在號稱“中國硅谷”的華強北，賺錢是第一要務(wù)。華強北止是電子產(chǎn)品、芯片流通的重要渠道，更是市場上火爆產(chǎn)品的集散地。從最早的工業(yè)區(qū)演變到電子交易市場，華強北的定位在不斷改變，也在不斷向社會輸出優(yōu)秀的產(chǎn)品。

而這背后的功臣，是一批又一批敢想敢做、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者。

作為全國貨物品類最多的地方，華強北幾乎能滿足人類對電子設(shè)備的所有需求，消費者總能在此處買到市面上的爆款，企業(yè)總能在此處拿到最緊缺的貨。

而根據(jù)市場需求極速響應(yīng)，調(diào)整供需關(guān)系，便是華強北創(chuàng)業(yè)者們的核心競爭力。

華強北生意人，讀著什么樣的生意經(jīng)？

華強北的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，可以用“快速”和“多變”來概括。因為這里不僅是一個貨品集散地，更是創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的試驗場。創(chuàng)業(yè)者們在這里，需要具備敏銳的市場嗅覺和快速的應(yīng)變能力，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。

以歷史上的幾個大風(fēng)口為例，包括2005年的手機市場爆發(fā)，2017年的美妝產(chǎn)品興起，2020年的芯片緊缺，都是創(chuàng)業(yè)者們“淘金”的最佳時機。

比如在2005年的手機風(fēng)口，有人買工廠搭產(chǎn)線造手機、有人做零部件貿(mào)易、也有人開創(chuàng)自己的品牌，產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)都能賺錢。而在2020年的芯片緊缺風(fēng)口，貿(mào)易商通過給客戶配單、整合原廠供應(yīng)鏈、代理和分銷等方式，跟隨市場價波動，用手里的存貨賺得盆滿缽滿。

爆款創(chuàng)造了強大的購買力，也養(yǎng)活了大量的公司。足以看出，市場上的爆款對于華強北而言有多重要。而跟隨波動，等待風(fēng)口，這幾乎已成為創(chuàng)業(yè)者們的共識。

只是如今消費電子的行情仍在緩慢恢復(fù)，爆款并不容易出現(xiàn)，并且如手機、芯片這樣的大風(fēng)口可遇不可求。因此，目前華強北的創(chuàng)業(yè)者們都在尋找一些小的風(fēng)口。

在華強北做生意，必須保持對風(fēng)口的敏感度

在風(fēng)口上，豬都飛起來，更何況精明的生意人？

不過如今在風(fēng)口上，創(chuàng)業(yè)者通常需要面對巨大的競爭壓力，因為一個爆款出現(xiàn)，一窩蜂的人就會涌上來。即便是小風(fēng)口，都非常卷。

于是，創(chuàng)業(yè)者對風(fēng)口的敏感度就成為了關(guān)鍵。

以2023年火爆全網(wǎng)的高速電吹風(fēng)為例，因為國產(chǎn)高轉(zhuǎn)速無刷電機完成了自主研發(fā)，大幅降低生產(chǎn)成本，所以產(chǎn)品單價格從3000元以上降至800元以下，一波新老交替浪潮出現(xiàn)，直接卷起了一個小風(fēng)口。

彼時產(chǎn)業(yè)就吸引了眾多品牌加入，其中不少就來自華強北。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，2020年高速電吹風(fēng)市場僅有6個品牌16款機型，但到了2023年6月，共有84個品牌推出139款機型。

而這背后，對風(fēng)口敏感度高的人已賺得盆滿缽滿，猶豫不決的人只吃到了剩余紅利，而最后出擊的人則連湯都喝不到。原因很簡單，品牌需要沉淀和積累，更需要用戶的信任，所以，更早入局的廠商總是能先收獲口碑，拿到更大的市場份額。

由此不難判斷，對風(fēng)口是否敏感、入局是否夠早，直接決定了創(chuàng)業(yè)者能否賺錢。

比如永遠(yuǎn)站在創(chuàng)新產(chǎn)品第一線的徠芬，就通過技術(shù)革新，抓住了高速電吹風(fēng)的風(fēng)口。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年上半年，其市占比一度高達(dá)60%。

由于蹭上風(fēng)口，徠芬在短時間內(nèi)成為了新興的消費電子頭部品牌，所以引來了不少華強北創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)?！皬品移教娲魃?，華強北平替徠芬”也成了最近坊間的一句玩笑話。

但話糙理不糙，對標(biāo)徠芬或真能趕上風(fēng)口。

因為在近段時間，徠芬又一個新的風(fēng)口里淘到了金子，不過與過去不同，這一次徠芬不是趕上了風(fēng)口，而是創(chuàng)造了風(fēng)口。

如何尋找下一個風(fēng)口？

通過將伺服電機用在電動牙刷上，推出的掃振電動牙刷，對刷牙模式進行了顛覆與創(chuàng)新，對于行業(yè)有重大意義。掃振電動牙刷已逐漸成為2024年電動牙刷行業(yè)發(fā)展創(chuàng)新的共識，小米、追覓等廠商也在相繼跟進。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示在去年“雙十一”期間，掃振電動牙刷首月銷量超15萬支左右，銷售額超4000萬元。

這樣的成績，不僅反映了電動牙刷背后巨大的市場，也讓一眾華強北創(chuàng)業(yè)者眼饞，因為據(jù)估算，對比高速電吹風(fēng)，電動牙刷或勢頭更猛、體量更大。

首先從技術(shù)上來說，對比傳統(tǒng)電動牙刷，用上伺服電機之后，不僅提升了牙刷的清潔效率，還可實現(xiàn)個性化自適應(yīng)調(diào)節(jié)、降低噪音，并且還能解決傳統(tǒng)電動牙刷在負(fù)載增加時，振動和擺幅降低的問題。

其次從市場上來說，根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)電動牙刷市場的滲透率較低（國內(nèi)8%，歐美40%），未來有極大的增長空間。換句話說，現(xiàn)在正是入局的好時候。吹風(fēng)機或是每個家庭1個，但牙刷卻是人均1把，1個家庭或?qū)⒄Q生3個需求。這就可以理解為，在理想狀態(tài)下，電動牙刷的體量約為高速電吹風(fēng)的3倍甚至以上。

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球有近300個電動牙刷品牌，市場規(guī)模達(dá)到67.2億元，如今新型電動牙刷帶來的替換需求，也從受益于此存量市場，換算下來，理想情況下平均每個品牌年營收可以達(dá)到2000萬元。

目前，已有不少華強北創(chuàng)業(yè)者已在布局掃振電動牙刷市場，而此前提到，新的風(fēng)口總是由新的技術(shù)變革而來，所以，大家的目光都集中在核心技術(shù)——伺服電機上。據(jù)了解，目前在市面上還只有少數(shù)幾款產(chǎn)品具有競爭力。

以宇凡微電子的驅(qū)動一體式掃振伺服電機為例，將驅(qū)動板與電機完美的融合，對比傳統(tǒng)的分體化方案，其通過提高集成度從而降低控制板的尺寸，能夠有效降低生產(chǎn)廠商的成本，使生產(chǎn)廠商可以用更小面積的PCB面板實現(xiàn)所有功能。

而宇凡微電子之所以能夠脫穎而出，主要是因為其作為供應(yīng)商，深刻地理解了行業(yè)和生產(chǎn)廠商的痛點。

畢竟在風(fēng)口之上，是創(chuàng)業(yè)者對市場的敏感度和其產(chǎn)品的實力；而風(fēng)口之下，便是創(chuàng)業(yè)者對成本的管控和其供應(yīng)鏈的專業(yè)度。

選擇優(yōu)秀的合作伙伴，事半功倍

誠然，只有更低的價格，才能拿下更大的市場。而要壓價格，就必須壓成本。據(jù)了解，目前在電動牙刷市場上，主流的伺服電機方案是分體式，分為初軸和電機一體+控制板和驅(qū)動板一體，而最新的方案卻是將電機和驅(qū)動板集成在一起，形成掃振一體的方案。

簡單來說，傳統(tǒng)的方案需要多顆芯片，而最新方案都在采用單芯片方案，性價比更高。

但畢竟是新興市場，目前能提供此類伺服電機產(chǎn)品和方案的公司還較少，宇凡微便是其中之一。

據(jù)了解，宇凡微的驅(qū)動一體式掃振伺服電機請到了哈工大博士參與研發(fā)，頂尖人才的加入，為公司帶來了先進的研發(fā)理念和創(chuàng)新技術(shù)，確保了伺服電機在精度控制、動態(tài)響應(yīng)和穩(wěn)定性方面的卓越表現(xiàn)。

從產(chǎn)品實力上來看，宇凡微的驅(qū)動一體式掃振伺服電機已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。經(jīng)過專業(yè)評測，該產(chǎn)品在多個方面都已滿足甚至超過檢驗標(biāo)準(zhǔn)，測試報告中呈現(xiàn)出的優(yōu)秀結(jié)果，已保證了其在使用周期內(nèi)的安全性和可靠性。

并且，宇凡微作為一家以“技術(shù)革新改變生活品質(zhì)”為目標(biāo)的企業(yè)，在研發(fā)投入上也絲毫不吝嗇。其成立了一支百人規(guī)模的設(shè)計研發(fā)團隊，核心研發(fā)人員具備30多年產(chǎn)品的設(shè)計和封裝量產(chǎn)工作經(jīng)驗，這也是推動公司不斷發(fā)展的核心力量。

目前，在優(yōu)秀高技術(shù)人才的加持下，宇凡微不斷加大技術(shù)創(chuàng)新投入力度，年均研發(fā)投入占營業(yè)收入的6%以上，已申請了21項發(fā)明專利，獲得了11件軟件著作權(quán)和2項集成電路布圖設(shè)計權(quán)，這些成就不僅證明了公司在技術(shù)創(chuàng)新上的決心和實力，也為其打造了堅實的“技術(shù)護城河”。

而針對電動牙刷市場，宇凡微除了請到哈工大博士助力研發(fā)，還通過多個認(rèn)證，在功能安全性、完備性上滿足商用要求，不僅能媲美國際一流方案，還大幅降低了開發(fā)成本。

可靠的供應(yīng)鏈才能締造可靠的產(chǎn)品，這是亙古不變的道理。但光是產(chǎn)品優(yōu)秀，還不足以使一家公司成為優(yōu)秀的供應(yīng)商，能解決客戶的問題和痛點才是關(guān)鍵。

雖說電動牙刷有極大的市場潛力，但實際上，很多生產(chǎn)廠商或創(chuàng)業(yè)者只能眼饞這塊蛋糕。因為核心技術(shù)的變動，導(dǎo)致其落地難度更高。

通俗來說，使用伺服電機看起來只是換了個零件，但實際上對生產(chǎn)廠商而言，需要考慮的是整條供應(yīng)鏈體系。畢竟方案的轉(zhuǎn)變或從零開始做產(chǎn)品，需要整合大量的零配件，并選擇值得信賴的供應(yīng)商。這點不僅費時，還不一定能得到好的結(jié)果，所以很容易導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者們錯過這一風(fēng)口。

因此，宇凡微不僅提供了伺服電機單品，還為想入局該市場的創(chuàng)業(yè)者們準(zhǔn)備了配套服務(wù)，降低了客戶的試錯成本。除了提供串口通訊協(xié)議等技術(shù)服務(wù)，還可以為成品廠商提供全套的電動牙刷伺服電機方案，同時，針對有意向開展電動牙刷業(yè)務(wù)的投資者，宇凡微也能提供電動牙刷制造中涉及到的零配件供應(yīng)商。

換句話說，宇凡微提供的不僅是一個產(chǎn)品，更是一套方案，往大了說，還是一個在風(fēng)口下賺錢的機會。

足以可見，作為一家深耕供應(yīng)鏈多年的公司，宇凡微的業(yè)務(wù)從元器件貿(mào)易擴容到芯片合封，再到如今能自主研發(fā)并提供驅(qū)動一體式掃振伺服電機方案，其實力已得到大量客戶認(rèn)可。在電子產(chǎn)品等硬件行業(yè)，宇凡微正逐漸成為資深的硬件供應(yīng)鏈專家。

結(jié)語

華強北的故事，是關(guān)于創(chuàng)新、機遇與挑戰(zhàn)的故事。在這里，每一個創(chuàng)業(yè)者都是勇敢的探險者，他們不斷探索未知的領(lǐng)域，尋找新的風(fēng)口。

而在這個過程中，他們不僅需要智慧和勇氣，更需要像宇凡微電子這樣可靠的合作伙伴，共同迎接每一個新的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更多的價值。

華強北的未來，是屬于那些敢于夢想、敢于行動的人。

審核編輯 黃宇