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宋仕強(qiáng)先生（中）與“遠(yuǎn)行客”研學(xué)機(jī)構(gòu)人員合影

編者按:

“遠(yuǎn)行客”研學(xué)機(jī)構(gòu)的學(xué)生們調(diào)研華強(qiáng)北的文章《山寨標(biāo)簽下，華強(qiáng)北用“深圳速度”跑出創(chuàng)新賽道》在青年學(xué)術(shù)媒體【Youth for SDG】發(fā)表。Youth for SDG是“全球青年人學(xué)習(xí)與參與實(shí)現(xiàn)聯(lián)合國(guó)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)”的分享與交流的平臺(tái)，薩科微宋仕強(qiáng)先生作為華強(qiáng)北代表接受了專訪，為他們系統(tǒng)性介紹了華強(qiáng)北的昨天、今天和明天，以及他提煉出來(lái)的華強(qiáng)北敢闖和創(chuàng)新的文化，提供了大量華強(qiáng)北的商業(yè)信息和數(shù)據(jù)

。Youth for SDG由中國(guó)聯(lián)合國(guó)協(xié)會(huì)前總干事、中國(guó)前外交官、聯(lián)合國(guó)非洲高級(jí)官員、國(guó)際青年可持續(xù)發(fā)展組織創(chuàng)始人作為顧問(wèn)委員會(huì)成員。該平臺(tái)的內(nèi)容包括了對(duì)聯(lián)合國(guó)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的介紹、全球青年人對(duì)于可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題的調(diào)研與發(fā)現(xiàn)、全球青年人對(duì)聯(lián)合國(guó)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展事務(wù)的思考、全球范圍內(nèi)優(yōu)秀的“可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)守衛(wèi)者”的故事等。在本文的《創(chuàng)新密碼，華強(qiáng)北速度背后的敏銳與協(xié)同》一節(jié)中，薩科微宋仕強(qiáng)說(shuō)，研發(fā)企業(yè)構(gòu)建體系化機(jī)制緊跟市場(chǎng)需求。深圳薩科微半導(dǎo)體的宋仕強(qiáng)提出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和管理驅(qū)動(dòng)的雙路徑?！叭A強(qiáng)北的兩家門店是企業(yè)的‘情報(bào)站’，我們通過(guò)門店每天收集并分析銷量Top30的型號(hào)及訂單數(shù)，這些數(shù)據(jù)幫我們決策產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)能分配?！蓖瑫r(shí)，通過(guò)總結(jié)過(guò)往研發(fā)與市場(chǎng)高效匹配的經(jīng)驗(yàn)，宋仕強(qiáng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)并構(gòu)建渠道-產(chǎn)品-服務(wù)三位一體的生態(tài)體系至關(guān)重要，讓領(lǐng)先的技術(shù)與企業(yè)的生產(chǎn)銷售體系快速結(jié)合，在市場(chǎng)取得經(jīng)濟(jì)效益再反哺研發(fā)形成正向激勵(lì)，達(dá)到事半功倍效果，也是薩科微近年來(lái)快速發(fā)展的密碼！

金航標(biāo)和薩科微總經(jīng)理宋仕強(qiáng)先生

“你對(duì)華強(qiáng)北的印象是什么？”

“做山寨機(jī)?！?/p>

很多在深圳長(zhǎng)大的人，對(duì)“華強(qiáng)北”的第一印象就是“快”和“山寨”。

素有“中國(guó)電子第一街”之稱的華強(qiáng)北，曾長(zhǎng)期被貼上“山寨貨聚集地”的標(biāo)簽。蘋果新機(jī)一發(fā)布，不出一周，華強(qiáng)北的柜臺(tái)就能擺出外形“同款”的山寨版。雖然功能簡(jiǎn)化、配置縮水，但憑借極低的價(jià)格和高相似度，足以“以假亂真”，成為不少消費(fèi)者眼中的“平替神器”。

“華強(qiáng)北早期正是依靠元器件和山寨手機(jī)達(dá)到發(fā)展高峰，并由此出名?！币晃蝗A強(qiáng)北代購(gòu)小哥說(shuō)道，“現(xiàn)在已經(jīng)在慢慢脫離山寨了。如果說(shuō)全國(guó)創(chuàng)新城市、研發(fā)能力的話，我覺得深圳華強(qiáng)北絕對(duì)榜上有名。”

如今，標(biāo)志性的“速度”仍在，但其承載的內(nèi)涵已發(fā)生了變化，換上了“創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)”的新標(biāo)簽。朝上科技（視覺AI芯片）、箴石醫(yī)療（精準(zhǔn)醫(yī)療器械）、大象機(jī)器人（服務(wù)型機(jī)器人）等創(chuàng)新企業(yè)，在“第九屆中國(guó)硬件創(chuàng)新創(chuàng)客大賽”等全國(guó)性賽事中屢獲殊榮，展現(xiàn)了華強(qiáng)北在硬件創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)化上的實(shí)力。

這場(chǎng)從“山寨”到“精準(zhǔn)創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)型，標(biāo)志著華強(qiáng)北正以更高質(zhì)量的“快”，回應(yīng)市場(chǎng)與時(shí)代的挑戰(zhàn)。

一、創(chuàng)新蛻變：從元器件

集散到智能產(chǎn)品高地

宋仕強(qiáng)先生對(duì)華強(qiáng)北的研究

“華強(qiáng)北的產(chǎn)品定位仍以電子為核心，但品類轉(zhuǎn)變明顯?！备Ｌ锶A強(qiáng)北街道商會(huì)王秘書長(zhǎng)說(shuō)，“曾經(jīng)，華強(qiáng)北絕對(duì)是電子元器件的天下，而現(xiàn)在低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的無(wú)人機(jī)，以及人形機(jī)器人、機(jī)器狗、機(jī)器寵物等智能設(shè)備，正在迅速走熱?！?/p>

官方數(shù)據(jù)印證了這一趨勢(shì)。據(jù)深圳市福田區(qū)華強(qiáng)北街道2024年信息，轄區(qū)內(nèi)35個(gè)專業(yè)市場(chǎng)中，已有15個(gè)完成高端化改造升級(jí)，重點(diǎn)聚焦高端消費(fèi)電子、智能硬件與創(chuàng)新應(yīng)用。走進(jìn)華強(qiáng)北賽格電子市場(chǎng)，一二層商鋪已被智能手表、高品質(zhì)充電寶、藍(lán)牙音箱、吹風(fēng)機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品占據(jù)。

薩科微slkor在深圳市華強(qiáng)北的第二直營(yíng)店

華強(qiáng)北市場(chǎng)管理者的應(yīng)變也很快。“這兩年很多人從香港來(lái)深圳采購(gòu)，市場(chǎng)管理者迅速對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，增加并突出了消費(fèi)類電子產(chǎn)品在市場(chǎng)的比例?！?王秘書長(zhǎng)介紹道，“這種業(yè)態(tài)升級(jí)的投入很大，但市場(chǎng)愿意做這樣的投入，來(lái)快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求，讓市場(chǎng)更貼合當(dāng)下的趨勢(shì)?！?/p>

此外，一批具有自主研發(fā)能力的高新技術(shù)品牌嶄露頭角。

華強(qiáng)電子世界深圳一店的Laser Pecker（激光啄木鳥）專注于小型激光雕刻機(jī)研發(fā)銷售，它已是全球便攜式激光雕刻機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。深圳索迪新創(chuàng)，聚焦可調(diào)節(jié)支架、鍵盤等電腦配件，輕巧便攜且靜音效果出色。二店的Sanag（塞那）科技，作為AI耳夾式耳機(jī)品牌，擁有國(guó)內(nèi)外200多項(xiàng)產(chǎn)品專利。

以無(wú)人機(jī)為代表的低空經(jīng)濟(jì)興起，更凸顯了華強(qiáng)北智能產(chǎn)品的潛力。在曼哈商業(yè)廣場(chǎng)二樓的鵬城低空無(wú)人機(jī)選品中心和展示中心，從農(nóng)業(yè)植保、航拍娛樂(lè)，到釣魚、防水、防鹽堿的海上無(wú)人機(jī)，以及用于清洗高樓外墻、執(zhí)行編隊(duì)燈光秀、競(jìng)技比賽乃至戰(zhàn)術(shù)打擊的各類機(jī)型層出不窮。

華強(qiáng)北正由“零部件集散地”轉(zhuǎn)型為“智能產(chǎn)品交易中心”。

二、產(chǎn)品躍升：從硬件拼裝到功能創(chuàng)新

華強(qiáng)北宋仕強(qiáng)的全球直播演講

《經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期如何繼續(xù)增長(zhǎng)？》

“在華強(qiáng)北，你能買到外面買不到的東西，而同樣產(chǎn)品這里往往是最新潮的，而且價(jià)格不高?！边@是我們?cè)诓稍L中最常聽到的一句話。

“比如以前的翻譯機(jī)，體積可能較大。現(xiàn)在我們接觸到華強(qiáng)北的很多翻譯機(jī)，就像一張信用卡，貼在手機(jī)后面就能用。還有一些鍵盤鼠標(biāo)等傳統(tǒng)產(chǎn)品，除了設(shè)計(jì)色彩好，還增加了便攜功能?！蓖趺貢L(zhǎng)告訴我們。

華強(qiáng)北街道商會(huì)的理事單位深圳雅樂(lè)實(shí)業(yè)，專注音視頻解決方案?！拔覀兊漠a(chǎn)品已經(jīng)走在最前沿，”雅樂(lè)實(shí)業(yè)黃總自豪地說(shuō)，“高?，F(xiàn)在更常用免提收音設(shè)備，老師無(wú)需手持麥克風(fēng)，站在講臺(tái)講話就能自動(dòng)收音，解放雙手提高效率?！?/p>

這種針對(duì)個(gè)性化的服務(wù)和應(yīng)用場(chǎng)景不斷挖掘的迭代，在華強(qiáng)北企業(yè)中已成常態(tài)。以商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位深圳明華澳漢為例，其專注的醫(yī)院刷卡設(shè)備就從最初的磁條卡，一路演進(jìn)：集成非接觸刷卡（如公交卡）、身份證/人臉識(shí)別、藍(lán)牙/WiFi，直至融入智能語(yǔ)音與AI技術(shù)。例如，為兒童疫苗接種場(chǎng)景設(shè)計(jì)的刷卡器，能自動(dòng)語(yǔ)音播報(bào)疫苗接種后的注意事項(xiàng)。

“緊跟市場(chǎng)需求才能持續(xù)進(jìn)步，不然就會(huì)被淘汰?！睆膱?chǎng)景出發(fā)做定制，從需求出發(fā)做功能升級(jí)，成為華強(qiáng)北創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要路徑。華強(qiáng)北正從“拼裝市場(chǎng)”向“解決方案市場(chǎng)”邁進(jìn)，形成以靈活性和響應(yīng)速度為核心的新型制造模式。

三、創(chuàng)新密碼：速度背后的敏銳與協(xié)同

薩科微營(yíng)銷創(chuàng)新，速度背后的敏銳與協(xié)同

華強(qiáng)北的市場(chǎng)反應(yīng)快，無(wú)論貿(mào)易還是研發(fā)生態(tài)，都對(duì)市場(chǎng)“熱點(diǎn)”嗅覺極其敏銳。

貿(mào)易商戶根據(jù)熱點(diǎn)靈活轉(zhuǎn)型。商戶轉(zhuǎn)型極其靈活，總能快速切入新興熱點(diǎn)領(lǐng)域。一位秘書長(zhǎng)提到的老板，就從二手手機(jī)迅速轉(zhuǎn)向高端數(shù)碼、無(wú)人機(jī)、機(jī)器狗等風(fēng)口，始終力求比別人快半年。一位在現(xiàn)代之窗賣電子手表的老板坦言：“我每天刷小紅書Top10榜單，緊盯熱門貨和新款，第一時(shí)間備貨?！?/p>

薩科微slkor半導(dǎo)體簡(jiǎn)介

研發(fā)企業(yè)也會(huì)構(gòu)建體系化的機(jī)制，緊跟市場(chǎng)需求。深圳薩科微半導(dǎo)體的宋仕強(qiáng)提出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和管理驅(qū)動(dòng)的雙路徑?！叭A強(qiáng)北的兩家門店是企業(yè)的‘情報(bào)站’，我們通過(guò)門店每天收集并分析銷量Top30的型號(hào)及訂單數(shù)，這些數(shù)據(jù)幫我們決策產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)能分配。”同時(shí)，通過(guò)總結(jié)過(guò)往研發(fā)與市場(chǎng)高效匹配的經(jīng)驗(yàn)，宋仕強(qiáng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)并構(gòu)建渠道-產(chǎn)品-服務(wù)三位一體的生態(tài)體系至關(guān)重要，讓領(lǐng)先的技術(shù)與企業(yè)的生產(chǎn)銷售體系快速結(jié)合，在市場(chǎng)取得經(jīng)濟(jì)效益再反哺研發(fā)形成正向激勵(lì)，達(dá)到事半功倍效果，也是薩科微近年來(lái)快速發(fā)展的密碼。

數(shù)據(jù)支撐：薩科微近年來(lái)快速發(fā)展的密碼

華強(qiáng)北的產(chǎn)品迭代快，依托于這里獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)背景下，華強(qiáng)北在與時(shí)間賽跑，以“天”為單位迭代產(chǎn)品，其核心動(dòng)力源于產(chǎn)業(yè)鏈在這里高度密集和協(xié)同。

“華強(qiáng)北消費(fèi)電子產(chǎn)品更新特別快，商戶會(huì)每天掛品測(cè)試市場(chǎng)，等一個(gè)爆品出來(lái)。”通過(guò)采訪我們了解到，華強(qiáng)北有極快的快速試錯(cuò)與定制化能力?！斑@里很多產(chǎn)品是做定制。比如孩子需要視頻電話手表，那手表過(guò)兩三天就會(huì)被加上攝像頭?！痹诂F(xiàn)代之窗大廈主賣電子手表的檔口老板告訴我們。

全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵稳A強(qiáng)北產(chǎn)品迭代的關(guān)鍵，在這里，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的鏈路非常短。

設(shè)計(jì)端，這里有大量懂技術(shù)的人才，包括電腦手機(jī)、芯片、無(wú)人機(jī)、機(jī)器人的技術(shù)專家，推陳出新的速度在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。生產(chǎn)端，這里元器件庫(kù)存密集。“華強(qiáng)北1.46平方公里的地方有30億件的電子元件的庫(kù)存。”業(yè)內(nèi)人士告訴我們。銷售端，依托臨近的深圳會(huì)展中心（如深圳電子展、高交會(huì)），華強(qiáng)北為新品展示和訂單對(duì)接提供高效平臺(tái)。

“華強(qiáng)北就是個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，你有一個(gè)想法，想把它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，那么這里有元器件、有設(shè)計(jì)產(chǎn)品的人、有包裝的人、有銷售的人。在這1.5平方公里內(nèi)就能一條線完成，一周內(nèi)就能把想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。”代購(gòu)小哥告訴我們。

此外，華強(qiáng)北的各個(gè)商戶間也能夠形成緊密的部落式互助。

小商戶或個(gè)體通過(guò)朋友圈抱團(tuán)，同行間調(diào)貨、拼單、共享客戶已深入骨髓。

“前期做生意貨不用很多，可以隨時(shí)調(diào)貨?！痹谫惛駨V場(chǎng)三樓賣潮流電子產(chǎn)品的檔口老板說(shuō)?！拔視?huì)選擇同一層樓、質(zhì)量差不多的朋友調(diào)貨，很方便。價(jià)格上加幾塊錢，比如十塊給同行。這總比自己花幾萬(wàn)元壓貨好。”

“在華強(qiáng)北，朋友作用非常大。你有事不想來(lái)，交給他們就行。”代購(gòu)小哥說(shuō)。“他們分享信息，比如怎么賣手機(jī)賺錢。朋友還能幫你快速找貨。如果我要幫客戶找手機(jī)殼，在‘找貨互助群’里發(fā)圖，馬上有人回，告訴你在哪個(gè)檔口，直接去就行，自己找太費(fèi)時(shí)間?！彼F(xiàn)場(chǎng)給我們演示，發(fā)了張手機(jī)殼圖片到互助群，10秒內(nèi)就收到了檔口位置回復(fù)。

許多大企業(yè)也會(huì)以商會(huì)為紐帶分享資源，打通上下游和賦能資源。

華強(qiáng)北的街道商會(huì)積極為企業(yè)提供跨領(lǐng)域、跨行業(yè)、跨區(qū)域的資源。

“企業(yè)主要兩類需求：一是有產(chǎn)品，需要渠道去賣；二是有渠道，需要選品?！蓖趺貢L(zhǎng)說(shuō)道。“我們定期舉辦對(duì)接會(huì)、座談會(huì)、交流會(huì)。邀請(qǐng)不同行業(yè)企業(yè)代表參加，介紹產(chǎn)品、專業(yè)和資源需求。上下游企業(yè)都會(huì)來(lái)。會(huì)議結(jié)束，就有企業(yè)對(duì)接成交了！”

明華澳漢的張總也提到了商會(huì)對(duì)她從事跨境貿(mào)易的幫助“華強(qiáng)北有現(xiàn)成資源，需要什么馬上就有。開對(duì)接會(huì)，就有海外倉(cāng)、海外物流。如果不在華強(qiáng)北，對(duì)接不到這么多資源，我可能不會(huì)做跨境業(yè)務(wù)?！?/p>

商會(huì)還能為企業(yè)精準(zhǔn)賦能。“上次商會(huì)組織的直播培訓(xùn)啟發(fā)了我，培訓(xùn)展示裝修隊(duì)如何直播宣傳品牌和工藝。我回去思考好久，我們雖然是做2B業(yè)務(wù)，也可以用直播宣傳品牌。”黃總分享道。

競(jìng)爭(zhēng)與共生如齒輪咬合，抱團(tuán)合作是華強(qiáng)北的生存密碼。

四、華強(qiáng)北的創(chuàng)新答卷

薩科微半導(dǎo)體，華強(qiáng)北企業(yè)創(chuàng)新縮影

那么，華強(qiáng)北真的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新了嗎？

有人說(shuō)它離真正的創(chuàng)新還有距離?！拔覀冇蠥I產(chǎn)品，但是沒(méi)有達(dá)到那種驚艷酷炫的程度，并且還不夠?qū)嵱茫@些更像是電子玩具，離真正的創(chuàng)新，真正的智能還有距離”。走訪商戶時(shí)我們會(huì)聽到這樣的聲音。

也有人對(duì)它的技術(shù)創(chuàng)新未來(lái)充滿希冀。在曼哈商城的夾層空間里，無(wú)人機(jī)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)對(duì)著滿屋子的聽眾，激情洋溢的描繪著低空經(jīng)濟(jì)的未來(lái)。鵬程無(wú)人機(jī)選品中心，技術(shù)專家張總在我們面前對(duì)各類無(wú)人機(jī)功能如數(shù)家珍時(shí)，眼中閃爍著光芒?！拔磥?lái)這里將會(huì)建成低空經(jīng)濟(jì)一條街”。

在華強(qiáng)電子世界門口，我們偶遇一位香港客戶明?！拔覄倧娜A強(qiáng)北的大疆專賣店出來(lái)，是專門來(lái)這里購(gòu)買無(wú)人機(jī)的。”他興奮地告訴我們。

當(dāng)這位香港客戶帶著新款的無(wú)人機(jī)滿意而歸，他帶走的不僅是產(chǎn)品，更是對(duì)這片曾經(jīng)以“山寨”聞名的土地如今所迸發(fā)創(chuàng)新活力的見證。

質(zhì)疑與期許并存，速度與協(xié)同并重，華強(qiáng)北的轉(zhuǎn)型之路并非坦途，但它正以獨(dú)有的“深圳速度”，在創(chuàng)新的賽道上奮力奔跑，努力書寫著從“中國(guó)電子第一街”向“全球硬件創(chuàng)新中心”躍遷的全新答案。

或許，答案就藏在每個(gè)慕名而來(lái)的顧客眼中，藏在每個(gè)創(chuàng)業(yè)者篤定的步伐里，也藏在這條街永不熄滅的燈火中——?jiǎng)?chuàng)新的基因從未改變，只是換上了時(shí)代的新裝，跑向更遠(yuǎn)的未來(lái)。

走進(jìn)華強(qiáng)北，金航標(biāo)拍攝