都不宜提出愿景使命價(jià)值觀(guān)，而更應(yīng)該聚焦構(gòu)建自己的能力圈。

至于為什么是300人，我也不知道，純屬于拍腦袋。

300人還是500人并不重要了，就是這個(gè)意思，你肯定懂。

2

一堂，并不是一堂課，ta是一個(gè)公司

2021年05月，我偶然看到一個(gè)號(hào)稱(chēng)是科學(xué)創(chuàng)業(yè)的組織——名字叫做“一堂”。正在招新，只需要付款9.8元即可加入。

我懷著花了9.8元的爽感，加入了一堂為期一周的試聽(tīng)營(yíng)。

在這一周里，我聽(tīng)了1次直播課，聽(tīng)了4次錄播課，學(xué)習(xí)了一個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知：

所有的商業(yè)都是基于假設(shè)的。
而提出關(guān)鍵假設(shè)，再驗(yàn)證關(guān)鍵假設(shè)，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首要應(yīng)該做的基本動(dòng)作。

這句話(huà)，突然讓我有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。

我一下子對(duì)過(guò)去十幾年的所有的犯過(guò)的錯(cuò)，有了一個(gè)交代。

原來(lái)我過(guò)去十幾年，就沒(méi)做假設(shè)。任何的假設(shè)，我都錯(cuò)誤的當(dāng)成了結(jié)果，從而省掉了驗(yàn)證過(guò)程，直接就習(xí)慣性的All in了。

雖然All In Cat.1是沒(méi)問(wèn)題的，但是在All In Cat.1之前，我還All in了好幾個(gè)，都失敗了。

這種Allin的做法，在一堂的CEO Truman看來(lái)，就是最典型的創(chuàng)業(yè)錯(cuò)誤，最不科學(xué)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)作。

一堂這個(gè)傳授科學(xué)創(chuàng)業(yè)的公司，不僅教課，而且強(qiáng)制學(xué)員寫(xiě)作業(yè)。

這一周里面，我連續(xù)寫(xiě)了十幾份作業(yè)，超過(guò)了2萬(wàn)字，把我的失敗經(jīng)歷做了簡(jiǎn)單的復(fù)盤(pán)，很快就超過(guò)了50學(xué)分。拿到50學(xué)分的速度，到今天還排在1萬(wàn)多個(gè)一堂學(xué)員的第三名榜單。

但是很快的，因?yàn)橐粋€(gè)我從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的原因，我的學(xué)習(xí)熱情又極速下降了，幾乎是下降到了冰點(diǎn)。